第七十篇 如何做到跟甲方平等沟通

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    朋友说，甲乙方是不可能平等的，因为有了不平等，才形成了倾斜角度，水得以流动起来。我做乙方也好些年了，一直不认同所谓的跪舔姿态，甲乙双方本质上还是价值互换的个体或团队，更是平等且独立的社会人。

    反观来说，任何合作是建立在信任和平等沟通的基础之上进行的，关键在于当事人的心态、能量、得失心等等，特别对于乙方来说，显得更为突出。要做到跟甲方平等沟通，关键在于乙方自己。

    记得有一位前辈说过，没有目的才是最大的目的。很多甲方都会比较排斥或者下意识地拒绝，因为一开口便暴露目的，或者给人感觉目的性太强，甲方容易有防备心理。若能在相对轻松自然的氛围里开启交谈，并能从甲方的关心的角度考虑问题，效果和反馈相信会很不一样。我们卖东西从来都不是单纯一味地说产品有多好，很多时候，更是你刚好需要，而我们的产品刚好满足需求的默契。

    概括来说，要做到跟甲方平等沟通，一是要摆正自己的心态，我们虽然有求于人，但并不是一定要卑微到尘埃里，跟甲方相处可以有很多种方式，我们可以选择适合且体面的那一种；二是要相信自己所卖的东西或者交谈是给对方带去价值的，而不是打着互相熟悉的名头去浪费甲方的时间，本质上甲乙双方是互相利用的关系，因为各自有利所图，才走到一起的；三是要平衡好得失心，要有自己的底线，什么能做，什么不能做，心里应跟明镜似的，有些合同，如果触及底线，挑战原则，那宁愿不签；四是要不断地提升自己的专业能力和完善职业素养，只有自己足够强，才能在工作的过程当中，更加的自信和从容，从而赢得甲方的信任。

    确实，现在很多行业，竞争压力巨大，内卷外卷花式卷的情况，屡见不鲜。各行业的业务从业人员，千人千面，不同的人有不同的能量、想法及处理事情的方式。我们要做的，不是要人云亦云，我们当然可以学习前辈和优秀销售的优点。但是，我们也需要明白，每个人生来不同，我们需要摸索出适合自己的方式，在遵守游戏规则的大前提条件下，适当创新，以求突破。

    当然，我们也可以自己制定游戏规则，在足够强大的某一天，某一刻。我是这么想的，也在往这个方向去努力……