第二十章 不按常理出牌
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林微微听着陈卫强的谆谆教诲，若有所思的点点头。
接着陈卫强又说：“今年我很看好现在在你手上的新客户，前期跟进会很繁琐，但是你的格局要大点。我从不相信天上掉馅饼的事，即使以后有大单，同样也会有很多疑难杂症的事要处理。目前你要做的事是跟好这个客户，你又刚来不久，很多业务都不熟悉，这段时间你只用心跟进这家客户就行，其他的工作等到你上手了在慢慢分配给你。”
林微微继续点点头，这是一个机会，她得牢牢抓住。
“陈总，谢谢您，我一点会努力跟进的。”
“还有你要学会去了解旁边同事们的性格，这对你处理同事之间的人际关系有很大帮助。你有时间的话可以看看红楼梦，看看里面凤姐如何泼辣处世！”
……
大概聊了一个小时，几乎都是陈卫强在讲大道理。
林微微觉得她上了一节人生课堂，这是她以前想花钱买也买不到的东西。
说到这家新客户，确实是个棘手的问题。
他们采购负责人又发来一份报价产品，跟上次一样都是一些不值钱又难找的小东西。
林微微酝酿了很好，好不容易组织出比较委婉的信息，发给对方要详细的需求产品信息，结果对方劈头盖脸的发来一大段话，内容就是一些他们没时间，就是没时间才让供应商找，什么都问，还要供应商来干嘛！
林微微看着那一大段信息，深深叹了口气。客户不配合的话，她的工作也很难开展。别说等到大单了，几个小单就死掉了。
按照公司对她这个岗位的管理，她只需要协助经理和业务员报价跟进行订单情况，不需要外出拜访客户。这是陈卫强的客户，拜访客户就是陈卫强的事。
可是想把工作做好，她就不能坐以待毙。
她去找陈卫强，跟他说明情况，申请外出。客户没时间，但她有时间。
下午她直奔客户单位，这是她第一次出去，在路上心里就已经很紧张，万一过去不受待见怎么办？见到对方后，紧张得语无轮次的表达怎么办？
越想心跳速度越快，她到客户公司楼下后，饶着那栋楼转了几圈，迟迟没做好上去的心里准备。
她掐了一朵在栏栅里开得正旺的月季花，然后一片花瓣一片花瓣的扯掉，心里也在默念花瓣的数量，等扯完最后一片花瓣后她在上去。
任凭她扯的速度在慢，最后一片花瓣终究是要被扯掉。
她深吸一口气，然后又重重呼出那口气，气理顺了，她也大步走向电梯。
“您好，打扰了，我想找下刘先生。”
林微微站在办公室门口，敲了敲半掩着的门。
“请进！”
一个中年男人浑厚的声音传出来。
征得了同意，林微微推开半掩着的门，循声走过去。
办公室里三个办公桌，林微微走进去时，办公桌的主人都不约而同的抬头看她。
看着她心里有点发毛，她从那几双眼神里看到“不速之客”四个大字。
“你是哪位？”还是那个中年男人的声音。
林微微猜他应该就是跟她联系的刘先生。
“您好，我是锦程公司跟您对接报价的小林。”
“今天过来有什么事吗？”刘永利疑惑地看着她。
“是这样的，您上午不是发了一份报价产品过来吗，我过来是想问下您这边需求的产品规格型号这些信息。就怕买错了，到时影响到您这边实验的进行。”林微微说得算是流畅，可心里自个儿紧张得不了。
刘永利用手摸摸下巴，思索了一会，才说：“按着我们给的产品名称，你们找不到吗？这样的话我觉得我们也没必要合作！”
这话吓到林微微舌头打结直冒冷汗，这个客户不会就这样被自己搞黄掉吧？
林微微脑子一片空白无法接话，她现在能做的就是假装淡定，微笑的看着刘永利。
她快速的自我心里暗示，赶紧冷静下来，这真是在考验一个人的心理素质。
经过一番自我斗争后，林微微平静下来。她没有任何谈判经验，确实不知道这话怎么接好，按常理她出不了牌。
她迅速反应，那就不按常理出牌吧！
林微微立马双眼含泪装可怜说：“不好意思，刘先生，我刚来公司上班两个星期，现在还在考核期，我走这一趟，然后您就说不合作，我回去肯定被炒掉了。”
刘永利大跌眼镜，没想到自己一句话吓得这个小姑娘，说哭就哭，整得他好像在欺负弱势群体一样。
刘永利下意识的身体往后缩，也不吭声。
林微微想是不是她表演得不够煽情，于是泪珠真一滴一滴掉下来。
“我一个刚毕业出来的学生，真的不能丢掉这份工作啊，被炒掉了连房租都交不起。”
刘永利摇摇头说：“唉，你别哭了，你在哭，别人都以为我在欺负你了。”
“刘先生，你帮我个忙，然后我就不哭了。”
林微微从来不知道她还有这么厚脸皮的时候，果真是被逼急了，狗急跳墙。
“唉！好吧，一个姑娘，在外面工作也不容易，你跟我到实验室吧！”
林微微这时才松口气，抹了抹眼泪，跟在刘永利后面，两个人往实验室方向走。
实验室还有一些他们没用完的产品，林微微用手机一样样拍下来。
来的路上林微微还想，过来了会不会是杨白劳。申请一次外出，没收获，回去也不好跟陈卫强交代。幸好这次厚着脸皮急中生智，顺利拿到自己需要的信息。
临走前，刘永利再三交代林微微，尽快把价格报给他，反馈太慢，订货就会推迟。太久订不到货，他这边也很难堪。
林微微明白，这次只是她运气好而已，并且这种不按常理出牌的方式也就只能用一次。
要取得刘永利的信任，她得站在他的立场上去思考他的工作，让他能感受到他的重要性，并且帮助他解决这个项目上的难题。
林微微听着陈卫强的谆谆教诲，若有所思的点点头。
接着陈卫强又说：“今年我很看好现在在你手上的新客户，前期跟进会很繁琐，但是你的格局要大点。我从不相信天上掉馅饼的事，即使以后有大单，同样也会有很多疑难杂症的事要处理。目前你要做的事是跟好这个客户，你又刚来不久，很多业务都不熟悉，这段时间你只用心跟进这家客户就行，其他的工作等到你上手了在慢慢分配给你。”
林微微继续点点头，这是一个机会，她得牢牢抓住。
“陈总，谢谢您，我一点会努力跟进的。”
“还有你要学会去了解旁边同事们的性格，这对你处理同事之间的人际关系有很大帮助。你有时间的话可以看看红楼梦，看看里面凤姐如何泼辣处世！”
……
大概聊了一个小时，几乎都是陈卫强在讲大道理。
林微微觉得她上了一节人生课堂，这是她以前想花钱买也买不到的东西。
说到这家新客户，确实是个棘手的问题。
他们采购负责人又发来一份报价产品，跟上次一样都是一些不值钱又难找的小东西。
林微微酝酿了很好，好不容易组织出比较委婉的信息，发给对方要详细的需求产品信息，结果对方劈头盖脸的发来一大段话，内容就是一些他们没时间，就是没时间才让供应商找，什么都问，还要供应商来干嘛！
林微微看着那一大段信息，深深叹了口气。客户不配合的话，她的工作也很难开展。别说等到大单了，几个小单就死掉了。
按照公司对她这个岗位的管理，她只需要协助经理和业务员报价跟进行订单情况，不需要外出拜访客户。这是陈卫强的客户，拜访客户就是陈卫强的事。
可是想把工作做好，她就不能坐以待毙。
她去找陈卫强，跟他说明情况，申请外出。客户没时间，但她有时间。
下午她直奔客户单位，这是她第一次出去，在路上心里就已经很紧张，万一过去不受待见怎么办？见到对方后，紧张得语无轮次的表达怎么办？
越想心跳速度越快，她到客户公司楼下后，饶着那栋楼转了几圈，迟迟没做好上去的心里准备。
她掐了一朵在栏栅里开得正旺的月季花，然后一片花瓣一片花瓣的扯掉，心里也在默念花瓣的数量，等扯完最后一片花瓣后她在上去。
任凭她扯的速度在慢，最后一片花瓣终究是要被扯掉。
她深吸一口气，然后又重重呼出那口气，气理顺了，她也大步走向电梯。
“您好，打扰了，我想找下刘先生。”
林微微站在办公室门口，敲了敲半掩着的门。
“请进！”
一个中年男人浑厚的声音传出来。
征得了同意，林微微推开半掩着的门，循声走过去。
办公室里三个办公桌，林微微走进去时，办公桌的主人都不约而同的抬头看她。
看着她心里有点发毛，她从那几双眼神里看到“不速之客”四个大字。
“你是哪位？”还是那个中年男人的声音。
林微微猜他应该就是跟她联系的刘先生。
“您好，我是锦程公司跟您对接报价的小林。”
“今天过来有什么事吗？”刘永利疑惑地看着她。
“是这样的，您上午不是发了一份报价产品过来吗，我过来是想问下您这边需求的产品规格型号这些信息。就怕买错了，到时影响到您这边实验的进行。”林微微说得算是流畅，可心里自个儿紧张得不了。
刘永利用手摸摸下巴，思索了一会，才说：“按着我们给的产品名称，你们找不到吗？这样的话我觉得我们也没必要合作！”
这话吓到林微微舌头打结直冒冷汗，这个客户不会就这样被自己搞黄掉吧？
林微微脑子一片空白无法接话，她现在能做的就是假装淡定，微笑的看着刘永利。
她快速的自我心里暗示，赶紧冷静下来，这真是在考验一个人的心理素质。
经过一番自我斗争后，林微微平静下来。她没有任何谈判经验，确实不知道这话怎么接好，按常理她出不了牌。
她迅速反应，那就不按常理出牌吧！
林微微立马双眼含泪装可怜说：“不好意思，刘先生，我刚来公司上班两个星期，现在还在考核期，我走这一趟，然后您就说不合作，我回去肯定被炒掉了。”
刘永利大跌眼镜，没想到自己一句话吓得这个小姑娘，说哭就哭，整得他好像在欺负弱势群体一样。
刘永利下意识的身体往后缩，也不吭声。
林微微想是不是她表演得不够煽情，于是泪珠真一滴一滴掉下来。
“我一个刚毕业出来的学生，真的不能丢掉这份工作啊，被炒掉了连房租都交不起。”
刘永利摇摇头说：“唉，你别哭了，你在哭，别人都以为我在欺负你了。”
“刘先生，你帮我个忙，然后我就不哭了。”
林微微从来不知道她还有这么厚脸皮的时候，果真是被逼急了，狗急跳墙。
“唉！好吧，一个姑娘，在外面工作也不容易，你跟我到实验室吧！”
林微微这时才松口气，抹了抹眼泪，跟在刘永利后面，两个人往实验室方向走。
实验室还有一些他们没用完的产品，林微微用手机一样样拍下来。
来的路上林微微还想，过来了会不会是杨白劳。申请一次外出，没收获，回去也不好跟陈卫强交代。幸好这次厚着脸皮急中生智，顺利拿到自己需要的信息。
临走前，刘永利再三交代林微微，尽快把价格报给他，反馈太慢，订货就会推迟。太久订不到货，他这边也很难堪。
林微微明白，这次只是她运气好而已，并且这种不按常理出牌的方式也就只能用一次。
要取得刘永利的信任，她得站在他的立场上去思考他的工作，让他能感受到他的重要性，并且帮助他解决这个项目上的难题。