十四、董事会最不缺老顽固
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说是一回事儿，具体实施起来又是另一回事儿。
由于林叶本身的情况，频繁换场地是不可行的。如果将精力分散到适应环境中，就很有可能暴露自己是个菜新手的弱点，从而失去优势和先机。所以，第一步是找一个交通便利，品味高档的场地。
有一个商场经验丰富的帮手就是好，他们找了刘叔，他给他们提供了几个不错的地点，最后，他们选定了市中心一个高档会所茶楼，订了一个包间两个星期。
这是一个中式茶楼，原木的屏风，原木的吊顶，灯笼似的吊灯。桌子不是正方形的，而是一个类似于原木木桩的样子，座位是带有矮靠背的小木桩，座椅上放着软垫。桌子有三边，座位分布在桌子的三面，避免了与客户面对面，也避免了和穆林排排坐的尴尬。
心理学上，面对面的位置最容易吹毛求疵，产生争执，而排排坐是小孩子不成熟，需要求陪伴的位置。最好的角度是60到90度角，既可以面对面交流，又避免了直视。
适应了几次走位，尝试了一些茶点，终于要动真格了。在门口接了第一个网站的客户，将他们请进包间，林叶在迈步之前，握拳，深呼吸。
紧张吗？那是肯定的，谁第一次唬人会不紧张？准备工作做得再好也抵不过出状况的“万一”啊！穆林见状，伸手掰开林叶握紧的拳，握着她的手，按了按她的掌心，给她信心。林叶转头与穆林对视了一眼，对方点点头，松开手，示意她可以进去了。
第一次商业谈判拉开帷幕。林叶在这之前向苏柏杉要了个头衔，弄了一叠名片，名片上写着——林叶，项目策划总监。穆林——项目联络人。谈判中，穆林侃侃而谈，在需要作决定的时候，他会和林叶小声耳语几句，似是征求意见，尽量表现出林叶才是这次合作拍板人的暗示。
和林叶预测的几乎相差无几，对方很是眼馋这个合作，表示愿意考虑长期合作意向。这给了林叶很大的信心继续接下来的几个谈判，因为找到一个对口的站点会让长期发展事半功倍，既可以减少广告的支出，又可以更快速地重组发售的比率。
送走客户后，林叶和穆林都松了口气，喝着茶，两人目光聚集在装饰墙上的工艺品上。若干分钟后……
“Yes！Yes！Yes！哈哈哈哈！我们做到了！叶子，我们做到了啊！哈哈哈哈！好久没那么爽过了！嗨FIVE！”穆林忽然大爆发，还举起了手要和林叶击掌。
林叶其实也很高兴，激动不比穆林少，只是她没法拥有他那样丰富的表情，也习惯了情绪向内。她举起手，和穆林击掌，“嗯，感觉很好！”
“有没有想尖叫？有没有，有没有？”
“没有，要发疯你自己去！”
“这个包厢有一点不好，就是没有沙发，我现在超想找个沙发倒下去，窝一下，缓解一下激动的心情！”
“回家吧，去家里窝！别在外面丢脸，你的帅脸我还有用，别糟蹋了！”
“林叶！你这个瓦尔坎人！我和你势不两立！”穆林在林叶过分冷静的时候就会叫她“瓦尔坎人”。
瓦尔坎是《星际迷航》里斯波克的新球，斯波克是瓦尔坎人和地球人的混血。那个星球上的人追求的是理智，都是没有情绪的冷情人。斯波克因为拥有一半的地球血，无法做到绝对冷情，于是被瓦尔坎人看不起，是个很可爱的角色。穆林在林叶的身上看到了斯波克的影子，于是就常常用瓦尔坎人来调侃她。
“那么喜欢叫我‘瓦尔坎人’，是不是真正的目的是想当科克船长？我不会反对的，吉穆林·科克！”林叶还是很毒舌的。
“我要回家，我要吃好吃的，算是你给我的劳务费！”
“好，我会好好饲养你的，接下来还有一个星期多的谈判要坚持，然后还有董事会，任务很重啊！”
“饲养？”穆林递来一个危险的眼神，奈何林叶耸了耸肩，不为所动，穆林一个人耍宝也没劲儿，遂言归正传，“董事会都是些什么人？”
“一半是外公创建出版社初期的原班人马，一半是前原班人马的第二代。”林叶解释，“那些年轻的我们不怕，只要能赚钱，只要他们有分红，基本不构成问题。
“他们很多人都有自己独立的事业，控股只不过是恰巧继承了而已。麻烦的是那些老头老太，俗称老古董。他们对网络没有亲和力，认为网络文学是庸俗的东西，觉得投入电子书行业是降低了自己出版社的文学档次。”
“怎么哪儿都有老古董？”
“是啊，特别是董事会。董事会通常最不缺老古董！”林叶继续说，“当年投资这个出版社，很多人都是为了一腔热情，那些人本来就是有些闲钱，投资了一个可以将自己描绘得高大上的行业。
赚钱当然好，不赚钱，他们也没有完全把这当一回事儿。可是后来出版社越做越大，甚至走向国际化，也让他们摆显口碑的同时，口袋丰腴了。
“那些人就是觉得，出版社是吸引超脱世俗的文人墨客的，对我们自己的客户群从来不屑了解，报表只看收益数据，完全靠臆想。
“有什么决策要做的时候，又自以为是地指手画脚，就因为当初投了点钱，就以为出版社发展到现在的程度都是靠了他们的经营头脑和功劳。
“他们完全看不清，其实出版社一半的收入是赚的‘考生钱’，各种各样的题海啊，大同小异的参考书，模拟试卷啊，这些才是给他们分红中的大头！”
“内幕太多，我已经无法直视出版社这么高大上的地方了，果然，是企业就得赚钱！你就是个资本家的后代——小资本家！”
“学得真快！明天午餐奖励酱鸭腿！”
“你就知道用吃的堵我的嘴！话说，我要红冰糖炖的……”
两周的准备工作可以说是顺风顺水，虽然有时候也是磨破了嘴皮子，特别是和售楼处打交道的时候。那些售楼处对于出版社在他们那里打广告，一开始都觉得林叶他们脑子秀逗了！你一出版社，专业卖书的，动起了装潢业的脑袋，这脑洞是不是有点大？
无奈之下，林叶找来了赵锴，他是学建筑设计的。让他用自己的专业视角，根据对方的房产品面图，打造了几个不同房型的室内设计3D书房效果图。有了这几个直观的效果图作为直观参照，果然打动了卖房人的心。有几个大胆的房地产负责人表示，可以试点一下，如果可以通过这个途径提高业绩，会考虑长期合作。
然后就是和几个年轻的资深作家谈合作，因为打广告要有力度大佬，不能都是推的新人。他们一开始也是有犹豫的，但是林叶用他们的博客说理，因为他们都已经是有很多博客网络粉丝的人。
这说明他们在网络中已经有了一席之地，进入电子版并不是降低了他们的档次，而是为他们的粉丝提供了直接的便利。而且他们可以通过选择自己喜欢的章节进行网络试读，这对于他们推书也是一种直观帮助。
林叶表示，哪个作者不希望自己写的作品能够让更多人拜读呢？有了网络试读，可以让本身有犹豫的人，因为这些章节的吸引，而确认了购买全书的决心，何乐而不为呢？
这个建议明显打动了很多作家的心，纷纷表示可以通过自己的网络粉丝资源参与试水。毕竟他们也希望自己签约的出版社能越做越大，自己的读者能越来越多！
在终于解决了这些后顾之忧后，林叶决定召开董事会。在苏柏衫又一次在会议室中召集了股东开会之后，林叶第一次踏入这个“龙潭虎穴”。
在座的董事们在看到林叶和穆林踏入的一瞬间，是有些莫名的。这不是苏懂传说中的那个孤独症外孙女吗？她来这里做什么？现在董事会那么重要的事，连“哑巴低能”都能占一席之地了？就因为她是苏老头的孙女？
当林叶在主讲位坐下时，众人的疑虑和不信任瞬间飙升！苏柏衫鼓励，刘志扬紧张，穆林信心满满，林叶淡定，这一幕在很久以后，都深深留在了那些在会人员心中，久久不能平息。
当然，这都是后话，当前的问题是如何说服那些老古董！
说是一回事儿，具体实施起来又是另一回事儿。
由于林叶本身的情况，频繁换场地是不可行的。如果将精力分散到适应环境中，就很有可能暴露自己是个菜新手的弱点，从而失去优势和先机。所以，第一步是找一个交通便利，品味高档的场地。
有一个商场经验丰富的帮手就是好，他们找了刘叔，他给他们提供了几个不错的地点，最后，他们选定了市中心一个高档会所茶楼，订了一个包间两个星期。
这是一个中式茶楼，原木的屏风，原木的吊顶，灯笼似的吊灯。桌子不是正方形的，而是一个类似于原木木桩的样子，座位是带有矮靠背的小木桩，座椅上放着软垫。桌子有三边，座位分布在桌子的三面，避免了与客户面对面，也避免了和穆林排排坐的尴尬。
心理学上，面对面的位置最容易吹毛求疵，产生争执，而排排坐是小孩子不成熟，需要求陪伴的位置。最好的角度是60到90度角，既可以面对面交流，又避免了直视。
适应了几次走位，尝试了一些茶点，终于要动真格了。在门口接了第一个网站的客户，将他们请进包间，林叶在迈步之前，握拳，深呼吸。
紧张吗？那是肯定的，谁第一次唬人会不紧张？准备工作做得再好也抵不过出状况的“万一”啊！穆林见状，伸手掰开林叶握紧的拳，握着她的手，按了按她的掌心，给她信心。林叶转头与穆林对视了一眼，对方点点头，松开手，示意她可以进去了。
第一次商业谈判拉开帷幕。林叶在这之前向苏柏杉要了个头衔，弄了一叠名片，名片上写着——林叶，项目策划总监。穆林——项目联络人。谈判中，穆林侃侃而谈，在需要作决定的时候，他会和林叶小声耳语几句，似是征求意见，尽量表现出林叶才是这次合作拍板人的暗示。
和林叶预测的几乎相差无几，对方很是眼馋这个合作，表示愿意考虑长期合作意向。这给了林叶很大的信心继续接下来的几个谈判，因为找到一个对口的站点会让长期发展事半功倍，既可以减少广告的支出，又可以更快速地重组发售的比率。
送走客户后，林叶和穆林都松了口气，喝着茶，两人目光聚集在装饰墙上的工艺品上。若干分钟后……
“Yes！Yes！Yes！哈哈哈哈！我们做到了！叶子，我们做到了啊！哈哈哈哈！好久没那么爽过了！嗨FIVE！”穆林忽然大爆发，还举起了手要和林叶击掌。
林叶其实也很高兴，激动不比穆林少，只是她没法拥有他那样丰富的表情，也习惯了情绪向内。她举起手，和穆林击掌，“嗯，感觉很好！”
“有没有想尖叫？有没有，有没有？”
“没有，要发疯你自己去！”
“这个包厢有一点不好，就是没有沙发，我现在超想找个沙发倒下去，窝一下，缓解一下激动的心情！”
“回家吧，去家里窝！别在外面丢脸，你的帅脸我还有用，别糟蹋了！”
“林叶！你这个瓦尔坎人！我和你势不两立！”穆林在林叶过分冷静的时候就会叫她“瓦尔坎人”。
瓦尔坎是《星际迷航》里斯波克的新球，斯波克是瓦尔坎人和地球人的混血。那个星球上的人追求的是理智，都是没有情绪的冷情人。斯波克因为拥有一半的地球血，无法做到绝对冷情，于是被瓦尔坎人看不起，是个很可爱的角色。穆林在林叶的身上看到了斯波克的影子，于是就常常用瓦尔坎人来调侃她。
“那么喜欢叫我‘瓦尔坎人’，是不是真正的目的是想当科克船长？我不会反对的，吉穆林·科克！”林叶还是很毒舌的。
“我要回家，我要吃好吃的，算是你给我的劳务费！”
“好，我会好好饲养你的，接下来还有一个星期多的谈判要坚持，然后还有董事会，任务很重啊！”
“饲养？”穆林递来一个危险的眼神，奈何林叶耸了耸肩，不为所动，穆林一个人耍宝也没劲儿，遂言归正传，“董事会都是些什么人？”
“一半是外公创建出版社初期的原班人马，一半是前原班人马的第二代。”林叶解释，“那些年轻的我们不怕，只要能赚钱，只要他们有分红，基本不构成问题。
“他们很多人都有自己独立的事业，控股只不过是恰巧继承了而已。麻烦的是那些老头老太，俗称老古董。他们对网络没有亲和力，认为网络文学是庸俗的东西，觉得投入电子书行业是降低了自己出版社的文学档次。”
“怎么哪儿都有老古董？”
“是啊，特别是董事会。董事会通常最不缺老古董！”林叶继续说，“当年投资这个出版社，很多人都是为了一腔热情，那些人本来就是有些闲钱，投资了一个可以将自己描绘得高大上的行业。
赚钱当然好，不赚钱，他们也没有完全把这当一回事儿。可是后来出版社越做越大，甚至走向国际化，也让他们摆显口碑的同时，口袋丰腴了。
“那些人就是觉得，出版社是吸引超脱世俗的文人墨客的，对我们自己的客户群从来不屑了解，报表只看收益数据，完全靠臆想。
“有什么决策要做的时候，又自以为是地指手画脚，就因为当初投了点钱，就以为出版社发展到现在的程度都是靠了他们的经营头脑和功劳。
“他们完全看不清，其实出版社一半的收入是赚的‘考生钱’，各种各样的题海啊，大同小异的参考书，模拟试卷啊，这些才是给他们分红中的大头！”
“内幕太多，我已经无法直视出版社这么高大上的地方了，果然，是企业就得赚钱！你就是个资本家的后代——小资本家！”
“学得真快！明天午餐奖励酱鸭腿！”
“你就知道用吃的堵我的嘴！话说，我要红冰糖炖的……”
两周的准备工作可以说是顺风顺水，虽然有时候也是磨破了嘴皮子，特别是和售楼处打交道的时候。那些售楼处对于出版社在他们那里打广告，一开始都觉得林叶他们脑子秀逗了！你一出版社，专业卖书的，动起了装潢业的脑袋，这脑洞是不是有点大？
无奈之下，林叶找来了赵锴，他是学建筑设计的。让他用自己的专业视角，根据对方的房产品面图，打造了几个不同房型的室内设计3D书房效果图。有了这几个直观的效果图作为直观参照，果然打动了卖房人的心。有几个大胆的房地产负责人表示，可以试点一下，如果可以通过这个途径提高业绩，会考虑长期合作。
然后就是和几个年轻的资深作家谈合作，因为打广告要有力度大佬，不能都是推的新人。他们一开始也是有犹豫的，但是林叶用他们的博客说理，因为他们都已经是有很多博客网络粉丝的人。
这说明他们在网络中已经有了一席之地，进入电子版并不是降低了他们的档次，而是为他们的粉丝提供了直接的便利。而且他们可以通过选择自己喜欢的章节进行网络试读，这对于他们推书也是一种直观帮助。
林叶表示，哪个作者不希望自己写的作品能够让更多人拜读呢？有了网络试读，可以让本身有犹豫的人，因为这些章节的吸引，而确认了购买全书的决心，何乐而不为呢？
这个建议明显打动了很多作家的心，纷纷表示可以通过自己的网络粉丝资源参与试水。毕竟他们也希望自己签约的出版社能越做越大，自己的读者能越来越多！
在终于解决了这些后顾之忧后，林叶决定召开董事会。在苏柏衫又一次在会议室中召集了股东开会之后，林叶第一次踏入这个“龙潭虎穴”。
在座的董事们在看到林叶和穆林踏入的一瞬间，是有些莫名的。这不是苏懂传说中的那个孤独症外孙女吗？她来这里做什么？现在董事会那么重要的事，连“哑巴低能”都能占一席之地了？就因为她是苏老头的孙女？
当林叶在主讲位坐下时，众人的疑虑和不信任瞬间飙升！苏柏衫鼓励，刘志扬紧张，穆林信心满满，林叶淡定，这一幕在很久以后，都深深留在了那些在会人员心中，久久不能平息。
当然，这都是后话，当前的问题是如何说服那些老古董！