第七章：广告传媒
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“楼宇的平面广告竞争很大，想出头很难。不过我有一个主意，只要运作恰当，不出三年，便能够在纳斯达克上市。”
卢传望吓了一跳，这口气够大的，三年上市，现在国内在纳斯达克上市才几家公司啊？
果然是嘴上没毛，办事不牢!就知道胡吹大气！
不过看他气定神闲的样子，似乎又不像开玩笑，于是小心的问：“什么主意？”
“在我说出主意之前，先要各位回答我几个问题！”
“首先，这个项目前期投入非常大，需要融资，至少需要准备5000万，最好能融资一亿，总之越多越好，这样才能迅速抢占市场。
我们要做的东西难度极小，非常容易跟进，国内大的广告传媒公司不少，如果我们不能迅速抢占市场，别人一旦发力，那我们就没机会了。”
“景轩，融资方面的事你不需要担心。
我跟软银、IDG、高盛、红杉资本的人都认识，只要项目真的有前景，资金不是问题。”一旁的商隆保证道！
景轩点头道：“第二个是客户问题，当我们开始铺楼必须有客户才行，这样我们才有资金抢占更多的楼宇，否则自己手里的钱烧完，就没办法继续下去了！”
卢传望拍拍手：“我做营销多年，拥有足够的资源，资金和客户都不是问题。”
“是嘛？”景轩拉长了嗓音在次问道！
“额，至少在齐鲁是这样！”
景轩微微一笑，一字一顿的道：“好吧，我的创意很简单。在电梯门口挂一个液晶电视，直接播放电视广告。”
“这种模式有三个好处，第一，容易操作，只要把液晶电视往电梯口的墙壁上一挂，就可以收钱；
第二，具有天然的贸易壁垒，需要投入大量的资金，小公司做不起，而且我在电梯门口挂了，你肯定就不能挂，写字楼数量是有限的，占一栋少一栋，只要占下了就能够保证长期回报；
第三，写字楼大多是公司白领，对于那些时尚、高端的产品来说，这是直接命中目标的广告方式。”
卢传望如同被雷劈中，呆立当场，他本来是做营销的，当然知道这其中的含义。
商务楼宇广告的观众基本上是受过高等教育、收入较高的企业管理层和时尚白领阶层，他们既是社会财富的最积极创造者，也是中高端商品最主要的消费者。
现在直接把电视广告搬到他们面前，直接命中靶心，对商家来说绝对是最佳选择。
一瞬间，他呼吸都加粗了。
霎那间的明悟，让卢传望欣喜若狂，他一脸激动的看着景轩：“BOSS，你知道你给我一个什么样的感觉吗？”
景轩笑道：“你觉得我是天才，其实我真不是。美国写字楼电梯厅用液晶电视播放广告已经相当普遍了。前几天我去美国，发现楼宇视频媒体，已经在美国大行其道，我不过是照搬别人的创意罢了。”
卢传望很认真地道：“能比别人多看一点那就是天才。”
“行了，马屁就别拍了，你们抓紧制定一个切实可行的方案出来！”
“BOSS，你就放心吧！”
“我提醒大家一句，等到我们开始做了以后，别人肯定会立马跟进，到时候就是资本的较量，谁的钱多，谁占的楼多，谁是就是王者。
所以，我们一定要做好充足的准备在说话，打枪的不要，悄悄地进村。明白吗？”
“我们明白，您就放心吧...”
办公室内，卢传望正在向景轩做着汇报，因为写字楼电梯广告要一家一家的谈。
公司人手严重不足，现招聘又太耽误时间，所以卢传望建议，直接从母公司里面调拨，景轩也同意了！
景轩跟父母沟通之后，从父亲的售楼团队，和母亲的4S店销售团队里面抽掉，重新组建了一支新的团队。
由老卢带领，这支团队的特点是比较年轻，敢于接受新鲜事物，能说会道，业务能力强，富有冒险精神！
与此同时，景轩让新任命的人事部经理李静，招聘新的从业人员，扩大团队规模，采取以老带新的模式，为公司不断注入新鲜血液！
正谈的兴起，商隆带着一个颇为漂亮的，都市女丽人的白领小姐姐走了进来，“景轩，我给你介绍一下，这位是我任命的事务部经理，薛璐。前几天我命她做了市场调研，调查到了一些，很有意思的事情！”
“哎哎哎，叮嘱你一句，以后在公司公共场合，记得叫我周总，不要叫我名字！”
“啊，这个，好我记住了！”商隆颇为尴尬的点点头！
“薛姐，你好！”
“周总，你好！”
两人握手，“坐吧，汇报一下吧，都调查到了什么？”
“嗯，我就简单的说吧。我这几天调研市场，发现，其实我们已经有了竞争对手。而且，不止一家！”
“什么，具体说说。”景轩突然来了兴致！
“在市场上，现在做电视广告传媒的有两家。一家名为‘分众传媒’，一家名为‘聚众传媒’！
尤其是这家‘分众传媒’，他的老板江南椿在2003年上半年就已经开始做电视广告了！”
“也就是说，在跑马圈地这个最重要的一刻，他们已经比我们早走了大半年。”
“没错，优势很明显。不仅如此，据说现在江楠春已经在跟软银接洽，并拿到了2000万美元的融资。分众现在优势很明显，财力也很充足。正在摩拳擦掌的准备大干一场。”
“刚开局，他们就占了先手呀！”
“嗯，不仅如此，据说聚众现在也在积极的接洽融资!“
“看来，时不我待呀！他们现在的业务主要是在哪里！”
“主要是在燕京和沪市。说起来，这个江南春也算有点本事。据说，他是在看见电梯楼层里有一张舒琪的海报，突发奇想的想到了电视广告媒体的可操作性。”
“而且，他们与软银的接触也异常顺利，这一点不得不说他们的运气！
他们做电视广告的一家写字楼上，正是软银驻华国魔都的分部，软银的工作人员进进出出，早就对这个项目很感兴趣。所以在江南椿去向软银寻求融资的时候，二人几乎一拍即合。
相对应的，另外一个对手，‘聚众传媒’就没有这么幸运了，他们到现在还没拿到第一笔投资！”
“嗯，正所谓：‘得京沪者，得天下’。他们这么做很聪明，而且他们优势很明显。
互联网，向来只认第一，没有第二。我们失了先手，如果我们输了，我估计我们最终的命运就是被敌人收购！”
“那么，周总，您的意思是？”
“有挑战才有意思，正所谓，与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷。我就是享受这样的过程！我们虽然失了先手，但并不代表着，这盘棋，我们一定会输！
他们有他们的优势，而我们也有我们的优势！”
“第一，团队。
我们的团队很完善，组建很快，省却了磨合的时间，这为我们之间的较量，缩短了一点差距！”
“第二，定位。
分众、聚众的目标是那些超一线城市！那咱们就定位在那些有潜力的二线城市！
比如清岛、大连、成都、重庆、苏州、杭州、南京、无锡、武汉、长沙、济楠等等等等！
走‘农村包围城市’的路线！”
“咱们首先要做的，就是扎根于齐鲁，先打造一个根据地出来！
咱们是齐鲁这边的地头蛇。我这就跟爸妈打声招呼，让他们把手里的客户资源共享给我们。
父亲‘华泰集团’开发的那些楼盘交给我们那是肯定的，合作伙伴那边也打声招呼！”
“第三，液晶电视！
华泰集团与海尔、海信公司都是合作伙伴，他们的总部大楼和厂房车间都是我们设计的。而且都是清岛这边的企业明星代表，我想应该会给点面子！”
“咱们可以用低成本，从海尔那边拿到大量的液晶电视。不用向分众、聚众那样，在销售店购买，然后一家一家的安装！成本和效率上应该会有所提升。
商隆，你明天帮我约一下，海尔的项目经理，把我们的合作意向传达一下！”
“是，周总。可是，我是说，万一？”
“你想说，万一，我们想尽办法，最后还是输给了‘分众传媒’怎么办，对么？”
“你不用担心，谋事在人，成事在天。即便咱们最后输了，可只要我们尽了最大的努力，就不需要有什么遗憾！
更何况，做生意不是下棋，即便‘分众’抢在我们前面上市，他们也会想办法，收掉我们手里的市场份额。
而且至少溢价十几倍以上才有可能。所以，怎么着也不吃亏，所以，还请大家不要担心。”
景轩所讲的，正是上辈子分众、聚众的电视广告之争。
分众最后胜出，在纳斯达克上市，后又溢价收购聚众的全部股份。
所以，怎么着自己都不吃亏！
“楼宇的平面广告竞争很大，想出头很难。不过我有一个主意，只要运作恰当，不出三年，便能够在纳斯达克上市。”
卢传望吓了一跳，这口气够大的，三年上市，现在国内在纳斯达克上市才几家公司啊？
果然是嘴上没毛，办事不牢!就知道胡吹大气！
不过看他气定神闲的样子，似乎又不像开玩笑，于是小心的问：“什么主意？”
“在我说出主意之前，先要各位回答我几个问题！”
“首先，这个项目前期投入非常大，需要融资，至少需要准备5000万，最好能融资一亿，总之越多越好，这样才能迅速抢占市场。
我们要做的东西难度极小，非常容易跟进，国内大的广告传媒公司不少，如果我们不能迅速抢占市场，别人一旦发力，那我们就没机会了。”
“景轩，融资方面的事你不需要担心。
我跟软银、IDG、高盛、红杉资本的人都认识，只要项目真的有前景，资金不是问题。”一旁的商隆保证道！
景轩点头道：“第二个是客户问题，当我们开始铺楼必须有客户才行，这样我们才有资金抢占更多的楼宇，否则自己手里的钱烧完，就没办法继续下去了！”
卢传望拍拍手：“我做营销多年，拥有足够的资源，资金和客户都不是问题。”
“是嘛？”景轩拉长了嗓音在次问道！
“额，至少在齐鲁是这样！”
景轩微微一笑，一字一顿的道：“好吧，我的创意很简单。在电梯门口挂一个液晶电视，直接播放电视广告。”
“这种模式有三个好处，第一，容易操作，只要把液晶电视往电梯口的墙壁上一挂，就可以收钱；
第二，具有天然的贸易壁垒，需要投入大量的资金，小公司做不起，而且我在电梯门口挂了，你肯定就不能挂，写字楼数量是有限的，占一栋少一栋，只要占下了就能够保证长期回报；
第三，写字楼大多是公司白领，对于那些时尚、高端的产品来说，这是直接命中目标的广告方式。”
卢传望如同被雷劈中，呆立当场，他本来是做营销的，当然知道这其中的含义。
商务楼宇广告的观众基本上是受过高等教育、收入较高的企业管理层和时尚白领阶层，他们既是社会财富的最积极创造者，也是中高端商品最主要的消费者。
现在直接把电视广告搬到他们面前，直接命中靶心，对商家来说绝对是最佳选择。
一瞬间，他呼吸都加粗了。
霎那间的明悟，让卢传望欣喜若狂，他一脸激动的看着景轩：“BOSS，你知道你给我一个什么样的感觉吗？”
景轩笑道：“你觉得我是天才，其实我真不是。美国写字楼电梯厅用液晶电视播放广告已经相当普遍了。前几天我去美国，发现楼宇视频媒体，已经在美国大行其道，我不过是照搬别人的创意罢了。”
卢传望很认真地道：“能比别人多看一点那就是天才。”
“行了，马屁就别拍了，你们抓紧制定一个切实可行的方案出来！”
“BOSS，你就放心吧！”
“我提醒大家一句，等到我们开始做了以后，别人肯定会立马跟进，到时候就是资本的较量，谁的钱多，谁占的楼多，谁是就是王者。
所以，我们一定要做好充足的准备在说话，打枪的不要，悄悄地进村。明白吗？”
“我们明白，您就放心吧...”
办公室内，卢传望正在向景轩做着汇报，因为写字楼电梯广告要一家一家的谈。
公司人手严重不足，现招聘又太耽误时间，所以卢传望建议，直接从母公司里面调拨，景轩也同意了！
景轩跟父母沟通之后，从父亲的售楼团队，和母亲的4S店销售团队里面抽掉，重新组建了一支新的团队。
由老卢带领，这支团队的特点是比较年轻，敢于接受新鲜事物，能说会道，业务能力强，富有冒险精神！
与此同时，景轩让新任命的人事部经理李静，招聘新的从业人员，扩大团队规模，采取以老带新的模式，为公司不断注入新鲜血液！
正谈的兴起，商隆带着一个颇为漂亮的，都市女丽人的白领小姐姐走了进来，“景轩，我给你介绍一下，这位是我任命的事务部经理，薛璐。前几天我命她做了市场调研，调查到了一些，很有意思的事情！”
“哎哎哎，叮嘱你一句，以后在公司公共场合，记得叫我周总，不要叫我名字！”
“啊，这个，好我记住了！”商隆颇为尴尬的点点头！
“薛姐，你好！”
“周总，你好！”
两人握手，“坐吧，汇报一下吧，都调查到了什么？”
“嗯，我就简单的说吧。我这几天调研市场，发现，其实我们已经有了竞争对手。而且，不止一家！”
“什么，具体说说。”景轩突然来了兴致！
“在市场上，现在做电视广告传媒的有两家。一家名为‘分众传媒’，一家名为‘聚众传媒’！
尤其是这家‘分众传媒’，他的老板江南椿在2003年上半年就已经开始做电视广告了！”
“也就是说，在跑马圈地这个最重要的一刻，他们已经比我们早走了大半年。”
“没错，优势很明显。不仅如此，据说现在江楠春已经在跟软银接洽，并拿到了2000万美元的融资。分众现在优势很明显，财力也很充足。正在摩拳擦掌的准备大干一场。”
“刚开局，他们就占了先手呀！”
“嗯，不仅如此，据说聚众现在也在积极的接洽融资!“
“看来，时不我待呀！他们现在的业务主要是在哪里！”
“主要是在燕京和沪市。说起来，这个江南春也算有点本事。据说，他是在看见电梯楼层里有一张舒琪的海报，突发奇想的想到了电视广告媒体的可操作性。”
“而且，他们与软银的接触也异常顺利，这一点不得不说他们的运气！
他们做电视广告的一家写字楼上，正是软银驻华国魔都的分部，软银的工作人员进进出出，早就对这个项目很感兴趣。所以在江南椿去向软银寻求融资的时候，二人几乎一拍即合。
相对应的，另外一个对手，‘聚众传媒’就没有这么幸运了，他们到现在还没拿到第一笔投资！”
“嗯，正所谓：‘得京沪者，得天下’。他们这么做很聪明，而且他们优势很明显。
互联网，向来只认第一，没有第二。我们失了先手，如果我们输了，我估计我们最终的命运就是被敌人收购！”
“那么，周总，您的意思是？”
“有挑战才有意思，正所谓，与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷。我就是享受这样的过程！我们虽然失了先手，但并不代表着，这盘棋，我们一定会输！
他们有他们的优势，而我们也有我们的优势！”
“第一，团队。
我们的团队很完善，组建很快，省却了磨合的时间，这为我们之间的较量，缩短了一点差距！”
“第二，定位。
分众、聚众的目标是那些超一线城市！那咱们就定位在那些有潜力的二线城市！
比如清岛、大连、成都、重庆、苏州、杭州、南京、无锡、武汉、长沙、济楠等等等等！
走‘农村包围城市’的路线！”
“咱们首先要做的，就是扎根于齐鲁，先打造一个根据地出来！
咱们是齐鲁这边的地头蛇。我这就跟爸妈打声招呼，让他们把手里的客户资源共享给我们。
父亲‘华泰集团’开发的那些楼盘交给我们那是肯定的，合作伙伴那边也打声招呼！”
“第三，液晶电视！
华泰集团与海尔、海信公司都是合作伙伴，他们的总部大楼和厂房车间都是我们设计的。而且都是清岛这边的企业明星代表，我想应该会给点面子！”
“咱们可以用低成本，从海尔那边拿到大量的液晶电视。不用向分众、聚众那样，在销售店购买，然后一家一家的安装！成本和效率上应该会有所提升。
商隆，你明天帮我约一下，海尔的项目经理，把我们的合作意向传达一下！”
“是，周总。可是，我是说，万一？”
“你想说，万一，我们想尽办法，最后还是输给了‘分众传媒’怎么办，对么？”
“你不用担心，谋事在人，成事在天。即便咱们最后输了，可只要我们尽了最大的努力，就不需要有什么遗憾！
更何况，做生意不是下棋，即便‘分众’抢在我们前面上市，他们也会想办法，收掉我们手里的市场份额。
而且至少溢价十几倍以上才有可能。所以，怎么着也不吃亏，所以，还请大家不要担心。”
景轩所讲的，正是上辈子分众、聚众的电视广告之争。
分众最后胜出，在纳斯达克上市，后又溢价收购聚众的全部股份。
所以，怎么着自己都不吃亏！