005：旗开得胜
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远行而归的游子，总是父母最期待的。
萧然陪着我一同回家，一家人总要坐下来，期待从我口中听到，最近在一个人在东海过的如何。
“怎么不做记者了？”
“太累了，每天不管你在做什么，一旦编辑找你，你总要在规定的时间内，把稿子给他赶出来。遇到突发事件，夜里也会被叫起来。”
“那就继续安心把书读完啊。”
“房租一个月1500，加上生活费、学费，平均算下来，一个月也要3-4千了。我总要把这笔钱转出来吧。”
“那你回宿舍住，房租不就能省下来了么。你现在宿舍的费用也交着，自己还要在外面交一份房租，何必呢。学费和生活费以后我跟你爸继续给你，这样不好么？”
怎么可能！风风光光从宿舍搬出来，再回去的话，总感觉是灰溜溜的，说什么我也不可能接受这样的境遇。而且自己在外面住，多舒服多自由啊。再说，又不是赚不到钱了，等我带着合同从海津回去，就又有工资了。
“不用啦，我现在也入职了，很快就能领到工资了，虽然一开始没以前赚得多，终究还是能养活自己啊。”，那时候，每当父母阐述一个简单的事实，但却有悖于我意愿的时候，我总会显得有些不耐烦。
“你现在做金融了？是一家什么样的公司啊？”看着气氛有些凝固，萧然恰到好处的转移了话题。不过一开口就是这个最关键的问题，唉，躲不开的，即便她不问，爸妈早晚也要问到。
“一家投资理财公司，叫圆众集团，你们可能没听说过，不过在全国有几十家分公司，还是很正规的。我呢，现在是储备主管，过段时间等我考下来职业资格证，才能算正式入职。”
也只能含糊的介绍一下，寄希望他们后面不会再一直追问下去。
“记者当的好好的，又瞎折腾，你现在越来越不像个学生了，不管怎么样，也要把文凭拿下来啊！”老妈嘴里嘟囔着。
“哎呀，毕业了不也是要找工作么，学校现在也没有那么多事情，我提前把两年后的路子都铺好了，这还不好啊？”
只要不是我爸开口，对付我妈的唠叨，我还是深有心得的，妈妈都会宠着儿子，再说了，她也知道我所决定的事情，八匹马也拉不回来。
“打算在家待几天？”最敏感的部分终于过去了，后面的聊天我也就不用这么担惊受怕了。
“还没定，这边需要我联系点业务，周一周二再说吧。”
“看看中午吃点什么，我跟你爸出去买菜去。”一顿用心的饭菜，恐怕是所有母亲对归家子女，最大的褒奖了。老爸虽然一直没说什么，但是感觉的出来，他对于这个远在千里之外的儿子，是多么的担心和焦虑。但是他可能不知道该怎么表达，生怕说多了或者说的太重，又激发出我强烈的逆反情绪。
“走啦，别在这傻坐着了。”老妈拉了一下老爸的袖子，好像还使了个眼色。我噗嗤一下笑了出来：还是老妈有眼力见儿，这是给我和萧然创造独处的时间啊。
他们走出我的屋子，我习惯的把门关上，一下子懒散的瘫倒在床上。昨夜担心了半天，不知道今天该怎么应付爸妈的质询，哪知道这么容易就过关了。紧绷的神经一旦放松下来，疲惫感便骤然袭来，夜里确实也没怎么睡好啊。
萧然坐在床旁，拉着我的手问到：
“回来联系什么业务啊？”
“一上来还不是要推销公司的产品，我姑姑答应给我帮忙。对了，下午我要去趟姑姑家，一块儿去吧。”跟萧然聊天就没有那么多顾虑了，反正在海津，什么事情也都是我说了算。
吃过午饭，跟爸妈打个招呼，就拉着萧然出门了。他们也不知道我俩是出去约会了，还是干什么去了，反正我都这么大了，老爸也不可能像对待小孩子一样，随时监督着我的一言一行。
“萧然也来啦，快进来，快进来。”
不是第一次见面，少了很多介绍和寒暄的环节，姑姑看到我们很是高兴，又是泡茶又是找零食。
“你姑父今天加班，就我和胖宝儿在家。”
“哥，嫂子好”胖宝儿一脸坏笑，从他屋里探出头来。
这是我弟，高我一头，胖我两圈，轻易的就能把我抱起来。小时候因为让着他，他总是能尽情的欺负我；现在我们都长大了。。。我却没能力“复仇”了。
“别瞎叫！”姑姑冲着他喊了一声。我和萧然在一旁也都笑了，萧然是害羞腼腆的笑，我呢，当然是得意还略带猥琐的笑。反正叫嫂子都是早晚的事儿么。
“没叫错，今天就算改口了啊！”我还贫嘴的随声附和着。
“去去去，说正事儿去。”姑姑把胖宝儿的头按回了屋里，一只手略显“粗暴”的推着我后背、一只手亲密的挽着萧然的胳膊，把我们让进了客厅。
我随手掏出了合同，闲谈不急，先聊正事。虽然姑姑答应帮我的事情，从来就没食言过，但只有看着她最后签了字，我才能放下这颗悬着的心。
“嚯，这么多张，都是公司给你的任务？”姑姑注意到我拿出来的文件夹里，并不只有一张合同，调侃中带着惊讶。
“哦，不是，一个是怕我们写错了，合同上不能有修改的痕迹。另外当然也是希望我们出一趟差，能带回更多的业绩么。”
“你要做多少业绩，才能顺利转正？”
“还不知道呢，这不是我第一次签合同么，可能公司也怕我们有压力，就没细说。”姑姑在想着怎么能给我做业绩，我却还想着怎么给公司美化形象。
“我呢，大概算了一下，能给你出7千多。然后我一个姐妹，应该能给你再凑1万多。加一起不到两万吧，你看看够不够，如果不行我再给你想想有没有别的办法。”
我最亲最亲的姑姑啊，一下子就给我开了两单！她已经不仅仅是我的亲人了，简直就是我事业路上的贵人啊。
“钱怎么给你，转账还是要到柜台去交？”
“转给我就好了，我回东海要公对公给你交上去。”
“那你临走时候我给你吧，手里没这么多现金。到时候转你的银行卡，做火车别带这么多现金。”
第一份合同签得出奇顺利，不但没有波折，转天还可能再有斩获。我跟姑姑也约好周日去见她的小姐妹。
闲聊了一番，婉拒了一起吃晚饭的邀请，我和萧然离开了姑姑家。
“妈，晚上我们不回去吃饭了啊。”掏出手机，向老妈报备一下，晚上准备把第一份成功的喜悦跟萧然一起分享。
“你不早说，这都几点了，我们都准备好了。”语气中依旧是不满，但是我知道老妈并不会真生我的气。
晚饭、看电影，都是情侣约会的标配。快十点了，有些恋恋不舍的护送她回了学校。没办法，我回来了，她就没法在我家住了，至少老爸老妈还没开放到我期待的程度。
躺在床上，掏出手机打算给萧然报个平安，却看到了一条未读信息，是我师傅发来的，内容很简单，询问我这边进展如何。
“师傅，我姑姑的合同已经签字了，过两天给我转账。而且明天我会再去谈一个客户，应该也很有可能拿下来。”
“恭喜你啊！先预祝你梅开二度。回来一定要给你开一个庆功会。”
我相信师傅一定很开心。而我，又开始幻想起来，憧憬未来成为领导关注的对象，耳边又响起了入职的那一天，那位领导说的话：“希望你们能用各自的成绩，让我记住你们的名字”。如果第一名都不能被领导记住，那他还能记住谁？恍惚中，我已经看到了未来各位领导，拍着我的肩膀，鼓励我再创佳绩的场景；幻想着在通过了销售的考验后，我在其他岗位上，同样能做出一番宏图伟业。。。。。。
那一晚睡得格外安稳，也许是前一夜没睡好，当然美梦和幻想也是最好的助眠剂。
时间过得很快，每天的日程也排的很满，谈客户、约会，基本上都是早出晚归，也就没有什么时间在家陪陪老爸老妈。当然了，我也在刻意躲避他们，因为我知道毕竟聊天时间多了，说的细节一定会越来越多，早晚他们会知道我现在究竟在做什么。
姑姑这次真的帮了我很大的忙，不仅自己签了一单，还介绍朋友签了一单，两单的业绩加在一起，有1万8千块左右，而且在海津的最后一天，还带着我买了两套西服。
不知道试用期结束后，我最终的业绩能够排在什么位置，但是至少从师傅口中得知，“最快开单奖”的荣誉，归属于我应该八九不离十了。
明天就要回东海了，毕竟不是假期，还要回去上班，学校也要时不时的露一面。这是我回家谈业务的最后一个晚上了，不管怎样也要留点时间，跟老爸老妈一起坐坐了。
“这段时间钱还够用么？听你的意思，试用期没有什么工资，你自己在外面住开销大，钱不够要跟家里说。”不管你在外面是风光还是窘迫，最惦记你的永远是你的老爸老妈。
“没事儿，前几个月的稿费还有不少呢。房租当时也是一下子就交了三个月的，最近就没什么大的开销了。”虽然说的都是实情，但我心理明白，即便不知道这两单的提成能有多少，但是至少覆盖一个月的房租是没问题的，那时候的我对未来真的是自信满满。
“明天还要出去跑业务么？要是没安排，我下午过去，晚上一起送你去火车站？”萧然发来了信息。
“恩，好啊，中午来家里吃饭吧。明天我倒是没什么安排。”
“也好，这两天你一直在外面，最后一天了，就好好陪陪爸妈吧。”
这就是萧然。
她的细致和周到，总让人觉得很舒服，这也是老爸老妈最喜欢她的地方。不过她的这条短信，却让我深深的感觉到，为了刻意避开爸妈的询问，这次回海津确实忽略了他们。爸妈都不年轻了，他们身上也没有什么保障。要不，找机会给他们都买一份保险吧，也算我的一份孝心。
不过二老一直不相信保险，直接跟他们说的结果，一定又会骂我是“乱花钱”。那到底怎么能在他们不知道的前提下，完成投保的步骤呢？签名倒不是问题，以前上学的时候也模仿过父母的签名，再说了，公司也不会去核实签名的真伪，保费交上了不就行了。但是他们的身份证复印件是个大的问题，毕竟直接找他们要身份证出去复印，肯定要追问我原因。唉，要是早能够想到这一点，前两天就偷偷去办了。
实在不行，以后再说吧，暑假应该还会回来，到时候记着这件事情就好了。
不过那段时间我确实很幸运，好像只要我能够想到的事情，总会有机会去完成。转过天来，刚起床，老爸老妈招呼了我一句：“中午萧然要来，我们出去卖点吃的。”说罢就关门出去了。
突然一个激灵，赶紧穿衣服起床，从柜子里翻出他们两个人的身份证，冲到楼下的复印店，各自复印了两张。好在复印店就在我家附近，一来一回不过10分钟，恐怕他们还没走到菜市场，我就不声不响的把昨天担心的事情办好了。要不说机会总是留给有准备的人呢。
吃过午饭，萧然跟我在屋里聊天。也许她以前并没有接触过保险这种事物，所以也没有什么反感。那天在旁边听我跟姑姑的对话，应该是让她觉得很新鲜有趣，问东问西的向我讨教了很多保险的问题。
“要不回来你也给我买一份吧，回去我再仔细算算，看看我能拿出多少钱。”
销售其实就是信任度的体现，如果一个人对你非常信任，那么你对于你所销售产品的每一句描述，都会加深他对于产品本身的好感；相反，如果面对一个本来就对你将信将疑的人，甚至是不那么相信你的人，你的每一句话，他都会觉得你是在吹牛，脑海中会快速闪过各种可能的情景，来印证你一直在骗他的结论。
但是，信任感本身就是一种理财产品，你在一个人心中的信任度越高，他就愿意介绍身边更多的人来信任你，即便你可能与第三个人没有交集，也能依靠他人的口碑，预支他对你的信任。当然信任度也是一种消费品，如果你不去积累你的信任度，总有一天你会用光他们，甚至让你的信任度变成负数。要知道，信任度的积累跟赚钱是一样的道理，积累的过程很难，但却能够轻易败光，甚至瞬间成为信誉的“负翁”。
很可惜，直到多少年后，我才真正明白这一道理。
坐在回东海的火车上，跟来时的心情完全不同，来的时候更多是担忧。担忧能不能拿下首单，担忧跟父母怎么交代，也担忧销售保险的身份让萧然会怎么看。
不过这一切都在3天后发生了翻天覆地的变化，带着两份签好的合同，我心里也有了底气。在火车上的我仿佛已经看到了，回到公司以后的“黄袍加身”；看到了第一个月闪亮的工资条；看到了作为第一新人，在公司里意气风发的傲人身姿。
因为不相信在这家公司，我会一直做销售，所以那时的我也从来没有想过，业绩如何做到“持续性”这个关键问题。
虽然回家所发生的一切都无比顺利，但是对于感情异常敏感的我，隐隐的感觉这次跟萧然的重逢，总有一些说不出来的小疙瘩。似乎缺少了一点情侣间的娇滴，久别的重逢也少了些许的激动。
是不是我这次过于专注工作，而忽略了她；还是我过于敏感，想的太多了？当时只是有点疑惑，但是几个月后发生的一系列事情，确实印证了我那时候的感觉和判断，是非常准确的。
远行而归的游子，总是父母最期待的。
萧然陪着我一同回家，一家人总要坐下来，期待从我口中听到，最近在一个人在东海过的如何。
“怎么不做记者了？”
“太累了，每天不管你在做什么，一旦编辑找你，你总要在规定的时间内，把稿子给他赶出来。遇到突发事件，夜里也会被叫起来。”
“那就继续安心把书读完啊。”
“房租一个月1500，加上生活费、学费，平均算下来，一个月也要3-4千了。我总要把这笔钱转出来吧。”
“那你回宿舍住，房租不就能省下来了么。你现在宿舍的费用也交着，自己还要在外面交一份房租，何必呢。学费和生活费以后我跟你爸继续给你，这样不好么？”
怎么可能！风风光光从宿舍搬出来，再回去的话，总感觉是灰溜溜的，说什么我也不可能接受这样的境遇。而且自己在外面住，多舒服多自由啊。再说，又不是赚不到钱了，等我带着合同从海津回去，就又有工资了。
“不用啦，我现在也入职了，很快就能领到工资了，虽然一开始没以前赚得多，终究还是能养活自己啊。”，那时候，每当父母阐述一个简单的事实，但却有悖于我意愿的时候，我总会显得有些不耐烦。
“你现在做金融了？是一家什么样的公司啊？”看着气氛有些凝固，萧然恰到好处的转移了话题。不过一开口就是这个最关键的问题，唉，躲不开的，即便她不问，爸妈早晚也要问到。
“一家投资理财公司，叫圆众集团，你们可能没听说过，不过在全国有几十家分公司，还是很正规的。我呢，现在是储备主管，过段时间等我考下来职业资格证，才能算正式入职。”
也只能含糊的介绍一下，寄希望他们后面不会再一直追问下去。
“记者当的好好的，又瞎折腾，你现在越来越不像个学生了，不管怎么样，也要把文凭拿下来啊！”老妈嘴里嘟囔着。
“哎呀，毕业了不也是要找工作么，学校现在也没有那么多事情，我提前把两年后的路子都铺好了，这还不好啊？”
只要不是我爸开口，对付我妈的唠叨，我还是深有心得的，妈妈都会宠着儿子，再说了，她也知道我所决定的事情，八匹马也拉不回来。
“打算在家待几天？”最敏感的部分终于过去了，后面的聊天我也就不用这么担惊受怕了。
“还没定，这边需要我联系点业务，周一周二再说吧。”
“看看中午吃点什么，我跟你爸出去买菜去。”一顿用心的饭菜，恐怕是所有母亲对归家子女，最大的褒奖了。老爸虽然一直没说什么，但是感觉的出来，他对于这个远在千里之外的儿子，是多么的担心和焦虑。但是他可能不知道该怎么表达，生怕说多了或者说的太重，又激发出我强烈的逆反情绪。
“走啦，别在这傻坐着了。”老妈拉了一下老爸的袖子，好像还使了个眼色。我噗嗤一下笑了出来：还是老妈有眼力见儿，这是给我和萧然创造独处的时间啊。
他们走出我的屋子，我习惯的把门关上，一下子懒散的瘫倒在床上。昨夜担心了半天，不知道今天该怎么应付爸妈的质询，哪知道这么容易就过关了。紧绷的神经一旦放松下来，疲惫感便骤然袭来，夜里确实也没怎么睡好啊。
萧然坐在床旁，拉着我的手问到：
“回来联系什么业务啊？”
“一上来还不是要推销公司的产品，我姑姑答应给我帮忙。对了，下午我要去趟姑姑家，一块儿去吧。”跟萧然聊天就没有那么多顾虑了，反正在海津，什么事情也都是我说了算。
吃过午饭，跟爸妈打个招呼，就拉着萧然出门了。他们也不知道我俩是出去约会了，还是干什么去了，反正我都这么大了，老爸也不可能像对待小孩子一样，随时监督着我的一言一行。
“萧然也来啦，快进来，快进来。”
不是第一次见面，少了很多介绍和寒暄的环节，姑姑看到我们很是高兴，又是泡茶又是找零食。
“你姑父今天加班，就我和胖宝儿在家。”
“哥，嫂子好”胖宝儿一脸坏笑，从他屋里探出头来。
这是我弟，高我一头，胖我两圈，轻易的就能把我抱起来。小时候因为让着他，他总是能尽情的欺负我；现在我们都长大了。。。我却没能力“复仇”了。
“别瞎叫！”姑姑冲着他喊了一声。我和萧然在一旁也都笑了，萧然是害羞腼腆的笑，我呢，当然是得意还略带猥琐的笑。反正叫嫂子都是早晚的事儿么。
“没叫错，今天就算改口了啊！”我还贫嘴的随声附和着。
“去去去，说正事儿去。”姑姑把胖宝儿的头按回了屋里，一只手略显“粗暴”的推着我后背、一只手亲密的挽着萧然的胳膊，把我们让进了客厅。
我随手掏出了合同，闲谈不急，先聊正事。虽然姑姑答应帮我的事情，从来就没食言过，但只有看着她最后签了字，我才能放下这颗悬着的心。
“嚯，这么多张，都是公司给你的任务？”姑姑注意到我拿出来的文件夹里，并不只有一张合同，调侃中带着惊讶。
“哦，不是，一个是怕我们写错了，合同上不能有修改的痕迹。另外当然也是希望我们出一趟差，能带回更多的业绩么。”
“你要做多少业绩，才能顺利转正？”
“还不知道呢，这不是我第一次签合同么，可能公司也怕我们有压力，就没细说。”姑姑在想着怎么能给我做业绩，我却还想着怎么给公司美化形象。
“我呢，大概算了一下，能给你出7千多。然后我一个姐妹，应该能给你再凑1万多。加一起不到两万吧，你看看够不够，如果不行我再给你想想有没有别的办法。”
我最亲最亲的姑姑啊，一下子就给我开了两单！她已经不仅仅是我的亲人了，简直就是我事业路上的贵人啊。
“钱怎么给你，转账还是要到柜台去交？”
“转给我就好了，我回东海要公对公给你交上去。”
“那你临走时候我给你吧，手里没这么多现金。到时候转你的银行卡，做火车别带这么多现金。”
第一份合同签得出奇顺利，不但没有波折，转天还可能再有斩获。我跟姑姑也约好周日去见她的小姐妹。
闲聊了一番，婉拒了一起吃晚饭的邀请，我和萧然离开了姑姑家。
“妈，晚上我们不回去吃饭了啊。”掏出手机，向老妈报备一下，晚上准备把第一份成功的喜悦跟萧然一起分享。
“你不早说，这都几点了，我们都准备好了。”语气中依旧是不满，但是我知道老妈并不会真生我的气。
晚饭、看电影，都是情侣约会的标配。快十点了，有些恋恋不舍的护送她回了学校。没办法，我回来了，她就没法在我家住了，至少老爸老妈还没开放到我期待的程度。
躺在床上，掏出手机打算给萧然报个平安，却看到了一条未读信息，是我师傅发来的，内容很简单，询问我这边进展如何。
“师傅，我姑姑的合同已经签字了，过两天给我转账。而且明天我会再去谈一个客户，应该也很有可能拿下来。”
“恭喜你啊！先预祝你梅开二度。回来一定要给你开一个庆功会。”
我相信师傅一定很开心。而我，又开始幻想起来，憧憬未来成为领导关注的对象，耳边又响起了入职的那一天，那位领导说的话：“希望你们能用各自的成绩，让我记住你们的名字”。如果第一名都不能被领导记住，那他还能记住谁？恍惚中，我已经看到了未来各位领导，拍着我的肩膀，鼓励我再创佳绩的场景；幻想着在通过了销售的考验后，我在其他岗位上，同样能做出一番宏图伟业。。。。。。
那一晚睡得格外安稳，也许是前一夜没睡好，当然美梦和幻想也是最好的助眠剂。
时间过得很快，每天的日程也排的很满，谈客户、约会，基本上都是早出晚归，也就没有什么时间在家陪陪老爸老妈。当然了，我也在刻意躲避他们，因为我知道毕竟聊天时间多了，说的细节一定会越来越多，早晚他们会知道我现在究竟在做什么。
姑姑这次真的帮了我很大的忙，不仅自己签了一单，还介绍朋友签了一单，两单的业绩加在一起，有1万8千块左右，而且在海津的最后一天，还带着我买了两套西服。
不知道试用期结束后，我最终的业绩能够排在什么位置，但是至少从师傅口中得知，“最快开单奖”的荣誉，归属于我应该八九不离十了。
明天就要回东海了，毕竟不是假期，还要回去上班，学校也要时不时的露一面。这是我回家谈业务的最后一个晚上了，不管怎样也要留点时间，跟老爸老妈一起坐坐了。
“这段时间钱还够用么？听你的意思，试用期没有什么工资，你自己在外面住开销大，钱不够要跟家里说。”不管你在外面是风光还是窘迫，最惦记你的永远是你的老爸老妈。
“没事儿，前几个月的稿费还有不少呢。房租当时也是一下子就交了三个月的，最近就没什么大的开销了。”虽然说的都是实情，但我心理明白，即便不知道这两单的提成能有多少，但是至少覆盖一个月的房租是没问题的，那时候的我对未来真的是自信满满。
“明天还要出去跑业务么？要是没安排，我下午过去，晚上一起送你去火车站？”萧然发来了信息。
“恩，好啊，中午来家里吃饭吧。明天我倒是没什么安排。”
“也好，这两天你一直在外面，最后一天了，就好好陪陪爸妈吧。”
这就是萧然。
她的细致和周到，总让人觉得很舒服，这也是老爸老妈最喜欢她的地方。不过她的这条短信，却让我深深的感觉到，为了刻意避开爸妈的询问，这次回海津确实忽略了他们。爸妈都不年轻了，他们身上也没有什么保障。要不，找机会给他们都买一份保险吧，也算我的一份孝心。
不过二老一直不相信保险，直接跟他们说的结果，一定又会骂我是“乱花钱”。那到底怎么能在他们不知道的前提下，完成投保的步骤呢？签名倒不是问题，以前上学的时候也模仿过父母的签名，再说了，公司也不会去核实签名的真伪，保费交上了不就行了。但是他们的身份证复印件是个大的问题，毕竟直接找他们要身份证出去复印，肯定要追问我原因。唉，要是早能够想到这一点，前两天就偷偷去办了。
实在不行，以后再说吧，暑假应该还会回来，到时候记着这件事情就好了。
不过那段时间我确实很幸运，好像只要我能够想到的事情，总会有机会去完成。转过天来，刚起床，老爸老妈招呼了我一句：“中午萧然要来，我们出去卖点吃的。”说罢就关门出去了。
突然一个激灵，赶紧穿衣服起床，从柜子里翻出他们两个人的身份证，冲到楼下的复印店，各自复印了两张。好在复印店就在我家附近，一来一回不过10分钟，恐怕他们还没走到菜市场，我就不声不响的把昨天担心的事情办好了。要不说机会总是留给有准备的人呢。
吃过午饭，萧然跟我在屋里聊天。也许她以前并没有接触过保险这种事物，所以也没有什么反感。那天在旁边听我跟姑姑的对话，应该是让她觉得很新鲜有趣，问东问西的向我讨教了很多保险的问题。
“要不回来你也给我买一份吧，回去我再仔细算算，看看我能拿出多少钱。”
销售其实就是信任度的体现，如果一个人对你非常信任，那么你对于你所销售产品的每一句描述，都会加深他对于产品本身的好感；相反，如果面对一个本来就对你将信将疑的人，甚至是不那么相信你的人，你的每一句话，他都会觉得你是在吹牛，脑海中会快速闪过各种可能的情景，来印证你一直在骗他的结论。
但是，信任感本身就是一种理财产品，你在一个人心中的信任度越高，他就愿意介绍身边更多的人来信任你，即便你可能与第三个人没有交集，也能依靠他人的口碑，预支他对你的信任。当然信任度也是一种消费品，如果你不去积累你的信任度，总有一天你会用光他们，甚至让你的信任度变成负数。要知道，信任度的积累跟赚钱是一样的道理，积累的过程很难，但却能够轻易败光，甚至瞬间成为信誉的“负翁”。
很可惜，直到多少年后，我才真正明白这一道理。
坐在回东海的火车上，跟来时的心情完全不同，来的时候更多是担忧。担忧能不能拿下首单，担忧跟父母怎么交代，也担忧销售保险的身份让萧然会怎么看。
不过这一切都在3天后发生了翻天覆地的变化，带着两份签好的合同，我心里也有了底气。在火车上的我仿佛已经看到了，回到公司以后的“黄袍加身”；看到了第一个月闪亮的工资条；看到了作为第一新人，在公司里意气风发的傲人身姿。
因为不相信在这家公司，我会一直做销售，所以那时的我也从来没有想过，业绩如何做到“持续性”这个关键问题。
虽然回家所发生的一切都无比顺利，但是对于感情异常敏感的我，隐隐的感觉这次跟萧然的重逢，总有一些说不出来的小疙瘩。似乎缺少了一点情侣间的娇滴，久别的重逢也少了些许的激动。
是不是我这次过于专注工作，而忽略了她；还是我过于敏感，想的太多了？当时只是有点疑惑，但是几个月后发生的一系列事情，确实印证了我那时候的感觉和判断，是非常准确的。