第16章 拓展零售商
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来到张记饭店，妹妹照常在这里卖凉茶。
瓶子和杯盖即将到货，该拓展销售渠道了。
郭文东来到烧烤摊旁边的士多店。
李老板一脸敌意地看着郭文东，冷冷地说道：“你来干什么？”
郭文东问道：“你觉得美多宝有前途吗？”
李老板有点发怒了，重重说道：“有没有前途与我何干！要是没事快点滚开，别影响我做生意。”
郭文东问道：“如果让你卖美多宝，你能卖出去吗？”
听到这里，李老板的怒意很快消失，说道：“这里的人都知道了美多宝，周老板能卖出去，我当然也能。”
郭文东说道：“昨晚你也看到了，周老板很卖力推介美多宝，是因为他每卖出一杯，就能赚一毛五，我是以一杯三毛五的批发价供货给他，如果你有意做美多宝零售商，我也可以供货给你。”
“当然要做！谢谢郭老板！”他原本对郭文东的怒意、恨意，已经快速转化为感谢之意。
附近的士多店、杂货店、餐饮店等有可能零售饮料的店铺老板们，对于近几天来出现的美多宝，自然都是亲眼目睹，他们亲眼见证过越来越多人买美多宝来喝，也都品尝过美多宝，都觉得这饮料有前途。
这些都是潜在合作伙伴，郭文东一个都不会放过，逐一上门推销。
就连还没有卖过饮料的五金店也不放过。
这个时代，商铺中的冰箱普及率不太高。在上个时空，很多五金店、杂货店都兼卖饮料、冰淇淋。
对于代理零售，大多数老板都乐于这样做，反正都是要卖饮料，多卖一种受欢迎的饮料，何乐而不为。
对于还没有卖国饮料的店铺，被郭文东说服作出尝试。
在永胡路东部的南边，郭文东跟其中十八家店铺老板说好，这些人都愿意零售美多宝，保守一点的先进货三十瓶尝试出售，有些进货一百瓶。
下午三点，利和加工厂的人送货来了，是由赵德卫带着司机过来。
盖子都是叠在一起的，虽然数量多，也不需占用多少空间，暂时放在张记饭店。
瓶子占用的空间很大，郭文东带着送货的人来到城中村出租屋，把瓶子都搬进来，最后结算剩余140元货款。
出租屋空间本身就不大，两千个350毫升瓶子，把空间都占满了，不仅是厅子，连两个房间都放满了装瓶子的袋子。
郭文东忙碌起来，把所有已调制好的凉茶都装入瓶子，一共有270瓶。
他再出去，买好三轮车、箱子，蹬着三轮车回到楼下。
把一瓶瓶凉茶装入箱子中，再把箱子搬到三轮车，先运送到张记饭店。
张老板看着一瓶装凉茶，说道：“有瓶子肯定很多了！顾客方便带走，肯定更好卖！”
对于瓶装，零售价7毛钱，批发价5毛钱。
十八家店铺老板共要货860瓶，郭文东先供应给部分老板。
原本由妹妹零售的饮料，都装在了杯子上用盖盖上，共有三十多杯，都批发给了张老板。
他特别提醒，瓶装零售价必须统一卖7毛钱，任何人不得变动价格，否则取消销售资格。
李老板统同样去找印刷店，印刷好“正宗凉茶美多宝，好喝又降火”、“本店有售美多宝”两张纸，帖在自己的店门边。
在他的士多店中，零售的饮料品种很多，自从开始零售美多宝之后，是销量最多的饮料，还略超原本销量最好的可乐。
忙完这些后，时间已到了晚上，郭文东跟妹妹吃过饭后，再回到出租屋。
“你动手调制试试看！”
在郭文东的监督下，郭丽芸实践着动手调制凉茶，对于十五种中药比例，有一时想不起来之处，郭文东作出解答。
花了一些时间，又有新调制好的凉茶出炉了。
此时，烧烤摊已经开张了。
郭文东蹬着三轮车来到这里，车上有三百瓶饮料，给了周作树五十瓶，其余再分给其他店铺。
这天晚上，兄妹俩都很忙碌。
妹妹调制凉茶，哥哥负责送货。
郭文东要做好监督的，是妹妹调配中药这个环节，不能写在本子上，需要多实践才能牢记在心里。
除此之外，郭文东就是取货、送货，逐一把货物给相应的店铺，成为了搬运工、送货员。
还好他身体素质好，区区体力活不在话下。
九月初的天气依然炎热，郭文东挥洒着青春的汗水，成就着美好的未来。
到了晚上十一点半，总算把十八家店铺的要货都供应齐了。
盘点账目后，今天营业额520元。
从29号到现在，累计营业额1367元，实际盈利超过一千元。
批发给人代理销售后，利润率已经有所下降了。
以后规模更大之后，利润率还会进一步下降。
郭丽芸说道：“哥，要是销量继续扩大，咱们总有忙不过来的时候。”
郭文东说道：“要是到了那个时候，咱们的本钱已经足够了，可以找厂家代加工，我会注册公司，招聘人手，管好管理就行了。”
口碑和知名度需要时间积累，永胡路是郭文东生意的起始点，目前是十八家店铺和一个烧烤摊代理产品，再以这个作为中心向四周扩散。
“再多忙两天，周日一起去大福广场。”
明天4号是大学报到最后一天，郭文东不需要去学校，后天周六上午是开学典礼，估计会在学校待一个上午。
第二天上午，兄妹俩去静平药材市场购买中药。
对于在什么店铺购买，郭文东也是有讲究的，就是必须是生产中药的厂家，有自己的加工厂，以后找厂家代加工生产以后，在采购环节，需要厂家把所采购的中药加工好。
下午，郭文东待在永胡路，每隔一段时间都要巡视一遍，了解十八家代理产品的店铺零售情况。
来到一家首次卖饮料的五金店，这里专门有一张台，台面上放着一瓶瓶美多宝，并且在店门张贴了有售美多宝的纸张。
陈剑兵向老板说道：“刘老板，卖得怎么样？”
刘老板露出笑容，说道：“还不错，昨晚到现在卖出25瓶，快没货了，你再给我五十瓶。”
像他这类一些昨天要货比较少的老板，饮料卖得差不多了，又再重新要了一批货。
一切都在顺利发展着。
晚上十点，正当兄妹俩要回去时，烧烤摊发生了意外情况。
有一个麻脸男子在九点多来到烧烤摊，找了一个地方坐下。
老板娘过来时，他说等朋友过来再点菜，先要了一凭美多宝。
一口美多宝下肚，麻脸男子夸赞美多宝味道好，快速喝完一瓶后又要了一瓶。
来到张记饭店，妹妹照常在这里卖凉茶。
瓶子和杯盖即将到货，该拓展销售渠道了。
郭文东来到烧烤摊旁边的士多店。
李老板一脸敌意地看着郭文东，冷冷地说道：“你来干什么？”
郭文东问道：“你觉得美多宝有前途吗？”
李老板有点发怒了，重重说道：“有没有前途与我何干！要是没事快点滚开，别影响我做生意。”
郭文东问道：“如果让你卖美多宝，你能卖出去吗？”
听到这里，李老板的怒意很快消失，说道：“这里的人都知道了美多宝，周老板能卖出去，我当然也能。”
郭文东说道：“昨晚你也看到了，周老板很卖力推介美多宝，是因为他每卖出一杯，就能赚一毛五，我是以一杯三毛五的批发价供货给他，如果你有意做美多宝零售商，我也可以供货给你。”
“当然要做！谢谢郭老板！”他原本对郭文东的怒意、恨意，已经快速转化为感谢之意。
附近的士多店、杂货店、餐饮店等有可能零售饮料的店铺老板们，对于近几天来出现的美多宝，自然都是亲眼目睹，他们亲眼见证过越来越多人买美多宝来喝，也都品尝过美多宝，都觉得这饮料有前途。
这些都是潜在合作伙伴，郭文东一个都不会放过，逐一上门推销。
就连还没有卖过饮料的五金店也不放过。
这个时代，商铺中的冰箱普及率不太高。在上个时空，很多五金店、杂货店都兼卖饮料、冰淇淋。
对于代理零售，大多数老板都乐于这样做，反正都是要卖饮料，多卖一种受欢迎的饮料，何乐而不为。
对于还没有卖国饮料的店铺，被郭文东说服作出尝试。
在永胡路东部的南边，郭文东跟其中十八家店铺老板说好，这些人都愿意零售美多宝，保守一点的先进货三十瓶尝试出售，有些进货一百瓶。
下午三点，利和加工厂的人送货来了，是由赵德卫带着司机过来。
盖子都是叠在一起的，虽然数量多，也不需占用多少空间，暂时放在张记饭店。
瓶子占用的空间很大，郭文东带着送货的人来到城中村出租屋，把瓶子都搬进来，最后结算剩余140元货款。
出租屋空间本身就不大，两千个350毫升瓶子，把空间都占满了，不仅是厅子，连两个房间都放满了装瓶子的袋子。
郭文东忙碌起来，把所有已调制好的凉茶都装入瓶子，一共有270瓶。
他再出去，买好三轮车、箱子，蹬着三轮车回到楼下。
把一瓶瓶凉茶装入箱子中，再把箱子搬到三轮车，先运送到张记饭店。
张老板看着一瓶装凉茶，说道：“有瓶子肯定很多了！顾客方便带走，肯定更好卖！”
对于瓶装，零售价7毛钱，批发价5毛钱。
十八家店铺老板共要货860瓶，郭文东先供应给部分老板。
原本由妹妹零售的饮料，都装在了杯子上用盖盖上，共有三十多杯，都批发给了张老板。
他特别提醒，瓶装零售价必须统一卖7毛钱，任何人不得变动价格，否则取消销售资格。
李老板统同样去找印刷店，印刷好“正宗凉茶美多宝，好喝又降火”、“本店有售美多宝”两张纸，帖在自己的店门边。
在他的士多店中，零售的饮料品种很多，自从开始零售美多宝之后，是销量最多的饮料，还略超原本销量最好的可乐。
忙完这些后，时间已到了晚上，郭文东跟妹妹吃过饭后，再回到出租屋。
“你动手调制试试看！”
在郭文东的监督下，郭丽芸实践着动手调制凉茶，对于十五种中药比例，有一时想不起来之处，郭文东作出解答。
花了一些时间，又有新调制好的凉茶出炉了。
此时，烧烤摊已经开张了。
郭文东蹬着三轮车来到这里，车上有三百瓶饮料，给了周作树五十瓶，其余再分给其他店铺。
这天晚上，兄妹俩都很忙碌。
妹妹调制凉茶，哥哥负责送货。
郭文东要做好监督的，是妹妹调配中药这个环节，不能写在本子上，需要多实践才能牢记在心里。
除此之外，郭文东就是取货、送货，逐一把货物给相应的店铺，成为了搬运工、送货员。
还好他身体素质好，区区体力活不在话下。
九月初的天气依然炎热，郭文东挥洒着青春的汗水，成就着美好的未来。
到了晚上十一点半，总算把十八家店铺的要货都供应齐了。
盘点账目后，今天营业额520元。
从29号到现在，累计营业额1367元，实际盈利超过一千元。
批发给人代理销售后，利润率已经有所下降了。
以后规模更大之后，利润率还会进一步下降。
郭丽芸说道：“哥，要是销量继续扩大，咱们总有忙不过来的时候。”
郭文东说道：“要是到了那个时候，咱们的本钱已经足够了，可以找厂家代加工，我会注册公司，招聘人手，管好管理就行了。”
口碑和知名度需要时间积累，永胡路是郭文东生意的起始点，目前是十八家店铺和一个烧烤摊代理产品，再以这个作为中心向四周扩散。
“再多忙两天，周日一起去大福广场。”
明天4号是大学报到最后一天，郭文东不需要去学校，后天周六上午是开学典礼，估计会在学校待一个上午。
第二天上午，兄妹俩去静平药材市场购买中药。
对于在什么店铺购买，郭文东也是有讲究的，就是必须是生产中药的厂家，有自己的加工厂，以后找厂家代加工生产以后，在采购环节，需要厂家把所采购的中药加工好。
下午，郭文东待在永胡路，每隔一段时间都要巡视一遍，了解十八家代理产品的店铺零售情况。
来到一家首次卖饮料的五金店，这里专门有一张台，台面上放着一瓶瓶美多宝，并且在店门张贴了有售美多宝的纸张。
陈剑兵向老板说道：“刘老板，卖得怎么样？”
刘老板露出笑容，说道：“还不错，昨晚到现在卖出25瓶，快没货了，你再给我五十瓶。”
像他这类一些昨天要货比较少的老板，饮料卖得差不多了，又再重新要了一批货。
一切都在顺利发展着。
晚上十点，正当兄妹俩要回去时，烧烤摊发生了意外情况。
有一个麻脸男子在九点多来到烧烤摊，找了一个地方坐下。
老板娘过来时，他说等朋友过来再点菜，先要了一凭美多宝。
一口美多宝下肚，麻脸男子夸赞美多宝味道好，快速喝完一瓶后又要了一瓶。