第十一章 成交1
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吴泽远等了好几分钟，拿着东西走了过去，先把两杯茶递给两个人，再把资料分成两份。
“李哥，嫂子，先看看。”
两人接过资料，翻看起来。正在这个时候，吴泽远的电话响了起来，接通电话，里面传来一阵悦耳的女声。
“是小吴吧，我待会打算过来看房子，你在不在？”
“在的，林姐，您快到的时候，提前发信息给我，我去门口接你。”
“好的，我们大概还要半个小时。”
“那行，我等您过来！”
吴泽远挂了电话，对着两人说道：
“李哥嫂子，你们看，这商场不管是公寓还是商铺其实也没多少，你看一下房源表上，上面卖了多少，还有多少，再看看现在咱们售楼处的客户，正好咱们今天一起定下来，价格给的都是最低价。”
“那行吧，老李，我看小吴也是个实诚人，房子确实不错，先拿一套公寓。”
“小吴，既然我老婆都这么说了，我也相信你。”
“那就谢谢李哥和嫂子的信任，我去拿合同。”
吴泽远也是第一次自己谈成的，不知道后续怎么弄，找到了一旁正在休息的罗超。
“罗总，麻烦拿两份合同，公寓的。我对后面的业务不太熟悉，您指点一下。”
“哟，小伙子不错哦，第一单，自己谈成的，还是两套。”
罗超有些惊讶，对于吴泽远他还是有点了解的，本身就是自家员工，刚来一个星期多，之前也没有做过这个行业，都是来公司学的。本来公司的客户都是他来谈的，谁知道这个客户竟然认准了他，正好今天客户比较多，也就让他自己应付了，谁知道自己今天还没有谈成一单，人家就成交了两单。
“不是，客户先买一套，另一套公寓我自己买。”
边说边领着罗超到李哥两人桌前，吴泽远给双方相互介绍一下，坐了下来，让罗超帮忙挑选了房子，讲解一下。
吴泽远和李哥选在同一个楼层，挨在一起。两套都是58个平方，精装修每平方是一万零八百元，总共6264000元，先交了一万五定金，抵扣三万，剩下596400，全款打八八折，就是524832元这个月交齐。让售楼处帮忙处理后续事情，这套房子差不多要五十五万多。
全部弄完后，吴泽远的手机就又响起，看了一下，是之前打电话要过来的林姐，立马接通电话。
“喂，林姐，您到了吗？”
“小吴啊，我到门口了。”
“好的，您稍等一会，我马上过来。”
旁边的李哥夫妻正好事情弄完，等吴泽远挂了电话，开口笑道：
“小吴，本来想请你吃个饭的，看你这么忙，那就下次有时间请你吃饭，我们先走了，你忙吧。”
说完起身带着老婆往外走，吴泽远连忙站起来，跟上去笑道：
“今天确实比较忙，有时间我请你跟嫂子吃饭，我送送你们。”
走到门口就看见两个四十多岁的妇女，打扮的很年轻，但吴泽远还是看出一些两个女人年纪。穿着看起来容荣华贵。
“小吴啊，我们是相信你的，过两天我就过来把尾款交了，到时候会提前给你电话，不用送了，我们先走了。”
“那行，李哥，有什么问题打我电话。”
挥了挥手送走李哥夫妇，吴泽远对着旁边等着的林姐两位，赶忙上前笑道：
“不好意思，林姐，刚才在接待客户，里面请！”
“没事。”林姐摆了摆手，三人一起进了售楼处。
“听刚才那个客户跟你说的，他们在这买了房子？”林姐有些好奇的说道。
“嗯，刚刚全款买了一套公寓，交了定金，过几天付尾款。”
“哦……”
“林姐，我先带你们了解一下，买房子是大事，你了解清楚了咱们再接着。”
“好的。”
……
一遍先前的流程，过了半个多小时，找了一处空闲的桌子坐下。吴泽远一边把房子的资料给林姐和她朋友看，一边道：
“林姐，刘姐，我先去倒杯水，你们是要咖啡还是菊花茶？”
“给我们两杯白水就好了。”
“那行，你们先看看资料，我去去就来。”
倒完水，分给两个人，坐下自己先喝了一口，让她们先看看了解一下。
突然，罗超拿着文件走了过来，把文件递给吴泽远，笑道：
“你定的公寓，已经弄好了，这个月底之前把尾款补齐，过一段时间就能拿到房子证件了，这个单子公司也算你一单。”
“哟，小吴，你自己也买了一套啊”旁边听到的林姐惊讶道。
“嗯，身上一点闲钱，这个项目我自己也很看好，不管是地段，环境，价位都是很好的，如果您是投资百分之百赚。之前您二位看见的那位客户，我们两个买在一起了。”
吴泽远接过文件，又请罗超在旁边坐下，给双方相互介绍了一下。罗超刚坐下就说道：
“我是去年年底刚买了房子，手头现在有点紧了，不然贷款我也要买一套投资。这房子三四年内房价肯定涨一倍不止。”
“小吴，我看看你买的房子，什么样的？”刘姐指了指吴泽远手上的购房合同。
吴泽远把文件递给两人，笑道：
“林姐刘姐，你们都是本地人，比我了解苏市现在和未来的发展，现在生意不好做，您看现在华夏的那些富豪，有几个不做房地产的，还有一些炒房团什么的，你把苏市的房价跟那些一线城市比一下，我们这里还是有很大的上涨空间的想，先出租，反正有物业管理，什么时候手头紧了或者有什么更好的投资项目就卖了，这种公寓不像其它的，空间大，地段好。”
林姐和刘姐当然知道，两家在苏市生活了几十年，家里也是做生意的，最近一点时间生意不好做，家里决定换个方向。林姐前几天接到吴泽远打的电话，问了一些，就和家里商量，都觉得苏市的房子会涨，今天打算过来看看的时候，刘姐打电话约一起去玩，听林姐一家的考虑，也决定先陪朋友过来看看。看见售楼处的销售人员自己都买房子，要投资，不由得让两人重视起来。
等两人看完文件，吴泽远递上房源表。
“姐，你们也看到，我们本身项目就不是很大，现在的房源不多了，好的位置就更少了，时间越晚，不光价格后面越来越高，好的房源都被抢了。”
“今天我是打算先看看，了解一下，回家还要跟家里人商量，你刘姐今天只是陪我来看看的。”
林姐有些为难的说。
“要不，您现在打个电话给大哥，如果有时间的话，过来看看，了解一下，也没有多长时间。”
“他现在应该没时间，我回家商量了，再给你电话。”
“这样，林姐，要不这样，我先给您定一套公寓，就在我房子旁边，您要是回家跟家里人商量了，如果不想要，我自己再买一套，或者卖给其他客户。今天您也看见了，买房子的人很多，看房子的更多。”
林姐纠结的看了看自己的朋友，想了一会，说道：
“这样，我先定一套，先交给一万五定金，明天告诉你结果。”
“行，林姐，您明天要是不想要，我给您一万五，定的房子给我。”说完对着旁边的罗超道：
“罗总，麻烦你拿一下合同。”
送走林姐和刘姐，已经是中午十二点多了，看见罗超在接客户，吴泽远在附近找了一家饭店先吃饭了。
打开手机，微信上有好几条短信，公司同事群里，罗超接连发了四个信息，三个都是吴泽远卖出一套房子，收了多少定金。另外一条是一个老同事客户收取定金信息。其他人都是放恭喜的信息，还有要求吴泽远请客吃饭的等等。一些要好的同事，比如刘婉洁，陈春雨好几个人私发消息给自己，一一回复了一下。
把今天签的三个合同拍照发朋友圈，分完后，饭菜正好上好，关了手机，专心吃饭。
吃完饭，回到售楼处，，刚才收到一个客户待会要过来的电话，给经理周梅发了一条有客户的信息，看了周梅同意的信息就找了一个沙发休息一会。
晚上一直忙八点多，送走了一对中年夫妇。下午加晚上，接了自己三个客户，罗超来不及接，让他帮忙接了两个同事的客户，其中一个是李笑笑的客户，被吴泽远拿下，叫了几万块钱定金，自己的三个客户成交了一个，跟上午的一样，先交定金，回家再商量。
公寓商铺，都是投资买的比较多，有几个客户是打算自己住的，一般这种情况很少。
公寓相比商品房，一是产权年限少，一边公寓四十年，商品房七十年。二是迁不了户口，有孩子的可能上不了学，不是学区房，而公寓是可以注册公司的。三就是，水电费不一样，公寓是商业用水电，比商品房贵一倍左右，而且商品房有燃气，公寓房基本没有，只能用电。
吴泽远等了好几分钟，拿着东西走了过去，先把两杯茶递给两个人，再把资料分成两份。
“李哥，嫂子，先看看。”
两人接过资料，翻看起来。正在这个时候，吴泽远的电话响了起来，接通电话，里面传来一阵悦耳的女声。
“是小吴吧，我待会打算过来看房子，你在不在？”
“在的，林姐，您快到的时候，提前发信息给我，我去门口接你。”
“好的，我们大概还要半个小时。”
“那行，我等您过来！”
吴泽远挂了电话，对着两人说道：
“李哥嫂子，你们看，这商场不管是公寓还是商铺其实也没多少，你看一下房源表上，上面卖了多少，还有多少，再看看现在咱们售楼处的客户，正好咱们今天一起定下来，价格给的都是最低价。”
“那行吧，老李，我看小吴也是个实诚人，房子确实不错，先拿一套公寓。”
“小吴，既然我老婆都这么说了，我也相信你。”
“那就谢谢李哥和嫂子的信任，我去拿合同。”
吴泽远也是第一次自己谈成的，不知道后续怎么弄，找到了一旁正在休息的罗超。
“罗总，麻烦拿两份合同，公寓的。我对后面的业务不太熟悉，您指点一下。”
“哟，小伙子不错哦，第一单，自己谈成的，还是两套。”
罗超有些惊讶，对于吴泽远他还是有点了解的，本身就是自家员工，刚来一个星期多，之前也没有做过这个行业，都是来公司学的。本来公司的客户都是他来谈的，谁知道这个客户竟然认准了他，正好今天客户比较多，也就让他自己应付了，谁知道自己今天还没有谈成一单，人家就成交了两单。
“不是，客户先买一套，另一套公寓我自己买。”
边说边领着罗超到李哥两人桌前，吴泽远给双方相互介绍一下，坐了下来，让罗超帮忙挑选了房子，讲解一下。
吴泽远和李哥选在同一个楼层，挨在一起。两套都是58个平方，精装修每平方是一万零八百元，总共6264000元，先交了一万五定金，抵扣三万，剩下596400，全款打八八折，就是524832元这个月交齐。让售楼处帮忙处理后续事情，这套房子差不多要五十五万多。
全部弄完后，吴泽远的手机就又响起，看了一下，是之前打电话要过来的林姐，立马接通电话。
“喂，林姐，您到了吗？”
“小吴啊，我到门口了。”
“好的，您稍等一会，我马上过来。”
旁边的李哥夫妻正好事情弄完，等吴泽远挂了电话，开口笑道：
“小吴，本来想请你吃个饭的，看你这么忙，那就下次有时间请你吃饭，我们先走了，你忙吧。”
说完起身带着老婆往外走，吴泽远连忙站起来，跟上去笑道：
“今天确实比较忙，有时间我请你跟嫂子吃饭，我送送你们。”
走到门口就看见两个四十多岁的妇女，打扮的很年轻，但吴泽远还是看出一些两个女人年纪。穿着看起来容荣华贵。
“小吴啊，我们是相信你的，过两天我就过来把尾款交了，到时候会提前给你电话，不用送了，我们先走了。”
“那行，李哥，有什么问题打我电话。”
挥了挥手送走李哥夫妇，吴泽远对着旁边等着的林姐两位，赶忙上前笑道：
“不好意思，林姐，刚才在接待客户，里面请！”
“没事。”林姐摆了摆手，三人一起进了售楼处。
“听刚才那个客户跟你说的，他们在这买了房子？”林姐有些好奇的说道。
“嗯，刚刚全款买了一套公寓，交了定金，过几天付尾款。”
“哦……”
“林姐，我先带你们了解一下，买房子是大事，你了解清楚了咱们再接着。”
“好的。”
……
一遍先前的流程，过了半个多小时，找了一处空闲的桌子坐下。吴泽远一边把房子的资料给林姐和她朋友看，一边道：
“林姐，刘姐，我先去倒杯水，你们是要咖啡还是菊花茶？”
“给我们两杯白水就好了。”
“那行，你们先看看资料，我去去就来。”
倒完水，分给两个人，坐下自己先喝了一口，让她们先看看了解一下。
突然，罗超拿着文件走了过来，把文件递给吴泽远，笑道：
“你定的公寓，已经弄好了，这个月底之前把尾款补齐，过一段时间就能拿到房子证件了，这个单子公司也算你一单。”
“哟，小吴，你自己也买了一套啊”旁边听到的林姐惊讶道。
“嗯，身上一点闲钱，这个项目我自己也很看好，不管是地段，环境，价位都是很好的，如果您是投资百分之百赚。之前您二位看见的那位客户，我们两个买在一起了。”
吴泽远接过文件，又请罗超在旁边坐下，给双方相互介绍了一下。罗超刚坐下就说道：
“我是去年年底刚买了房子，手头现在有点紧了，不然贷款我也要买一套投资。这房子三四年内房价肯定涨一倍不止。”
“小吴，我看看你买的房子，什么样的？”刘姐指了指吴泽远手上的购房合同。
吴泽远把文件递给两人，笑道：
“林姐刘姐，你们都是本地人，比我了解苏市现在和未来的发展，现在生意不好做，您看现在华夏的那些富豪，有几个不做房地产的，还有一些炒房团什么的，你把苏市的房价跟那些一线城市比一下，我们这里还是有很大的上涨空间的想，先出租，反正有物业管理，什么时候手头紧了或者有什么更好的投资项目就卖了，这种公寓不像其它的，空间大，地段好。”
林姐和刘姐当然知道，两家在苏市生活了几十年，家里也是做生意的，最近一点时间生意不好做，家里决定换个方向。林姐前几天接到吴泽远打的电话，问了一些，就和家里商量，都觉得苏市的房子会涨，今天打算过来看看的时候，刘姐打电话约一起去玩，听林姐一家的考虑，也决定先陪朋友过来看看。看见售楼处的销售人员自己都买房子，要投资，不由得让两人重视起来。
等两人看完文件，吴泽远递上房源表。
“姐，你们也看到，我们本身项目就不是很大，现在的房源不多了，好的位置就更少了，时间越晚，不光价格后面越来越高，好的房源都被抢了。”
“今天我是打算先看看，了解一下，回家还要跟家里人商量，你刘姐今天只是陪我来看看的。”
林姐有些为难的说。
“要不，您现在打个电话给大哥，如果有时间的话，过来看看，了解一下，也没有多长时间。”
“他现在应该没时间，我回家商量了，再给你电话。”
“这样，林姐，要不这样，我先给您定一套公寓，就在我房子旁边，您要是回家跟家里人商量了，如果不想要，我自己再买一套，或者卖给其他客户。今天您也看见了，买房子的人很多，看房子的更多。”
林姐纠结的看了看自己的朋友，想了一会，说道：
“这样，我先定一套，先交给一万五定金，明天告诉你结果。”
“行，林姐，您明天要是不想要，我给您一万五，定的房子给我。”说完对着旁边的罗超道：
“罗总，麻烦你拿一下合同。”
送走林姐和刘姐，已经是中午十二点多了，看见罗超在接客户，吴泽远在附近找了一家饭店先吃饭了。
打开手机，微信上有好几条短信，公司同事群里，罗超接连发了四个信息，三个都是吴泽远卖出一套房子，收了多少定金。另外一条是一个老同事客户收取定金信息。其他人都是放恭喜的信息，还有要求吴泽远请客吃饭的等等。一些要好的同事，比如刘婉洁，陈春雨好几个人私发消息给自己，一一回复了一下。
把今天签的三个合同拍照发朋友圈，分完后，饭菜正好上好，关了手机，专心吃饭。
吃完饭，回到售楼处，，刚才收到一个客户待会要过来的电话，给经理周梅发了一条有客户的信息，看了周梅同意的信息就找了一个沙发休息一会。
晚上一直忙八点多，送走了一对中年夫妇。下午加晚上，接了自己三个客户，罗超来不及接，让他帮忙接了两个同事的客户，其中一个是李笑笑的客户，被吴泽远拿下，叫了几万块钱定金，自己的三个客户成交了一个，跟上午的一样，先交定金，回家再商量。
公寓商铺，都是投资买的比较多，有几个客户是打算自己住的，一般这种情况很少。
公寓相比商品房，一是产权年限少，一边公寓四十年，商品房七十年。二是迁不了户口，有孩子的可能上不了学，不是学区房，而公寓是可以注册公司的。三就是，水电费不一样，公寓是商业用水电，比商品房贵一倍左右，而且商品房有燃气，公寓房基本没有，只能用电。