第017章：谈定
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所以听了刘掌柜这话以后，她才终于笑的真诚了几分，然后也不带犹豫的对刘掌柜道：“既然您都这么说了，那我也不跟您再来那些虚的。”
说着，她指了指面前那些被吃剩的豆干：“不论口味，每块一文，这是我的底价。我给您供货，至于您卖多少，随您定。”
倒也不算太离谱。
刘掌柜在心里想了想，若是她报价虚上几分的话，两人攀扯半天下来得出的最终价格也差不多就这样了。
可这会儿她直接就报出了自己的底价，不得不说，他做生意这么些年，还是头一次碰上这样简单直接的，倒是让人心生几分好感。
碍于生意人讨价还价的惯性思维，刘掌柜原本听到她这报价以后其实还想多说几句的，可转念一想到这儿，再看了看苏夏的表情，突然就觉得没什么必要了。
成日里弯弯绕绕做生意那么久，偶尔直接一次又有何妨呢？
更何况对方一个不大的小姑娘都这么简单直接了，他要是再来那些虚虚绕绕的，岂不还不如人家一个小姑娘。
这样一想，刘掌柜忽然摇摇头坦然一笑，看向苏夏：“好，那就这么定了。”
这么痛快？
苏夏先是不太相信的看了眼刘掌柜的神色，见他表情真诚不似作伪，便顿时心里一喜，嘴角扬了起来。
其实刚才那样说，她心里也没什么底气，毕竟做生意的人都喜欢讨价还价，这点她心里很清楚。但在这方面，她也实在是不擅长，所以与其浪费时间跟对方讨价还价老半天，还不如直接开始就把自己的底价报出来，也免得大家一起浪费时间。
不过苏夏这样做也并不是很妥当的，万一对方要是不接受她这个价格，那她话说的那么死，就已经没有了谈下去的必要。
又或者对方心里给出的价格其实比她的底价还要高一些，那她也只能认亏了。
不过好在苏夏早在开口前就已经认定了不管对方心里给的价格是高是低，她都认了自己的底价，而索性，现在的结果也是好的。
两人很快就送货数量一事达成共识，不过因为不太确定这豆干放到酒楼卖的话效果怎么样，所以刘掌柜也没跟苏夏定下太多，只先定了两百块让明天先送过来试一试，若是客人接受程度不错的话，再多订一些，然后每日配送，按数结算。
苏夏自然是满口答应下来。
随后，两人又将每种口味具体做多少的事仔细商议了一下，互无异议，便就定下了。
说完正事，苏夏也无意多留，揣好了刘掌柜先付的一钱定金，便起身告辞了。
虎子刚才一直站在屋里，中途也得苏夏邀请尝了两块豆干，任凭他在酒楼学徒这么久的口味来看，都觉得非常不错，所以送苏夏出来这一路，便止不住的夸赞她手艺好，脑子灵活聪明，而且人也心善，一看就是那种懂知恩会报恩的人。
苏夏从屋里听他夸到屋外，一路只是笑着，也没去深究他这一举动背后的意思，只在心里想着，这事儿能成里外也少不了虎子的帮忙，恐怕以后还有许多打交道的时候，不如明天便另做一些豆干拿来送他好了，看他刚才的样子好像也还挺喜欢吃这口的。
只是她这心里的想法却没直接与虎子说出来，所以到苏夏挥着手告别的时候，虎子都还眼巴巴的期盼着，这苏姑娘能明白他什么意思。
因为少了许多不必要的攀谈，所以苏夏从酒楼后院儿出来的时候时间还早，街上摆摊的人倒是已经比那会儿多了不少，各种叫卖喧闹声交杂着响起，使得整条街都开始热闹起来。
因为节省了许多不必要的时间，所以苏夏从酒楼后院儿出来的时候天色还早，街上摆摊的人倒是已经比那会儿多了不少，各种叫卖喧闹声交杂着响起，使得整条街都开始热闹起来。
苏夏这两天因为忙着办事儿，所以也没有好好逛过这镇上，这会儿事情有了着落，她倒也有了几分闲心，慢悠悠的在街上闲逛了一会儿，想着明天还要给酒楼那边送货，也没再耽搁，用刚拿到手的定金又去买了一些调料，然后才到镇子口搭上了马叔的牛车，一路颠簸着往家里赶去。
到家的时候，正赶上中午，大概想着苏夏应该快回来了，所以家里人也没着急开饭，直到见苏夏进门，韩氏这才在厨房忙着将面条下锅。
一到做饭的时候，苏巧儿和苏安乐惯是和韩氏待在一起帮忙打下手的，所以这会儿堂屋里只苏宁山和苏夏两人。
苏宁山倒也没闲着，见苏夏进门便赶着端了一大碗水端给苏夏，一边关心的问着：“累不累，快喝口水，想着你快回来了，你韩姨让给你晾的，就怕你大中午赶着回来口渴。”
苏夏闻言笑了一下，也没说什么，不过她也的确是渴了，于是端起碗便将满满一碗水灌下去了一大半，这才觉得稍微舒服了一些。
见她喝了水，表情松快了许多，苏宁山这才接着问起：“怎么样，跟酒楼那边可谈成了？”
苏夏今天心情肉眼可见的不错，听了这话也没直接给出答案，反而难得一见的跟苏宁山开着玩笑，打起了哑谜：“您猜猜？”
苏宁山大概是许久没跟女儿这样亲近的交谈过了，听了她这话先是微微一愣，然后才反应过来，指着苏夏边摇头边宠溺的笑：“你这丫头，又跟你爹来这套是不是？看你这样，不用多说，肯定是成了，我猜的对不对？”
“您可真厉害，一猜就中。”苏夏听了他这话一脸惊讶的看着他，表情夸张，逗得苏宁山又是一阵大笑。
正当这会儿功夫，韩氏已经端着煮好的面进来了，后面跟着苏巧儿和苏安乐姐弟俩。
“笑什么呢，这么开心。”韩氏还在屋外就听见了苏宁山大笑的声音，进屋便直接询问。
苏宁山听见声音回头才注意到她，见到她手里端着碗，忙起身接了过来。
“没什么，还不是这丫头，我问她话呢，净跟我搞怪。”说话间，苏宁山嘴角还带着压不下去的笑意。
韩氏见他这样，表情微怔。
所以听了刘掌柜这话以后，她才终于笑的真诚了几分，然后也不带犹豫的对刘掌柜道：“既然您都这么说了，那我也不跟您再来那些虚的。”
说着，她指了指面前那些被吃剩的豆干：“不论口味，每块一文，这是我的底价。我给您供货，至于您卖多少，随您定。”
倒也不算太离谱。
刘掌柜在心里想了想，若是她报价虚上几分的话，两人攀扯半天下来得出的最终价格也差不多就这样了。
可这会儿她直接就报出了自己的底价，不得不说，他做生意这么些年，还是头一次碰上这样简单直接的，倒是让人心生几分好感。
碍于生意人讨价还价的惯性思维，刘掌柜原本听到她这报价以后其实还想多说几句的，可转念一想到这儿，再看了看苏夏的表情，突然就觉得没什么必要了。
成日里弯弯绕绕做生意那么久，偶尔直接一次又有何妨呢？
更何况对方一个不大的小姑娘都这么简单直接了，他要是再来那些虚虚绕绕的，岂不还不如人家一个小姑娘。
这样一想，刘掌柜忽然摇摇头坦然一笑，看向苏夏：“好，那就这么定了。”
这么痛快？
苏夏先是不太相信的看了眼刘掌柜的神色，见他表情真诚不似作伪，便顿时心里一喜，嘴角扬了起来。
其实刚才那样说，她心里也没什么底气，毕竟做生意的人都喜欢讨价还价，这点她心里很清楚。但在这方面，她也实在是不擅长，所以与其浪费时间跟对方讨价还价老半天，还不如直接开始就把自己的底价报出来，也免得大家一起浪费时间。
不过苏夏这样做也并不是很妥当的，万一对方要是不接受她这个价格，那她话说的那么死，就已经没有了谈下去的必要。
又或者对方心里给出的价格其实比她的底价还要高一些，那她也只能认亏了。
不过好在苏夏早在开口前就已经认定了不管对方心里给的价格是高是低，她都认了自己的底价，而索性，现在的结果也是好的。
两人很快就送货数量一事达成共识，不过因为不太确定这豆干放到酒楼卖的话效果怎么样，所以刘掌柜也没跟苏夏定下太多，只先定了两百块让明天先送过来试一试，若是客人接受程度不错的话，再多订一些，然后每日配送，按数结算。
苏夏自然是满口答应下来。
随后，两人又将每种口味具体做多少的事仔细商议了一下，互无异议，便就定下了。
说完正事，苏夏也无意多留，揣好了刘掌柜先付的一钱定金，便起身告辞了。
虎子刚才一直站在屋里，中途也得苏夏邀请尝了两块豆干，任凭他在酒楼学徒这么久的口味来看，都觉得非常不错，所以送苏夏出来这一路，便止不住的夸赞她手艺好，脑子灵活聪明，而且人也心善，一看就是那种懂知恩会报恩的人。
苏夏从屋里听他夸到屋外，一路只是笑着，也没去深究他这一举动背后的意思，只在心里想着，这事儿能成里外也少不了虎子的帮忙，恐怕以后还有许多打交道的时候，不如明天便另做一些豆干拿来送他好了，看他刚才的样子好像也还挺喜欢吃这口的。
只是她这心里的想法却没直接与虎子说出来，所以到苏夏挥着手告别的时候，虎子都还眼巴巴的期盼着，这苏姑娘能明白他什么意思。
因为少了许多不必要的攀谈，所以苏夏从酒楼后院儿出来的时候时间还早，街上摆摊的人倒是已经比那会儿多了不少，各种叫卖喧闹声交杂着响起，使得整条街都开始热闹起来。
因为节省了许多不必要的时间，所以苏夏从酒楼后院儿出来的时候天色还早，街上摆摊的人倒是已经比那会儿多了不少，各种叫卖喧闹声交杂着响起，使得整条街都开始热闹起来。
苏夏这两天因为忙着办事儿，所以也没有好好逛过这镇上，这会儿事情有了着落，她倒也有了几分闲心，慢悠悠的在街上闲逛了一会儿，想着明天还要给酒楼那边送货，也没再耽搁，用刚拿到手的定金又去买了一些调料，然后才到镇子口搭上了马叔的牛车，一路颠簸着往家里赶去。
到家的时候，正赶上中午，大概想着苏夏应该快回来了，所以家里人也没着急开饭，直到见苏夏进门，韩氏这才在厨房忙着将面条下锅。
一到做饭的时候，苏巧儿和苏安乐惯是和韩氏待在一起帮忙打下手的，所以这会儿堂屋里只苏宁山和苏夏两人。
苏宁山倒也没闲着，见苏夏进门便赶着端了一大碗水端给苏夏，一边关心的问着：“累不累，快喝口水，想着你快回来了，你韩姨让给你晾的，就怕你大中午赶着回来口渴。”
苏夏闻言笑了一下，也没说什么，不过她也的确是渴了，于是端起碗便将满满一碗水灌下去了一大半，这才觉得稍微舒服了一些。
见她喝了水，表情松快了许多，苏宁山这才接着问起：“怎么样，跟酒楼那边可谈成了？”
苏夏今天心情肉眼可见的不错，听了这话也没直接给出答案，反而难得一见的跟苏宁山开着玩笑，打起了哑谜：“您猜猜？”
苏宁山大概是许久没跟女儿这样亲近的交谈过了，听了她这话先是微微一愣，然后才反应过来，指着苏夏边摇头边宠溺的笑：“你这丫头，又跟你爹来这套是不是？看你这样，不用多说，肯定是成了，我猜的对不对？”
“您可真厉害，一猜就中。”苏夏听了他这话一脸惊讶的看着他，表情夸张，逗得苏宁山又是一阵大笑。
正当这会儿功夫，韩氏已经端着煮好的面进来了，后面跟着苏巧儿和苏安乐姐弟俩。
“笑什么呢，这么开心。”韩氏还在屋外就听见了苏宁山大笑的声音，进屋便直接询问。
苏宁山听见声音回头才注意到她，见到她手里端着碗，忙起身接了过来。
“没什么，还不是这丫头，我问她话呢，净跟我搞怪。”说话间，苏宁山嘴角还带着压不下去的笑意。
韩氏见他这样，表情微怔。