第29章 忽悠
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“呀，真好看，水灵灵的。”邻居接过，打从心眼里的欢喜，便道，“郑年家的你放心，月牙是个心灵手巧的姑娘，她的好咱们都看在眼里，往后谁要是说她一句不是，那咱们定是不依的。”
有邻居这话，赵芳菲松了口气，脸上的笑容也愈发真诚。
一个上午过去，住郑年家附近的村民都分到了赵芳菲送来的凉粉，清凉爽口，能甜到人的心窝里去。
而七爷那边，他为了风车和脱谷机忙得脚不沾地，短短两天嘴角就起了燎泡。
天气越来越热，人难免会急躁上火，村里也没冰库和避暑的地方，炎热的夏季只能靠一把扇子扛过去，男子在外干活都赤脚露胳膊，皮肤晒得黝黑。
天边方显鱼肚白，七爷家附近的小作坊就哼哧哼哧开工了，他们趁地面还未晒烫，想尽量多做一些活。
风车已见雏形，脱谷机的滚筒因为需要铁片铁圈，要更难做一些。
此刻七爷便举着图纸对照着风车看，眼里满是炙热，回头看到郑年来上工，乐呵呵地招呼他，关心道：“你今天怎么来得有些晚，是家中出了事？”
在作坊里的木匠工人除了郑年，都是四爷寻来的，嘴巴严实不敢透露一丝有关风车和脱谷机的事，但他听说前天傍晚有人到郑年家敲门，就担心是不是泄露了风声，故而有所一问。
郑年没听出七爷的话中之意，老老实实解释道：“我家中一切安好，是月牙清晨做吃食费了些工夫，所以就迟了。”
“最近天热，吃这个能消暑，我便多带了些过来。”边说，他边把背着的木桶卸下。
上工的人抹了把汗水，一听有吃的便纷纷放下手头的活围聚过来，想看看郑年究竟带了些什么。
在数双眼睛注目下，郑年解开固定木桶而缠绕的布条，掀开盖子，清凉的薄荷味随风飘出，众人闻后瞬间精神一震，被暑气笼罩的混沌大脑都不由地清醒了几分。
郑年按照李月教的法子，给每人盛上一碗，至于糖汁则让他们按自己的口味添。
透明的凉粉一入口，薄荷独有的清香便溢满口腔，给人一种清爽甘甜的感觉，众人一碗下肚，都有些意犹未尽。
能在大热天吃上一碗，实在太爽快了。
七爷尤其喜欢，旁敲侧击地问郑年这个能不能卖。
郑年眸光一闪，笑得无比憨厚：“月牙说了，七爷帮过她不少，她感恩于心，这个生意毕竟也有她的一份，所以凉粉的钱就算了，我会每天给大伙儿送一份。”
工人闻言激动：“每天都有，不要钱？”
郑年点头：“不要钱！但希望大家能好好赶工，尽快把风车和脱谷机做出来。”
工人拍胸保证：“放心，包在我们身上！”
七爷端着碗默默吃凉粉，心里拔凉拔凉，他昨天磨破了嘴皮子，用钱利诱，也不见这批人有这般勤奋，停停歇歇才干了一半，今天倒好，李月小丫头一碗凉粉就把人收买了，看看这批仿佛打了鸡血似的，简直混账！
七爷越想越不得劲，气得多吃了两碗凉粉才觉得好受些。
他放下碗勺，咂咂嘴，盯着空荡荡的木桶，回味着凉粉的爽滑和清凉，也不知道李月那只小狐狸又拿这玩意儿去骗谁做生意了。
“阿嚏！”凉茶摊的老板陈三一连打了个两个喷嚏，他媳妇年氏嫌弃地挥赶，“赶一边儿去，别把口水喷茶水里头了。”
陈三讪讪地被挤到一边。
这会儿天亮了没多久，赶路的人不多，陈三和年氏在炖煮茶水，她的婆婆和公公在擦桌凳，儿子陈方清点完马车上的食材后搬来一袋子花生，甫一抬头，惊讶：“你是前天那个打王二狗的姑娘？”
“是。”李月闻言嘴角多了一丝笑意，对陈方点点头，“我寻茶摊的老板，想跟他谈点事情，不知方不方便？”
陈方年岁与李月相仿，前天出事之时他太过忙碌，只躲在人群中匆匆看了李月一眼，如今与她接近交谈，他才看清了李月的相貌，比他见过的所有姑娘都要好看，而且她笑起来的时候脸颊边还有个浅浅的酒窝……
“小哥？”李月见她盯着自己的脸发呆，便上前挥了挥手，又问了一边，“我能找老板谈谈吗？”
陈方猛地回过神，不禁面颊泛起两坨微红，臊得手脚都不知道，口齿不清道：“我、我，你等一下，爹，爹！”
陈三早就看到了李月，也认出了她是谁，他以为李月只是路过来喝杯茶解渴，没想到人家是来上门谈生意。
嘶！这女娃，才几岁啊？胆子未免也太大了点。
不过想起她那招“佛山无影脚”，又觉得这个姑娘本就不能按常理来论。
“你说说吧，想要谈什么？”陈三坐下，给她倒了杯茶水。
李月谢过，从篮子里端出凉粉，推给他，眉宇间神色很是平淡：“尝尝。”
陈三没跟她客气，一入口，他就明白李月的来意了。
李月捧着茶碗，安静地看着他吃完，直到他放下勺子，才开口问他：“您觉得这生意能做吗？”
陈三想了想，直言不讳道：“东西是好东西，清凉解渴，在宁安镇附近怕是独一份，不过，好像和我的凉茶撞了，要是跟你合作，我凉茶还怎么卖？”
李月听完后依旧很平静，似是早已想到陈三会提出这个问题，她没有直接回答，只问他：“两文能卖吗？”
“能。”这东西味道比他的凉茶好多了，关键是新鲜，镇上都没有。
李月闻言松了口气，笑道：“有您这话，我们就能谈，虚的不用讲，我直接提合作条件，我想借用你的茶摊卖凉粉，每卖出一碗，你都能拿一文钱，能卖多少算多少，若是生意不景气，便以每月三十文的租金算，您看如何？”
陈三仔细琢磨了一下，三十文一月，一年也有四百多文的进账。
他卖的凉茶一文钱一碗，和凉粉虽然会相冲，但影响不大，舍不得多花一文钱的人依旧会选择凉茶。
怎么算，这笔生意都不亏。
“呀，真好看，水灵灵的。”邻居接过，打从心眼里的欢喜，便道，“郑年家的你放心，月牙是个心灵手巧的姑娘，她的好咱们都看在眼里，往后谁要是说她一句不是，那咱们定是不依的。”
有邻居这话，赵芳菲松了口气，脸上的笑容也愈发真诚。
一个上午过去，住郑年家附近的村民都分到了赵芳菲送来的凉粉，清凉爽口，能甜到人的心窝里去。
而七爷那边，他为了风车和脱谷机忙得脚不沾地，短短两天嘴角就起了燎泡。
天气越来越热，人难免会急躁上火，村里也没冰库和避暑的地方，炎热的夏季只能靠一把扇子扛过去，男子在外干活都赤脚露胳膊，皮肤晒得黝黑。
天边方显鱼肚白，七爷家附近的小作坊就哼哧哼哧开工了，他们趁地面还未晒烫，想尽量多做一些活。
风车已见雏形，脱谷机的滚筒因为需要铁片铁圈，要更难做一些。
此刻七爷便举着图纸对照着风车看，眼里满是炙热，回头看到郑年来上工，乐呵呵地招呼他，关心道：“你今天怎么来得有些晚，是家中出了事？”
在作坊里的木匠工人除了郑年，都是四爷寻来的，嘴巴严实不敢透露一丝有关风车和脱谷机的事，但他听说前天傍晚有人到郑年家敲门，就担心是不是泄露了风声，故而有所一问。
郑年没听出七爷的话中之意，老老实实解释道：“我家中一切安好，是月牙清晨做吃食费了些工夫，所以就迟了。”
“最近天热，吃这个能消暑，我便多带了些过来。”边说，他边把背着的木桶卸下。
上工的人抹了把汗水，一听有吃的便纷纷放下手头的活围聚过来，想看看郑年究竟带了些什么。
在数双眼睛注目下，郑年解开固定木桶而缠绕的布条，掀开盖子，清凉的薄荷味随风飘出，众人闻后瞬间精神一震，被暑气笼罩的混沌大脑都不由地清醒了几分。
郑年按照李月教的法子，给每人盛上一碗，至于糖汁则让他们按自己的口味添。
透明的凉粉一入口，薄荷独有的清香便溢满口腔，给人一种清爽甘甜的感觉，众人一碗下肚，都有些意犹未尽。
能在大热天吃上一碗，实在太爽快了。
七爷尤其喜欢，旁敲侧击地问郑年这个能不能卖。
郑年眸光一闪，笑得无比憨厚：“月牙说了，七爷帮过她不少，她感恩于心，这个生意毕竟也有她的一份，所以凉粉的钱就算了，我会每天给大伙儿送一份。”
工人闻言激动：“每天都有，不要钱？”
郑年点头：“不要钱！但希望大家能好好赶工，尽快把风车和脱谷机做出来。”
工人拍胸保证：“放心，包在我们身上！”
七爷端着碗默默吃凉粉，心里拔凉拔凉，他昨天磨破了嘴皮子，用钱利诱，也不见这批人有这般勤奋，停停歇歇才干了一半，今天倒好，李月小丫头一碗凉粉就把人收买了，看看这批仿佛打了鸡血似的，简直混账！
七爷越想越不得劲，气得多吃了两碗凉粉才觉得好受些。
他放下碗勺，咂咂嘴，盯着空荡荡的木桶，回味着凉粉的爽滑和清凉，也不知道李月那只小狐狸又拿这玩意儿去骗谁做生意了。
“阿嚏！”凉茶摊的老板陈三一连打了个两个喷嚏，他媳妇年氏嫌弃地挥赶，“赶一边儿去，别把口水喷茶水里头了。”
陈三讪讪地被挤到一边。
这会儿天亮了没多久，赶路的人不多，陈三和年氏在炖煮茶水，她的婆婆和公公在擦桌凳，儿子陈方清点完马车上的食材后搬来一袋子花生，甫一抬头，惊讶：“你是前天那个打王二狗的姑娘？”
“是。”李月闻言嘴角多了一丝笑意，对陈方点点头，“我寻茶摊的老板，想跟他谈点事情，不知方不方便？”
陈方年岁与李月相仿，前天出事之时他太过忙碌，只躲在人群中匆匆看了李月一眼，如今与她接近交谈，他才看清了李月的相貌，比他见过的所有姑娘都要好看，而且她笑起来的时候脸颊边还有个浅浅的酒窝……
“小哥？”李月见她盯着自己的脸发呆，便上前挥了挥手，又问了一边，“我能找老板谈谈吗？”
陈方猛地回过神，不禁面颊泛起两坨微红，臊得手脚都不知道，口齿不清道：“我、我，你等一下，爹，爹！”
陈三早就看到了李月，也认出了她是谁，他以为李月只是路过来喝杯茶解渴，没想到人家是来上门谈生意。
嘶！这女娃，才几岁啊？胆子未免也太大了点。
不过想起她那招“佛山无影脚”，又觉得这个姑娘本就不能按常理来论。
“你说说吧，想要谈什么？”陈三坐下，给她倒了杯茶水。
李月谢过，从篮子里端出凉粉，推给他，眉宇间神色很是平淡：“尝尝。”
陈三没跟她客气，一入口，他就明白李月的来意了。
李月捧着茶碗，安静地看着他吃完，直到他放下勺子，才开口问他：“您觉得这生意能做吗？”
陈三想了想，直言不讳道：“东西是好东西，清凉解渴，在宁安镇附近怕是独一份，不过，好像和我的凉茶撞了，要是跟你合作，我凉茶还怎么卖？”
李月听完后依旧很平静，似是早已想到陈三会提出这个问题，她没有直接回答，只问他：“两文能卖吗？”
“能。”这东西味道比他的凉茶好多了，关键是新鲜，镇上都没有。
李月闻言松了口气，笑道：“有您这话，我们就能谈，虚的不用讲，我直接提合作条件，我想借用你的茶摊卖凉粉，每卖出一碗，你都能拿一文钱，能卖多少算多少，若是生意不景气，便以每月三十文的租金算，您看如何？”
陈三仔细琢磨了一下，三十文一月，一年也有四百多文的进账。
他卖的凉茶一文钱一碗，和凉粉虽然会相冲，但影响不大，舍不得多花一文钱的人依旧会选择凉茶。
怎么算，这笔生意都不亏。