012 竞争对手
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听见这番话，陶野嗖地一下坐直了身子。
他在心中仔细一对比。
这几日那些顾主的心态，确实跟之前有了很大的变化。
他们对价格的接受程度，似乎变高了。
“但他们还是不愿意买啊。”陶野挠了挠头。
沈乐道：“他们不是不愿意买，而是不愿意跟我们买。”
陶野瞪大了眼睛：“还有别人在倒卖仙荷？那我们还涨价！”
“放心，除了我们之外，没有人在倒卖仙荷。”
沈乐解释道，他早就调查过市场了，整个空州，就没有人倒卖过仙荷。
几乎所有人都秉持着一种惯性思维。
这东西没有二手交易的利润，有需要的人，自己就会去货船上买。
得知这个消息的沈乐，都想笑了。
这个世界，太低估人们的消费欲望了。
“那他们会去找谁买？”
“自然是手里头有货的人。”沈乐敲了敲手背，“你没注意到吗，有些人手头宽裕，会准备多一些，一口气买十几二十根，嫌我们价格贵的人，就会去找他们买。”
没等陶野说话，沈乐有继续道：“但这样一来，却恰恰加速了市场上的存量消耗，在货船来临前，那些原本足够自己吸食的人，存货也耗空了。”
“到时候，所有人手里都没货，就我们有，这就形成了垄断，价格方面，还不是我们说了算？”
陶野眼睛雪亮，一拍大腿：“妙啊！我怎么就没想到呢。”
“你只要记住，我们的目标客户是三种人。”
“第一种，就是为了遏制自己吸食数量，而特地少买仙荷的人，我们的存在，为他们的欲望打开了宣泄口，这些人的购买力是很强大的。”
“第二种，是意志力不够坚定的人，比如说，这个人每月有一百块灵石的生活费，但他控制不住欲望，那他绝对会在头二十天里，就将所有钱都花完，花完之后，甚至还会借钱消费。”
“第三种，是擅长自我欺骗，有从众心理的人，只要有足够多的人购买了我们的高价仙荷，他们就会想，反正也不是我一个人吃亏，买就买了，先爽一爽再说。”
陶野直接站了起来，激动的脸上肥肉乱颤，“妙啊！妙啊！沈兄真乃奇才也！”
陶暖坐在一旁听完沈乐的分析，心中暗暗思忖着，“听起来……倒是还有几分道理。”
经过这阵子的接触，她已经勉强把沈乐从“骗子”的行列，归类到了“有病”一列。
但如今看来，确实是有了不少的改观。
特别是沈乐对于欲望的分析，算是颇有见地。
不对，如果真的照他说的那样发展下去的话……
那自己岂不是……
少女心中咯噔一下，觉得大事不妙。
此时，沈乐刚好转过头来，如沐春风地问道：“不知道陶姑娘想好了多少种折磨我的办法？”
“一百万种！”
陶暖气呼呼地起身就走，不想看到那张讨人厌的笑脸。
……
朝日当空，树荫微凉。
又到了一日开档的时间，沈乐跟陶野早早来到落月湖畔，开始摆摊。
今天已经是第九天了。
而在不远处，正有十数位世家弟子，聚在湖畔饮酒闲聊。
这群人衣着华贵鲜丽，束带上的精致腰佩，更是彰显了他们内门弟子的身份。
桌上摆满珍肴水果，杯盏酒液荡漾，还有人带了女伴，耳旁不乏莺燕之声，饮酒作乐，神情惬意。
“看，那两个傻子又来了。”
其中一位世家弟子，指着湖畔树荫下的两道人影，嗤笑出声。
此人正是当初货船到来那日，在广场嘲笑沈乐二人的那一位，名为赵元。
旁边有人附和道：“真不知道这家伙脑子怎么长的，在杂役处当执事，把脑子当傻了？陶家虽说是空州的二流家族，但也算是家大业大，怎么就出了这么个天才。”
“你们知道他的仙荷一条卖多少钱吗？十颗灵石！前几天还卖八颗，现在一天涨一次，结果到现在，连一条都他娘没卖成。”
“哈哈哈……”
凉亭中响起一阵快活的笑声。
陶野倒卖仙荷这件事情，已经成了他们圈子中的笑谈。
“你们别说，过了大半个月，缺仙荷的人还真有，不少人在打听呢，昨天就有人找上我，我用七颗灵石的价格卖给了他三条，也算是捞了一点。”
有人心思活泛了起来：“还有这事？以前可是没听说过啊……”
“还不是陶野这事整的，成天把仙荷拿出来摆，整的人心里痒痒的，吸的频率都高了不少。”
“有的卖就赶紧卖，过几天货船就来了，到时候谁还会高价买这个玩意？”
赵元往树荫下撇了一眼，忽然心生一计，“弟兄们，要不咱们把手里头的仙荷都拿出来，就拿到陶野旁边卖，就卖七颗灵石一根，别人两家一对比，那肯定是买咱们的！”
“好主意啊！”
“我马上回去取！”
这帮世家弟子都活跃了起来，其实哪怕全都卖出去了，这点灵石对他们来说也不算什么，主要是好玩。
也不知道陶野看见他们也来摆摊，会是个什么表情。
说干就干。
众人纷纷回去取了仙荷，一齐来到树荫下，扯开黑布，摆上仙荷开始售卖。
“你们这是干什么？”陶野有些傻眼。
“卖东西，没见过吗？”赵元略带讥讽地笑道。
陶野脸色都绿了，起身道：“要卖去其他地方卖，别来这里影响我们生意！”
“这地方是你的吗？”
赵元冷笑了一声，身后十几个世家弟子，齐刷刷地围了过来。
这帮人就是来找茬的。
沈乐一点都不在意，甚至还有点想笑，他对陶野摇了摇头，示意他不要跟那些人较真。
世家弟子们又是三言两语挑衅了一番，陶野虽然一肚子闷气，却也没再说话，坐了回去。
“老陶，你凶咱们的客人干什么，让他们卖吧。”沈乐嘴角挂着得逞的微笑，悄声说道。
陶野这才反应了过来，双眼微微一亮。
反观世家弟子那边，赵元等人已经开始吆喝起来：“卖仙荷了！卖仙荷了！七颗灵石一条！”
这一喊，吸引了不少人的目光。
临近月底，仙荷紧俏的厉害，但大多数人也都是私下找手里有存货的人购买，像陶野跟沈乐这样出来摆摊的，赵元这帮人还是第二家。
而且听这价格，貌似也不贵啊。
很快就有顾主走了过来，直接就掏钱买了两条，临走前还耀武扬威地冲沈乐二人扬了扬手中的仙荷。
这个家伙之前在沈乐的摊子卖八颗灵石的时候，就来砍过价，之后一天来一次，好几回吵的脸红脖子粗，就是没狠下心买。
这一看旁边卖的这么“便宜”，当场就入手了。
成功售出第一笔，世家弟子们气氛更加热烈起来。
没过多久，他们这个摊位，顾客就开始接二连三的上门了。
赵元这些人名气本来就大，加上仙荷又卖的比陶野那个摊位便宜，一传十，十传百，这一下午的功夫，他们合伙凑出来的七八十条仙荷，就卖了个精光。
赵元手里拎着满满一袋灵石，从沈乐二人面前走过，故意晃的啷当啷当响，像是在炫耀着战果。
那牛逼劲儿，都快上天了。
听见这番话，陶野嗖地一下坐直了身子。
他在心中仔细一对比。
这几日那些顾主的心态，确实跟之前有了很大的变化。
他们对价格的接受程度，似乎变高了。
“但他们还是不愿意买啊。”陶野挠了挠头。
沈乐道：“他们不是不愿意买，而是不愿意跟我们买。”
陶野瞪大了眼睛：“还有别人在倒卖仙荷？那我们还涨价！”
“放心，除了我们之外，没有人在倒卖仙荷。”
沈乐解释道，他早就调查过市场了，整个空州，就没有人倒卖过仙荷。
几乎所有人都秉持着一种惯性思维。
这东西没有二手交易的利润，有需要的人，自己就会去货船上买。
得知这个消息的沈乐，都想笑了。
这个世界，太低估人们的消费欲望了。
“那他们会去找谁买？”
“自然是手里头有货的人。”沈乐敲了敲手背，“你没注意到吗，有些人手头宽裕，会准备多一些，一口气买十几二十根，嫌我们价格贵的人，就会去找他们买。”
没等陶野说话，沈乐有继续道：“但这样一来，却恰恰加速了市场上的存量消耗，在货船来临前，那些原本足够自己吸食的人，存货也耗空了。”
“到时候，所有人手里都没货，就我们有，这就形成了垄断，价格方面，还不是我们说了算？”
陶野眼睛雪亮，一拍大腿：“妙啊！我怎么就没想到呢。”
“你只要记住，我们的目标客户是三种人。”
“第一种，就是为了遏制自己吸食数量，而特地少买仙荷的人，我们的存在，为他们的欲望打开了宣泄口，这些人的购买力是很强大的。”
“第二种，是意志力不够坚定的人，比如说，这个人每月有一百块灵石的生活费，但他控制不住欲望，那他绝对会在头二十天里，就将所有钱都花完，花完之后，甚至还会借钱消费。”
“第三种，是擅长自我欺骗，有从众心理的人，只要有足够多的人购买了我们的高价仙荷，他们就会想，反正也不是我一个人吃亏，买就买了，先爽一爽再说。”
陶野直接站了起来，激动的脸上肥肉乱颤，“妙啊！妙啊！沈兄真乃奇才也！”
陶暖坐在一旁听完沈乐的分析，心中暗暗思忖着，“听起来……倒是还有几分道理。”
经过这阵子的接触，她已经勉强把沈乐从“骗子”的行列，归类到了“有病”一列。
但如今看来，确实是有了不少的改观。
特别是沈乐对于欲望的分析，算是颇有见地。
不对，如果真的照他说的那样发展下去的话……
那自己岂不是……
少女心中咯噔一下，觉得大事不妙。
此时，沈乐刚好转过头来，如沐春风地问道：“不知道陶姑娘想好了多少种折磨我的办法？”
“一百万种！”
陶暖气呼呼地起身就走，不想看到那张讨人厌的笑脸。
……
朝日当空，树荫微凉。
又到了一日开档的时间，沈乐跟陶野早早来到落月湖畔，开始摆摊。
今天已经是第九天了。
而在不远处，正有十数位世家弟子，聚在湖畔饮酒闲聊。
这群人衣着华贵鲜丽，束带上的精致腰佩，更是彰显了他们内门弟子的身份。
桌上摆满珍肴水果，杯盏酒液荡漾，还有人带了女伴，耳旁不乏莺燕之声，饮酒作乐，神情惬意。
“看，那两个傻子又来了。”
其中一位世家弟子，指着湖畔树荫下的两道人影，嗤笑出声。
此人正是当初货船到来那日，在广场嘲笑沈乐二人的那一位，名为赵元。
旁边有人附和道：“真不知道这家伙脑子怎么长的，在杂役处当执事，把脑子当傻了？陶家虽说是空州的二流家族，但也算是家大业大，怎么就出了这么个天才。”
“你们知道他的仙荷一条卖多少钱吗？十颗灵石！前几天还卖八颗，现在一天涨一次，结果到现在，连一条都他娘没卖成。”
“哈哈哈……”
凉亭中响起一阵快活的笑声。
陶野倒卖仙荷这件事情，已经成了他们圈子中的笑谈。
“你们别说，过了大半个月，缺仙荷的人还真有，不少人在打听呢，昨天就有人找上我，我用七颗灵石的价格卖给了他三条，也算是捞了一点。”
有人心思活泛了起来：“还有这事？以前可是没听说过啊……”
“还不是陶野这事整的，成天把仙荷拿出来摆，整的人心里痒痒的，吸的频率都高了不少。”
“有的卖就赶紧卖，过几天货船就来了，到时候谁还会高价买这个玩意？”
赵元往树荫下撇了一眼，忽然心生一计，“弟兄们，要不咱们把手里头的仙荷都拿出来，就拿到陶野旁边卖，就卖七颗灵石一根，别人两家一对比，那肯定是买咱们的！”
“好主意啊！”
“我马上回去取！”
这帮世家弟子都活跃了起来，其实哪怕全都卖出去了，这点灵石对他们来说也不算什么，主要是好玩。
也不知道陶野看见他们也来摆摊，会是个什么表情。
说干就干。
众人纷纷回去取了仙荷，一齐来到树荫下，扯开黑布，摆上仙荷开始售卖。
“你们这是干什么？”陶野有些傻眼。
“卖东西，没见过吗？”赵元略带讥讽地笑道。
陶野脸色都绿了，起身道：“要卖去其他地方卖，别来这里影响我们生意！”
“这地方是你的吗？”
赵元冷笑了一声，身后十几个世家弟子，齐刷刷地围了过来。
这帮人就是来找茬的。
沈乐一点都不在意，甚至还有点想笑，他对陶野摇了摇头，示意他不要跟那些人较真。
世家弟子们又是三言两语挑衅了一番，陶野虽然一肚子闷气，却也没再说话，坐了回去。
“老陶，你凶咱们的客人干什么，让他们卖吧。”沈乐嘴角挂着得逞的微笑，悄声说道。
陶野这才反应了过来，双眼微微一亮。
反观世家弟子那边，赵元等人已经开始吆喝起来：“卖仙荷了！卖仙荷了！七颗灵石一条！”
这一喊，吸引了不少人的目光。
临近月底，仙荷紧俏的厉害，但大多数人也都是私下找手里有存货的人购买，像陶野跟沈乐这样出来摆摊的，赵元这帮人还是第二家。
而且听这价格，貌似也不贵啊。
很快就有顾主走了过来，直接就掏钱买了两条，临走前还耀武扬威地冲沈乐二人扬了扬手中的仙荷。
这个家伙之前在沈乐的摊子卖八颗灵石的时候，就来砍过价，之后一天来一次，好几回吵的脸红脖子粗，就是没狠下心买。
这一看旁边卖的这么“便宜”，当场就入手了。
成功售出第一笔，世家弟子们气氛更加热烈起来。
没过多久，他们这个摊位，顾客就开始接二连三的上门了。
赵元这些人名气本来就大，加上仙荷又卖的比陶野那个摊位便宜，一传十，十传百，这一下午的功夫，他们合伙凑出来的七八十条仙荷，就卖了个精光。
赵元手里拎着满满一袋灵石，从沈乐二人面前走过，故意晃的啷当啷当响，像是在炫耀着战果。
那牛逼劲儿，都快上天了。