第127章 合作谈成
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望着最抱以重望的高档四件套,鱼苗第一回感觉吃了憋。
可,无论她怎么吆喝,那价格,已经让行人们望而却步。
鱼苗心想,尖端货虽然能卖上价,但毕竟不是大众的消费水平,看来,她还得想想辙。
一直靠墙而立的魏清风,见自家小娘子低了头,柳眉紧锁,好像正在思索的样子,他不勉对她有了几分心疼。
布庄老板见人都散了,鱼苗跟王氏又有些“上愁”的模样,当下,眼珠子就一转,上前两步,想砍砍价,拿下鱼苗手里的这批贵货。
谁知,布庄老板还未来得及开口,便见那一直靠着墙壁的清隽之姿缓缓地站了起来。
魏清风走向鱼苗,边走,边含笑从袖筒里抽出了一本封面没有字的书,随后,也不多话,只优雅闲适地斜靠在床榻之上,静静地翻阅着手中的书本。
本是素雅孤单的四套件,瞬间多了许多生气。
鱼苗望着魏清风那模样,只觉得鼻尖发酸,似有什么液体要往下冲。
她慌忙捂了鼻子,随后发现,周围又聚起了三三两两的人,不过,书生居多、花痴居多、还有那坐轿子的富家老爷跟千金小姐在轿内喊了“停”。
不过片刻,便又有人向她与王氏打听价格了,鱼苗正想开口,却听她家相公又翻了一页书,淡淡的嗓音,传进了众人的耳里。
“只要四百文。”
这价格,鱼苗自己都觉得贵,可不知为何,那些书生啊、花痴啊、还有富家千金与富家老爷,竟抢着要货。
鱼苗边收钱,边在心里感叹,看来无论哪个时代,都是看颜的时代啊。她家相公长得好,那浑身的矜贵劲儿,又很好地诠释了这批四件套的针对人群。
很快,九套未拆封的货就全卖完了,剩下最后一套的时候,魏清风也从榻上起了身。
鱼苗揉揉酸胀的鼻尖,正想打折将展示品出售时,一位小姐含羞带怯的声音,低低地响在了她耳边。
“这位姑娘,床上那套,卖我吧,我比你刚才的售价多加一百文。”
“……”鱼苗看看那套床品,又看了看站在床榻旁边的魏清风,最后,目光落在了旁边的娇小姐身上,只见她随侍的丫头,竟真的去掏钱了。
鱼苗忍着心底的不愉,面上却笑道,低回了两个字,“不卖。”
娇小姐身边的小丫头就要发火,却被自家姑娘给阻止了,只听她又低低建议。
“那……一两银子?”
鱼苗忍了想拍胸口的冲动,这本来滞销的四件套,被她家相公一躺,竟连展示品都生生翻了三倍多的价钱。
她心里在卖与不卖之间挣扎,只要一想到眼前这位富小姐,怕是要买回四件套自己睡,她相公躺过,这小姐又躺……
鱼苗瞬间打了个冷颤,怎么想,都觉得怪怪的。
“喂!我家小姐看中了你家的东西,那是抬举你,你别不识好歹,你可知我家小姐是……”
“白霞,住嘴!”娇小姐低喝了一声,小丫头立刻讪讪的敛了气焰。
鱼苗重新打量了眼前的两个人,本来她对银子是心动的,可那小丫头一吵,她瞬间就不想卖给他们了,只扬着嗓子道:“最后一套高档四件套,四百文钱不还价。”
立刻就有一个书生应了,“这位小姐,在下买了。”
娇小姐的面容有些难看,那叫白霞的小丫头气呼呼地指着鱼苗。
“你你你……你大胆!”
鱼苗边将床榻上的四件套收了,与那书生换了银子,低冷的回了白霞一句,“我就大胆,怎么了?东西是我的,我想卖给谁,我说了算。”
“你……”
“算了,白霞。”娇小姐脸上的面容又变了几变,悄悄看了眼魏清风,只见他一双深潭般的眸子,只看着那卖货物的小姑娘,她暗暗地抿了下唇,转身便走了。
白霞只得收了怒焰,边叫着“小姐等等我”,边跟了上去。
王氏到底是成过亲的过来人,看着两人离开的方向,忍不住吐槽了句,“这世间,竟还有这样的人。”
鱼苗心里也不爽,将目光投向那无意中招了桃花的男人,只见她家相公正含笑望着她,对她扬了扬手中合紧的书册。
鱼苗的脸颊,瞬间就滚烫了起来,瞧着那没有字的封皮,直觉得就联想起来了昨日魏清风让她“钻研”的春情册。
一直守在一旁的布庄老板,终于逮着了时机,忙凑到鱼苗跟前,拱了一下双手。
“小夫人。”这次,布庄老板没用“小姑娘”,是因刚刚听那年纪稍大些的妇人叫眼前的小姑娘为“少夫人”。
鱼苗颔首示意,心下,已经对布庄老板接下来要说的话,猜到了几分,果然--
布庄老板掩了尴尬的面色,提议道:“小夫人这货物虽新奇,但看上去也不难仿制,我见刚刚有几个妇人细细的钻研了,已经去了不远的盛隆布庄买了布匹。”
鱼苗心里感叹,这生意人果然眼尖,而且说话一针见血,还有那盛隆布庄,怕是这老板的死对头吧? 但谈生意,鱼苗即使再面皮子薄,也是不想让自己留在被动的角色的,当下便笑道:“话是这么说,东西也的确不难仿做,可老板莫忘了,一家卖油、两家卖油,哪家的油质量更好价格更公道,方能卖
得长久。”
闻言,布庄老板的面色微郁,他正是那个卖差油又舍不得进新油的主儿,所以,他的布庄才一步步走向了即将关门的局面。
布庄老板又给鱼苗拱了一下双手,叹息道:“小夫人说得是。”
鱼苗见他态度当真比之前好了许多,便也懒得再多浪费时间,直言爽语道:“老板刚刚是想帮我们卖货物吧?并且想着低价采购?”
布庄老板老脸一红,应了一句“是”。
鱼苗笑道:“其实我先前也是这个打算,不过低价怕是不成的,毕竟,我们除了出原料,还出人工,就连这来往送货的运费,也是一笔不小的数目。”
“这……”老板自己说起来也心虚,“在下的庄子里还有些原料。”
鱼苗从布庄门口往里面望了望,笑应,“是有些布匹棉花,可老板刚才也看到了,那四件套直接接触皮肤,又直接摆到明面上,你的布……怕是不行。”
布庄老板抑郁了,就在他思索用什么价钱拿下对方的货源时,只听对面的小姑娘又开口了。
“但,你的存货,做成四件套不行,做成棉被却是可以的。”
布庄老板一愣,鱼苗侃侃而谈。
“这就回到了咱们刚刚谈的问题了,你说别人会仿我们的东西,我却觉得这反而对我们有利,仿得越多,市面上就越认可这东西。可随着众多产品流入市场,大家需要的,应该是更舒适与更精致的。”
其实,鱼苗原本没打算做棉被这块,还是第一个买四件套的鳏夫提醒了她,有那么一群人,可能需要现成的棉被,更方便的棉被,或者,特殊的棉被。
她的脑海中,现在满满的全是现代的单人被、春秋被、双人被等各种被,而且,这些尺寸不一的棉被一出来,势必要配上相同尺寸的四件套,乃至于六件套,就连抱枕那类东西,也是可以考虑做的。
布庄老板没插话,他越发认同鱼苗说得有理,可他还是不明白,这四件套怎么就跟棉被扯上了关系,后一思考,那四件套若好卖,人们便对做被褥的被面降低了要求,而且成品被的需求也会上升。
他那些库存的老布,不止可以便宜卖了,还能尝试加工成一部分的棉被,这样的话……
“小夫人,你可还有其他的主意?”
鱼苗笑着将自己将做四件套与棉被的打算说了,她见布庄老板脸上青白不定,便宽慰了他一句,“老板你放心,我可不是要便宜买你的东西。”
鱼苗又说:“这样,我们合作,我们家的床品以后都会统一定价,按七成的价钱给你供货,你卖完再结算给我们。你现有的布料与棉花,我们出人工缝制,只绣上我家的商标,卖了银子,你得七成。”
魏清风忍不住又细细地看了眼鱼苗,她神色看上去忠厚,可细一想,便知道她心里打得算盘有多精。看似那布庄老板销了存货,也白捡了人工,甚至于轻松便赚了七成利,可时日长了,怕他……
唉,就只能卖他家的货了!眼前这“近民布庄”的牌匾,也要改成“同心”了,而且他家小娘子看似只赚了个辛苦钱,可棉被与四件套本就是一体,老板推销棉被时,四件套的销量必定也不少。
这是魏清风第一次直面鱼苗谈生意的样子,心中忍不住好奇,他这小娘子……
脑袋是怎么长的?或者,以前是做什么的?
魏清风敛了心思,再看向布庄老板时,只见对方已经痛快的答应了,还急急地要求跟鱼苗立字据文书。 鱼苗笑嘻嘻地应了,虽然说心底有点拉人上贼船的心虚感,可想到她若不来,怕眼前这布庄就真的挂了,这么想着,也就不那么心虚了。
望着最抱以重望的高档四件套,鱼苗第一回感觉吃了憋。
可,无论她怎么吆喝,那价格,已经让行人们望而却步。
鱼苗心想,尖端货虽然能卖上价,但毕竟不是大众的消费水平,看来,她还得想想辙。
一直靠墙而立的魏清风,见自家小娘子低了头,柳眉紧锁,好像正在思索的样子,他不勉对她有了几分心疼。
布庄老板见人都散了,鱼苗跟王氏又有些“上愁”的模样,当下,眼珠子就一转,上前两步,想砍砍价,拿下鱼苗手里的这批贵货。
谁知,布庄老板还未来得及开口,便见那一直靠着墙壁的清隽之姿缓缓地站了起来。
魏清风走向鱼苗,边走,边含笑从袖筒里抽出了一本封面没有字的书,随后,也不多话,只优雅闲适地斜靠在床榻之上,静静地翻阅着手中的书本。
本是素雅孤单的四套件,瞬间多了许多生气。
鱼苗望着魏清风那模样,只觉得鼻尖发酸,似有什么液体要往下冲。
她慌忙捂了鼻子,随后发现,周围又聚起了三三两两的人,不过,书生居多、花痴居多、还有那坐轿子的富家老爷跟千金小姐在轿内喊了“停”。
不过片刻,便又有人向她与王氏打听价格了,鱼苗正想开口,却听她家相公又翻了一页书,淡淡的嗓音,传进了众人的耳里。
“只要四百文。”
这价格,鱼苗自己都觉得贵,可不知为何,那些书生啊、花痴啊、还有富家千金与富家老爷,竟抢着要货。
鱼苗边收钱,边在心里感叹,看来无论哪个时代,都是看颜的时代啊。她家相公长得好,那浑身的矜贵劲儿,又很好地诠释了这批四件套的针对人群。
很快,九套未拆封的货就全卖完了,剩下最后一套的时候,魏清风也从榻上起了身。
鱼苗揉揉酸胀的鼻尖,正想打折将展示品出售时,一位小姐含羞带怯的声音,低低地响在了她耳边。
“这位姑娘,床上那套,卖我吧,我比你刚才的售价多加一百文。”
“……”鱼苗看看那套床品,又看了看站在床榻旁边的魏清风,最后,目光落在了旁边的娇小姐身上,只见她随侍的丫头,竟真的去掏钱了。
鱼苗忍着心底的不愉,面上却笑道,低回了两个字,“不卖。”
娇小姐身边的小丫头就要发火,却被自家姑娘给阻止了,只听她又低低建议。
“那……一两银子?”
鱼苗忍了想拍胸口的冲动,这本来滞销的四件套,被她家相公一躺,竟连展示品都生生翻了三倍多的价钱。
她心里在卖与不卖之间挣扎,只要一想到眼前这位富小姐,怕是要买回四件套自己睡,她相公躺过,这小姐又躺……
鱼苗瞬间打了个冷颤,怎么想,都觉得怪怪的。
“喂!我家小姐看中了你家的东西,那是抬举你,你别不识好歹,你可知我家小姐是……”
“白霞,住嘴!”娇小姐低喝了一声,小丫头立刻讪讪的敛了气焰。
鱼苗重新打量了眼前的两个人,本来她对银子是心动的,可那小丫头一吵,她瞬间就不想卖给他们了,只扬着嗓子道:“最后一套高档四件套,四百文钱不还价。”
立刻就有一个书生应了,“这位小姐,在下买了。”
娇小姐的面容有些难看,那叫白霞的小丫头气呼呼地指着鱼苗。
“你你你……你大胆!”
鱼苗边将床榻上的四件套收了,与那书生换了银子,低冷的回了白霞一句,“我就大胆,怎么了?东西是我的,我想卖给谁,我说了算。”
“你……”
“算了,白霞。”娇小姐脸上的面容又变了几变,悄悄看了眼魏清风,只见他一双深潭般的眸子,只看着那卖货物的小姑娘,她暗暗地抿了下唇,转身便走了。
白霞只得收了怒焰,边叫着“小姐等等我”,边跟了上去。
王氏到底是成过亲的过来人,看着两人离开的方向,忍不住吐槽了句,“这世间,竟还有这样的人。”
鱼苗心里也不爽,将目光投向那无意中招了桃花的男人,只见她家相公正含笑望着她,对她扬了扬手中合紧的书册。
鱼苗的脸颊,瞬间就滚烫了起来,瞧着那没有字的封皮,直觉得就联想起来了昨日魏清风让她“钻研”的春情册。
一直守在一旁的布庄老板,终于逮着了时机,忙凑到鱼苗跟前,拱了一下双手。
“小夫人。”这次,布庄老板没用“小姑娘”,是因刚刚听那年纪稍大些的妇人叫眼前的小姑娘为“少夫人”。
鱼苗颔首示意,心下,已经对布庄老板接下来要说的话,猜到了几分,果然--
布庄老板掩了尴尬的面色,提议道:“小夫人这货物虽新奇,但看上去也不难仿制,我见刚刚有几个妇人细细的钻研了,已经去了不远的盛隆布庄买了布匹。”
鱼苗心里感叹,这生意人果然眼尖,而且说话一针见血,还有那盛隆布庄,怕是这老板的死对头吧? 但谈生意,鱼苗即使再面皮子薄,也是不想让自己留在被动的角色的,当下便笑道:“话是这么说,东西也的确不难仿做,可老板莫忘了,一家卖油、两家卖油,哪家的油质量更好价格更公道,方能卖
得长久。”
闻言,布庄老板的面色微郁,他正是那个卖差油又舍不得进新油的主儿,所以,他的布庄才一步步走向了即将关门的局面。
布庄老板又给鱼苗拱了一下双手,叹息道:“小夫人说得是。”
鱼苗见他态度当真比之前好了许多,便也懒得再多浪费时间,直言爽语道:“老板刚刚是想帮我们卖货物吧?并且想着低价采购?”
布庄老板老脸一红,应了一句“是”。
鱼苗笑道:“其实我先前也是这个打算,不过低价怕是不成的,毕竟,我们除了出原料,还出人工,就连这来往送货的运费,也是一笔不小的数目。”
“这……”老板自己说起来也心虚,“在下的庄子里还有些原料。”
鱼苗从布庄门口往里面望了望,笑应,“是有些布匹棉花,可老板刚才也看到了,那四件套直接接触皮肤,又直接摆到明面上,你的布……怕是不行。”
布庄老板抑郁了,就在他思索用什么价钱拿下对方的货源时,只听对面的小姑娘又开口了。
“但,你的存货,做成四件套不行,做成棉被却是可以的。”
布庄老板一愣,鱼苗侃侃而谈。
“这就回到了咱们刚刚谈的问题了,你说别人会仿我们的东西,我却觉得这反而对我们有利,仿得越多,市面上就越认可这东西。可随着众多产品流入市场,大家需要的,应该是更舒适与更精致的。”
其实,鱼苗原本没打算做棉被这块,还是第一个买四件套的鳏夫提醒了她,有那么一群人,可能需要现成的棉被,更方便的棉被,或者,特殊的棉被。
她的脑海中,现在满满的全是现代的单人被、春秋被、双人被等各种被,而且,这些尺寸不一的棉被一出来,势必要配上相同尺寸的四件套,乃至于六件套,就连抱枕那类东西,也是可以考虑做的。
布庄老板没插话,他越发认同鱼苗说得有理,可他还是不明白,这四件套怎么就跟棉被扯上了关系,后一思考,那四件套若好卖,人们便对做被褥的被面降低了要求,而且成品被的需求也会上升。
他那些库存的老布,不止可以便宜卖了,还能尝试加工成一部分的棉被,这样的话……
“小夫人,你可还有其他的主意?”
鱼苗笑着将自己将做四件套与棉被的打算说了,她见布庄老板脸上青白不定,便宽慰了他一句,“老板你放心,我可不是要便宜买你的东西。”
鱼苗又说:“这样,我们合作,我们家的床品以后都会统一定价,按七成的价钱给你供货,你卖完再结算给我们。你现有的布料与棉花,我们出人工缝制,只绣上我家的商标,卖了银子,你得七成。”
魏清风忍不住又细细地看了眼鱼苗,她神色看上去忠厚,可细一想,便知道她心里打得算盘有多精。看似那布庄老板销了存货,也白捡了人工,甚至于轻松便赚了七成利,可时日长了,怕他……
唉,就只能卖他家的货了!眼前这“近民布庄”的牌匾,也要改成“同心”了,而且他家小娘子看似只赚了个辛苦钱,可棉被与四件套本就是一体,老板推销棉被时,四件套的销量必定也不少。
这是魏清风第一次直面鱼苗谈生意的样子,心中忍不住好奇,他这小娘子……
脑袋是怎么长的?或者,以前是做什么的?
魏清风敛了心思,再看向布庄老板时,只见对方已经痛快的答应了,还急急地要求跟鱼苗立字据文书。 鱼苗笑嘻嘻地应了,虽然说心底有点拉人上贼船的心虚感,可想到她若不来,怕眼前这布庄就真的挂了,这么想着,也就不那么心虚了。