第183章 走错片场
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这个世界恐怕是看脸的，不然怎么解释就是不肯围着自己转的这个问题呢？陆道升如是想。
按照陆道升希望的剧本，网大为应该看好即时通讯领域，然后发现嘉盛QQ是现在的市场龙头，于是欣然前往浦江，找到自己谈笑风生。
自己则会使出浑身解数拖延谈判进度，好让小马哥多等些时日。
每多拖延一天，因为OQ变相注册收费、因为资金紧张、因为迭代速度落后等等因素，嘉盛QQ相对于腾讯OQ的领先优势都会更加明显。
最后再残忍拒绝网大为，让他空手而归。
哪怕等他回深圳再把腾讯投了，自己也能为嘉盛QQ多捞到不少优势，后面对峙起来能轻松些。
但美国人明显也挺有脑子的，选了最有利达到自己目的的剧本，还给陆道升造成了不小前置压力。
先和腾讯的融资搞定真是一步好棋。
国内即时通讯领域最后的赢家极大概率是嘉盛和腾讯中的一家。
极其看好即时通讯业务，想投资，钱又多到爆，那么该如何做呢？
显然大家都是成年人，做选择题不存在的，都投不就行了。
但是顺序上却有讲究。
腾讯处于劣势，一直被压着打，再压下去说不定得跪了，对融资的态度要比嘉盛迫切得多。
先啃嘉盛，锦上添花，拿不到好价钱。
先喂腾讯，雪中送炭，持股比例就容易谈上去了。
更妙的是，两家差距并不大，腾讯得到了大笔资金，攻守形势瞬间就会发生逆转，就对嘉盛形成了外部压力。
再有5000万美金这样的高估值，也可以让嘉盛内部人心浮动。
老板想不想融资不重要，手下的人可是要发财的。
老板敢拦着，难道不怕众叛亲离？
这不就形成了内部压力么。
双管齐下，内外交攻，网大为再去找嘉盛谈融资，谈判桌上的优势就比上来就找嘉盛谈大很多了。
只不过网大为也没想到自己的谈判对手会是个奇葩。
本来网大为没按照自己希望的剧本来，先去给腾讯送了温暖，陆道升连面都不想见。
但网大为这次不是自己一个人来的，天知道用什么办法说服了IDG派王树陪同他来浦江联系嘉盛谈融资。
IDG作为海雀的股东加自己的债主，他们的面子还是得给，陆道升也只能捏鼻子同意见面了。
IDG的一间小会议室里，陆道升、网大为、王树三人围坐一圈。
网大为开门见山地表达了希望入股嘉盛的意愿，直接开出了5000万美金估值的价码。
只不过还是非常鸡贼地表示希望可以用手上世纪互联的股权进行置换。
陆道升连装都懒得装，左边嘴角扯了扯回敬了一发冷笑。
开你妹的玩笑，骗小马哥没骗成到自己这里还拿出来骗，有意思么。
这都不需要是个重生者就知道该咋选择好嘛。
见场面迅速转冷，王树开口表示，也代表IDG传达可以给嘉盛投资的意愿，之前的借款可以不用还了，转换为嘉盛的股权即可。
陆道升心想IDG果然还是在即时通讯这块没有眼光，只想把之前借的钱换成股权，都没有提加钱的事儿，也是为难王树了。
虽然知道谈判就是这样，满天要价，就地还钱，但上来就碰到对方钱不想掏只想拿点垃圾来换自己下金蛋的母鸡的感觉还是不舒爽。
考虑到反正是谈不拢的，就算让自己上来就心情不爽可能是个谈判策略，好配合后面完成欲扬先抑的过程，陆道升也懒得在这里虚与委蛇浪费脑细胞了。
本来见面之前，想想真把网大为罪狠了或是拒绝得太决绝，腾讯那边怕不得笑死。
己方实力不强的时候也没必要过于锋芒毕露，准备好怼人的想法也只能偃旗息鼓了。
只不过看到这个磕碜的开价，陆道升忽然觉得，在商言商，我讲那么多人情世故干嘛？
只要嘉盛越来越强，资本就会求着自己，不管自己怎么样，都会舔着脸想来给钱买股权。
先看向网大为，说：“腾讯在没有有力竞争者的市场环境下发展了一年多，被我们半年就赶下了即时通讯市场第一的位置，孰优孰劣不是很明显的事儿么。
MIH已经给腾讯5000万美金的估值，现在就给嘉盛5000万美金的估值，我觉得你们毫无眼光，同意你们融资是对嘉盛未来的不负责任。
另外，世纪互联的股权在我眼里毫无价值，这都敢拿出来做交换，诚意我是没看到的。”
又看向王树，这次客气点，说：“借IDG的钱肯定还得上，嘉盛股权太值钱了，换股权这买卖做不了。”
网大为没想到陆道升态度如此强硬，和儒雅的小马哥比起来差太远了，而且这时候的中国人哪有对美国人这么不客气的，真是第一次见到。
王树则是一副毫无求生欲的样子，回了句我知道了就完事，看得陆道升眼神动了动。
这架势，看来是对IDG已经有些失望了。
王树老哥离开IDG后去的是鼎晖投资，这个就有一定的国资背景了（前身是中国国际金融有限公司的直接投资部），不过他是2006年才去的，好像现在动心思有点早。
网大为小惊讶了一下，迅速调整，说：“陆，你误会了，如果你不喜欢这个估值，我们可以谈，如果你不喜欢股权交换，我可以全部用现金支付。”
见陆道升也没出声反对，网大为接着说：“但根据市场调查，QQ和OQ的差距并不大，你得告诉嘉盛的优势，我才好帮你争取更高的估值。
你能说说你们有多少用户量吗？还有用户增涨的情况？”
没想到陆道升油盐不进，答道：“鉴于大为总裁您已经投资了腾讯，我们最大的竞争对手，很抱歉我不能向你透露嘉盛的核心数据。
如果你真的感兴趣，不妨去浦江的网吧里看看，到底是用嘉盛QQ的多，还是用腾讯OQ的多。
哦……嗯，算了，就说这么多。”
本来还想装个13说你可以顺便看看海雀网吧管理系统的覆盖度，这可是能自动后台更新QQ的，OQ就没这个待遇。
后来转念一想，算了，万一回去告诉腾讯，小马哥仗着钱多抽人也开发网吧管理系统岂不是麻烦，少说一句好了。
陆道升态度不佳，王树没有求生欲，网大为觉得有些心累，这种情况看到潜在金主爸爸不积极的事儿之前在中国真是没见过，自己是不是走错片场了？
陆道升也觉得有点心累，看着网大为不适应的表情就在想，除了自己，不知道还有此时此刻几个互联网创业者面对外资能不动心，会有戒心。
莫名地感到了一种逆行的悲壮。
……
这个世界恐怕是看脸的，不然怎么解释就是不肯围着自己转的这个问题呢？陆道升如是想。
按照陆道升希望的剧本，网大为应该看好即时通讯领域，然后发现嘉盛QQ是现在的市场龙头，于是欣然前往浦江，找到自己谈笑风生。
自己则会使出浑身解数拖延谈判进度，好让小马哥多等些时日。
每多拖延一天，因为OQ变相注册收费、因为资金紧张、因为迭代速度落后等等因素，嘉盛QQ相对于腾讯OQ的领先优势都会更加明显。
最后再残忍拒绝网大为，让他空手而归。
哪怕等他回深圳再把腾讯投了，自己也能为嘉盛QQ多捞到不少优势，后面对峙起来能轻松些。
但美国人明显也挺有脑子的，选了最有利达到自己目的的剧本，还给陆道升造成了不小前置压力。
先和腾讯的融资搞定真是一步好棋。
国内即时通讯领域最后的赢家极大概率是嘉盛和腾讯中的一家。
极其看好即时通讯业务，想投资，钱又多到爆，那么该如何做呢？
显然大家都是成年人，做选择题不存在的，都投不就行了。
但是顺序上却有讲究。
腾讯处于劣势，一直被压着打，再压下去说不定得跪了，对融资的态度要比嘉盛迫切得多。
先啃嘉盛，锦上添花，拿不到好价钱。
先喂腾讯，雪中送炭，持股比例就容易谈上去了。
更妙的是，两家差距并不大，腾讯得到了大笔资金，攻守形势瞬间就会发生逆转，就对嘉盛形成了外部压力。
再有5000万美金这样的高估值，也可以让嘉盛内部人心浮动。
老板想不想融资不重要，手下的人可是要发财的。
老板敢拦着，难道不怕众叛亲离？
这不就形成了内部压力么。
双管齐下，内外交攻，网大为再去找嘉盛谈融资，谈判桌上的优势就比上来就找嘉盛谈大很多了。
只不过网大为也没想到自己的谈判对手会是个奇葩。
本来网大为没按照自己希望的剧本来，先去给腾讯送了温暖，陆道升连面都不想见。
但网大为这次不是自己一个人来的，天知道用什么办法说服了IDG派王树陪同他来浦江联系嘉盛谈融资。
IDG作为海雀的股东加自己的债主，他们的面子还是得给，陆道升也只能捏鼻子同意见面了。
IDG的一间小会议室里，陆道升、网大为、王树三人围坐一圈。
网大为开门见山地表达了希望入股嘉盛的意愿，直接开出了5000万美金估值的价码。
只不过还是非常鸡贼地表示希望可以用手上世纪互联的股权进行置换。
陆道升连装都懒得装，左边嘴角扯了扯回敬了一发冷笑。
开你妹的玩笑，骗小马哥没骗成到自己这里还拿出来骗，有意思么。
这都不需要是个重生者就知道该咋选择好嘛。
见场面迅速转冷，王树开口表示，也代表IDG传达可以给嘉盛投资的意愿，之前的借款可以不用还了，转换为嘉盛的股权即可。
陆道升心想IDG果然还是在即时通讯这块没有眼光，只想把之前借的钱换成股权，都没有提加钱的事儿，也是为难王树了。
虽然知道谈判就是这样，满天要价，就地还钱，但上来就碰到对方钱不想掏只想拿点垃圾来换自己下金蛋的母鸡的感觉还是不舒爽。
考虑到反正是谈不拢的，就算让自己上来就心情不爽可能是个谈判策略，好配合后面完成欲扬先抑的过程，陆道升也懒得在这里虚与委蛇浪费脑细胞了。
本来见面之前，想想真把网大为罪狠了或是拒绝得太决绝，腾讯那边怕不得笑死。
己方实力不强的时候也没必要过于锋芒毕露，准备好怼人的想法也只能偃旗息鼓了。
只不过看到这个磕碜的开价，陆道升忽然觉得，在商言商，我讲那么多人情世故干嘛？
只要嘉盛越来越强，资本就会求着自己，不管自己怎么样，都会舔着脸想来给钱买股权。
先看向网大为，说：“腾讯在没有有力竞争者的市场环境下发展了一年多，被我们半年就赶下了即时通讯市场第一的位置，孰优孰劣不是很明显的事儿么。
MIH已经给腾讯5000万美金的估值，现在就给嘉盛5000万美金的估值，我觉得你们毫无眼光，同意你们融资是对嘉盛未来的不负责任。
另外，世纪互联的股权在我眼里毫无价值，这都敢拿出来做交换，诚意我是没看到的。”
又看向王树，这次客气点，说：“借IDG的钱肯定还得上，嘉盛股权太值钱了，换股权这买卖做不了。”
网大为没想到陆道升态度如此强硬，和儒雅的小马哥比起来差太远了，而且这时候的中国人哪有对美国人这么不客气的，真是第一次见到。
王树则是一副毫无求生欲的样子，回了句我知道了就完事，看得陆道升眼神动了动。
这架势，看来是对IDG已经有些失望了。
王树老哥离开IDG后去的是鼎晖投资，这个就有一定的国资背景了（前身是中国国际金融有限公司的直接投资部），不过他是2006年才去的，好像现在动心思有点早。
网大为小惊讶了一下，迅速调整，说：“陆，你误会了，如果你不喜欢这个估值，我们可以谈，如果你不喜欢股权交换，我可以全部用现金支付。”
见陆道升也没出声反对，网大为接着说：“但根据市场调查，QQ和OQ的差距并不大，你得告诉嘉盛的优势，我才好帮你争取更高的估值。
你能说说你们有多少用户量吗？还有用户增涨的情况？”
没想到陆道升油盐不进，答道：“鉴于大为总裁您已经投资了腾讯，我们最大的竞争对手，很抱歉我不能向你透露嘉盛的核心数据。
如果你真的感兴趣，不妨去浦江的网吧里看看，到底是用嘉盛QQ的多，还是用腾讯OQ的多。
哦……嗯，算了，就说这么多。”
本来还想装个13说你可以顺便看看海雀网吧管理系统的覆盖度，这可是能自动后台更新QQ的，OQ就没这个待遇。
后来转念一想，算了，万一回去告诉腾讯，小马哥仗着钱多抽人也开发网吧管理系统岂不是麻烦，少说一句好了。
陆道升态度不佳，王树没有求生欲，网大为觉得有些心累，这种情况看到潜在金主爸爸不积极的事儿之前在中国真是没见过，自己是不是走错片场了？
陆道升也觉得有点心累，看着网大为不适应的表情就在想，除了自己，不知道还有此时此刻几个互联网创业者面对外资能不动心，会有戒心。
莫名地感到了一种逆行的悲壮。
……