第二十五章 盈盈公司中标VR项目
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盈盈公司中标湖北省某高校CH学院的VR教学项目，65万的标，盈盈公司35万签下。
投标之前盈盈和老范领着VR教学内容制作的合作方去了两次CH学院，每次去都得到盛情款待，说是之前赵总和这个学院合作过。
盈盈和老范见了CH学院的领导，对方说让盈盈先和具体负责这个项目的一个主任沟通需求。
主任提出的功能性需求盈盈公司的elearning项目都包含了，只是VR课程内容需要和一线老师沟通流程和脚本。
第一天的晚上，盈盈便和赵总沟通，先把elearning系统部署到CH学院的服务器上，设置了有效访问时间。
盈盈进行项目部署时发现学院已经部署了浙江一家公司的项目，看来盈盈公司这次算是也进行虎口夺食了。
盈盈和CH学院对接的老师以及机房老师闲聊，发现老师们对浙江那家公司远程沟通响应不及时、又不愿意驻场开发表示极大的不满。
盈盈将了解到的情况和赵总进行了汇报，并申请延长出差时间，帮助CH学院对接的老师往elearning项目放入课程资源，另外还晚上加班帮主任完善两个省级项目申报材料。
盈盈和老范回帝都的时候，主任特意请他们和对接的老师们一起吃了饭，表示特别希望和盈盈公司合作。
盈盈回到帝都就开始准备标书，盈盈列出功能清单，发现光VR课程内容制作部分的成本60万都不够，赵总告诉盈盈这个标，志在必得，不要考虑成本。
赵总委托了VR课程内容制作公司的老板去投标，盈盈和老范也一起去了CH学院。
他们到酒店的当天晚上标书还没有定版，VR公司的吴总带着大家熬了个通宵，进行讨论和标书撰写，修修改改的竟然弄了两三百页。
早上8点吴总就带着老范去打印标书了，由于直接在打印店盖的章，一直到快中午的时候才回到酒店。
中午大家匆匆吃了外卖就去学院的招投标中心了。
参加投标的公司居然有7家，这是盈盈所没有想到的，这么一个小标，居然这么多家公司竞争。
据吴总分析浙江那家公司估计是找了陪标的，不过赵总也有准备，盈盈公司、VR公司、还有赵总找来的一家陪标公司，这下热闹了。
两点开始抽签，盈盈公司抽到的演示顺序号排在中间靠后，还算比较幸运。
盈盈以为会搞到很晚，所以虽然第二天是周六，盈盈和老范也没有订回帝都的票，但是刚3点结果就出来了，盈盈公司中标了。
但是吴总居然报了35万，浙江那家公司报的57万，这真是让盈盈大跌眼镜。
回酒店房间后盈盈就赶紧和赵总发了微信，赵总说他知道了，是他和吴总商量的报价，说院长事前就告诉他们会采取价低者中标的方式。
盈盈和老范本来要订票赶最后一趟高铁回帝都的，但是CH学院的主任打电话说晚上大家要一起吃饭庆祝庆祝。
当天晚上盈盈在酒桌上居然见到了赵总，这让盈盈和老范都很惊讶。
赵总说自己有事赶来晚了，盈盈有点不太相信。
除了主任盈盈还见到了两个院里的领导，这么低的价格，赵总居然那么高兴，盈盈有点想不通。
回到帝都后，赵总又让盈盈跟着VR的吴总去了一趟河北的一个高校。
盈盈本来主要是做项目演示，但和信息老师聊到现有教学软件的一些问题时，盈盈说了自己的一些想法，并立马给老范打电话，让老范和VR公司的技术曲工一起配合着加班做了个小Demo。
第二天盈盈给老师演示Demo时，能感觉的老师的惊喜。
在回帝都的路上，吴总告诉：“门盈盈，你回公司后就开始着手写招标文件，按照和老师谈的内容来写，写出一稿我看看”。
让乙方来写招标文件，看来这个项目也会很快拿下的，盈盈有了前所未有的成就感。
CH学院的项目过了公示期，合同也很快就签下来了。
盈盈还是觉得这个项目这么亏着做，感觉有点不解。
不过很快就又传来好消息，CH学院从VR公司那里采购了两百多万的设备，刚开始盈盈还为赵总说这是好消息感觉不解。
但当赵总告诉盈盈VR公司现在是盈盈公司的股东之一了，盈盈才恍然大悟。
赵总告诉盈盈接下来需要盈盈带队去CH驻场一段时间。
盈盈这次去CH学院要负责两个公司的所有驻场人员安排，好好配合CH学院完成VR项目。
在盈盈带队去CH学院驻场之前，VR的吴总来盈盈公司两次，又让盈盈写了河北那个高校的项目方案。
吴总还带来了四个他们公司的技术，让盈盈和他们多交流交流。
赵总和吴总宣布让盈盈CH学院的项目总负责，还告诉盈盈尽量培养手下的人去做具体的事，多带出来几个业务和技术都能行的项目管理人员，
因为安排好CH学院的驻场工作后，盈盈还要跟进河北那个高校的项目。
说实话，河北这个高校的项目能这么快立项、开始招标，还是让盈盈颇有感触的。
盈盈小语录：
不要总想着做出完美产品来满足客户需求了，客户的需求你永远满足不了。
能引导客户发现现有问题或者可能会在将来要成为问题的点，你的产品哪怕只有一个功能，
如果刚好是能帮客户解决他的现有问题甚至预防出现更多问题，那么你和你的客户就会有更多的然后、以后、甚至将来……。
不知道盈盈去CH学院驻场是否顺利？毕竟要带的是两个公司的人，能配合的起来吗？特别是VR那边的人会听盈盈的安排吗？
盈盈还是为自己捏把汗。
盈盈公司中标湖北省某高校CH学院的VR教学项目，65万的标，盈盈公司35万签下。
投标之前盈盈和老范领着VR教学内容制作的合作方去了两次CH学院，每次去都得到盛情款待，说是之前赵总和这个学院合作过。
盈盈和老范见了CH学院的领导，对方说让盈盈先和具体负责这个项目的一个主任沟通需求。
主任提出的功能性需求盈盈公司的elearning项目都包含了，只是VR课程内容需要和一线老师沟通流程和脚本。
第一天的晚上，盈盈便和赵总沟通，先把elearning系统部署到CH学院的服务器上，设置了有效访问时间。
盈盈进行项目部署时发现学院已经部署了浙江一家公司的项目，看来盈盈公司这次算是也进行虎口夺食了。
盈盈和CH学院对接的老师以及机房老师闲聊，发现老师们对浙江那家公司远程沟通响应不及时、又不愿意驻场开发表示极大的不满。
盈盈将了解到的情况和赵总进行了汇报，并申请延长出差时间，帮助CH学院对接的老师往elearning项目放入课程资源，另外还晚上加班帮主任完善两个省级项目申报材料。
盈盈和老范回帝都的时候，主任特意请他们和对接的老师们一起吃了饭，表示特别希望和盈盈公司合作。
盈盈回到帝都就开始准备标书，盈盈列出功能清单，发现光VR课程内容制作部分的成本60万都不够，赵总告诉盈盈这个标，志在必得，不要考虑成本。
赵总委托了VR课程内容制作公司的老板去投标，盈盈和老范也一起去了CH学院。
他们到酒店的当天晚上标书还没有定版，VR公司的吴总带着大家熬了个通宵，进行讨论和标书撰写，修修改改的竟然弄了两三百页。
早上8点吴总就带着老范去打印标书了，由于直接在打印店盖的章，一直到快中午的时候才回到酒店。
中午大家匆匆吃了外卖就去学院的招投标中心了。
参加投标的公司居然有7家，这是盈盈所没有想到的，这么一个小标，居然这么多家公司竞争。
据吴总分析浙江那家公司估计是找了陪标的，不过赵总也有准备，盈盈公司、VR公司、还有赵总找来的一家陪标公司，这下热闹了。
两点开始抽签，盈盈公司抽到的演示顺序号排在中间靠后，还算比较幸运。
盈盈以为会搞到很晚，所以虽然第二天是周六，盈盈和老范也没有订回帝都的票，但是刚3点结果就出来了，盈盈公司中标了。
但是吴总居然报了35万，浙江那家公司报的57万，这真是让盈盈大跌眼镜。
回酒店房间后盈盈就赶紧和赵总发了微信，赵总说他知道了，是他和吴总商量的报价，说院长事前就告诉他们会采取价低者中标的方式。
盈盈和老范本来要订票赶最后一趟高铁回帝都的，但是CH学院的主任打电话说晚上大家要一起吃饭庆祝庆祝。
当天晚上盈盈在酒桌上居然见到了赵总，这让盈盈和老范都很惊讶。
赵总说自己有事赶来晚了，盈盈有点不太相信。
除了主任盈盈还见到了两个院里的领导，这么低的价格，赵总居然那么高兴，盈盈有点想不通。
回到帝都后，赵总又让盈盈跟着VR的吴总去了一趟河北的一个高校。
盈盈本来主要是做项目演示，但和信息老师聊到现有教学软件的一些问题时，盈盈说了自己的一些想法，并立马给老范打电话，让老范和VR公司的技术曲工一起配合着加班做了个小Demo。
第二天盈盈给老师演示Demo时，能感觉的老师的惊喜。
在回帝都的路上，吴总告诉：“门盈盈，你回公司后就开始着手写招标文件，按照和老师谈的内容来写，写出一稿我看看”。
让乙方来写招标文件，看来这个项目也会很快拿下的，盈盈有了前所未有的成就感。
CH学院的项目过了公示期，合同也很快就签下来了。
盈盈还是觉得这个项目这么亏着做，感觉有点不解。
不过很快就又传来好消息，CH学院从VR公司那里采购了两百多万的设备，刚开始盈盈还为赵总说这是好消息感觉不解。
但当赵总告诉盈盈VR公司现在是盈盈公司的股东之一了，盈盈才恍然大悟。
赵总告诉盈盈接下来需要盈盈带队去CH驻场一段时间。
盈盈这次去CH学院要负责两个公司的所有驻场人员安排，好好配合CH学院完成VR项目。
在盈盈带队去CH学院驻场之前，VR的吴总来盈盈公司两次，又让盈盈写了河北那个高校的项目方案。
吴总还带来了四个他们公司的技术，让盈盈和他们多交流交流。
赵总和吴总宣布让盈盈CH学院的项目总负责，还告诉盈盈尽量培养手下的人去做具体的事，多带出来几个业务和技术都能行的项目管理人员，
因为安排好CH学院的驻场工作后，盈盈还要跟进河北那个高校的项目。
说实话，河北这个高校的项目能这么快立项、开始招标，还是让盈盈颇有感触的。
盈盈小语录：
不要总想着做出完美产品来满足客户需求了，客户的需求你永远满足不了。
能引导客户发现现有问题或者可能会在将来要成为问题的点，你的产品哪怕只有一个功能，
如果刚好是能帮客户解决他的现有问题甚至预防出现更多问题，那么你和你的客户就会有更多的然后、以后、甚至将来……。
不知道盈盈去CH学院驻场是否顺利？毕竟要带的是两个公司的人，能配合的起来吗？特别是VR那边的人会听盈盈的安排吗？
盈盈还是为自己捏把汗。