四十二、大佬也都曾经是萌新
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大概是不清楚林叶的最终目的，董事会意外地没有反对征文活动。
按照林叶希望的那样，各大网站，各大报章杂志，以及各大院校同步推出宣传。然后是电台和电视台推出宣传，搭配文化局的大人物们在一些采访节目中谈及此活动，并且表示支持态度的话语。再接下来就是落实策划部的推广酬宾策略。最后便是苏柏衫的个人访谈节目。
这次策划部的推广策略是：注册送松苗网络代币点数若干，如若买书，再赠送若干点。这些点数正好是将来推出连载书两个星期的阅读量，又是买整本不够，浪费掉可惜的数量！
为什么要送这个量也是有讲究的。因为买整本，这些点数所合算的折扣并不大，有效期又有一年，所以很多人都不会马上就用掉。
不久后他们就会发现，可以用点数看连载书，还能连续看两个星期，加上前面试读的三、五章，大多数人肯定都是选这个选项。而选了这个选项，基本就是半条腿入了圈套了。
能不能套牢，就要看这些连载书的作者有没有本事写出好书，能不能章章留悬念了！
试想，一个人在试读了一本书三到五章之后决定付钱看下去，一般就是对这本书感兴趣。然后出版社赠送的点数又让这些人继续看了两个星期，每天更新三章，两个星期四、五十章坚持看下来的话，没有什么人会舍得就此停读。
林叶赌的就是这个“鸡肋效应”。她送你个调味料都上足的鸡肋，你吃还是不吃？还是等到啤酒上来再吃？她赌大多数人会选“配啤酒”的选项，而连载书就是这“啤酒”！
连续一周的宣传，报名的人数已经达到好几万，而且网站注册也飞速增加中。眼看时机成熟，林叶让宣传部推出了苏柏衫个人访谈节目的预告。
访谈直播在晚上九点播出，也算是半个黄金时间。访谈在主持人谈笑风生中展开了，她点到了几个访谈方向，问苏柏衫从什么话题开始？
苏柏衫看了看现场的观众，问：“大家都想听我说那一部分的？”
“打拼史！我们要听大佬讲奋斗！”一个观众喊话。
“哈哈！你不会是我外孙女找的‘托’吧？她也让我朝这个方向凑！”
“苏老幽默了！这是人心所向！大家说是不是？”主持人听了也笑了，继续就这个话题接下去问观众。底下众人纷纷点头。
“好，那我就说说吧！”苏柏衫开始了他的叙述。
“你刚刚叫我‘大佬’，我听我外孙女用过这些新兴词。
“在你们眼中，我是大佬吧！可是，你们应该也要知道，我这个大佬，曾经也是你们口中的‘萌新’！”
哈哈哈哈！底下的观众听到年逾古稀的苏柏衫用时髦的词汇这么说出来，都笑了起来！气氛一下子就活跃了起来。
“我萌新的时候，比你们可艰苦多了，如果不是有已故的朱天成老前辈接济三餐，可能早就没有我这号人了！……”
苏柏衫开始了他的侃侃而谈。到底是个写文的，讲起故事抑扬顿挫，代入感极强。在座的观众一会儿热泪盈眶，一会儿哈哈大笑！主持人耳麦里传来收视率破纪录的声音，满意得不得了！
讲到最后，苏柏衫说了奋斗总结，顺便把话题带到了松苗的活动上：“我当年是遇到了朱老的垂怜，他可以说是我的伯乐，让我的才能得到了发挥的平台。
“所以我们松苗现在也想当一回大众的伯乐，为喜文的大家也提供一个理想的平台！
“萌新们，加油！”
当说完这句，全场掌声雷起！
接着主持人又问了一些其他的问题，而后的现场问答也是高潮迭起，苏柏衫几乎是有问必答，让主持人打趣着感叹：“真是赚了个大独家”！
苏柏衫现在还不知道，在访谈结束后，他的话被当成励志名言引用了许久！大家都在说：“大佬也曾经都是萌新！萌新们不要气馁，伯乐会有的，平台会有的，银子也会有的！萌新加油！”
在访谈节目播出后的第二天，网站注册人数级级飙升，效果好得连林叶都有些意外！立刻决定趁热度还在，推出第二步计划。
作者意向调查报告已经出来，和自己预想的差不多。名作家和新人差不多百分之九十的支持率，中间阶层大约一半表示支持。林叶找来了刘副手和张婕，开始撰写提案，争取下周一董事会上提案。
……
星期五，林叶让苏柏衫联系了朱丹心，希望她能先看看初案，给一点建议。朱丹心答应星期六在知弥茶室见面。
“朱董，您好！”林叶一行都客气地打招呼。
“别见外，不嫌弃的话，叫我一声朱姨吧！”
“谢谢朱姨！”
“嗯，我也学他们叫你叶子了！策划案给我看看吧？”
林叶恭恭敬敬地递上策划案。
朱丹心一页一页认真地看着，时不时翻回前一页比较考量，在终于看完之后，她表达了她的看法：“策划案大体上是很不错的，没有什么大差池。个人的建议是，作家的福利还可以人性化一些。”
“哦？为什么这么说，请朱姨指点迷津。”
“你是想要通过这次的创新，留住很大一批作者为松苗所用吧？”
“是的。”
“那你有没有想过，如果这次效果不好，温饱不达，或者期望值不达，还有多少人会坚持留下来？”
“您是说，不是每个人的书都能热销，平时整本不热销的书，在网站连载也不一定会热销对吧？如果这些人业绩平平，可能网站上发完一本就不想再写了，就会转向纸质书或者跳槽签约别家出版社？”
“是的，你的目的是成功打造有质量的专业连载出版平台，重点在‘成功’两个字。我觉得在这个项目上，成功有两点要做到：
“一、作者收益稳定或者提高；二、点击阅读人次稳高不落。
“这第一点是侧面保证了源源不断的书源，而第二点是保证了细水流长的收益。相辅相成，缺一不可。如果没有作者愿意为了收益而写书，就没有书源可发，就没有新书可读，就没有收益反馈了！”
“朱姨，您可真是不愧当商场女强人！太通透了！”林叶顿时茅塞顿开，“我想问一问，如果我提出基本签约费，也就是相当于发工资呢？只要是连载中，就会每个月发一定的底数，让他们在一定的订阅量的收入加入之后，能够达到和超过全本出售的月平均水平的话，预算有多少？可以同时签多少人？”
听到林叶在不到十分钟的时间内便想出了这样的方法，并且比自己想到的提高提成更可靠的方法，朱丹心是有些吃惊的。这个女孩子不可小瞰！
“我算算，你打算出多少底金？”在林叶写下了一个数字之后，她说：“以现在的月流动资金量，我们大约可以签千把个新作者，这个数据你还满意吗？”
“不够，暂时是没问题，但是长远来看远远不够。”林叶想了想，又说：“这些人签约了却一直成绩平平，我们也不能白养着！”
“那你打算签多少？”朱丹心觉得不可思议，上千都不够，而且还要只要精品作者？
“我觉得应该最终可以同时签几万人次。”
“资金怎么解决？”
“不用全部一次性同时签，用阶梯方式递增如何？”林叶问朱丹心。
“怎么个递增法，你说出来听听，我看看可行不可行？”
“我想使用几个概念：
“一、新人基础勉励金，每个新人在签约头两年享受我刚刚说的生活基本保障，给他们两年时间发展壮大自己的实力和受众群；两年以后如果希望继续在松苗平台出版，我们会继续提供便利，如果想要离开，我们同意解约。
“二、名家奖金，我们不是有一个销售金银铜销量榜吗？如果作品订阅数上榜，就可以得到每个月小额销售百分比作为酬劳。虽说是小额，但是铜牌销量一个月也会有五千左右额外收入，我相信他们会继续为这个奖金奋斗的！
“如此一来，每两年就会适当换血，而销售好的作者会留下来，业绩平淡的，可能就会离开。上榜作者的奖金提成本来就是靠业绩打的，所以不花费松苗的起始资金。
“这样做，基本上留下的都是能赚钱的，走的那部分我们继续招收新人就是了。几年下来，万把个作者总是会有的，而其实需要起始资金支撑的作家，总人数不会超过三千人次。新收入带入后，资金应该够吧？”
大概是不清楚林叶的最终目的，董事会意外地没有反对征文活动。
按照林叶希望的那样，各大网站，各大报章杂志，以及各大院校同步推出宣传。然后是电台和电视台推出宣传，搭配文化局的大人物们在一些采访节目中谈及此活动，并且表示支持态度的话语。再接下来就是落实策划部的推广酬宾策略。最后便是苏柏衫的个人访谈节目。
这次策划部的推广策略是：注册送松苗网络代币点数若干，如若买书，再赠送若干点。这些点数正好是将来推出连载书两个星期的阅读量，又是买整本不够，浪费掉可惜的数量！
为什么要送这个量也是有讲究的。因为买整本，这些点数所合算的折扣并不大，有效期又有一年，所以很多人都不会马上就用掉。
不久后他们就会发现，可以用点数看连载书，还能连续看两个星期，加上前面试读的三、五章，大多数人肯定都是选这个选项。而选了这个选项，基本就是半条腿入了圈套了。
能不能套牢，就要看这些连载书的作者有没有本事写出好书，能不能章章留悬念了！
试想，一个人在试读了一本书三到五章之后决定付钱看下去，一般就是对这本书感兴趣。然后出版社赠送的点数又让这些人继续看了两个星期，每天更新三章，两个星期四、五十章坚持看下来的话，没有什么人会舍得就此停读。
林叶赌的就是这个“鸡肋效应”。她送你个调味料都上足的鸡肋，你吃还是不吃？还是等到啤酒上来再吃？她赌大多数人会选“配啤酒”的选项，而连载书就是这“啤酒”！
连续一周的宣传，报名的人数已经达到好几万，而且网站注册也飞速增加中。眼看时机成熟，林叶让宣传部推出了苏柏衫个人访谈节目的预告。
访谈直播在晚上九点播出，也算是半个黄金时间。访谈在主持人谈笑风生中展开了，她点到了几个访谈方向，问苏柏衫从什么话题开始？
苏柏衫看了看现场的观众，问：“大家都想听我说那一部分的？”
“打拼史！我们要听大佬讲奋斗！”一个观众喊话。
“哈哈！你不会是我外孙女找的‘托’吧？她也让我朝这个方向凑！”
“苏老幽默了！这是人心所向！大家说是不是？”主持人听了也笑了，继续就这个话题接下去问观众。底下众人纷纷点头。
“好，那我就说说吧！”苏柏衫开始了他的叙述。
“你刚刚叫我‘大佬’，我听我外孙女用过这些新兴词。
“在你们眼中，我是大佬吧！可是，你们应该也要知道，我这个大佬，曾经也是你们口中的‘萌新’！”
哈哈哈哈！底下的观众听到年逾古稀的苏柏衫用时髦的词汇这么说出来，都笑了起来！气氛一下子就活跃了起来。
“我萌新的时候，比你们可艰苦多了，如果不是有已故的朱天成老前辈接济三餐，可能早就没有我这号人了！……”
苏柏衫开始了他的侃侃而谈。到底是个写文的，讲起故事抑扬顿挫，代入感极强。在座的观众一会儿热泪盈眶，一会儿哈哈大笑！主持人耳麦里传来收视率破纪录的声音，满意得不得了！
讲到最后，苏柏衫说了奋斗总结，顺便把话题带到了松苗的活动上：“我当年是遇到了朱老的垂怜，他可以说是我的伯乐，让我的才能得到了发挥的平台。
“所以我们松苗现在也想当一回大众的伯乐，为喜文的大家也提供一个理想的平台！
“萌新们，加油！”
当说完这句，全场掌声雷起！
接着主持人又问了一些其他的问题，而后的现场问答也是高潮迭起，苏柏衫几乎是有问必答，让主持人打趣着感叹：“真是赚了个大独家”！
苏柏衫现在还不知道，在访谈结束后，他的话被当成励志名言引用了许久！大家都在说：“大佬也曾经都是萌新！萌新们不要气馁，伯乐会有的，平台会有的，银子也会有的！萌新加油！”
在访谈节目播出后的第二天，网站注册人数级级飙升，效果好得连林叶都有些意外！立刻决定趁热度还在，推出第二步计划。
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星期五，林叶让苏柏衫联系了朱丹心，希望她能先看看初案，给一点建议。朱丹心答应星期六在知弥茶室见面。
“朱董，您好！”林叶一行都客气地打招呼。
“别见外，不嫌弃的话，叫我一声朱姨吧！”
“谢谢朱姨！”
“嗯，我也学他们叫你叶子了！策划案给我看看吧？”
林叶恭恭敬敬地递上策划案。
朱丹心一页一页认真地看着，时不时翻回前一页比较考量，在终于看完之后，她表达了她的看法：“策划案大体上是很不错的，没有什么大差池。个人的建议是，作家的福利还可以人性化一些。”
“哦？为什么这么说，请朱姨指点迷津。”
“你是想要通过这次的创新，留住很大一批作者为松苗所用吧？”
“是的。”
“那你有没有想过，如果这次效果不好，温饱不达，或者期望值不达，还有多少人会坚持留下来？”
“您是说，不是每个人的书都能热销，平时整本不热销的书，在网站连载也不一定会热销对吧？如果这些人业绩平平，可能网站上发完一本就不想再写了，就会转向纸质书或者跳槽签约别家出版社？”
“是的，你的目的是成功打造有质量的专业连载出版平台，重点在‘成功’两个字。我觉得在这个项目上，成功有两点要做到：
“一、作者收益稳定或者提高；二、点击阅读人次稳高不落。
“这第一点是侧面保证了源源不断的书源，而第二点是保证了细水流长的收益。相辅相成，缺一不可。如果没有作者愿意为了收益而写书，就没有书源可发，就没有新书可读，就没有收益反馈了！”
“朱姨，您可真是不愧当商场女强人！太通透了！”林叶顿时茅塞顿开，“我想问一问，如果我提出基本签约费，也就是相当于发工资呢？只要是连载中，就会每个月发一定的底数，让他们在一定的订阅量的收入加入之后，能够达到和超过全本出售的月平均水平的话，预算有多少？可以同时签多少人？”
听到林叶在不到十分钟的时间内便想出了这样的方法，并且比自己想到的提高提成更可靠的方法，朱丹心是有些吃惊的。这个女孩子不可小瞰！
“我算算，你打算出多少底金？”在林叶写下了一个数字之后，她说：“以现在的月流动资金量，我们大约可以签千把个新作者，这个数据你还满意吗？”
“不够，暂时是没问题，但是长远来看远远不够。”林叶想了想，又说：“这些人签约了却一直成绩平平，我们也不能白养着！”
“那你打算签多少？”朱丹心觉得不可思议，上千都不够，而且还要只要精品作者？
“我觉得应该最终可以同时签几万人次。”
“资金怎么解决？”
“不用全部一次性同时签，用阶梯方式递增如何？”林叶问朱丹心。
“怎么个递增法，你说出来听听，我看看可行不可行？”
“我想使用几个概念：
“一、新人基础勉励金，每个新人在签约头两年享受我刚刚说的生活基本保障，给他们两年时间发展壮大自己的实力和受众群；两年以后如果希望继续在松苗平台出版，我们会继续提供便利，如果想要离开，我们同意解约。
“二、名家奖金，我们不是有一个销售金银铜销量榜吗？如果作品订阅数上榜，就可以得到每个月小额销售百分比作为酬劳。虽说是小额，但是铜牌销量一个月也会有五千左右额外收入，我相信他们会继续为这个奖金奋斗的！
“如此一来，每两年就会适当换血，而销售好的作者会留下来，业绩平淡的，可能就会离开。上榜作者的奖金提成本来就是靠业绩打的，所以不花费松苗的起始资金。
“这样做，基本上留下的都是能赚钱的，走的那部分我们继续招收新人就是了。几年下来，万把个作者总是会有的，而其实需要起始资金支撑的作家，总人数不会超过三千人次。新收入带入后，资金应该够吧？”