第二十二章 投其所好
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第二天林微微没有请假陪王二牛玩，而是继续背上她的背包出去找客户。
她来到一家生物研发型的公司，办公室装修简约，淡雅清爽，墙上贴着振奋人心的口号，这应该就是他们的企业文化吧。
林微微客客气气的询问前台小妹，可不可以见下他们采购负责人。
那个前台小妹神气得很，用她那个化着上扬眼线的吊梢眼瞟了一眼林微微，没好气地说：“你事先有约了周总吗？我们这里拜访需要提前约好！”
想不到这家公司管理得还挺严格，采购负责人是谁她都不知道，更何况要提前约呢！
听那个前台小妹口里称呼的是周总，那这个周总肯定就是负责人了。
这个前台小妹虽然很叼，可是脸上却有藏不住的稚嫩，如果自己太弱了，形象上肯定没有什么说服力。
而对这种还比较稚嫩，缺乏经验的小女孩来说，强势必定让她招架不住，或许来个虚张声势可能管用。
“周总约我过来看产品，谈合作的！”林微微把柔弱的声音调到强势的音调。
前台小妹一听是看产品的，气势马上变得客客气气，看产品的肯定是客户，得罪了客户可不好。
“那您怎么称呼？我跟周总确认一下。”前台小妹拿起电话准备拨过去。
“这还要确认？你不相信你们周总？”
如果电话接通，林微微的谎言就穿帮了，她得阻止前台小妹。
前台小妹一脸错愕：“这是我们公司接见的流程！”
“这么麻烦，你告诉我周总在那个办公室，我进去找他就行。”林微微跨着脚步往里面走。
前台小妹连忙走过来拦住林微微。
“真的是不好意思，这是我们公司的流程，不管是谁过来，都得先确认的！”
“重要客户你们也是这样对待的吗？你们不想跟重要客户合作了是吧？”林微微眼尾上扬，露出严肃的表情。
估计前台小妹被吓到了，立马连声道歉。如果真是公司的大客户，她可惹不起，多一事不如少一事。放个人进去，顶多事后被批评一下。
“那…您跟我过来吧！”前台小妹领着林微微到周总办公室。
可办公室里空无一人，前台小妹走到会议室门口瞧了一下后，走走到林微微旁边说：“周总还在开会呢，要不您到休息室那边等会？”
林微微独自走到休息室，坐在下来等待周总。
刚才真是悬呀，还好蒙混过关。
在等待的这段时间里，林微微心里默念着准备好的话术，就怕到时太紧张了脑袋一片空白。
林微微等了差不多一个小时，会议终于结束。她看到一个男人的身影走进周总的办公室，她猜那个人应该就是周总。
她立马起身，快步走向办公室。
“周总，您好呀！”林微微面带微笑热情的打招呼。
“你是？”周立勤疑惑地看着这位不知道从哪里冒出来的姑娘。
“不好意思打扰您了，我是锦程公司的业务员小林。”
“谁让你进来的？”周立勤一听是业务员，脸色大变。
“真是抱歉，您给我几分钟时间，不会打扰您太多时间。”林微微一脸虔诚的恳求。
“有什么事赶紧说！”周立勤虽然给她时间介绍，可还是板着一张脸。
当林微微介绍完她们的公司和来意之后，周立勤只是淡淡的回复了一句话：“你把你们公司的彩页留下，有需要我会联系你。”
林微微知道周立勤已经下了逐客令，其实她还想拿到他的联系方式，可是看形势并不乐观。
临走前，她眼光扫射了一圈周立勤的办公室。
眼神落在墙上的一幅油画，“午夜狩猎”，她知道这副画，是乌切罗的晚年之作。墙上的虽是临摹画，可笔风与原作品很相近，估计这话画也是比较昂贵的。
林微微还看到桌子旁边放着未拆封的油画笔刷，应该是网上买的，刚拆的快递袋还放在旁边。
她灵机一动便说：“墙上这幅画真好看，虽然是一幅临摹画，临摹的画家也一点不逊色，画上依然能形成一种奇幻感。”
周立勤听到林微微的这些话，眼睛立马亮了起来，就像伯牙遇子期一般，高山流水觅知音。
“你懂这幅画？”
“这幅画是乌切罗的晚年之作，这个画家呀最擅长用明暗对比来作画。像这幅也是一样，用了明暗对比，衬托出骑士、马、狗及前排的花草……，临摹者技艺也高超，真是领悟到乌切罗的前缩透视法。”
林微微看着那幅画，眼神里流出欣赏。
“想不到你竟然也懂画，以前学过画画？”周立勤觉得林微微分析得挺到位。
“没学过，不过一直很喜欢油画，平时也喜欢去看看画展，所以像这种名画略微懂一点。”
“乌切罗的众多画当中，我最喜欢这幅了。”周立勤脸上露出笑容，也变得随和起来。
“可以看得出来，要不然您也不把它摆着这里，这不会是您自己画的吧？”林微微大胆猜想。
“闲时画的，兴趣而已，拙劣之作。”周立勤谦虚的说。
林微微惊叹：“哇，您真厉害，这哪里是什么拙劣之作，简直可以放到画展去了。”
林微微并不是恭维周立勤，而是打心底里觉得他画得好。
受到夸奖的周立勤心里更是乐得不得了。
林微微跟周立勤聊了很多关于油画的话题，而周立勤早已放下心里的戒备，她便很顺利拿到了周立勤的手机号。
这个结果是她意想不到的，她的小知识竟帮助她顺利套近乎。
这几天拜访客户，非常累，就像很多人形容的那样，累成狗了。
然而她总结到一条销售法则，叫做投其所好。
客户喜欢什么就讲什么，跟着客户的爱好走，这样她还得具备超强的观察能力，发现他们的爱好。
现在她知道周立勤喜欢油画，并喜欢作画。而她懂也只是皮毛而已，在深入聊下去，她也无法接话。于是她又去买了几本关于油画的书来好好研读。
第二天林微微没有请假陪王二牛玩，而是继续背上她的背包出去找客户。
她来到一家生物研发型的公司，办公室装修简约，淡雅清爽，墙上贴着振奋人心的口号，这应该就是他们的企业文化吧。
林微微客客气气的询问前台小妹，可不可以见下他们采购负责人。
那个前台小妹神气得很，用她那个化着上扬眼线的吊梢眼瞟了一眼林微微，没好气地说：“你事先有约了周总吗？我们这里拜访需要提前约好！”
想不到这家公司管理得还挺严格，采购负责人是谁她都不知道，更何况要提前约呢！
听那个前台小妹口里称呼的是周总，那这个周总肯定就是负责人了。
这个前台小妹虽然很叼，可是脸上却有藏不住的稚嫩，如果自己太弱了，形象上肯定没有什么说服力。
而对这种还比较稚嫩，缺乏经验的小女孩来说，强势必定让她招架不住，或许来个虚张声势可能管用。
“周总约我过来看产品，谈合作的！”林微微把柔弱的声音调到强势的音调。
前台小妹一听是看产品的，气势马上变得客客气气，看产品的肯定是客户，得罪了客户可不好。
“那您怎么称呼？我跟周总确认一下。”前台小妹拿起电话准备拨过去。
“这还要确认？你不相信你们周总？”
如果电话接通，林微微的谎言就穿帮了，她得阻止前台小妹。
前台小妹一脸错愕：“这是我们公司接见的流程！”
“这么麻烦，你告诉我周总在那个办公室，我进去找他就行。”林微微跨着脚步往里面走。
前台小妹连忙走过来拦住林微微。
“真的是不好意思，这是我们公司的流程，不管是谁过来，都得先确认的！”
“重要客户你们也是这样对待的吗？你们不想跟重要客户合作了是吧？”林微微眼尾上扬，露出严肃的表情。
估计前台小妹被吓到了，立马连声道歉。如果真是公司的大客户，她可惹不起，多一事不如少一事。放个人进去，顶多事后被批评一下。
“那…您跟我过来吧！”前台小妹领着林微微到周总办公室。
可办公室里空无一人，前台小妹走到会议室门口瞧了一下后，走走到林微微旁边说：“周总还在开会呢，要不您到休息室那边等会？”
林微微独自走到休息室，坐在下来等待周总。
刚才真是悬呀，还好蒙混过关。
在等待的这段时间里，林微微心里默念着准备好的话术，就怕到时太紧张了脑袋一片空白。
林微微等了差不多一个小时，会议终于结束。她看到一个男人的身影走进周总的办公室，她猜那个人应该就是周总。
她立马起身，快步走向办公室。
“周总，您好呀！”林微微面带微笑热情的打招呼。
“你是？”周立勤疑惑地看着这位不知道从哪里冒出来的姑娘。
“不好意思打扰您了，我是锦程公司的业务员小林。”
“谁让你进来的？”周立勤一听是业务员，脸色大变。
“真是抱歉，您给我几分钟时间，不会打扰您太多时间。”林微微一脸虔诚的恳求。
“有什么事赶紧说！”周立勤虽然给她时间介绍，可还是板着一张脸。
当林微微介绍完她们的公司和来意之后，周立勤只是淡淡的回复了一句话：“你把你们公司的彩页留下，有需要我会联系你。”
林微微知道周立勤已经下了逐客令，其实她还想拿到他的联系方式，可是看形势并不乐观。
临走前，她眼光扫射了一圈周立勤的办公室。
眼神落在墙上的一幅油画，“午夜狩猎”，她知道这副画，是乌切罗的晚年之作。墙上的虽是临摹画，可笔风与原作品很相近，估计这话画也是比较昂贵的。
林微微还看到桌子旁边放着未拆封的油画笔刷，应该是网上买的，刚拆的快递袋还放在旁边。
她灵机一动便说：“墙上这幅画真好看，虽然是一幅临摹画，临摹的画家也一点不逊色，画上依然能形成一种奇幻感。”
周立勤听到林微微的这些话，眼睛立马亮了起来，就像伯牙遇子期一般，高山流水觅知音。
“你懂这幅画？”
“这幅画是乌切罗的晚年之作，这个画家呀最擅长用明暗对比来作画。像这幅也是一样，用了明暗对比，衬托出骑士、马、狗及前排的花草……，临摹者技艺也高超，真是领悟到乌切罗的前缩透视法。”
林微微看着那幅画，眼神里流出欣赏。
“想不到你竟然也懂画，以前学过画画？”周立勤觉得林微微分析得挺到位。
“没学过，不过一直很喜欢油画，平时也喜欢去看看画展，所以像这种名画略微懂一点。”
“乌切罗的众多画当中，我最喜欢这幅了。”周立勤脸上露出笑容，也变得随和起来。
“可以看得出来，要不然您也不把它摆着这里，这不会是您自己画的吧？”林微微大胆猜想。
“闲时画的，兴趣而已，拙劣之作。”周立勤谦虚的说。
林微微惊叹：“哇，您真厉害，这哪里是什么拙劣之作，简直可以放到画展去了。”
林微微并不是恭维周立勤，而是打心底里觉得他画得好。
受到夸奖的周立勤心里更是乐得不得了。
林微微跟周立勤聊了很多关于油画的话题，而周立勤早已放下心里的戒备，她便很顺利拿到了周立勤的手机号。
这个结果是她意想不到的，她的小知识竟帮助她顺利套近乎。
这几天拜访客户，非常累，就像很多人形容的那样，累成狗了。
然而她总结到一条销售法则，叫做投其所好。
客户喜欢什么就讲什么，跟着客户的爱好走，这样她还得具备超强的观察能力，发现他们的爱好。
现在她知道周立勤喜欢油画，并喜欢作画。而她懂也只是皮毛而已，在深入聊下去，她也无法接话。于是她又去买了几本关于油画的书来好好研读。