第三十一章 整理
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到了铺子一看，一处绸缎铺、一处粮食铺、一处杂货铺，皆是萧条，真真是门前冷落鞍马稀。
青州的铺子、宅子、田地是余德尧早年间盘下的，后来也抽不出空来打理，铺子、宅子空着也不行，索性将全权交给了原先那曹管事。
不是自己的买卖，自然也就不上心，终日变着法捞钱，三个铺子都只是维持而已。
余月亭总算知道为何父亲眼都不眨地就将青州的产业全拨给了自己。眼下三个铺子的生意没做起来，便是亏，也亏不到哪里去。
真是好生意人啊。
陆挺将账本递过来，余月亭摆摆手，不用看也知道是什么情况。
青州本地最大的绸缎庄是祥芙庄，自家的绸缎庄无论是成色、价格还是名气都比不上，自然吸引不了人。
余月亭伸手摸了摸积了灰的布匹，对陆挺说，“低价处理了吧，再这么放下去，非要让虫蛀了不可。”
杂货铺也是一样，并没有半点优势，青州群山环抱，仅南面有条河道，水患频发，水路不通，陆路又极难走。杂货铺若是能收进些外地的新奇玩意儿，兴许还有点用。
现下无非是卖些本地的山货及日常用品，这种铺子每隔十步就有一个，并不稀奇。
但是山路崎岖，进出不便，想来那曹管事更嫌麻烦，不愿意组建商队搜集外地新奇货品。
“这个也关吗？”陆挺问道。
余月亭点点头，“我手上本钱有限，拿来做这两桩生意不合算，只是维持着铺子不倒着罢了，没什么意义。”
余月亭一直惦记与霍碧霄的赌约，她向来争强好胜，从不愿认输。自进了青州城盘了账面之后，知道靠这几处铺子是挣不了钱的。
心中就一直盘算着拿手头的钱做个什么买卖，但一直没有找到合适的。
本钱有限，来前路上又花了不少出去，纵她一向是个手散的，为了赢这赌局，也不得不好好筹划一下手里的钱该如何花了。
眼下这几个铺子开着就是赔钱，进货、铺货，哪一样不要本钱？卖不出去又要积压在铺子中，本钱收不回来，照样又是一笔亏损。
眼下来说，实在是不划算。
余月亭轻轻叹了口气，一行人朝粮店走去。
粮铺也没好到哪里去，粮米倒是都是上乘的好货，就是来客寥寥，小伙计杵着下巴在柜面上打瞌睡。
俗话说得好，米面粮油乃是民生之本。
若这些个必需品都卖不出去，那可就真是有猫腻了。
余月亭捧起手中晶莹剔透的米粒，“咱们铺子里卖多少？”
小店中的主事张奎忙不迭地答道，“去年是歉年，收成不好，斗米五钱。与外头各大米铺都是一个价。”
余月亭将手中的米倒回去，皱眉说道，“重写价牌，今日开始斗米四钱。”
“小郎君……”张奎欲言又止。
“如何？”
“米铺中卖的米大多都是余家在青州的百亩良田产的。每亩地与佃户三七分成，这样算下来我们店中的米并不多。再降价，抛了开销，赚不了几个钱。”张奎说道。
余月亭笑了，“地是死的，人是活的。没米卖张主事不会去田间地头收吗？”话到最后，隐约有几分怒意。
张奎不是听不出来，他幽幽叹了口气，“小郎君初来青州，有所不知。这米收不着的。”
“拿着钱还买不到东西？天底下哪里有这样的道理？”余月亭愈发奇怪。
张奎拱手道，“您有所不知，在青州，唯有陆管事管辖的庄子是与佃户分成抵扣佃租。”他看了一眼陆挺。
又继续说道，“其他都是有定额的，明年每亩应交多少粮。时候一到，佃主便派人来收。”
余月亭道，“这办法不错，如此一来就不会出现张二那般浑水摸鱼的无赖。但也有问题……”
她反应过来，看向张奎，心中大概知晓了为何收不到粮食。
张奎瞧她这神情，点点头，“小郎君聪慧，去年青州遭了灾，收成不好，许多人都交不上定额的粮食，有的勉强能交上，但交了之后，自家就要饿肚子。
于是没了办法，纷纷找佃主商量，毕竟是天灾，人也无能为力，能不能少收些定额粮。
佃主们却统一了口径，咬死不肯松嘴，非得要按时按量交出粮食来。否则就收回田地，第二年再不让种了。
庄子里的农户又没有什么手艺，就指着种田吃饭，没了这一亩三分地，不就相当于断了活路嘛。”
“然后呢？”余月亭问道。
顾云安皱眉接过话头，“然后无非就是交钱抵粮。”
“这位小郎君说的不错。”张奎点点头。
“粮都没有，哪里有钱？”余月亭说道。
张奎眉毛拧成了八字，“有缺钱的自然就有放贷的，那王启东主动将所有佃户召集在一处，说愿意帮佃户们度过难关。”
早上在茶馆刚听过这个名字，余月亭有些反感，怎么又是他。嘴里不自觉脱口而出，“他会有那么好心？”
张奎说道，“王启东出了名的贪财，为人又阴险狡诈，怎么可能那么好心，自然是有目的的。
他以高利放贷给佃户，佃户们没了法子，若是不要，交不上钱，来年种不了粮，就没了活路。
只能硬着头皮向王启东借了贷银，拿去补给佃主。
却没想到此事是王启东与众多佃主联合起来设的局，王启东将收回的利钱分了两成给佃主。
佃主不仅没有因为天灾少了进项，反而还能分到额外的利钱，自然高兴得很。
这王启东打得算盘更好，他放的贷银是高利，农户一年到头累死累活才挣几个钱？定然是如期还不上的。还不上这钱就滚雪球一样欠得越来越多。”
余月亭听得气不打一处来，自小阿爹就说商人但不可眼中只有一个“钱”字，要讲仁义，方才能走得长远。
如今一听王启东这等趁人之危的行为，她心中怒起，大声道，“趁人之危，真是丢了商者的颜面！”
她又道，“王启东如此做法定然激起民怨，农户没了活路，那还不起事与他拼命？”
张奎幽幽说道，“要不说王启东奸滑呢。”
到了铺子一看，一处绸缎铺、一处粮食铺、一处杂货铺，皆是萧条，真真是门前冷落鞍马稀。
青州的铺子、宅子、田地是余德尧早年间盘下的，后来也抽不出空来打理，铺子、宅子空着也不行，索性将全权交给了原先那曹管事。
不是自己的买卖，自然也就不上心，终日变着法捞钱，三个铺子都只是维持而已。
余月亭总算知道为何父亲眼都不眨地就将青州的产业全拨给了自己。眼下三个铺子的生意没做起来，便是亏，也亏不到哪里去。
真是好生意人啊。
陆挺将账本递过来，余月亭摆摆手，不用看也知道是什么情况。
青州本地最大的绸缎庄是祥芙庄，自家的绸缎庄无论是成色、价格还是名气都比不上，自然吸引不了人。
余月亭伸手摸了摸积了灰的布匹，对陆挺说，“低价处理了吧，再这么放下去，非要让虫蛀了不可。”
杂货铺也是一样，并没有半点优势，青州群山环抱，仅南面有条河道，水患频发，水路不通，陆路又极难走。杂货铺若是能收进些外地的新奇玩意儿，兴许还有点用。
现下无非是卖些本地的山货及日常用品，这种铺子每隔十步就有一个，并不稀奇。
但是山路崎岖，进出不便，想来那曹管事更嫌麻烦，不愿意组建商队搜集外地新奇货品。
“这个也关吗？”陆挺问道。
余月亭点点头，“我手上本钱有限，拿来做这两桩生意不合算，只是维持着铺子不倒着罢了，没什么意义。”
余月亭一直惦记与霍碧霄的赌约，她向来争强好胜，从不愿认输。自进了青州城盘了账面之后，知道靠这几处铺子是挣不了钱的。
心中就一直盘算着拿手头的钱做个什么买卖，但一直没有找到合适的。
本钱有限，来前路上又花了不少出去，纵她一向是个手散的，为了赢这赌局，也不得不好好筹划一下手里的钱该如何花了。
眼下这几个铺子开着就是赔钱，进货、铺货，哪一样不要本钱？卖不出去又要积压在铺子中，本钱收不回来，照样又是一笔亏损。
眼下来说，实在是不划算。
余月亭轻轻叹了口气，一行人朝粮店走去。
粮铺也没好到哪里去，粮米倒是都是上乘的好货，就是来客寥寥，小伙计杵着下巴在柜面上打瞌睡。
俗话说得好，米面粮油乃是民生之本。
若这些个必需品都卖不出去，那可就真是有猫腻了。
余月亭捧起手中晶莹剔透的米粒，“咱们铺子里卖多少？”
小店中的主事张奎忙不迭地答道，“去年是歉年，收成不好，斗米五钱。与外头各大米铺都是一个价。”
余月亭将手中的米倒回去，皱眉说道，“重写价牌，今日开始斗米四钱。”
“小郎君……”张奎欲言又止。
“如何？”
“米铺中卖的米大多都是余家在青州的百亩良田产的。每亩地与佃户三七分成，这样算下来我们店中的米并不多。再降价，抛了开销，赚不了几个钱。”张奎说道。
余月亭笑了，“地是死的，人是活的。没米卖张主事不会去田间地头收吗？”话到最后，隐约有几分怒意。
张奎不是听不出来，他幽幽叹了口气，“小郎君初来青州，有所不知。这米收不着的。”
“拿着钱还买不到东西？天底下哪里有这样的道理？”余月亭愈发奇怪。
张奎拱手道，“您有所不知，在青州，唯有陆管事管辖的庄子是与佃户分成抵扣佃租。”他看了一眼陆挺。
又继续说道，“其他都是有定额的，明年每亩应交多少粮。时候一到，佃主便派人来收。”
余月亭道，“这办法不错，如此一来就不会出现张二那般浑水摸鱼的无赖。但也有问题……”
她反应过来，看向张奎，心中大概知晓了为何收不到粮食。
张奎瞧她这神情，点点头，“小郎君聪慧，去年青州遭了灾，收成不好，许多人都交不上定额的粮食，有的勉强能交上，但交了之后，自家就要饿肚子。
于是没了办法，纷纷找佃主商量，毕竟是天灾，人也无能为力，能不能少收些定额粮。
佃主们却统一了口径，咬死不肯松嘴，非得要按时按量交出粮食来。否则就收回田地，第二年再不让种了。
庄子里的农户又没有什么手艺，就指着种田吃饭，没了这一亩三分地，不就相当于断了活路嘛。”
“然后呢？”余月亭问道。
顾云安皱眉接过话头，“然后无非就是交钱抵粮。”
“这位小郎君说的不错。”张奎点点头。
“粮都没有，哪里有钱？”余月亭说道。
张奎眉毛拧成了八字，“有缺钱的自然就有放贷的，那王启东主动将所有佃户召集在一处，说愿意帮佃户们度过难关。”
早上在茶馆刚听过这个名字，余月亭有些反感，怎么又是他。嘴里不自觉脱口而出，“他会有那么好心？”
张奎说道，“王启东出了名的贪财，为人又阴险狡诈，怎么可能那么好心，自然是有目的的。
他以高利放贷给佃户，佃户们没了法子，若是不要，交不上钱，来年种不了粮，就没了活路。
只能硬着头皮向王启东借了贷银，拿去补给佃主。
却没想到此事是王启东与众多佃主联合起来设的局，王启东将收回的利钱分了两成给佃主。
佃主不仅没有因为天灾少了进项，反而还能分到额外的利钱，自然高兴得很。
这王启东打得算盘更好，他放的贷银是高利，农户一年到头累死累活才挣几个钱？定然是如期还不上的。还不上这钱就滚雪球一样欠得越来越多。”
余月亭听得气不打一处来，自小阿爹就说商人但不可眼中只有一个“钱”字，要讲仁义，方才能走得长远。
如今一听王启东这等趁人之危的行为，她心中怒起，大声道，“趁人之危，真是丢了商者的颜面！”
她又道，“王启东如此做法定然激起民怨，农户没了活路，那还不起事与他拼命？”
张奎幽幽说道，“要不说王启东奸滑呢。”