六十三、人的心理要怎么用（二）
推荐阅读：深空彼岸、明克街13号、最强战神、渡劫之王、天下第一、万族之劫、重生之都市仙尊、好想住你隔壁、特种奶爸俏老婆、妖夏
一秒记住【笔趣阁 www.xbiqugex.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
吐了一句槽之后，穆林又继续解说。毕竟人情世故和心理活动，林叶不在行，靠肯心理学的书，不如靠一个有自身感受的人说起来更直观有效。而穆林这个能在一大群人里玩得转的人，讲起这些来，便是不二人选，简直是得心应手。
“这是人性/心理。比如一个人，平时是个猛男形象，你让他去点感情伦理类的书，他会觉得和自己形象不符，即使再想看也会犹f豫。
“不是每个人都和你一样，不在乎别人的看法的！不对，这话应该这么说：大多数人都和你不一样，他们非常在意别人对他们的看法，在意自己的人设。就像你刚才问我星座的问题，其实我翻杂志的时候也有看，但是一时间觉得这么女生气的事情，不好意思承认罢了！
“要是这些不同门类的书都上了同一个榜，他们就会给自己理由去点开，因为你推荐了，推荐了的一定是好书，看看又怎样。即使他们撒谎说没有看下去，或者对人说“看了，不喜欢。”但是网上都是很私人的，继续订阅又没人知道，是不是？
“就像占星页夹在蛮正常的一本杂志里，我翻翻就看到了，下一本继续不小心翻到，又不是我的错。我可以说我没兴趣，但是到底有没有兴趣，只有我自己知道，是吧？”
“现在我也知道了，你暴露了！”
“呀！我在牺牲自己给你出主意，你居然揭我的短？活腻了？”
“没，你继续，我就当我什么也不知道！”
“唉，算了，反正我在你面前已经是小透明了，无所谓了！”
“那要不要继续说？”
“好，我的姑奶奶，我继续！”
“还有刚才说的，主页内容太少。我觉得，网站得改版。”
“怎么改？”
“怎么丰富怎么改，怎么眼花缭乱怎么改！我觉得吧，左上角主菜单太不显眼了。应该换成上方一排标签页，若是是浮动标签页就更好了。这样滚动浏览到下面也可以快速点击进入想要的标签页内容。
“标签页可以用各大分类做标题，每点开一个标签页，题头可以有分类细标题可以点开。比如搜书、松苗群、访谈、活动，等等目标性强的标题。
“每个标签页里的书，除了六本新骑士排在最上面，其余的按照销售量排名推广显示。页面底下放主页那两个榜单的缩小版。
“这样，你觉得如何？”
“会不会重复内容太多？”
“就是要重复，加强印象深度，最好是加强到忍不住点进去看个究竟的程度。
“我觉得你得花点钱了！”
“哦？”
“现在的APP是各大网站的吧？松苗在各大网站都只有一个标签页。”
“你是说，将标签页单独出来，做一个独立的APP只放松苗内容？“
“是的，现在做APP费用不大，各大网站的原APP还是照样可以用，只不过新的APP更直观，更直接，更有导向性而已。
“手机应用版本，可以左边用标签页将所有的分类都变成单独的标签页，这样用户就有很多东西可以翻。
“是不是感觉更像一个系统的网站，而不是连带着网站里的一个分类，给人更加高大上的错觉有没有？”
“说的非常有道理。而且这为一年后选网站，脱单转平台更有利！”
“哟，我说当下，你却已经想到明年的事儿啦？”穆林惊，“你这是打算甩掉哪个牌子？”
“暂时不考虑选项问题，但是，这是实际操作关卡。你的提议正好让我过了这个关卡，如果建立独立标签页APP，松苗就不再附庸网站，可以随时选择有潜力的网站进行同步。所以，现在该担心的不是松苗，而是各大网站品牌了。
“不过我不打算经常换平台，就换一次，然后长期合作，这对保持客户稳定性也很重要。现在大家都知道是试运营，所以没问题，等到稳定了，换平台就不是那么简单的事了。”
“你打算什么时候弄？”
“下个礼拜就开始做网页版改版，同时找人开发APP。一个APP开发，试水到正式营运大约一个月吧！能在接手前稳定运行。”
“看来你又要忙了！”
“难道你不忙？”
“呃……我也忙！啥时候能不忙啊！好怀念那些懒散的日子啊！”
林叶沉默，是啊，好怀念那些懒散的日子，每天回到家就窝在沙发上或是看看书，或是打打游戏，或是聊聊天。
端个茶盘，泡个功夫茶，抿一口，不用担心有哪个报告还没看，哪个方案还没审，又或是哪本书还没批阅完成。
不像现在，一个茶杯一个茶包，闲情雅致在忙碌中消失殆尽了。怎么简单怎么来，怎么省时间怎么搞定，除了晚餐的片刻闲适，其余的，都是像在百米冲刺。是该缓一缓了，只不过现在不是时候。
“最近车行情况如何？”
“效果不错，订购SUPERMINI的客户明显增多。”穆林回答林叶，“而且果然像你说的一样，有几个竞争对手车行品牌也开始打出‘买车送牌’的消息。下个礼拜就可以拍牌照了，再加上他们在小型车上打价格战，算是被分流了一些客流。”
“垄断本来就是不可行的，只要对象客户不被分出去太多就好，其他的散客就当是施舍他们吧！”
“哈哈，你这话说的！不过也还好你一开始就提醒我，然后给我出了新点子，不然现在就要提早进入价格战了，利润肯定不保！”
“什么叫‘提前进入’价格战？”林叶不解，“难道是计划好了，一定要价格战的吗？”
“这你就不知道了吧？一般年底到过完春节都是淡季，不打价格战基本没什么成交量，已经是既定的事实了！”
“打价格战能卖多少辆，去掉提成后能有多少利润？”
“差不多就是没啥利润，不太赚钱。”
“多不赚钱？”
“就是卖不卖车差不多的那种不赚钱……”
“既然卖不卖车都差不多，那还卖什么车，别卖了！累死累活还不赚钱，劳碌命？”
“车行不卖车，养着一群员工干啥？”
“轮流休年假，这样可以淡季减员，员工肯定也开心。另外可以买点别的。”
“车行不卖车，卖别的啥？”
“内装，万里车行有这个吧？”
“内装？各大保养中心有，但那是冷门啊？”
“弄成热门不就好了？”
“你到底又在想什么？我现在很糊涂，你得给我把来龙去脉都说清楚了先！”
“就……前两天，有个帖子带了张车内装是水钻的图片。然后评论她照片的人比评论她帖子的人多了好几倍，就仔细看了一下罢了。”
“你！说你没有好奇心吧，你怎么什么都会嗅一下！说你有好奇心吧，你就完全‘你说我就听’的态度，不说你也无所谓！看到个随机图片你都能和生意联系上，你到底怎么想的？”
“出发点不同吧？”林叶想了想，“别人看车子图片，想到的是车子本身，或者是自己的车。我看到车子图片，想到的是你的车行。会想万里有没有这个业务啊，能不能赚钱啊？”
“你真是比我对万里还积极，好感动啊！”
“别，我只是在想那2%到底能升值多少而已！”
“财迷！算了，不管怎么样，对我都是好事！”穆林评论了一句后又问，“那你要怎么把它变热门？”
“圣诞节就弄这个吧？现在好像女人开车的多起来了吧？他们不是都喜欢BLING，BLING什么的？”林叶一下子问了好几个问题。
“好像是的，碧臻手指上也有很多水钻彩甲呢！肯定是喜欢的吧？”
“可以做恋爱主题啊！”林叶继续道，“不是说‘不怕中秋不归家，就怕圣诞孤单过’吗？圣诞是恋爱季节，很多男女确定关系都是在圣诞前。可以做恋情内装主题，设计几个打广告，门市接业务，送到保养行制作不就行了？”
“这只能玩一波热吧？”
“不一定，又不是纹身，难修改？这个想更换的时候再买一套换了不就好了？而且……”林叶说道这里停了下来。
“而且啥？话别说一半啊！”
“就是现在女人换男朋友的速度好像蛮快的。所以，圣诞时候的男朋友一套，可能到清明就换个男朋友，换个心情又换一套……每年换好几个男朋友，你就一直有生意了呗！”
“……”
“还有可以走流行色啊，这个你最懂了，不流行就要换是不是？”
“叶子啊！你应该少上点网！”穆林幽幽来了这么一句。
“啊？”
“谁告诉你男朋友可以跟流行色一样随便换的？”穆林开始说教，“男朋友经常换的女人不是好女人，知不知道，千万不要学她们！感情不是开玩笑，也不是游戏，虽然说不可能每次都成功吧，但是不能抱着玩玩的心理，也不能因为圣诞节不想一个人过，就随便找个人凑合，知道吗？”
“你觉得我是这样的人吗？你觉得我急着交男朋友？”
“呃……好吧，我多虑了！但是那种想法你一定不能有，知道吗？要有自己的坚持，不要让社会腐化了你，知道吗？”
“我只是说社会现状罢了。我们再有自己的坚持也没有办法改变社会现状，何不利用起来赚点钱补偿我们被污染的视听呢？”
“坏人！”穆林评论道，“但是你这么一说，我怎么就觉得赚他们的钱那么爽呢？渣男渣女们，我就不骂你们了，快来给爷送钱吧！”
“那你是打算不打价格战来卖车，改卖内装了咯？”
“恩，轻松省力，还能用休假讨好员工，何乐而不为是吧？”穆林总结，“反正本来也不赚钱，现在说不定还能靠这个副业赚一小笔，我挺想试试的。”
“不急，这都是小头，冬季业务的大头，还是要慢慢来。”
“你这是，又有想法了？”穆林觉得林叶的脑袋就是一个出招机器。
“现在先不说这些，先把眼前的解决，明年再讨论。”
吐了一句槽之后，穆林又继续解说。毕竟人情世故和心理活动，林叶不在行，靠肯心理学的书，不如靠一个有自身感受的人说起来更直观有效。而穆林这个能在一大群人里玩得转的人，讲起这些来，便是不二人选，简直是得心应手。
“这是人性/心理。比如一个人，平时是个猛男形象，你让他去点感情伦理类的书，他会觉得和自己形象不符，即使再想看也会犹f豫。
“不是每个人都和你一样，不在乎别人的看法的！不对，这话应该这么说：大多数人都和你不一样，他们非常在意别人对他们的看法，在意自己的人设。就像你刚才问我星座的问题，其实我翻杂志的时候也有看，但是一时间觉得这么女生气的事情，不好意思承认罢了！
“要是这些不同门类的书都上了同一个榜，他们就会给自己理由去点开，因为你推荐了，推荐了的一定是好书，看看又怎样。即使他们撒谎说没有看下去，或者对人说“看了，不喜欢。”但是网上都是很私人的，继续订阅又没人知道，是不是？
“就像占星页夹在蛮正常的一本杂志里，我翻翻就看到了，下一本继续不小心翻到，又不是我的错。我可以说我没兴趣，但是到底有没有兴趣，只有我自己知道，是吧？”
“现在我也知道了，你暴露了！”
“呀！我在牺牲自己给你出主意，你居然揭我的短？活腻了？”
“没，你继续，我就当我什么也不知道！”
“唉，算了，反正我在你面前已经是小透明了，无所谓了！”
“那要不要继续说？”
“好，我的姑奶奶，我继续！”
“还有刚才说的，主页内容太少。我觉得，网站得改版。”
“怎么改？”
“怎么丰富怎么改，怎么眼花缭乱怎么改！我觉得吧，左上角主菜单太不显眼了。应该换成上方一排标签页，若是是浮动标签页就更好了。这样滚动浏览到下面也可以快速点击进入想要的标签页内容。
“标签页可以用各大分类做标题，每点开一个标签页，题头可以有分类细标题可以点开。比如搜书、松苗群、访谈、活动，等等目标性强的标题。
“每个标签页里的书，除了六本新骑士排在最上面，其余的按照销售量排名推广显示。页面底下放主页那两个榜单的缩小版。
“这样，你觉得如何？”
“会不会重复内容太多？”
“就是要重复，加强印象深度，最好是加强到忍不住点进去看个究竟的程度。
“我觉得你得花点钱了！”
“哦？”
“现在的APP是各大网站的吧？松苗在各大网站都只有一个标签页。”
“你是说，将标签页单独出来，做一个独立的APP只放松苗内容？“
“是的，现在做APP费用不大，各大网站的原APP还是照样可以用，只不过新的APP更直观，更直接，更有导向性而已。
“手机应用版本，可以左边用标签页将所有的分类都变成单独的标签页，这样用户就有很多东西可以翻。
“是不是感觉更像一个系统的网站，而不是连带着网站里的一个分类，给人更加高大上的错觉有没有？”
“说的非常有道理。而且这为一年后选网站，脱单转平台更有利！”
“哟，我说当下，你却已经想到明年的事儿啦？”穆林惊，“你这是打算甩掉哪个牌子？”
“暂时不考虑选项问题，但是，这是实际操作关卡。你的提议正好让我过了这个关卡，如果建立独立标签页APP，松苗就不再附庸网站，可以随时选择有潜力的网站进行同步。所以，现在该担心的不是松苗，而是各大网站品牌了。
“不过我不打算经常换平台，就换一次，然后长期合作，这对保持客户稳定性也很重要。现在大家都知道是试运营，所以没问题，等到稳定了，换平台就不是那么简单的事了。”
“你打算什么时候弄？”
“下个礼拜就开始做网页版改版，同时找人开发APP。一个APP开发，试水到正式营运大约一个月吧！能在接手前稳定运行。”
“看来你又要忙了！”
“难道你不忙？”
“呃……我也忙！啥时候能不忙啊！好怀念那些懒散的日子啊！”
林叶沉默，是啊，好怀念那些懒散的日子，每天回到家就窝在沙发上或是看看书，或是打打游戏，或是聊聊天。
端个茶盘，泡个功夫茶，抿一口，不用担心有哪个报告还没看，哪个方案还没审，又或是哪本书还没批阅完成。
不像现在，一个茶杯一个茶包，闲情雅致在忙碌中消失殆尽了。怎么简单怎么来，怎么省时间怎么搞定，除了晚餐的片刻闲适，其余的，都是像在百米冲刺。是该缓一缓了，只不过现在不是时候。
“最近车行情况如何？”
“效果不错，订购SUPERMINI的客户明显增多。”穆林回答林叶，“而且果然像你说的一样，有几个竞争对手车行品牌也开始打出‘买车送牌’的消息。下个礼拜就可以拍牌照了，再加上他们在小型车上打价格战，算是被分流了一些客流。”
“垄断本来就是不可行的，只要对象客户不被分出去太多就好，其他的散客就当是施舍他们吧！”
“哈哈，你这话说的！不过也还好你一开始就提醒我，然后给我出了新点子，不然现在就要提早进入价格战了，利润肯定不保！”
“什么叫‘提前进入’价格战？”林叶不解，“难道是计划好了，一定要价格战的吗？”
“这你就不知道了吧？一般年底到过完春节都是淡季，不打价格战基本没什么成交量，已经是既定的事实了！”
“打价格战能卖多少辆，去掉提成后能有多少利润？”
“差不多就是没啥利润，不太赚钱。”
“多不赚钱？”
“就是卖不卖车差不多的那种不赚钱……”
“既然卖不卖车都差不多，那还卖什么车，别卖了！累死累活还不赚钱，劳碌命？”
“车行不卖车，养着一群员工干啥？”
“轮流休年假，这样可以淡季减员，员工肯定也开心。另外可以买点别的。”
“车行不卖车，卖别的啥？”
“内装，万里车行有这个吧？”
“内装？各大保养中心有，但那是冷门啊？”
“弄成热门不就好了？”
“你到底又在想什么？我现在很糊涂，你得给我把来龙去脉都说清楚了先！”
“就……前两天，有个帖子带了张车内装是水钻的图片。然后评论她照片的人比评论她帖子的人多了好几倍，就仔细看了一下罢了。”
“你！说你没有好奇心吧，你怎么什么都会嗅一下！说你有好奇心吧，你就完全‘你说我就听’的态度，不说你也无所谓！看到个随机图片你都能和生意联系上，你到底怎么想的？”
“出发点不同吧？”林叶想了想，“别人看车子图片，想到的是车子本身，或者是自己的车。我看到车子图片，想到的是你的车行。会想万里有没有这个业务啊，能不能赚钱啊？”
“你真是比我对万里还积极，好感动啊！”
“别，我只是在想那2%到底能升值多少而已！”
“财迷！算了，不管怎么样，对我都是好事！”穆林评论了一句后又问，“那你要怎么把它变热门？”
“圣诞节就弄这个吧？现在好像女人开车的多起来了吧？他们不是都喜欢BLING，BLING什么的？”林叶一下子问了好几个问题。
“好像是的，碧臻手指上也有很多水钻彩甲呢！肯定是喜欢的吧？”
“可以做恋爱主题啊！”林叶继续道，“不是说‘不怕中秋不归家，就怕圣诞孤单过’吗？圣诞是恋爱季节，很多男女确定关系都是在圣诞前。可以做恋情内装主题，设计几个打广告，门市接业务，送到保养行制作不就行了？”
“这只能玩一波热吧？”
“不一定，又不是纹身，难修改？这个想更换的时候再买一套换了不就好了？而且……”林叶说道这里停了下来。
“而且啥？话别说一半啊！”
“就是现在女人换男朋友的速度好像蛮快的。所以，圣诞时候的男朋友一套，可能到清明就换个男朋友，换个心情又换一套……每年换好几个男朋友，你就一直有生意了呗！”
“……”
“还有可以走流行色啊，这个你最懂了，不流行就要换是不是？”
“叶子啊！你应该少上点网！”穆林幽幽来了这么一句。
“啊？”
“谁告诉你男朋友可以跟流行色一样随便换的？”穆林开始说教，“男朋友经常换的女人不是好女人，知不知道，千万不要学她们！感情不是开玩笑，也不是游戏，虽然说不可能每次都成功吧，但是不能抱着玩玩的心理，也不能因为圣诞节不想一个人过，就随便找个人凑合，知道吗？”
“你觉得我是这样的人吗？你觉得我急着交男朋友？”
“呃……好吧，我多虑了！但是那种想法你一定不能有，知道吗？要有自己的坚持，不要让社会腐化了你，知道吗？”
“我只是说社会现状罢了。我们再有自己的坚持也没有办法改变社会现状，何不利用起来赚点钱补偿我们被污染的视听呢？”
“坏人！”穆林评论道，“但是你这么一说，我怎么就觉得赚他们的钱那么爽呢？渣男渣女们，我就不骂你们了，快来给爷送钱吧！”
“那你是打算不打价格战来卖车，改卖内装了咯？”
“恩，轻松省力，还能用休假讨好员工，何乐而不为是吧？”穆林总结，“反正本来也不赚钱，现在说不定还能靠这个副业赚一小笔，我挺想试试的。”
“不急，这都是小头，冬季业务的大头，还是要慢慢来。”
“你这是，又有想法了？”穆林觉得林叶的脑袋就是一个出招机器。
“现在先不说这些，先把眼前的解决，明年再讨论。”