第十章 卖房子
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晚上快八点的时候，两个要座公交车的女同事提前走了，过了快一个小时，周梅才让员工们下班。
吴泽远收拾好东西，和刘婉洁两个人一起走，路上在附近打包了一点夜宵，回到公寓。
三个人一起边吃边看电视，工作了一天，也不想谈工作上的事。
今天天气比较热，公司空调也没有开，流了点汗。吴泽远吃完夜宵，看两人专心看着江浙台的综艺节目，他自己对这些兴趣一般，无聊的时候看一点，便说道：
“你们慢慢看，今天有点热，流了汗，我先去洗个澡。”
两人嗯了一声。
吴泽远在卫生间洗完头和澡，穿好短裤短袖，出来的时候，电视节目刚好放完。
李笑笑看见吴泽远洗完澡的样子，叹气道：
“一个人的房子真好，我们住宿舍，十几个人用一个卫生间，早上晚上，刷牙洗脸洗澡都要排队，特别是洗澡，晚上那么多人，一个人洗个十几分钟，洗几个人，热水就没了，等半天。马桶也不能坐着，太脏了，只能蹲在上面，上时间长了，可能就有人催你了。”
“嗯，男的还好，就是我们女生太不方便了。”刘婉洁也认同的说。
“你们要不介意，想洗澡的时候，到我这洗呗，而且有洗衣机，洗完拿出来过一会就干了，也省得你们回去洗了，我这东西都全。我一个人，什么时候洗都行。”
听完吴泽远的话，两个女孩小声商量了一下。过了一会，刘婉洁对吴泽远说道：
“那行，我们两个女孩在宿舍说实话，挺麻烦的。”
“今天你洗完可以先穿我的衣服，正好最近买了好多衣服还没穿，走的时候，换回你们自己的衣服。”
刘婉洁两个人商量了一下，李笑笑就让刘婉洁先去洗，吴泽远拿了两套新衣服。两个女孩个头都一米六多，穿着吴泽远的衣服有一些大，不过也不穿出去给人看，临时穿一会。
吴泽远大大方方的，给两个人减少了一些羞涩。等到快十一点了，两个人换上原来自己的衣服，准备骑车回家。吴泽远送到楼下，看着两人骑车远去了才回家。
4月9号，星期六早上八点，闹钟准时响起。第一件事就是系统签到，手机短信提示音响了也不看了，洗漱好就去公司了。
昨天约了好几个客户要今天来看房，有几个今天还不确定。开完早会，先发信息或者打电话再问一下确定一下时间。如果有客户来了，自己不知道，客户到了售楼处。而在售楼处公司接待的人只能接待自家员工邀约过来的客户，这种不请自来的客户都算开发商自己的，客户签单了，就算后续客户说了什么，也跟其他人没关系。
售楼处的销售人员比较乱，开发商想要快速把房子卖出去，回笼资金，请了很多销售公司，一些销售公司还会请一些中介什么的帮忙推销，客户来源也是复杂。
一般各家的销售公司把每天约到的，感觉有可能想买的客户电话从员工那里收集过来，一起报备给售楼处前台。客户进售楼处，门口迎宾接待都会问一下有没有认识的，要电话号码，查一下电话看有没有那家公司报备过，有一个星期的保护期。有客户过了保护期过来，先看一下最近有没有其他公司报备过，没有就归售楼处自己的，当然有时候一些人玩小聪明，偷偷的搞小动作，被发现的就会被警告，多了就要被处罚了。
开完早会没一会，吴泽远微信收到了一条信息，
“小吴，我今天到新区这里有事，大概十几分钟后过来看房子，你在不在？”
吴泽远想了想，直接打了个电话过去，电话响了几秒就接通了。
“李哥，你待会就过来了是吧？”
“嗯，我待会开车过来，正好今天我和我老婆一起到这里有点事，现在忙完了，过来看看。”
“好的，没问题，是这样的，我现在在外面有点事，可能会晚一点过来，要不我先让我经理带你们看看，怎么样？”
“没事，我们待会到地方，等你一会。小吴啊，我今天过来是认了你这个人来的，其他人我不太相信，今天也没什么事。”
吴泽远想了想，这个李哥，自己打过三个电话，人在昆山，过来一趟也不容易，自己跟他聊的也合得来。听这个客户的话，明显戒备心比较重，而且夫妻两个人都在，自己去比较容易谈成，于是回道：
“这样，李哥，你跟嫂子也好不容易过来一次，到售楼处等我一会，我马上过来，我这边的是先放一放。”
“行，我们就在售楼处等你。”
挂了电话，吴泽远走到经理办公室，对着周梅说道：
“周总，我有一个客户，待会要过来，想见见我，我刚才打电话同意了，这个客户夫妻两个人从昆山过来，打电话的时候还是比较有诚意的，您看？”
“行，那你去吧，路上注意安全，有什么不懂得，问罗总。”
吴泽远嗯了一声，拿好本子和笔，本子上有全部客户资料，不知道今天还有几个客户要来，带着比较好。
跟刘婉洁打了个招呼，开车到售楼处。
等吴泽远把车停好，正好手机响了，一看就是刚才要看房的李哥，接通电话。
“喂，小吴，我们到了，你什么时候到啊？”
“李哥，我刚到，你在哪呢？”
吴泽远边走边说，刚走到售楼处大门口就可以一对中年夫妇，男的在拿着电话。
吴泽远的微信图像就是自己的照片，中年夫妇看见了吴泽远，立马就认了出来。
“是小吴吗？”
“是的，您是李哥？”
“对。”
吴泽远立马热情的迎上去，带着到售楼处里面。
今天因为是周末，一大早来看房的人还是比较多的，罗超带着一个客户看楼房沙盘，吴泽远也没有上去打扰。领着客户先去看了一下公寓模型，沙盘，商场地图，四周的环境，交通。看完之后带着到售楼处旁边的样板房，两个样板房转了一遍，最后回到售楼处，找了一张桌子坐下来。
“李哥，嫂子，你们也看见了，我们的公寓和商铺，地理位置不敢说什么黄金地段，但应该也算是很好的了，投资肯定是稳赚不赔的，整个苏市，除了园区，是市政府跟新加坡一起合作开发，新区对比其它区域经济是最好的，附近不远就是CBD，旁边就是地铁站，楼下就是好几个公交车站，交通方便。最重要的就是，你看它这个楼层，苏市现在也是以后唯一一个层高五米九八的，你们也看了我们的样板房，就算隔成两层，跟平常的房子层高也是差不多的，相当于买一层送一层。现在的房价，加精装修，每平方一万多一点，相当于五千多块钱一个平方，您们再看看附近的房价，都是两万多一个平方，还是毛坯房。这东西网上就能查到。”
“我们对着附近还不怎么了解，而且这房子几十万的东西，也不能仓促决定。而且现在钱都存在银行，还要过几天才到期。”李哥想了想，看了一眼老婆，说道。
“你们买公寓是为了投资，对不对，李哥，嫂子。一百万块钱，十年前咱们存银行，就算是死期，能有多少利息。打个比方，如果咱们十年前花一百万买房子，到今天，房子值多少钱，不提在燕京，魔都羊城这些大城市，在苏市。李哥嫂子都是本地人，应该比我这个外地人懂这些，如果把这些钱存银行，有多少利息，你们也存过，了解的。”
吴泽远喝了口茶，润了润嗓子，让两个人想一下，接着又说道：
“李哥，我今天本来不是有事嘛，就是去弄钱的，我也打算在这买一套，要不是没钱，有多少我要多少，知道为什么不？”
“为什么？”李哥老婆忍不住说道。
“嫂子，你想一想，现在的房价，对比一下。我们现在的价格是去年定的，年底年初房子难卖，开发商还有另外的楼盘在开发，想要尽快回收资金，你现在在售楼处看见的卖房子的，很多都是开发商另外找的，我们也是。我刚得到消息，现在房子卖的太快，开发商打算涨价了，我敢说，等到年底交房，房价肯定涨50%以上。今天李哥嫂子正好都在，如果过几天过来，我就不敢保证价格有这么低了。”
“那你们现房子有什么优惠吗？”女人到底是没有男人稳重一些，听到要涨价，想问了出来。
“现在是先交五千抵一万，一万五抵三万，贷款的话最低九五折，全款最低打八八折。李哥，嫂子，你们放心，今天你们要是能定下来，你们跟着我，你们看我买的价格，我总不能给自己买贵了吧。”
吴泽远说完，看见李哥两个人有些话想说，便说道：
“李哥，嫂子，我这个人诚信为本，做人不讲诚信，只能一时小富，难成大事。再说我还能坑自己。你们先商量商量，我去倒杯水给你们，李哥嫂子，有咖啡和菊花茶，需要哪个？”
“茶就好。”李哥笑了笑道。
吴泽远转身去吧台，让前台小姐姐倒了两杯茶，又去拿了房源资料和购房合同一类的。
晚上快八点的时候，两个要座公交车的女同事提前走了，过了快一个小时，周梅才让员工们下班。
吴泽远收拾好东西，和刘婉洁两个人一起走，路上在附近打包了一点夜宵，回到公寓。
三个人一起边吃边看电视，工作了一天，也不想谈工作上的事。
今天天气比较热，公司空调也没有开，流了点汗。吴泽远吃完夜宵，看两人专心看着江浙台的综艺节目，他自己对这些兴趣一般，无聊的时候看一点，便说道：
“你们慢慢看，今天有点热，流了汗，我先去洗个澡。”
两人嗯了一声。
吴泽远在卫生间洗完头和澡，穿好短裤短袖，出来的时候，电视节目刚好放完。
李笑笑看见吴泽远洗完澡的样子，叹气道：
“一个人的房子真好，我们住宿舍，十几个人用一个卫生间，早上晚上，刷牙洗脸洗澡都要排队，特别是洗澡，晚上那么多人，一个人洗个十几分钟，洗几个人，热水就没了，等半天。马桶也不能坐着，太脏了，只能蹲在上面，上时间长了，可能就有人催你了。”
“嗯，男的还好，就是我们女生太不方便了。”刘婉洁也认同的说。
“你们要不介意，想洗澡的时候，到我这洗呗，而且有洗衣机，洗完拿出来过一会就干了，也省得你们回去洗了，我这东西都全。我一个人，什么时候洗都行。”
听完吴泽远的话，两个女孩小声商量了一下。过了一会，刘婉洁对吴泽远说道：
“那行，我们两个女孩在宿舍说实话，挺麻烦的。”
“今天你洗完可以先穿我的衣服，正好最近买了好多衣服还没穿，走的时候，换回你们自己的衣服。”
刘婉洁两个人商量了一下，李笑笑就让刘婉洁先去洗，吴泽远拿了两套新衣服。两个女孩个头都一米六多，穿着吴泽远的衣服有一些大，不过也不穿出去给人看，临时穿一会。
吴泽远大大方方的，给两个人减少了一些羞涩。等到快十一点了，两个人换上原来自己的衣服，准备骑车回家。吴泽远送到楼下，看着两人骑车远去了才回家。
4月9号，星期六早上八点，闹钟准时响起。第一件事就是系统签到，手机短信提示音响了也不看了，洗漱好就去公司了。
昨天约了好几个客户要今天来看房，有几个今天还不确定。开完早会，先发信息或者打电话再问一下确定一下时间。如果有客户来了，自己不知道，客户到了售楼处。而在售楼处公司接待的人只能接待自家员工邀约过来的客户，这种不请自来的客户都算开发商自己的，客户签单了，就算后续客户说了什么，也跟其他人没关系。
售楼处的销售人员比较乱，开发商想要快速把房子卖出去，回笼资金，请了很多销售公司，一些销售公司还会请一些中介什么的帮忙推销，客户来源也是复杂。
一般各家的销售公司把每天约到的，感觉有可能想买的客户电话从员工那里收集过来，一起报备给售楼处前台。客户进售楼处，门口迎宾接待都会问一下有没有认识的，要电话号码，查一下电话看有没有那家公司报备过，有一个星期的保护期。有客户过了保护期过来，先看一下最近有没有其他公司报备过，没有就归售楼处自己的，当然有时候一些人玩小聪明，偷偷的搞小动作，被发现的就会被警告，多了就要被处罚了。
开完早会没一会，吴泽远微信收到了一条信息，
“小吴，我今天到新区这里有事，大概十几分钟后过来看房子，你在不在？”
吴泽远想了想，直接打了个电话过去，电话响了几秒就接通了。
“李哥，你待会就过来了是吧？”
“嗯，我待会开车过来，正好今天我和我老婆一起到这里有点事，现在忙完了，过来看看。”
“好的，没问题，是这样的，我现在在外面有点事，可能会晚一点过来，要不我先让我经理带你们看看，怎么样？”
“没事，我们待会到地方，等你一会。小吴啊，我今天过来是认了你这个人来的，其他人我不太相信，今天也没什么事。”
吴泽远想了想，这个李哥，自己打过三个电话，人在昆山，过来一趟也不容易，自己跟他聊的也合得来。听这个客户的话，明显戒备心比较重，而且夫妻两个人都在，自己去比较容易谈成，于是回道：
“这样，李哥，你跟嫂子也好不容易过来一次，到售楼处等我一会，我马上过来，我这边的是先放一放。”
“行，我们就在售楼处等你。”
挂了电话，吴泽远走到经理办公室，对着周梅说道：
“周总，我有一个客户，待会要过来，想见见我，我刚才打电话同意了，这个客户夫妻两个人从昆山过来，打电话的时候还是比较有诚意的，您看？”
“行，那你去吧，路上注意安全，有什么不懂得，问罗总。”
吴泽远嗯了一声，拿好本子和笔，本子上有全部客户资料，不知道今天还有几个客户要来，带着比较好。
跟刘婉洁打了个招呼，开车到售楼处。
等吴泽远把车停好，正好手机响了，一看就是刚才要看房的李哥，接通电话。
“喂，小吴，我们到了，你什么时候到啊？”
“李哥，我刚到，你在哪呢？”
吴泽远边走边说，刚走到售楼处大门口就可以一对中年夫妇，男的在拿着电话。
吴泽远的微信图像就是自己的照片，中年夫妇看见了吴泽远，立马就认了出来。
“是小吴吗？”
“是的，您是李哥？”
“对。”
吴泽远立马热情的迎上去，带着到售楼处里面。
今天因为是周末，一大早来看房的人还是比较多的，罗超带着一个客户看楼房沙盘，吴泽远也没有上去打扰。领着客户先去看了一下公寓模型，沙盘，商场地图，四周的环境，交通。看完之后带着到售楼处旁边的样板房，两个样板房转了一遍，最后回到售楼处，找了一张桌子坐下来。
“李哥，嫂子，你们也看见了，我们的公寓和商铺，地理位置不敢说什么黄金地段，但应该也算是很好的了，投资肯定是稳赚不赔的，整个苏市，除了园区，是市政府跟新加坡一起合作开发，新区对比其它区域经济是最好的，附近不远就是CBD，旁边就是地铁站，楼下就是好几个公交车站，交通方便。最重要的就是，你看它这个楼层，苏市现在也是以后唯一一个层高五米九八的，你们也看了我们的样板房，就算隔成两层，跟平常的房子层高也是差不多的，相当于买一层送一层。现在的房价，加精装修，每平方一万多一点，相当于五千多块钱一个平方，您们再看看附近的房价，都是两万多一个平方，还是毛坯房。这东西网上就能查到。”
“我们对着附近还不怎么了解，而且这房子几十万的东西，也不能仓促决定。而且现在钱都存在银行，还要过几天才到期。”李哥想了想，看了一眼老婆，说道。
“你们买公寓是为了投资，对不对，李哥，嫂子。一百万块钱，十年前咱们存银行，就算是死期，能有多少利息。打个比方，如果咱们十年前花一百万买房子，到今天，房子值多少钱，不提在燕京，魔都羊城这些大城市，在苏市。李哥嫂子都是本地人，应该比我这个外地人懂这些，如果把这些钱存银行，有多少利息，你们也存过，了解的。”
吴泽远喝了口茶，润了润嗓子，让两个人想一下，接着又说道：
“李哥，我今天本来不是有事嘛，就是去弄钱的，我也打算在这买一套，要不是没钱，有多少我要多少，知道为什么不？”
“为什么？”李哥老婆忍不住说道。
“嫂子，你想一想，现在的房价，对比一下。我们现在的价格是去年定的，年底年初房子难卖，开发商还有另外的楼盘在开发，想要尽快回收资金，你现在在售楼处看见的卖房子的，很多都是开发商另外找的，我们也是。我刚得到消息，现在房子卖的太快，开发商打算涨价了，我敢说，等到年底交房，房价肯定涨50%以上。今天李哥嫂子正好都在，如果过几天过来，我就不敢保证价格有这么低了。”
“那你们现房子有什么优惠吗？”女人到底是没有男人稳重一些，听到要涨价，想问了出来。
“现在是先交五千抵一万，一万五抵三万，贷款的话最低九五折，全款最低打八八折。李哥，嫂子，你们放心，今天你们要是能定下来，你们跟着我，你们看我买的价格，我总不能给自己买贵了吧。”
吴泽远说完，看见李哥两个人有些话想说，便说道：
“李哥，嫂子，我这个人诚信为本，做人不讲诚信，只能一时小富，难成大事。再说我还能坑自己。你们先商量商量，我去倒杯水给你们，李哥嫂子，有咖啡和菊花茶，需要哪个？”
“茶就好。”李哥笑了笑道。
吴泽远转身去吧台，让前台小姐姐倒了两杯茶，又去拿了房源资料和购房合同一类的。