第194章 收获股东
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鱼苗之所以做了这个提议,主要还是因为绣坊的事,她与魏清风都不方便出面,而绣坊要想越做越大,必须需要一个明面上的老板。
大堂兄是她极其信得过的人,可他经商经验却不足,刘员外就不同了,他眼下与大堂兄成了如此亲近的关系,目光又长,又有格局。
刘员外听鱼苗让他入股,倒也不吃惊,只是久经商场,眸子里难勉多了些精明,“侄女与近民布庄的老板是合作伙伴,为何舍了他而选我?是因为银子,还是因为……”
鱼苗摇了摇头,她还记得自己建议过布庄的老板多找一些店面做分销,可后来她问余盛,对方找是找了,却只是找了自己的亲戚朋友又开了新的店面,将她绣坊里出去的货源握得死死的。
想到这,鱼苗开诚布公道:“伯父,要想日进斗金,做商人便要有野心。那布老板或许销货不成问题,可野心太小。”
“呵,说得好。”刘员外低笑一声,端起茶杯呷了口茶,在众人静默之时再度开口,“本人便是那有野心之人,只是野心太大,不知侄女打算分我几成股份,又以何种形式让我入股?”
这话说得不见血腥,却暗藏了风雨,意思是鱼苗若给他的太少了,这合作怕是不好谈成。
桌上其他众人越发静默了,而且心思各不相同。
李三娘是担心,觉得闺女想法太过大胆;
刘夫人是想劝,劝刘员外只谈买货就行,可她又深知自家夫君的脾气,若有可能捡个西瓜,他绝对不会稳捡一粒芝麻;
鱼锦鸿则是觉得左右为难,两家若能合作,再好不过,可他这妹子跟岳丈,应该都不想吃亏的;
魏清风仍然是在坐最淡定的人,只见他拿起了桌角上的书本,先前因为来客而置放在书本下的图纸就露了出来。
“这是?”刘员外眼尖,一眼就看到了。
鱼苗心想,她家相公真是一个神助攻。她笑着将纸张完全展开,展给刘员外看,“这是我同心绣坊要出品的新花样。也是我今日运气好了,相公帮我完成的图纸,所以画出来的设计图并不辣眼睛。” 刘员外接过图纸,细细地看了上面的花样,只是这一看,他就知道自己的底牌又少了一些,对方不止有精于绣工之人,还有小有名气的招牌,再加上一个脑筋活络的“样板师傅”,他们所缺的,无非也
只是时间与资金而已。
鱼苗见刘员外没有立刻开口,就知道是自己该展示实力的时候了。她笑着站起身,邀请众人去绣坊一观。
刘员外没想到对方竟真的有绣坊,而且还是之前让他们误会了的那处房子。
进绣坊前,刘员外忍不住狠狠地瞪了鱼锦鸿一眼。
众人前后走入绣坊之中,刘员外与刘夫人又是一番仔细的打量。
只见绣坊的院子收拾的极其干净,几间屋子的门口挂了“工房”、“仓库”、“休息室”的木牌子,院子一侧还有茅厕,分了男女,显然这绣坊里的工人也是不少的。
看到这些,刘员外并不觉得高兴,反倒觉得自己可以拿出的底牌越来越少了,可若让他只占一二成的股份,他是极不乐意的。
鱼苗先是领大家参观了工房,只见工房里面分几处大的操作台,妇人们收拾的干净俐落,做起活来,有条不絮,颇有现代的流水线作业的感觉。
而且经过长久的实践与学习,许多妇人针线功夫已经相当不错,即使有几个进展慢的,剪裁打包之类,手脚麻利。
刘夫人忍不住看了刘员外一眼,只见他眉头轻锁,似乎心里越发的没底了。
“我们再去看看仓库。”鱼苗说。
刘员外却制止了她,“鱼苗侄女,我看就罢了吧。你这里各样皆已成熟,怕我对你的助益,也就只有销售一样了吧?”
毕竟在是人多的地方,鱼苗不好跟他多说,只回道:“伯父还是先跟我去看看仓库吧,我既然要拉您入股,自然是要付出诚心的。当然,可能跟您之前预想的……有些出入。”
刘员外再不愿意承认,也知道自己打了自己的脸面,但随着鱼苗给他展示的越多,他反倒越不想轻易放弃了这份合作,便跟着鱼苗又去了仓库中。
这次进了仓库的,只有鱼苗小两口及刘员外,因为在临近仓库前,鱼苗让李三娘带刘夫人转转,让鱼锦鸿守住了仓库门口。
见鱼苗如此谨慎,刘员外虽然心底狐疑,但并没有多问。从进了仓库后,他就越发的觉得眼前的魏家小娘子能干了。
只见并不大的仓库里,货物堆得满满当当,又用木牌子将每个货区分了开,有四件套,有棉被,有些小物件,还有一大块区域,上面的木牌子上写着……
“侄女,这卫生巾是何物?”
“这个是……”
“咳。”魏清风不愿小娘子与别的男人讨论那么私密的东西,当下就掩着唇低咳了一声,淡声道:“刘伯父可以回家后问问您的夫人,稍后我娘子自会同她细讲。”
鱼苗本来没什么感觉,可魏清风突然这么一插言,她就觉得有点尴尬了,忙笑道:“那个……那个就是女人用的小东西。”
刘员外没有再深问,参观完仓库,他觉得自已对鱼苗这边的助益越发的小了。但他是个商人,这样的商机,他实在不愿错过,就耐着性子等鱼苗主动再开口。
仓库里有张桌子,是平常里田玉算账用的。鱼苗请着刘员外坐过去,这才将心里斟酌的比例说了,“伯父,我见您应该也是个爽快人,我心里的最高限度,是给您四成。”
刘员外略有讶异,“四成?我认为最多只有两成了。”而他在鱼苗提出入股时,他想占的却是六成。
鱼苗笑笑,有点不好意思,但仍是实话实说,“如果您只是出资与包销路,四成的确是太多了些,您也看到了,没有其它人加入,我们的经营状况也是良好的。形成规模,只是时间问题。”
刘员外点点头,等着鱼苗的后话。
鱼苗又说:“可我与相公,因为某些原因不能露面,伯父如果能当我们明面上的主事人,四成,我是能让出的。”
而鱼苗更深层的打算,却是连魏清风都不知道的。将军府虎视眈眈,她与相公势单力薄,若是没权,那就只有需要更多的银子了。毕竟,有钱能使鬼推磨。买凶或者请保镖,都需要大把的银子。
这刘员外是商场的老油条,有了他的加入,绣坊能在极快的时间成长起来,产生的收益应该远超现在。
刘员外听鱼苗说完理由,反倒有些沉思起来,他想不通为何鱼苗小两口不好露面,直觉让他要抓准商机,可理智却让他觉得此事没有这么简单。
“你是说,你负责生产货物与打理绣坊,我负责销路和以绣坊老板的身份出面?”刘员外又确定性地问了一句。
鱼苗点点头,见对方陷入沉思,她也不着急着催促,只是在侧眸之时,与自家相公对上了视线。
魏清风唇角扬起了一道浅浅的弧度,将小娘子一只手握进了掌心里。她如此大费周折,不过是为了他遮掩锋芒,让他心里感动至极。
刘员外看到了小两口握在一起的手掌,想起鱼锦鸿帮他们隐瞒的很深,怕他们真是有什么难言之隐。他内心仍在天人交战之时,他对面的鱼苗又向他望了过来。
“伯父,你不必觉得为难。此事我们并不着急,不如您先回去思量几天。” 刘员外心里叹了口气,嘴上笑着打趣道:“鱼苗侄女好一招以退为进,你这般,反倒让我下定了决定。无论你们夫妻有什么难处,我那姑爷已经与你们绑在了一处。也罢,也不差我一把老骨头。入股的
事,我应了。”
鱼苗感觉刘员外是个爽快人,但没想到这么爽快。小两口又是一个对视,鱼苗再回神之时,小脸上已经扬起了欣喜之色。
“那伯父,我们择日不如撞日,今日就谈谈细节?”
“甚好,我也正有此意。”
接下来,两人再谈之时,就顺利了很多。 刘员外那方想出一定的资金,鱼苗这边也只有一个要求,就是让刘员外不要在附近的城镇铺货四件套。她与近民布庄的老板先行合作,若刘员外与他形成了竞争关系,怕不利于诚信,更怕那布庄老板
将他们抖出来。
刘员外自然是明白鱼苗的顾虑,一口应承下来,两方相谈甚欢,再然后,就找了纸笔。
魏清风亲自帮两人拟了合约,上面约定了两方在合作中的占股比例与合作细节等。
写完,两人各式一份,刘员外临走前,对魏清风有了一个不情之请,他想要魏清风一副字,是当真喜欢。
魏清风还未开口,鱼苗就帮他应了下来。
魏清风笑容淡淡地望着鱼苗,直到送走了刘员外夫妻与鱼锦鸿后,他才在她田畔低低地说:“为夫一副字,怕以后他入股的银子都换不来。”
鱼苗横他一眼,俏娇地嘲讽,“相公,你就吹牛皮吧,每天见你在看书,实际上在走神。你的字,怕也就只值几个铜板吧?” 魏清风但笑不语,只想着,若有朝一日小娘子自打了嘴巴,他该怎么“落井下石”呢?
鱼苗之所以做了这个提议,主要还是因为绣坊的事,她与魏清风都不方便出面,而绣坊要想越做越大,必须需要一个明面上的老板。
大堂兄是她极其信得过的人,可他经商经验却不足,刘员外就不同了,他眼下与大堂兄成了如此亲近的关系,目光又长,又有格局。
刘员外听鱼苗让他入股,倒也不吃惊,只是久经商场,眸子里难勉多了些精明,“侄女与近民布庄的老板是合作伙伴,为何舍了他而选我?是因为银子,还是因为……”
鱼苗摇了摇头,她还记得自己建议过布庄的老板多找一些店面做分销,可后来她问余盛,对方找是找了,却只是找了自己的亲戚朋友又开了新的店面,将她绣坊里出去的货源握得死死的。
想到这,鱼苗开诚布公道:“伯父,要想日进斗金,做商人便要有野心。那布老板或许销货不成问题,可野心太小。”
“呵,说得好。”刘员外低笑一声,端起茶杯呷了口茶,在众人静默之时再度开口,“本人便是那有野心之人,只是野心太大,不知侄女打算分我几成股份,又以何种形式让我入股?”
这话说得不见血腥,却暗藏了风雨,意思是鱼苗若给他的太少了,这合作怕是不好谈成。
桌上其他众人越发静默了,而且心思各不相同。
李三娘是担心,觉得闺女想法太过大胆;
刘夫人是想劝,劝刘员外只谈买货就行,可她又深知自家夫君的脾气,若有可能捡个西瓜,他绝对不会稳捡一粒芝麻;
鱼锦鸿则是觉得左右为难,两家若能合作,再好不过,可他这妹子跟岳丈,应该都不想吃亏的;
魏清风仍然是在坐最淡定的人,只见他拿起了桌角上的书本,先前因为来客而置放在书本下的图纸就露了出来。
“这是?”刘员外眼尖,一眼就看到了。
鱼苗心想,她家相公真是一个神助攻。她笑着将纸张完全展开,展给刘员外看,“这是我同心绣坊要出品的新花样。也是我今日运气好了,相公帮我完成的图纸,所以画出来的设计图并不辣眼睛。” 刘员外接过图纸,细细地看了上面的花样,只是这一看,他就知道自己的底牌又少了一些,对方不止有精于绣工之人,还有小有名气的招牌,再加上一个脑筋活络的“样板师傅”,他们所缺的,无非也
只是时间与资金而已。
鱼苗见刘员外没有立刻开口,就知道是自己该展示实力的时候了。她笑着站起身,邀请众人去绣坊一观。
刘员外没想到对方竟真的有绣坊,而且还是之前让他们误会了的那处房子。
进绣坊前,刘员外忍不住狠狠地瞪了鱼锦鸿一眼。
众人前后走入绣坊之中,刘员外与刘夫人又是一番仔细的打量。
只见绣坊的院子收拾的极其干净,几间屋子的门口挂了“工房”、“仓库”、“休息室”的木牌子,院子一侧还有茅厕,分了男女,显然这绣坊里的工人也是不少的。
看到这些,刘员外并不觉得高兴,反倒觉得自己可以拿出的底牌越来越少了,可若让他只占一二成的股份,他是极不乐意的。
鱼苗先是领大家参观了工房,只见工房里面分几处大的操作台,妇人们收拾的干净俐落,做起活来,有条不絮,颇有现代的流水线作业的感觉。
而且经过长久的实践与学习,许多妇人针线功夫已经相当不错,即使有几个进展慢的,剪裁打包之类,手脚麻利。
刘夫人忍不住看了刘员外一眼,只见他眉头轻锁,似乎心里越发的没底了。
“我们再去看看仓库。”鱼苗说。
刘员外却制止了她,“鱼苗侄女,我看就罢了吧。你这里各样皆已成熟,怕我对你的助益,也就只有销售一样了吧?”
毕竟在是人多的地方,鱼苗不好跟他多说,只回道:“伯父还是先跟我去看看仓库吧,我既然要拉您入股,自然是要付出诚心的。当然,可能跟您之前预想的……有些出入。”
刘员外再不愿意承认,也知道自己打了自己的脸面,但随着鱼苗给他展示的越多,他反倒越不想轻易放弃了这份合作,便跟着鱼苗又去了仓库中。
这次进了仓库的,只有鱼苗小两口及刘员外,因为在临近仓库前,鱼苗让李三娘带刘夫人转转,让鱼锦鸿守住了仓库门口。
见鱼苗如此谨慎,刘员外虽然心底狐疑,但并没有多问。从进了仓库后,他就越发的觉得眼前的魏家小娘子能干了。
只见并不大的仓库里,货物堆得满满当当,又用木牌子将每个货区分了开,有四件套,有棉被,有些小物件,还有一大块区域,上面的木牌子上写着……
“侄女,这卫生巾是何物?”
“这个是……”
“咳。”魏清风不愿小娘子与别的男人讨论那么私密的东西,当下就掩着唇低咳了一声,淡声道:“刘伯父可以回家后问问您的夫人,稍后我娘子自会同她细讲。”
鱼苗本来没什么感觉,可魏清风突然这么一插言,她就觉得有点尴尬了,忙笑道:“那个……那个就是女人用的小东西。”
刘员外没有再深问,参观完仓库,他觉得自已对鱼苗这边的助益越发的小了。但他是个商人,这样的商机,他实在不愿错过,就耐着性子等鱼苗主动再开口。
仓库里有张桌子,是平常里田玉算账用的。鱼苗请着刘员外坐过去,这才将心里斟酌的比例说了,“伯父,我见您应该也是个爽快人,我心里的最高限度,是给您四成。”
刘员外略有讶异,“四成?我认为最多只有两成了。”而他在鱼苗提出入股时,他想占的却是六成。
鱼苗笑笑,有点不好意思,但仍是实话实说,“如果您只是出资与包销路,四成的确是太多了些,您也看到了,没有其它人加入,我们的经营状况也是良好的。形成规模,只是时间问题。”
刘员外点点头,等着鱼苗的后话。
鱼苗又说:“可我与相公,因为某些原因不能露面,伯父如果能当我们明面上的主事人,四成,我是能让出的。”
而鱼苗更深层的打算,却是连魏清风都不知道的。将军府虎视眈眈,她与相公势单力薄,若是没权,那就只有需要更多的银子了。毕竟,有钱能使鬼推磨。买凶或者请保镖,都需要大把的银子。
这刘员外是商场的老油条,有了他的加入,绣坊能在极快的时间成长起来,产生的收益应该远超现在。
刘员外听鱼苗说完理由,反倒有些沉思起来,他想不通为何鱼苗小两口不好露面,直觉让他要抓准商机,可理智却让他觉得此事没有这么简单。
“你是说,你负责生产货物与打理绣坊,我负责销路和以绣坊老板的身份出面?”刘员外又确定性地问了一句。
鱼苗点点头,见对方陷入沉思,她也不着急着催促,只是在侧眸之时,与自家相公对上了视线。
魏清风唇角扬起了一道浅浅的弧度,将小娘子一只手握进了掌心里。她如此大费周折,不过是为了他遮掩锋芒,让他心里感动至极。
刘员外看到了小两口握在一起的手掌,想起鱼锦鸿帮他们隐瞒的很深,怕他们真是有什么难言之隐。他内心仍在天人交战之时,他对面的鱼苗又向他望了过来。
“伯父,你不必觉得为难。此事我们并不着急,不如您先回去思量几天。” 刘员外心里叹了口气,嘴上笑着打趣道:“鱼苗侄女好一招以退为进,你这般,反倒让我下定了决定。无论你们夫妻有什么难处,我那姑爷已经与你们绑在了一处。也罢,也不差我一把老骨头。入股的
事,我应了。”
鱼苗感觉刘员外是个爽快人,但没想到这么爽快。小两口又是一个对视,鱼苗再回神之时,小脸上已经扬起了欣喜之色。
“那伯父,我们择日不如撞日,今日就谈谈细节?”
“甚好,我也正有此意。”
接下来,两人再谈之时,就顺利了很多。 刘员外那方想出一定的资金,鱼苗这边也只有一个要求,就是让刘员外不要在附近的城镇铺货四件套。她与近民布庄的老板先行合作,若刘员外与他形成了竞争关系,怕不利于诚信,更怕那布庄老板
将他们抖出来。
刘员外自然是明白鱼苗的顾虑,一口应承下来,两方相谈甚欢,再然后,就找了纸笔。
魏清风亲自帮两人拟了合约,上面约定了两方在合作中的占股比例与合作细节等。
写完,两人各式一份,刘员外临走前,对魏清风有了一个不情之请,他想要魏清风一副字,是当真喜欢。
魏清风还未开口,鱼苗就帮他应了下来。
魏清风笑容淡淡地望着鱼苗,直到送走了刘员外夫妻与鱼锦鸿后,他才在她田畔低低地说:“为夫一副字,怕以后他入股的银子都换不来。”
鱼苗横他一眼,俏娇地嘲讽,“相公,你就吹牛皮吧,每天见你在看书,实际上在走神。你的字,怕也就只值几个铜板吧?” 魏清风但笑不语,只想着,若有朝一日小娘子自打了嘴巴,他该怎么“落井下石”呢?