第二十三章 白热化竞争
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周日的阵仗是真不小，两三百人参加考试，苏依依假想了一下，要是考生都能够被录取，那就不用再忙着招生了。
可是现实是残酷的，两三百人来，被录取的只是少数中的少数，分数合格的学生想去更好的学校，分数不合格的学生即使勉为其难愿意接受，仍然是少数。
这就体现了私立学校和公立学校的巨大差异，自主招生和划片，一个是夹缝中生存，一个几乎是旱涝保收。
当时是这样的情形，私立学校市场化，自收自支，约束也较少。
但是学校不是企业，企业可以以营利为目的而合情合理，但是学校理论来讲是公益事业，营利不是主要目的，引入社会力量办学也是为了激发教育的活力。
现在情况好转很多，民办学校管理更加规范，竞争更加正常一些，老百姓也更加满意了。
苏依依正好经历了这几年的过渡期，有些无序，有些盲目，有些焦躁。这可真是一段难忘的经历。
心理学上有个名词叫“马太效应”，也就是通常说的两极分化，好的更好，进入良性循环，坏的更坏，进入恶性循坏。此时如没有外力干预，就会产生不公平的现象。
洛城有所非常出名的民办学校，名曰通达外语学校，已经有一二十年的建校历史了，每逢小升初，全市甚至县区的毕业生都趋之若鹜，如果学校有古代的木头门槛的话，恐怕这门槛已经被踏破了。
耳听为虚，眼见为实。
苏依依在县城读初中，当时几乎全部都是公办学校，不存在激烈的竞争关系，一般都是公立学校都没有考进去才去私立学校。公立学费低廉，教师教学水平也较高，教师队伍很稳定。
而私立学校一般缴费就能进，只是学费比较高。
可以说，很早时候的公立学校完全秒杀私立学校。
现在不一样了，有些私立学校的名气早就超越了公立学校，有装潢漂亮的校园，很好的教育水平，最重要是有超高的升学率，令众多家长和学生早早就心有所属，以致慕名而来。
时间到了七月中旬，也到了最激动人心的日子，成百上千的莘莘学子数个日日夜夜摩拳擦掌苦读到头的日子来了。
这一天是这所最出名的通达外语学校的小升初考试的日子！
这一天不仅参加考试的家长和考生去了，还有数不尽的辅导班和培训机构，以及其他来虎口夺肉的私立学校。
这一天苏依依真真实实地体会到了什么叫做白热化竞争。
第一是天气已经是大暑节气，气温达到三十五六度，第二是焦灼的心情，紧张的形势。
这表面上是一场平静的小升初考试，实际上却是激烈的角逐。
各家各派粉墨登场，你方还没唱罢，我方就要登场。
博雅国际学校全校一盘棋，听从校方指挥，分为数个小组，每个小组分工明确，合作共赢的节奏。考前头一天晚上就派遣小分队前往探查消息，一看有竞争者已经出动，为抢占优势地理位置，聪慧地将车停放在有利位置，先占位位置再说，然后打车回来报信。
第二天所有老师早上五六点就出发前往分配到的点位，幸好学校给每人准备了早餐，要不然还得挨饿呢。
解决了早餐，速速进入工作状态。
时间尚早，大家搭好遮阳棚，摆放咨询台，宣传单页，免费赠送给家长的饮用水等，一切准备就绪。
临近考试，家长和考生陆陆续续进入学校，必经之处到处是类似于博雅国际学校的私立学校或者是培训机构等。
苏依依和吴静一起在路边发放宣传单页和统计信息，其实就是一边宣传介绍学校，一边统计有意向的学生信息。第一步比较简单，发就完了，第二步就有点受阻，很多人是不愿意泄露个人信息的。
换位思考，从安全的角度是可以理解的。反过来也说明愿意冒险把个人信息告诉你的，大都还是有可能来的。
这个工作对于苏依依来说有点考验，在讲台上张嘴是职业是责任是幸福，可是在大街上张嘴要信息有点自降身价的感觉。不仅苏依依有这种感觉，好多其他老师也一样。
据苏依依观察，在这种场合如鱼得水的老师没有几个，完全不如在讲台上的精气神。
“吴静，咱两个能登记到几个信息啊？”苏依依左手拿着登记表，右手拿着笔。
“尽量吧，登记多少是多少。最好不要太少，难以交差啊。”吴静冲苏依依做了个无奈的表情。
“幸好是和你一块啊，你的经验多一些。”苏依依想到这一点，心里轻松许多。
两人看到那些像是来考试的考生就上去询问，有的态度比较好，比较礼貌，而有的干脆把宣传单页扔到地上，昂头就走。碰到这样的情形，苏依依就好尴尬。但是次数多了，也就习惯了。
可见，人对环境的适应能力是多么强。
来之前，苏依依想过人会很多，但是没有想到，那人简直多到人山人海，似乎全部洛城的人都来到了这个弹丸之地，拥挤程度比高考只有过之而无不及。
等全部考生进入考场，工作对象就变成了家长，家长在校外等待孩子，时间较长，宣传方式主要是聊天，循循善诱，建立好感，登记信息。
聊天的过程中，家长们谈到为了参加这场考试投入了多长时间，花费了多少金钱等等，重视度可以和高考相互媲美了。
苏依依对小升初的概念完全被刷新了，甚至被惊呆了，但这有必要吗？一个初中而已啊。她不明白家长们为何会有如此强烈的教育焦虑。
天气越来越热，大家的耐心也在被消耗着，老师们的，家长的。
终于等到结束考试的铃声响起，考生们出考场了，校门口远远望去乌泱泱都是人的脑袋，苏依依和吴静赶紧往前凑了凑，抓住最后的机会。
人多得简直密不透风。
此时家长和考生已经被炎热的天气消磨掉最后的耐心，考试后的突然释放也让他们不想接触任何与学校有关的内容。
宣传工作几乎丧失了最后的机会，看来结尾还不如开头的效果好呢。
看着急匆匆离去的潜在客户，和散乱满地的宣传单页，苏依依只感到大势已去。
周日的阵仗是真不小，两三百人参加考试，苏依依假想了一下，要是考生都能够被录取，那就不用再忙着招生了。
可是现实是残酷的，两三百人来，被录取的只是少数中的少数，分数合格的学生想去更好的学校，分数不合格的学生即使勉为其难愿意接受，仍然是少数。
这就体现了私立学校和公立学校的巨大差异，自主招生和划片，一个是夹缝中生存，一个几乎是旱涝保收。
当时是这样的情形，私立学校市场化，自收自支，约束也较少。
但是学校不是企业，企业可以以营利为目的而合情合理，但是学校理论来讲是公益事业，营利不是主要目的，引入社会力量办学也是为了激发教育的活力。
现在情况好转很多，民办学校管理更加规范，竞争更加正常一些，老百姓也更加满意了。
苏依依正好经历了这几年的过渡期，有些无序，有些盲目，有些焦躁。这可真是一段难忘的经历。
心理学上有个名词叫“马太效应”，也就是通常说的两极分化，好的更好，进入良性循环，坏的更坏，进入恶性循坏。此时如没有外力干预，就会产生不公平的现象。
洛城有所非常出名的民办学校，名曰通达外语学校，已经有一二十年的建校历史了，每逢小升初，全市甚至县区的毕业生都趋之若鹜，如果学校有古代的木头门槛的话，恐怕这门槛已经被踏破了。
耳听为虚，眼见为实。
苏依依在县城读初中，当时几乎全部都是公办学校，不存在激烈的竞争关系，一般都是公立学校都没有考进去才去私立学校。公立学费低廉，教师教学水平也较高，教师队伍很稳定。
而私立学校一般缴费就能进，只是学费比较高。
可以说，很早时候的公立学校完全秒杀私立学校。
现在不一样了，有些私立学校的名气早就超越了公立学校，有装潢漂亮的校园，很好的教育水平，最重要是有超高的升学率，令众多家长和学生早早就心有所属，以致慕名而来。
时间到了七月中旬，也到了最激动人心的日子，成百上千的莘莘学子数个日日夜夜摩拳擦掌苦读到头的日子来了。
这一天是这所最出名的通达外语学校的小升初考试的日子！
这一天不仅参加考试的家长和考生去了，还有数不尽的辅导班和培训机构，以及其他来虎口夺肉的私立学校。
这一天苏依依真真实实地体会到了什么叫做白热化竞争。
第一是天气已经是大暑节气，气温达到三十五六度，第二是焦灼的心情，紧张的形势。
这表面上是一场平静的小升初考试，实际上却是激烈的角逐。
各家各派粉墨登场，你方还没唱罢，我方就要登场。
博雅国际学校全校一盘棋，听从校方指挥，分为数个小组，每个小组分工明确，合作共赢的节奏。考前头一天晚上就派遣小分队前往探查消息，一看有竞争者已经出动，为抢占优势地理位置，聪慧地将车停放在有利位置，先占位位置再说，然后打车回来报信。
第二天所有老师早上五六点就出发前往分配到的点位，幸好学校给每人准备了早餐，要不然还得挨饿呢。
解决了早餐，速速进入工作状态。
时间尚早，大家搭好遮阳棚，摆放咨询台，宣传单页，免费赠送给家长的饮用水等，一切准备就绪。
临近考试，家长和考生陆陆续续进入学校，必经之处到处是类似于博雅国际学校的私立学校或者是培训机构等。
苏依依和吴静一起在路边发放宣传单页和统计信息，其实就是一边宣传介绍学校，一边统计有意向的学生信息。第一步比较简单，发就完了，第二步就有点受阻，很多人是不愿意泄露个人信息的。
换位思考，从安全的角度是可以理解的。反过来也说明愿意冒险把个人信息告诉你的，大都还是有可能来的。
这个工作对于苏依依来说有点考验，在讲台上张嘴是职业是责任是幸福，可是在大街上张嘴要信息有点自降身价的感觉。不仅苏依依有这种感觉，好多其他老师也一样。
据苏依依观察，在这种场合如鱼得水的老师没有几个，完全不如在讲台上的精气神。
“吴静，咱两个能登记到几个信息啊？”苏依依左手拿着登记表，右手拿着笔。
“尽量吧，登记多少是多少。最好不要太少，难以交差啊。”吴静冲苏依依做了个无奈的表情。
“幸好是和你一块啊，你的经验多一些。”苏依依想到这一点，心里轻松许多。
两人看到那些像是来考试的考生就上去询问，有的态度比较好，比较礼貌，而有的干脆把宣传单页扔到地上，昂头就走。碰到这样的情形，苏依依就好尴尬。但是次数多了，也就习惯了。
可见，人对环境的适应能力是多么强。
来之前，苏依依想过人会很多，但是没有想到，那人简直多到人山人海，似乎全部洛城的人都来到了这个弹丸之地，拥挤程度比高考只有过之而无不及。
等全部考生进入考场，工作对象就变成了家长，家长在校外等待孩子，时间较长，宣传方式主要是聊天，循循善诱，建立好感，登记信息。
聊天的过程中，家长们谈到为了参加这场考试投入了多长时间，花费了多少金钱等等，重视度可以和高考相互媲美了。
苏依依对小升初的概念完全被刷新了，甚至被惊呆了，但这有必要吗？一个初中而已啊。她不明白家长们为何会有如此强烈的教育焦虑。
天气越来越热，大家的耐心也在被消耗着，老师们的，家长的。
终于等到结束考试的铃声响起，考生们出考场了，校门口远远望去乌泱泱都是人的脑袋，苏依依和吴静赶紧往前凑了凑，抓住最后的机会。
人多得简直密不透风。
此时家长和考生已经被炎热的天气消磨掉最后的耐心，考试后的突然释放也让他们不想接触任何与学校有关的内容。
宣传工作几乎丧失了最后的机会，看来结尾还不如开头的效果好呢。
看着急匆匆离去的潜在客户，和散乱满地的宣传单页，苏依依只感到大势已去。