第二十一章：有的放矢(3)
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杨志远打车来到了北京饭店，向会务组的工作人员打听香港代表团所住的楼层。自然不是谁都会告知的，工作人员问：“请问你是哪位？”
杨志远把代表证亮了出来。工作人员验明正身，不属假冒，这才笑意盈盈地说：“杨代表找香港代表团的哪位？有没有预约？”
杨志远笑，说：“不好意思，我和范李惠冉女士没有预约，麻烦你帮忙联系联系，就说杨代表有事希望和范李惠冉女士见一面。”
工作人员说：“杨代表没有预约，只怕和范李代表见不上。”
工作人员把电话打到楼层，还真是如此，今天周六，休会一天，范李惠冉一早就有事外出了，不在驻地。工作人员说：“范李代表一时半刻不会回来，杨代表不妨将需要交给范李代表的物件，留在会务组，我们可以代为转交。”
杨志远笑着表示感谢，说：“是有一件物件需要交给范李惠冉女士，但此物件，唯有当面交与，才有意义。不急，我可以在咖啡厅慢慢地等，只是还望范李惠冉女士回来时帮忙知会一声，就说会通市的杨志远代表在咖啡厅等待范李惠冉女士。”
工作人员笑，说：“此时尚是上午，如果范李代表晚上回来，杨代表也等？”
杨志远笑，说：“如果我离开，我会到会务组来告知一声。”
杨志远还留下一张名片：会通市人民政府；杨志远市长。
杨志远是有备而来，做好了打持久战的准备，他到咖啡厅找了个靠窗的座位，要了杯茶，拿出一本书，静静地看。什么书？正是周至诚书记的那套《天龙八部》，这套书杨志远时时刻刻带在身边，内容可以说熟读于心，但杨志远每一次看，都会有不同的感受，与其说是看书，不如说是思考。
还真被工作人员言中，杨志远在咖啡厅吃了午餐，范李惠冉女士没有出现，吃完晚餐，范李惠冉女士还是没有出现。可以理解，尽管两会期间禁止吃请，但一般都局限于官员与官员之间，像范李惠冉她们这二十来名香港代表团的代表，哪一个不是香港的名门望族，自然是各级官员争相宴请的对象，平时难得有机会一见，此时遇上了，宴请一下算什么，搞不好就是几十上百亿的投资，书记省长会不同意？睁一只眼闭一只眼罢了。工作人员之所以说杨志远如果没有预约，只怕与范李惠冉见不到也就在于此，像范李惠冉女士更是各方争夺的对象，只怕范李惠冉人还在香港，这边的饭局就已经排得满满当当的。
杨志远既然对此有所预计，其实大可以一早就赶到北京饭店，将范李惠冉女士堵在门口，在其外出之前就可以把自己想办的事情办了。但杨志远显然不准备这样做，他就是要这般傻傻地等，时间越久越好，越能代表诚意，越能给范李惠冉女士留下深刻的印象。
其实杨志远这次准备给范李惠冉女士送上的礼物意义大于价值，除了一张十八总老街的光碟，还有一张浙商会馆的地契，此地契为宣纸书写，发黄，有些年代，有契约双方的亲笔签字，还按有手印。此地契原来深藏于市档案馆里的某个角落，与老鼠蟑螂为伍，现在被杨志远找了出来。此地契对张三王五可能毫无用处，形同废纸，但杨志远相信对李硕老先生肯定具有杀伤力。李家老祖宗的亲笔签字，大红的手印，李硕老先生一旦看到，肯定会视若珍宝，供在祖宗牌位前三叩九拜，顶礼膜拜。李家有钱不假，但此等物件却不是有钱就能买到的。价值也就可以说可大可小，就看用在谁的身上。
光把这样一份意义非凡的物件送到就是了，显然不够。范李惠冉女士无时无刻不和内地的官员打交道，市长省长书记，乃至更高级别的领导都不在话下，杨志远是市长不假，但其要想给范李惠冉留下深刻的印象却不容易。等，却可以让范李惠冉记住。试想一个大市的市长，放下身段，于咖啡厅里静心静气地等上几个甚至是上十个小时，除了让人印象深刻，应该还会有所感动。
送什么样的礼物很重要，但怎样送，同样很是重要。两者加以融合，这份契约的功效才能发挥到极致。
范李惠冉是晚九点回北京饭店的。
范李惠冉回到北京饭店，杨志远并不知道，他安安静静地坐在咖啡厅，心无旁骛地看书。期间，也有电话进来，不是重要的电话，杨志远都没接。晚八点，杨志远接到了付国良的电话，付国良问杨志远怎么还没回来？杨志远说，只怕还要等上一二个小时。付国良奇怪，说你不是去见范李惠冉女士吗，怎么？到现在都没见上？杨志远笑，说既来之则安之，既然来了，怎么着都得跟人家见上一面不是。付国良说你就不能先回来，稍晚些再去拜访？一个人守在咖啡厅，呆上近十个小时，这般执着，是想施苦肉计？还是想精诚所至金石为开？杨志远笑，说你都这么说了，我还说什么，应该都有。付国良笑，说我真是服了你，只要是自己认为值得去做的，从来都是拿得起放得下，不管不顾，不达目的绝不放弃，韧劲十足，就凭你这种韧劲，又有什么事情搞不定，又有什么困难不能克服！杨志远说不放下身段怎么办，会通现在就这么一个情况，想法很多，要用钱的地方也多，光凭举债兴市，不是长久之计，会通要是满足于小富即安，可以如此，但要想跑步前进，说到底还是需要世界级的大公司进驻，人家带来的不仅仅是金钱，人家还会带来先进的管理经验、人才和技术，一个城市要想成为国际化的大都市，光靠本地本土的人行吗？得包罗万象不是。
付国良呵呵一笑，说：“我就知道你杨志远看重的不仅仅是李氏集团的银子，李氏集团一旦进驻会通，那就不仅仅是一个十八总老街的改造项目，它所带来的蝴蝶效应，势必会给会通带来新的发展机遇。”
杨志远笑，说：“既然省长都看得清清楚楚，那我还能怎么样，是不是只能等？”
付国良笑，说：“那你等好了，回来了，告诉我们一下，免得大家担心。”
杨志远知道付国良所说的‘大家’是谁，他说：谢谢书记省长们的关心。
晚九点，杨志远估摸着范李惠冉也该回来了，要是过了十点，范李惠冉还没回来，就有些不方便见面了，他杨志远就只能再另找机会。此时即便没有见到范李惠冉，但他的目的达到了，范李惠冉一回来，会务组的工作人员肯定会通报，今天上午会通的杨志远代表有事找范李代表，在咖啡厅里等了有上十个小时，刚刚离去。范李惠冉看到他杨志远的名片，肯定就会想到些什么，比如说这些天在北京饭店到人民大会堂的大巴上看到的那个十八总老街的宣传片。
李硕老先生生于会通十八总老街，别人可能不会知道，但做女儿的不可能不知，这个会通市的市长在咖啡厅里巴巴地等上十个小时，有什么物件值得其如此执着？于情于理，加上好奇，范李惠冉都会给他杨志远回个电话，再见面，也就顺理成章，轻而易举了。
不用范李惠冉女士再来电话和他杨志远相约再见。九点整，范李惠冉回到了北京饭店，会务组的工作人员一看到范李惠冉就迎了上去：“范李代表，上午有位杨志远代表找您。”
范李惠冉停住脚步，眉头微皱，杨志远？此人自己没有任何印象，应该不认识。工作人员把杨志远的名片递了过来，范李惠冉一看名片，原来这个杨志远就是会通市市长。范李惠冉把玩了一下名片，笑了笑，向工作人员道了一声谢，抬脚往电梯口走去。
工作人员赶忙小跑了几步，欲言又止：“范李代表--”
范李惠冉不明就里：“怎么？还有事？”
工作人员说：“范李代表，杨志远代表现在还在咖啡厅等您，没走。”
杨志远打车来到了北京饭店，向会务组的工作人员打听香港代表团所住的楼层。自然不是谁都会告知的，工作人员问：“请问你是哪位？”
杨志远把代表证亮了出来。工作人员验明正身，不属假冒，这才笑意盈盈地说：“杨代表找香港代表团的哪位？有没有预约？”
杨志远笑，说：“不好意思，我和范李惠冉女士没有预约，麻烦你帮忙联系联系，就说杨代表有事希望和范李惠冉女士见一面。”
工作人员说：“杨代表没有预约，只怕和范李代表见不上。”
工作人员把电话打到楼层，还真是如此，今天周六，休会一天，范李惠冉一早就有事外出了，不在驻地。工作人员说：“范李代表一时半刻不会回来，杨代表不妨将需要交给范李代表的物件，留在会务组，我们可以代为转交。”
杨志远笑着表示感谢，说：“是有一件物件需要交给范李惠冉女士，但此物件，唯有当面交与，才有意义。不急，我可以在咖啡厅慢慢地等，只是还望范李惠冉女士回来时帮忙知会一声，就说会通市的杨志远代表在咖啡厅等待范李惠冉女士。”
工作人员笑，说：“此时尚是上午，如果范李代表晚上回来，杨代表也等？”
杨志远笑，说：“如果我离开，我会到会务组来告知一声。”
杨志远还留下一张名片：会通市人民政府；杨志远市长。
杨志远是有备而来，做好了打持久战的准备，他到咖啡厅找了个靠窗的座位，要了杯茶，拿出一本书，静静地看。什么书？正是周至诚书记的那套《天龙八部》，这套书杨志远时时刻刻带在身边，内容可以说熟读于心，但杨志远每一次看，都会有不同的感受，与其说是看书，不如说是思考。
还真被工作人员言中，杨志远在咖啡厅吃了午餐，范李惠冉女士没有出现，吃完晚餐，范李惠冉女士还是没有出现。可以理解，尽管两会期间禁止吃请，但一般都局限于官员与官员之间，像范李惠冉她们这二十来名香港代表团的代表，哪一个不是香港的名门望族，自然是各级官员争相宴请的对象，平时难得有机会一见，此时遇上了，宴请一下算什么，搞不好就是几十上百亿的投资，书记省长会不同意？睁一只眼闭一只眼罢了。工作人员之所以说杨志远如果没有预约，只怕与范李惠冉见不到也就在于此，像范李惠冉女士更是各方争夺的对象，只怕范李惠冉人还在香港，这边的饭局就已经排得满满当当的。
杨志远既然对此有所预计，其实大可以一早就赶到北京饭店，将范李惠冉女士堵在门口，在其外出之前就可以把自己想办的事情办了。但杨志远显然不准备这样做，他就是要这般傻傻地等，时间越久越好，越能代表诚意，越能给范李惠冉女士留下深刻的印象。
其实杨志远这次准备给范李惠冉女士送上的礼物意义大于价值，除了一张十八总老街的光碟，还有一张浙商会馆的地契，此地契为宣纸书写，发黄，有些年代，有契约双方的亲笔签字，还按有手印。此地契原来深藏于市档案馆里的某个角落，与老鼠蟑螂为伍，现在被杨志远找了出来。此地契对张三王五可能毫无用处，形同废纸，但杨志远相信对李硕老先生肯定具有杀伤力。李家老祖宗的亲笔签字，大红的手印，李硕老先生一旦看到，肯定会视若珍宝，供在祖宗牌位前三叩九拜，顶礼膜拜。李家有钱不假，但此等物件却不是有钱就能买到的。价值也就可以说可大可小，就看用在谁的身上。
光把这样一份意义非凡的物件送到就是了，显然不够。范李惠冉女士无时无刻不和内地的官员打交道，市长省长书记，乃至更高级别的领导都不在话下，杨志远是市长不假，但其要想给范李惠冉留下深刻的印象却不容易。等，却可以让范李惠冉记住。试想一个大市的市长，放下身段，于咖啡厅里静心静气地等上几个甚至是上十个小时，除了让人印象深刻，应该还会有所感动。
送什么样的礼物很重要，但怎样送，同样很是重要。两者加以融合，这份契约的功效才能发挥到极致。
范李惠冉是晚九点回北京饭店的。
范李惠冉回到北京饭店，杨志远并不知道，他安安静静地坐在咖啡厅，心无旁骛地看书。期间，也有电话进来，不是重要的电话，杨志远都没接。晚八点，杨志远接到了付国良的电话，付国良问杨志远怎么还没回来？杨志远说，只怕还要等上一二个小时。付国良奇怪，说你不是去见范李惠冉女士吗，怎么？到现在都没见上？杨志远笑，说既来之则安之，既然来了，怎么着都得跟人家见上一面不是。付国良说你就不能先回来，稍晚些再去拜访？一个人守在咖啡厅，呆上近十个小时，这般执着，是想施苦肉计？还是想精诚所至金石为开？杨志远笑，说你都这么说了，我还说什么，应该都有。付国良笑，说我真是服了你，只要是自己认为值得去做的，从来都是拿得起放得下，不管不顾，不达目的绝不放弃，韧劲十足，就凭你这种韧劲，又有什么事情搞不定，又有什么困难不能克服！杨志远说不放下身段怎么办，会通现在就这么一个情况，想法很多，要用钱的地方也多，光凭举债兴市，不是长久之计，会通要是满足于小富即安，可以如此，但要想跑步前进，说到底还是需要世界级的大公司进驻，人家带来的不仅仅是金钱，人家还会带来先进的管理经验、人才和技术，一个城市要想成为国际化的大都市，光靠本地本土的人行吗？得包罗万象不是。
付国良呵呵一笑，说：“我就知道你杨志远看重的不仅仅是李氏集团的银子，李氏集团一旦进驻会通，那就不仅仅是一个十八总老街的改造项目，它所带来的蝴蝶效应，势必会给会通带来新的发展机遇。”
杨志远笑，说：“既然省长都看得清清楚楚，那我还能怎么样，是不是只能等？”
付国良笑，说：“那你等好了，回来了，告诉我们一下，免得大家担心。”
杨志远知道付国良所说的‘大家’是谁，他说：谢谢书记省长们的关心。
晚九点，杨志远估摸着范李惠冉也该回来了，要是过了十点，范李惠冉还没回来，就有些不方便见面了，他杨志远就只能再另找机会。此时即便没有见到范李惠冉，但他的目的达到了，范李惠冉一回来，会务组的工作人员肯定会通报，今天上午会通的杨志远代表有事找范李代表，在咖啡厅里等了有上十个小时，刚刚离去。范李惠冉看到他杨志远的名片，肯定就会想到些什么，比如说这些天在北京饭店到人民大会堂的大巴上看到的那个十八总老街的宣传片。
李硕老先生生于会通十八总老街，别人可能不会知道，但做女儿的不可能不知，这个会通市的市长在咖啡厅里巴巴地等上十个小时，有什么物件值得其如此执着？于情于理，加上好奇，范李惠冉都会给他杨志远回个电话，再见面，也就顺理成章，轻而易举了。
不用范李惠冉女士再来电话和他杨志远相约再见。九点整，范李惠冉回到了北京饭店，会务组的工作人员一看到范李惠冉就迎了上去：“范李代表，上午有位杨志远代表找您。”
范李惠冉停住脚步，眉头微皱，杨志远？此人自己没有任何印象，应该不认识。工作人员把杨志远的名片递了过来，范李惠冉一看名片，原来这个杨志远就是会通市市长。范李惠冉把玩了一下名片，笑了笑，向工作人员道了一声谢，抬脚往电梯口走去。
工作人员赶忙小跑了几步，欲言又止：“范李代表--”
范李惠冉不明就里：“怎么？还有事？”
工作人员说：“范李代表，杨志远代表现在还在咖啡厅等您，没走。”