第二十一章 泥
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走钢丝固然危险，但行走之人以为此行是有终点的，所以尚有勇气前进。
身陷泥沼的人却更加不幸。
除了同样的危险，还有更加摧毁人意志的进退两难。
没有终点。
癌症是最好的戒烟药，死亡+字圈也帮助夏云凡戒了烟，酒也只敢喝一点点了。
今天白天来访的客户有些多，一堆报告没来得及批复。
吃完晚饭，盯着电脑搞了一个多小时，报告依然没有批完，夏云凡已经好几次忍不住想去销售部讨烟抽了。最近形势紧张，销售部、市场部加班的人众多，年轻的烟枪也有不少。古往今来戒烟的人借烟都是美谈。
忽然，黑暗扑面而来淹没了周围的一切！
头顶的灯，眼前的电脑显示屏，外面明亮的走廊和大办公室……一瞬间全部不见了……
无边的黑暗！
“祝你生日快乐！祝你生日快乐！”大办公室响起了生日歌。先是一个人，然后是群唱与欢笑。中间还夹着另一些惨叫——“啊，我的文件还没有存盘啊!”
原来是停电了！
乐天派还在唱生日歌。
现实派还在惨叫和咒骂。
夏云凡则呆呆的坐着，看着前方的黑暗。
也不是死亡+字黑圈，而是一片波光……
阳光洒满湖面，秋风拂面，湖面荡漾起来，阳光被散成千万点。又像夏日星空的银河，点点璀璨，波光粼粼……
损伤不只是那个圈，而是整个眼底！
有光就损伤……
也不知道过了多久，电来了。
四川·成都
一个大零售终端公然将价格从999元降到888元，胡刚迅速断货警告，然而他们却从重庆调来一批货。胡刚迅速向总部投诉重庆分公司，重庆调查发现酒来自上海。
销售部迅速介入，资源被控制，成都恢复宁静。
这是最好的分公司，最高效的战斗，和最好的战果。
胡刚手下的星际酒店婚宴推广部分更是战功彪炳。回收的老酒被他们借机销售一空，对当地零售终端已构不成一点威胁。
江西
分公司总经理一个多月前就觉得，再努力一下就能全部收完，彻底大功告成。
然而现在收购预算用完了，成功却仍差一点点。于是他把经销商的户外大牌广告费挪了一部分过来……
可成功还差一丝丝……
陕西
分公司汇报，回收的老酒已经堆满了仓库。
婚宴推广部工作艰难，因为陕西人相信万事靠努力，不靠缘分，所以……
加上新酒口味调整，顾客也不买账……
希望总部再多给些预算，或者干脆降低价格。对于陕西省相对落后的经济来说，999元实在太贵了。
异想天开是做不成事的……
山东
新酒价格从500到999，不一而足。
山东分公司不停的向总部检讨，但夏云凡知道宋河是故意的，甚至是有计划的。
山东的婚宴推广队伍非常高效，不同于四川售卖老酒为主，他们居然有一半卖的是新酒！！！这当然意味着能赚更多的钱，但同样意味着强大的战斗力！
所以夏云凡知道现在这样的态势完全是宋河设计出来让“骑墙派”快速变现的催化剂。
上海
老酒已经只有一半终端在售卖了，新酒价格稳定，婚宴推广也是中规中矩，一切有序推进。
然而在市场平静的外表下，全国各地的波折都能找到上海的影子，就像途径重庆冲进成都的那批货。
总部·老板办公司
夏云凡努力地向老板陈述着利害关系——
“其实我们成功的关键不是酒有多好喝、是多少年的陈酿，经销商和消费者都不关心这些。关键永远只有一个——营造氛围。”夏云凡侃侃而谈，耐心不露出一丝急躁。
“就像炒股票，我们就是要营造牛市氛围！
这时要做好两个方面。
1、进一步强化涨价预期。
新酒300元的出货价很快就会涨，因为老酒快没了。同时很快会推出1299元的新酒。
2、囤货趋势。
既然还要涨，当然要囤货。这应该成为所有经销商下意识的行为。”
“所以我们自己要继续囤。现在囤货的预算不够了，我希望再加一些，同时要让婚宴队伍集中精力促销老酒，而不是卖新酒赚钱，这样能保证囤货策略的早日成功。”
“新酒我们比老酒多赚了好几倍的利润。在这样的关键时刻，应该更加果决地进行广告攻势……”
夏云凡滔滔不绝。
“宋河说夏天到了，天热了，喝白酒的人很少。太激进会不会不好？”老板慢条斯理的打断了夏云凡。
“肖可觉得三生缘已经是知名品牌了，卖啤酒可能会畅销，你分析分析。”
“另外，财务部提醒，最近费用太大了，让你注意审批，不要有什么问题。”
夏云凡呆住了，他已经在泥沼之中了！
黑暗再次迎面而来。
又停电了吗？
走钢丝固然危险，但行走之人以为此行是有终点的，所以尚有勇气前进。
身陷泥沼的人却更加不幸。
除了同样的危险，还有更加摧毁人意志的进退两难。
没有终点。
癌症是最好的戒烟药，死亡+字圈也帮助夏云凡戒了烟，酒也只敢喝一点点了。
今天白天来访的客户有些多，一堆报告没来得及批复。
吃完晚饭，盯着电脑搞了一个多小时，报告依然没有批完，夏云凡已经好几次忍不住想去销售部讨烟抽了。最近形势紧张，销售部、市场部加班的人众多，年轻的烟枪也有不少。古往今来戒烟的人借烟都是美谈。
忽然，黑暗扑面而来淹没了周围的一切！
头顶的灯，眼前的电脑显示屏，外面明亮的走廊和大办公室……一瞬间全部不见了……
无边的黑暗！
“祝你生日快乐！祝你生日快乐！”大办公室响起了生日歌。先是一个人，然后是群唱与欢笑。中间还夹着另一些惨叫——“啊，我的文件还没有存盘啊!”
原来是停电了！
乐天派还在唱生日歌。
现实派还在惨叫和咒骂。
夏云凡则呆呆的坐着，看着前方的黑暗。
也不是死亡+字黑圈，而是一片波光……
阳光洒满湖面，秋风拂面，湖面荡漾起来，阳光被散成千万点。又像夏日星空的银河，点点璀璨，波光粼粼……
损伤不只是那个圈，而是整个眼底！
有光就损伤……
也不知道过了多久，电来了。
四川·成都
一个大零售终端公然将价格从999元降到888元，胡刚迅速断货警告，然而他们却从重庆调来一批货。胡刚迅速向总部投诉重庆分公司，重庆调查发现酒来自上海。
销售部迅速介入，资源被控制，成都恢复宁静。
这是最好的分公司，最高效的战斗，和最好的战果。
胡刚手下的星际酒店婚宴推广部分更是战功彪炳。回收的老酒被他们借机销售一空，对当地零售终端已构不成一点威胁。
江西
分公司总经理一个多月前就觉得，再努力一下就能全部收完，彻底大功告成。
然而现在收购预算用完了，成功却仍差一点点。于是他把经销商的户外大牌广告费挪了一部分过来……
可成功还差一丝丝……
陕西
分公司汇报，回收的老酒已经堆满了仓库。
婚宴推广部工作艰难，因为陕西人相信万事靠努力，不靠缘分，所以……
加上新酒口味调整，顾客也不买账……
希望总部再多给些预算，或者干脆降低价格。对于陕西省相对落后的经济来说，999元实在太贵了。
异想天开是做不成事的……
山东
新酒价格从500到999，不一而足。
山东分公司不停的向总部检讨，但夏云凡知道宋河是故意的，甚至是有计划的。
山东的婚宴推广队伍非常高效，不同于四川售卖老酒为主，他们居然有一半卖的是新酒！！！这当然意味着能赚更多的钱，但同样意味着强大的战斗力！
所以夏云凡知道现在这样的态势完全是宋河设计出来让“骑墙派”快速变现的催化剂。
上海
老酒已经只有一半终端在售卖了，新酒价格稳定，婚宴推广也是中规中矩，一切有序推进。
然而在市场平静的外表下，全国各地的波折都能找到上海的影子，就像途径重庆冲进成都的那批货。
总部·老板办公司
夏云凡努力地向老板陈述着利害关系——
“其实我们成功的关键不是酒有多好喝、是多少年的陈酿，经销商和消费者都不关心这些。关键永远只有一个——营造氛围。”夏云凡侃侃而谈，耐心不露出一丝急躁。
“就像炒股票，我们就是要营造牛市氛围！
这时要做好两个方面。
1、进一步强化涨价预期。
新酒300元的出货价很快就会涨，因为老酒快没了。同时很快会推出1299元的新酒。
2、囤货趋势。
既然还要涨，当然要囤货。这应该成为所有经销商下意识的行为。”
“所以我们自己要继续囤。现在囤货的预算不够了，我希望再加一些，同时要让婚宴队伍集中精力促销老酒，而不是卖新酒赚钱，这样能保证囤货策略的早日成功。”
“新酒我们比老酒多赚了好几倍的利润。在这样的关键时刻，应该更加果决地进行广告攻势……”
夏云凡滔滔不绝。
“宋河说夏天到了，天热了，喝白酒的人很少。太激进会不会不好？”老板慢条斯理的打断了夏云凡。
“肖可觉得三生缘已经是知名品牌了，卖啤酒可能会畅销，你分析分析。”
“另外，财务部提醒，最近费用太大了，让你注意审批，不要有什么问题。”
夏云凡呆住了，他已经在泥沼之中了！
黑暗再次迎面而来。
又停电了吗？