第四百四十九章 游说
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八大皇商之中，范家实力最强，因而其囤积的木料也最多，一旦真如吴泽所言，两行失败之后，范家将手中木料全部抛售。
那既可以吃到木价在高点时的巨额利润，还能快速将手中木料脱手变现，代价就是木价必会产生断崖式下跌。
范家能趁着晋商们没反应过来前大捞一笔，同时还狠狠的坑了其余晋商。
靳家在八大皇商中实力最弱，本次收购木料用了十五万两银子，一旦木价走低，靳家将亏损至少五万两银子。
若是木料滞销，那亏损甚巨不说，还会陷入没有现银的尴尬境地。
商家没了现银，就像将领没了兵卒，游鱼离开水塘，就是只剩下了任人宰割。
吴泽继续阴险的道：“范家想做晋商之首不假，带着晋商们缓慢释放木料，控制木价，慢慢赚银子，或许可以获得晋商们的敬重。
但突然将手中木料全部抛售，获得的可是全部晋商的银子。
诚然，你们会因此记恨范家，但你们的银子已经被范家全都吞下了，再拿什么和范家斗？范家凭什么还要在意其余晋的想法？
真有那么一天，范家不王自王，而除了范家以外的其他晋商，别说是当皇亲国戚，能混个温饱已该知足了。”
靳柏祺皱着眉头，心虚的道：“范家家主范毓奇，行事光明正大，不是会做这种事的人。”
吴泽道：“范老先生高风亮节，在下不敢妄加揣度，但若是易地而处，由在下身居范家之位，定要坑上晋商一把。商人重利，维持个好名声，不过是为了更好的捞银子罢了，若是已经有银子送上门了，还要名声何用？”
云婉儿也接口道：“小女子未见过范老先生，但范家公子确实有过一面之缘，那是在新河边上，范公子为获两行手中的新河土地，竟口称自己祖籍良乡，要收回旧地，不至辱没先人。”
靳柏祺听了呆了片刻道：“百善孝为先，范清洪为了商贾之利，竟然连祖宗都编排上了，这……这实在是……匪夷所思。”
云婉儿继续道：“另外，小女还耳闻一事，秋围开科之前，直隶士子云集京城，讨论两行和范家围绕新旧河道之争，士子们有的说两行仁义当先，有的赞范家有胆有谋，这本是士子清谈，一桩雅事，却有一不报姓名的士子多次公开斥责两行，褒扬范家，后来有人将那士子认出，正是范家清洪公子。”
靳柏祺满脸不屑的道：“小人戚戚，贪恋虚名，我靳家虽为商贾，却也是儒商，耻与此等人来往。”
云婉儿和吴泽对视一眼，都从彼此眼中看出浓浓的讥讽之色，靳柏祺让两人走后门的那一副小人得志嘴脸，恐怕也算不上什么君子之行。
靳柏祺皱着眉头道：“看来二位掌柜今日来，不是为了议和的？”
吴泽道：“既是议和，也是合作。”
“此话怎讲？”
“议和是与晋商议和，合作是与靳家合作。归根结底，河道之争是两行与范家之争，与晋商利益无碍。”
靳柏祺冷哼：“花言巧语，吴掌柜当我们看不出两行之志吗？”
吴泽争锋相对的道：“两行先下直隶，次下晋商，再下江南，想做天下第一商贾，这一点在下承认。”
靳柏祺轻笑：“倒是坦荡。”
“可靳公子觉得这要花上多久？十年还是百年？说句不敬的话，即便是以晋商实力，厚积百年，也不过与徽商一南一北分庭抗礼罢了，靳公子凭什么就觉的两行是晋商眼前之威胁？”
靳柏祺摸着下巴，两条眼睛眯成一个肉缝，缓缓的道：“两行不是眼前威胁，那范家是我眼前之威胁喽？”
吴泽嘴角勾起，拱手道：“靳公子大才，各中曲直，自有计较，恐怕无需在下赘述了。”
靳柏祺想了很久道：“我若同意合作，想必条件就是要在下将囤积木料都卖给两行？好，我也不藏着掖着，两行现在最缺的就是房梁木吧？我靳家库存三千余根，都在直隶，应当足够两行取用了吧？”
吴泽和云婉儿大喜，同时道：“足够了。”
靳柏祺道：“我想听听两行会怎么帮我？靳家这次出资不多，做不了庄，即便是把手上的木料全部抛售，也压不下直隶木料价格，范家顶多损失一些银子，不会伤及元气。等范家缓过气来，我靳家恐怕就危矣了。”
“靳公子，可知全大清，哪里木料最多？”吴泽笑道。
靳柏祺眼前一亮道：“是关外。你们准备了后手？”
吴泽道：“事已至此，在下也不瞒靳公子，关外两行已搜集了近二十万两的木料，正往直隶运输，不出两个月，满直隶都将充斥东北木料，晋商辛辛苦苦囤积的木料，那时就会变成柴火价。”
云婉儿解释道：“靳公子别嫌二十万两少，关外木价低于关内数倍，二十万两木料运到关内，就是上百万两，配以靳家的木料，及开春之后山上新料，足以撬动木料行情了。”
靳柏祺皱眉，片刻后笑道：“不对！”
“怎么不对？”吴泽疑惑道。
靳柏祺笑道：“我将木料给了你们，等东北木料运来时，你们再将我一脚踢开怎么办？听二位之言，恐怕二位比之范家还要重利啊。”
吴泽道：“我们可以签订字据，靳公子还可以选派心腹与木料车队随行，靳公子并不缺反制手段。”
靳柏祺一拍桌子，浑身的肥肉都一阵翻滚。
“什么字据，什么心腹随行，那都是放屁！老子根本不认识你们，老子除非瞎了眼，才会抛弃同乡商贾，去与你们为伍。”
吴泽和云婉儿默然不语。
靳柏祺起身道：“更何况，如果我点头同意了，你们也就不必说服其他晋商，那我靳家岂不是成了晋商的罪人？那时就算范家倒了，靳家也会被其他晋商活活啃死！呵呵，两位当真是巧言善辩，舌绽莲花，以我靳某之才，都差点被绕进去了啊。”
靳柏祺自以为识破了两人的阴谋，得意的在两人面前晃悠一身肥肉。
吴泽道：“晋商大败，靳家就是晋商新贵，便如范家一样，又有何惧？”
靳柏祺道：“木料之战，两行必胜，到时两行势大，晋商势微，等靳家和其余晋商内耗的差不多了，再被你们两行一口吞下，是不是？”
吴泽叹口气道：“罢了，既然靳公子不听良言，也就没有谈下去的必要了。”
靳柏祺道：“慢着，两位却也不必急着走，靳某自认商道天赋不高，而且靳家也是八大皇商中最弱，两位选在下游说是对的，换做别人绝无答应的道理。”
云婉儿从这话中听语气的松动，连忙问道：“靳公子这话何意？”
靳柏祺盯着云婉儿道：“要我答应合作，也不是不可以，只要云掌柜答应在下一个条件。”
“请讲。”
靳柏祺上下打量着云婉儿，露出淫笑道：“云掌柜要与在下共度一晚。”
八大皇商之中，范家实力最强，因而其囤积的木料也最多，一旦真如吴泽所言，两行失败之后，范家将手中木料全部抛售。
那既可以吃到木价在高点时的巨额利润，还能快速将手中木料脱手变现，代价就是木价必会产生断崖式下跌。
范家能趁着晋商们没反应过来前大捞一笔，同时还狠狠的坑了其余晋商。
靳家在八大皇商中实力最弱，本次收购木料用了十五万两银子，一旦木价走低，靳家将亏损至少五万两银子。
若是木料滞销，那亏损甚巨不说，还会陷入没有现银的尴尬境地。
商家没了现银，就像将领没了兵卒，游鱼离开水塘，就是只剩下了任人宰割。
吴泽继续阴险的道：“范家想做晋商之首不假，带着晋商们缓慢释放木料，控制木价，慢慢赚银子，或许可以获得晋商们的敬重。
但突然将手中木料全部抛售，获得的可是全部晋商的银子。
诚然，你们会因此记恨范家，但你们的银子已经被范家全都吞下了，再拿什么和范家斗？范家凭什么还要在意其余晋的想法？
真有那么一天，范家不王自王，而除了范家以外的其他晋商，别说是当皇亲国戚，能混个温饱已该知足了。”
靳柏祺皱着眉头，心虚的道：“范家家主范毓奇，行事光明正大，不是会做这种事的人。”
吴泽道：“范老先生高风亮节，在下不敢妄加揣度，但若是易地而处，由在下身居范家之位，定要坑上晋商一把。商人重利，维持个好名声，不过是为了更好的捞银子罢了，若是已经有银子送上门了，还要名声何用？”
云婉儿也接口道：“小女子未见过范老先生，但范家公子确实有过一面之缘，那是在新河边上，范公子为获两行手中的新河土地，竟口称自己祖籍良乡，要收回旧地，不至辱没先人。”
靳柏祺听了呆了片刻道：“百善孝为先，范清洪为了商贾之利，竟然连祖宗都编排上了，这……这实在是……匪夷所思。”
云婉儿继续道：“另外，小女还耳闻一事，秋围开科之前，直隶士子云集京城，讨论两行和范家围绕新旧河道之争，士子们有的说两行仁义当先，有的赞范家有胆有谋，这本是士子清谈，一桩雅事，却有一不报姓名的士子多次公开斥责两行，褒扬范家，后来有人将那士子认出，正是范家清洪公子。”
靳柏祺满脸不屑的道：“小人戚戚，贪恋虚名，我靳家虽为商贾，却也是儒商，耻与此等人来往。”
云婉儿和吴泽对视一眼，都从彼此眼中看出浓浓的讥讽之色，靳柏祺让两人走后门的那一副小人得志嘴脸，恐怕也算不上什么君子之行。
靳柏祺皱着眉头道：“看来二位掌柜今日来，不是为了议和的？”
吴泽道：“既是议和，也是合作。”
“此话怎讲？”
“议和是与晋商议和，合作是与靳家合作。归根结底，河道之争是两行与范家之争，与晋商利益无碍。”
靳柏祺冷哼：“花言巧语，吴掌柜当我们看不出两行之志吗？”
吴泽争锋相对的道：“两行先下直隶，次下晋商，再下江南，想做天下第一商贾，这一点在下承认。”
靳柏祺轻笑：“倒是坦荡。”
“可靳公子觉得这要花上多久？十年还是百年？说句不敬的话，即便是以晋商实力，厚积百年，也不过与徽商一南一北分庭抗礼罢了，靳公子凭什么就觉的两行是晋商眼前之威胁？”
靳柏祺摸着下巴，两条眼睛眯成一个肉缝，缓缓的道：“两行不是眼前威胁，那范家是我眼前之威胁喽？”
吴泽嘴角勾起，拱手道：“靳公子大才，各中曲直，自有计较，恐怕无需在下赘述了。”
靳柏祺想了很久道：“我若同意合作，想必条件就是要在下将囤积木料都卖给两行？好，我也不藏着掖着，两行现在最缺的就是房梁木吧？我靳家库存三千余根，都在直隶，应当足够两行取用了吧？”
吴泽和云婉儿大喜，同时道：“足够了。”
靳柏祺道：“我想听听两行会怎么帮我？靳家这次出资不多，做不了庄，即便是把手上的木料全部抛售，也压不下直隶木料价格，范家顶多损失一些银子，不会伤及元气。等范家缓过气来，我靳家恐怕就危矣了。”
“靳公子，可知全大清，哪里木料最多？”吴泽笑道。
靳柏祺眼前一亮道：“是关外。你们准备了后手？”
吴泽道：“事已至此，在下也不瞒靳公子，关外两行已搜集了近二十万两的木料，正往直隶运输，不出两个月，满直隶都将充斥东北木料，晋商辛辛苦苦囤积的木料，那时就会变成柴火价。”
云婉儿解释道：“靳公子别嫌二十万两少，关外木价低于关内数倍，二十万两木料运到关内，就是上百万两，配以靳家的木料，及开春之后山上新料，足以撬动木料行情了。”
靳柏祺皱眉，片刻后笑道：“不对！”
“怎么不对？”吴泽疑惑道。
靳柏祺笑道：“我将木料给了你们，等东北木料运来时，你们再将我一脚踢开怎么办？听二位之言，恐怕二位比之范家还要重利啊。”
吴泽道：“我们可以签订字据，靳公子还可以选派心腹与木料车队随行，靳公子并不缺反制手段。”
靳柏祺一拍桌子，浑身的肥肉都一阵翻滚。
“什么字据，什么心腹随行，那都是放屁！老子根本不认识你们，老子除非瞎了眼，才会抛弃同乡商贾，去与你们为伍。”
吴泽和云婉儿默然不语。
靳柏祺起身道：“更何况，如果我点头同意了，你们也就不必说服其他晋商，那我靳家岂不是成了晋商的罪人？那时就算范家倒了，靳家也会被其他晋商活活啃死！呵呵，两位当真是巧言善辩，舌绽莲花，以我靳某之才，都差点被绕进去了啊。”
靳柏祺自以为识破了两人的阴谋，得意的在两人面前晃悠一身肥肉。
吴泽道：“晋商大败，靳家就是晋商新贵，便如范家一样，又有何惧？”
靳柏祺道：“木料之战，两行必胜，到时两行势大，晋商势微，等靳家和其余晋商内耗的差不多了，再被你们两行一口吞下，是不是？”
吴泽叹口气道：“罢了，既然靳公子不听良言，也就没有谈下去的必要了。”
靳柏祺道：“慢着，两位却也不必急着走，靳某自认商道天赋不高，而且靳家也是八大皇商中最弱，两位选在下游说是对的，换做别人绝无答应的道理。”
云婉儿从这话中听语气的松动，连忙问道：“靳公子这话何意？”
靳柏祺盯着云婉儿道：“要我答应合作，也不是不可以，只要云掌柜答应在下一个条件。”
“请讲。”
靳柏祺上下打量着云婉儿，露出淫笑道：“云掌柜要与在下共度一晚。”