第七章
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景栀等人拿着罗修的通关文书进京城一事，很快就传到了徐明渊耳边。这还不算什么，打听到景栀一行人一路走来的态度，她们可是借着徐氏的光小小的嚣张了一把。徐明渊面上波澜不惊，内心里忽然有了一丝兴趣。他很想看看，几个孤儿，到这个权势滔天的京城里，能掀起什么风浪来。
景栀和慕轻云会和后的第二天，就开始着手给“暗香”上新。这段时间赶路，她也没有闲着，脑海中一直构思着新的方子。这关内的贵人们和番邦贵族对香料的喜好不同，京城内以汉人为主，性子内敛许多，所以对香料的要求也以低调为主，最好闻着若有似无，香味淡雅怡人。而番邦贵族本身性格张扬，又多有体味，所以对香料的要求往往是越浓烈越好。不管浓香还是淡香，对景栀来说，能赚钱就是好香。
一连几天，景栀都埋头在自己的小作坊里。方子她是想了许多，此刻需要一个一个试验一番。等东西达到她的要求，她才会着手面世。
这几天，徐氏香铺来了一个带着几分异域长相的女子。这女子天天都会来徐氏香铺里转一圈，但是从未买过任何香料。起初，掌柜也没有多注意。但无奈这女孩长相颇为特别，还有一种说不出的美感，又一连几天来店里，却什么都不买，掌柜的自然打起了精神。
“姑娘是要买香吗？我来给您介绍一下这店里的香料吧。”掌柜的毕恭毕敬介绍起了店里各种香料，以及香料的价钱。
“我不买香料，我是来卖香料的。”原来这女子正是李如意。
“姑娘，您有所不知，我们徐氏的香料自有香料师傅研制，您要卖香去别的铺子看看吧。”掌柜的已经见怪不怪了，经常有人拿着各种劣质香料来徐氏香铺碰瓷。
“掌柜的，我也不跟您卖关子了，我卖的是番邦皇后伽罗指定的香料。”李如意知道，她说到这里就足够了。这段时间，徐氏的人在驼铃镇卖力的查证，她们也不是傻子，早就知道这徐氏的人盯上了她们。
“姑娘，这里人多眼杂，不如咱们到里屋说话？”掌柜脸色也严肃了起来，他知道这段时间为着番邦皇后伽罗的这一桩生意，连副总管都被降罪了，他这个香料铺的掌柜自然也过得战战兢兢。
李如意跟着掌柜进到里屋，气定神闲的坐了下来。她略微打量了一下屋内，也没有露出任何激动的神色。景栀看上的正是李如意这一点，她非常会拿捏谈判的节奏，这算是她的天赋了。再加上这两年的历练，李如意谈判技巧已经是炉火纯青。所以让李如意来卖方子，景栀相信她绝对不会吃亏。
掌柜也没有立刻开口，他不动声色的观察着李如意。但见李如意滴水不漏，他只好硬着头皮先开了口：“不知姑娘想多少钱卖这方子？”
“十五万两。”李如意一开口管家脸就黑了下来。
“姑娘，你不觉得你有点儿狮子大开口了吗？如果你不是诚心要卖这方子，那我们也不要浪费时间了。”管家说罢又打量了李如意一番，眼里已经明显有了不屑。他当是哪家的贵人呐，原来不过是个不知天高地厚想一夜暴富的村姑。
李如意当然把一切都看到了眼里，她勾唇一笑，也没有生气，说道：“掌柜的，这做生意讲究个讨价还价，我这刚报完价，您也不讨价还价一番，就随意发怒，难道徐氏的人这么没有水准吗？”李如意回敬了掌柜一个同样不屑的眼神。
“好，既然是要讨价还价，我只能说，你这个方子，我们只能出五百两。”
“噗”李如意听完就笑喷了，她捂着肚子笑了一会儿，也没有在乎什么形象，笑罢直接站起来准备走了。
“哎姑娘”掌柜看李如意什么都不说就要走，立刻将她拦了下来，“你看，我报完价格，你是不是也可以讨价还价一下。”
“掌柜的，这方子到底值多少钱，我相信你心里比我清楚。我再最后问您一遍，这方子您出多少钱？我先说清楚，我手里可不止这一个方子，您看您是想这一次把买卖做死，还是想长久合作下去？如果您想长久合作下去，那您现在最好拿出一些诚意来。”李如意气场全开，她知道，这次主动权完全在她手里，她丝毫不怕翻脸。她们不在乎一个伽罗皇后的生意，但是徐氏在乎。如果不在乎，也不会大费周章去驼铃镇为难她们。
那掌柜终于明白，他轻易是糊弄不了李如意了。他本想着，李如意虽然看着好看，但气质也不像贵人，衣着也挺普通，全靠一张脸撑着。没想到，这方子背后的利益关联，她心里跟明镜似的。想到这里，这掌柜也不拿乔了，他想了一下说道：“姑娘，还劳烦你明天再来这里一趟。这方子比较重要，我要先跟东家报备一下，你放心，明天我一定给你一个满意的答复。”
“好，我明日再来，希望到时掌柜可不要再这里继续糊弄人。”李如意说罢，就直接走了。掌柜看李如意走出去，便急忙寻来手下，去联系东家。
景栀等人拿着罗修的通关文书进京城一事，很快就传到了徐明渊耳边。这还不算什么，打听到景栀一行人一路走来的态度，她们可是借着徐氏的光小小的嚣张了一把。徐明渊面上波澜不惊，内心里忽然有了一丝兴趣。他很想看看，几个孤儿，到这个权势滔天的京城里，能掀起什么风浪来。
景栀和慕轻云会和后的第二天，就开始着手给“暗香”上新。这段时间赶路，她也没有闲着，脑海中一直构思着新的方子。这关内的贵人们和番邦贵族对香料的喜好不同，京城内以汉人为主，性子内敛许多，所以对香料的要求也以低调为主，最好闻着若有似无，香味淡雅怡人。而番邦贵族本身性格张扬，又多有体味，所以对香料的要求往往是越浓烈越好。不管浓香还是淡香，对景栀来说，能赚钱就是好香。
一连几天，景栀都埋头在自己的小作坊里。方子她是想了许多，此刻需要一个一个试验一番。等东西达到她的要求，她才会着手面世。
这几天，徐氏香铺来了一个带着几分异域长相的女子。这女子天天都会来徐氏香铺里转一圈，但是从未买过任何香料。起初，掌柜也没有多注意。但无奈这女孩长相颇为特别，还有一种说不出的美感，又一连几天来店里，却什么都不买，掌柜的自然打起了精神。
“姑娘是要买香吗？我来给您介绍一下这店里的香料吧。”掌柜的毕恭毕敬介绍起了店里各种香料，以及香料的价钱。
“我不买香料，我是来卖香料的。”原来这女子正是李如意。
“姑娘，您有所不知，我们徐氏的香料自有香料师傅研制，您要卖香去别的铺子看看吧。”掌柜的已经见怪不怪了，经常有人拿着各种劣质香料来徐氏香铺碰瓷。
“掌柜的，我也不跟您卖关子了，我卖的是番邦皇后伽罗指定的香料。”李如意知道，她说到这里就足够了。这段时间，徐氏的人在驼铃镇卖力的查证，她们也不是傻子，早就知道这徐氏的人盯上了她们。
“姑娘，这里人多眼杂，不如咱们到里屋说话？”掌柜脸色也严肃了起来，他知道这段时间为着番邦皇后伽罗的这一桩生意，连副总管都被降罪了，他这个香料铺的掌柜自然也过得战战兢兢。
李如意跟着掌柜进到里屋，气定神闲的坐了下来。她略微打量了一下屋内，也没有露出任何激动的神色。景栀看上的正是李如意这一点，她非常会拿捏谈判的节奏，这算是她的天赋了。再加上这两年的历练，李如意谈判技巧已经是炉火纯青。所以让李如意来卖方子，景栀相信她绝对不会吃亏。
掌柜也没有立刻开口，他不动声色的观察着李如意。但见李如意滴水不漏，他只好硬着头皮先开了口：“不知姑娘想多少钱卖这方子？”
“十五万两。”李如意一开口管家脸就黑了下来。
“姑娘，你不觉得你有点儿狮子大开口了吗？如果你不是诚心要卖这方子，那我们也不要浪费时间了。”管家说罢又打量了李如意一番，眼里已经明显有了不屑。他当是哪家的贵人呐，原来不过是个不知天高地厚想一夜暴富的村姑。
李如意当然把一切都看到了眼里，她勾唇一笑，也没有生气，说道：“掌柜的，这做生意讲究个讨价还价，我这刚报完价，您也不讨价还价一番，就随意发怒，难道徐氏的人这么没有水准吗？”李如意回敬了掌柜一个同样不屑的眼神。
“好，既然是要讨价还价，我只能说，你这个方子，我们只能出五百两。”
“噗”李如意听完就笑喷了，她捂着肚子笑了一会儿，也没有在乎什么形象，笑罢直接站起来准备走了。
“哎姑娘”掌柜看李如意什么都不说就要走，立刻将她拦了下来，“你看，我报完价格，你是不是也可以讨价还价一下。”
“掌柜的，这方子到底值多少钱，我相信你心里比我清楚。我再最后问您一遍，这方子您出多少钱？我先说清楚，我手里可不止这一个方子，您看您是想这一次把买卖做死，还是想长久合作下去？如果您想长久合作下去，那您现在最好拿出一些诚意来。”李如意气场全开，她知道，这次主动权完全在她手里，她丝毫不怕翻脸。她们不在乎一个伽罗皇后的生意，但是徐氏在乎。如果不在乎，也不会大费周章去驼铃镇为难她们。
那掌柜终于明白，他轻易是糊弄不了李如意了。他本想着，李如意虽然看着好看，但气质也不像贵人，衣着也挺普通，全靠一张脸撑着。没想到，这方子背后的利益关联，她心里跟明镜似的。想到这里，这掌柜也不拿乔了，他想了一下说道：“姑娘，还劳烦你明天再来这里一趟。这方子比较重要，我要先跟东家报备一下，你放心，明天我一定给你一个满意的答复。”
“好，我明日再来，希望到时掌柜可不要再这里继续糊弄人。”李如意说罢，就直接走了。掌柜看李如意走出去，便急忙寻来手下，去联系东家。