第一章 再不开单你就废了
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“阿成，BS区的项目都跑完了么？跑完了的话下午去地铁口和幼儿园门口派单，都来公司三个月了，别说开单，连个带看你都没有！再这样下去肯定被干掉！你师傅我可丢不起这个人！”说话的是负责带李成的销冠林峰。
三个月前李成刚大学本科毕业就进了昆明这家名为“中和地产”的中介公司，因为大学本科的学历在这家知名度不算太高的中介公司还算是比较优秀，所以在经理的亲自指定下，新人李成便成为了门店销冠——林峰的徒弟。
“不是吧师傅，又去派单啊？我在公司打电话行不行啊？这大热天的我上午刚跑完了三个盘，实在派不动单了，万一城管来了我跑都跑不了，到时候您又得去捞我去！”阿成一脸怨气的趴在办公桌上跟师傅讨价还价。
“少废话，我下午带看回来要是看不到你的拓客新增你就废了！不用太多，500张单页你给我换来5个联系方式和两个意向客户就行！”林峰一边整理衬衣领带一边对李成下发任务，然后头都不回得骑上小电驴出门带看去了。
师傅林峰刚一出门，李成内心像是注射了“肾上腺素”一样立刻精神抖擞，但是表面看起来依旧像受了重大打击一般，他看似精神恍惚地拖着沉重的身体走向门店仓库拿了厚厚一摞宣传单出来，出门
的时候还不忘跟守店的员工打声招呼：“刘哥，王姐，我出去派单了，晚点见！”
“阿成这么积极啊？这才两点钟，天气太热了晚点再去吧。这大中午的地铁口也没什么人。”王艳提醒道。
“没办法呀王姐，师傅下了死命令，不早点出发我怕任务完不成！放心吧，我先去公园转转，看看有没有需要养老盘的客户，实在不行我找几个地下车库插车或者去沿街商铺扫街去。”说完“强颜欢笑”地出了门店。
“唉，这小子平时看着也挺努力的，可就是不开单，现在的客户不好找啊！”看着李成离去的背影，刘华伟感慨道。
就在所有人都觉得李成是去扫街插车拓客的时候，他却把那一摞宣传单塞进了自己的双肩包里，而他要去的地方并不是所谓的地铁口和公园，毕竟自己早就约好了朋友两点半上线开黑呢，所以此时他正轻车熟路的走进了“摩臣网咖”的大门。
这家“摩臣网咖”是李成和他大学死党陈铭的据点，两人在大学附近的网吧认识的，陈铭是专科，毕业后不太好找工作索性就发挥自己的特长，成为了这家“摩臣网咖”的网管，每个月包吃包住，三千五百块。
“你总算是来了！快点的，二号机给你开好了，上号上YY”看到李成进来，陈铭急不可耐得催促他上线。
“别催别催，老规矩，这些东西你给我收着！”李成慢悠悠得从背包里拿出一摞宣传单，然后留下了大概十几张又塞回了背包。
“不是吧大哥！你又来？每次你来我这儿都给我一大摞，还不让我扔是要干嘛？”陈铭一脸无语，确实自己房间的床底下已经堆满了各种各样的楼盘宣传单。
“没办法，这是我给你的“网费”，你给我好好收着不准扔，这可关系到我的工作，被发现了我可就完了。”
“行了行了，别废话赶紧上号！我大师晋级赛！你要的冰百事在你电脑前给你准备好了，我能不能上大师就看你的了！”陈铭急吼吼的催着李成。
“包在我身上了，带你起飞！三个小时之后你就是峡谷之巅的超凡大师强者了”李成在死党面前一如既往的装了起来。
快乐的时光总是异常短暂，不知不觉已经是下午四点半了，伴随着李成的三局MVP，陈铭终于进入到了超凡大师这个段位。
就在陈铭冲过来准备给李成来个熊抱时，李成淡淡的背起空荡荡的双肩包：“我先回去交差了，晚上你得请我吃饭，老地方见！”
李成快速冲出网咖，他还有一件事情需要处理：答应了师傅林峰的联系方式和意向客户还没着落呢。
李成走出网咖，甩了甩手中的宣传单，宣传单上的几个项目他都有所了解：三环边上的新房“万禾北辰”，主要卖点是离重点中学只有一条马路的距离，精装交付，均价14500元每平方；万禾地产在全国知名度比较高，依托于这个项目不错的宣传和与重点中学对门的优势，一直都卖得比较火；
另一份宣传单上是另外一个项目，市中心的精装复式公寓“荣创?海棠湾”，主要卖点是二环内的优越区位，精装交付均价19800元/平4.75米的层高，相当于买一层送一层，重大卖点是70年产权可以落户。
李成看着手中的两种单页，果断收起了“荣创?海棠湾”，因为自己要去的那个幼儿园在三环边，离这个项目大概有30公里左右，所以自己这次去幼儿园派单主要还是开发“万禾北辰”的意向客户为主！
定好自己的目标之后李成在路边扫了辆共享单车出发前往自己的目的地——“红太阳幼儿园”。
五分钟后，李成到了幼儿园门口，此时是四点四十五分，幼儿园放学是五点，虽然还有十五分钟但是此时幼儿园门口已经人满为患了，马路两旁更是停满了各种各样来接孩子的车。
李成没有选择跑到学校门口给等孩子的家长发传单，因为此时学校门口各种销售人员已经人满为患了：卖房子的，卖玩具的，推荐辅导班的……只要和孩子现在或者将来有关的产品在这里都能找到相应的销售人员。
李成稍作思考后没有选择迎难而上，因为所有的家长几乎每天都来接孩子回家，对于这些堵在门口的销售早就不胜其烦了，态度好点的可能没等你介绍完产品就直接一句“谢谢，不需要”拒绝你，态度不好的可能会直接无视甚至恶语相向，像这样的人李成遇见太多太多了。
再三斟酌之下，李成看向了停在马路两旁的众多汽车，他决定另辟蹊径！
马路两侧停了大约有80辆汽车，李成经过仔细筛选之后选择了其中五辆，这五辆车有几个共同的特点：
1、车的上市年份大约都在三年左右，并且价值都在三十万以内；
2、车顶和车侧不易察觉的地方都有明显的灰尘甚至是鸟粪的痕迹；
3、透过驾驶座车窗看向车内都十分干净，没有一丝凌乱的感觉；
4、这五辆车都留了挪车电话。
为何李成在八十多辆车中选择这五辆呢？原因在于车价30万以内且是三年前的老款，说明车主具有一定的经济基础，同时又不是特别富有，这种车主具备总价在一百五十万左右的房产购买能力；车顶灰尘和鸟粪大概率说明车主所居住的小区没有地下车库，极有可能是住在老小区，并且车上的挪车电话更加证明了这一点，说明车主居住的小区可能是共用车位并且车位比较紧张；而车内十分干净整洁说明车主对于生活的品质有一定的要求，这种车主对于自身的居住环境改善肯定有过自己的思考。
经过快速头脑风暴之后，李成选定了这五辆车，然后记下了车子的品牌和对应的挪车电话，做好一切之后，看看时间离放学还有五分钟，李成挑选了一个能够看到五辆车且离每辆车位置都不远的路边停了下来，开始“守车待客”。
“阿成，BS区的项目都跑完了么？跑完了的话下午去地铁口和幼儿园门口派单，都来公司三个月了，别说开单，连个带看你都没有！再这样下去肯定被干掉！你师傅我可丢不起这个人！”说话的是负责带李成的销冠林峰。
三个月前李成刚大学本科毕业就进了昆明这家名为“中和地产”的中介公司，因为大学本科的学历在这家知名度不算太高的中介公司还算是比较优秀，所以在经理的亲自指定下，新人李成便成为了门店销冠——林峰的徒弟。
“不是吧师傅，又去派单啊？我在公司打电话行不行啊？这大热天的我上午刚跑完了三个盘，实在派不动单了，万一城管来了我跑都跑不了，到时候您又得去捞我去！”阿成一脸怨气的趴在办公桌上跟师傅讨价还价。
“少废话，我下午带看回来要是看不到你的拓客新增你就废了！不用太多，500张单页你给我换来5个联系方式和两个意向客户就行！”林峰一边整理衬衣领带一边对李成下发任务，然后头都不回得骑上小电驴出门带看去了。
师傅林峰刚一出门，李成内心像是注射了“肾上腺素”一样立刻精神抖擞，但是表面看起来依旧像受了重大打击一般，他看似精神恍惚地拖着沉重的身体走向门店仓库拿了厚厚一摞宣传单出来，出门
的时候还不忘跟守店的员工打声招呼：“刘哥，王姐，我出去派单了，晚点见！”
“阿成这么积极啊？这才两点钟，天气太热了晚点再去吧。这大中午的地铁口也没什么人。”王艳提醒道。
“没办法呀王姐，师傅下了死命令，不早点出发我怕任务完不成！放心吧，我先去公园转转，看看有没有需要养老盘的客户，实在不行我找几个地下车库插车或者去沿街商铺扫街去。”说完“强颜欢笑”地出了门店。
“唉，这小子平时看着也挺努力的，可就是不开单，现在的客户不好找啊！”看着李成离去的背影，刘华伟感慨道。
就在所有人都觉得李成是去扫街插车拓客的时候，他却把那一摞宣传单塞进了自己的双肩包里，而他要去的地方并不是所谓的地铁口和公园，毕竟自己早就约好了朋友两点半上线开黑呢，所以此时他正轻车熟路的走进了“摩臣网咖”的大门。
这家“摩臣网咖”是李成和他大学死党陈铭的据点，两人在大学附近的网吧认识的，陈铭是专科，毕业后不太好找工作索性就发挥自己的特长，成为了这家“摩臣网咖”的网管，每个月包吃包住，三千五百块。
“你总算是来了！快点的，二号机给你开好了，上号上YY”看到李成进来，陈铭急不可耐得催促他上线。
“别催别催，老规矩，这些东西你给我收着！”李成慢悠悠得从背包里拿出一摞宣传单，然后留下了大概十几张又塞回了背包。
“不是吧大哥！你又来？每次你来我这儿都给我一大摞，还不让我扔是要干嘛？”陈铭一脸无语，确实自己房间的床底下已经堆满了各种各样的楼盘宣传单。
“没办法，这是我给你的“网费”，你给我好好收着不准扔，这可关系到我的工作，被发现了我可就完了。”
“行了行了，别废话赶紧上号！我大师晋级赛！你要的冰百事在你电脑前给你准备好了，我能不能上大师就看你的了！”陈铭急吼吼的催着李成。
“包在我身上了，带你起飞！三个小时之后你就是峡谷之巅的超凡大师强者了”李成在死党面前一如既往的装了起来。
快乐的时光总是异常短暂，不知不觉已经是下午四点半了，伴随着李成的三局MVP，陈铭终于进入到了超凡大师这个段位。
就在陈铭冲过来准备给李成来个熊抱时，李成淡淡的背起空荡荡的双肩包：“我先回去交差了，晚上你得请我吃饭，老地方见！”
李成快速冲出网咖，他还有一件事情需要处理：答应了师傅林峰的联系方式和意向客户还没着落呢。
李成走出网咖，甩了甩手中的宣传单，宣传单上的几个项目他都有所了解：三环边上的新房“万禾北辰”，主要卖点是离重点中学只有一条马路的距离，精装交付，均价14500元每平方；万禾地产在全国知名度比较高，依托于这个项目不错的宣传和与重点中学对门的优势，一直都卖得比较火；
另一份宣传单上是另外一个项目，市中心的精装复式公寓“荣创?海棠湾”，主要卖点是二环内的优越区位，精装交付均价19800元/平4.75米的层高，相当于买一层送一层，重大卖点是70年产权可以落户。
李成看着手中的两种单页，果断收起了“荣创?海棠湾”，因为自己要去的那个幼儿园在三环边，离这个项目大概有30公里左右，所以自己这次去幼儿园派单主要还是开发“万禾北辰”的意向客户为主！
定好自己的目标之后李成在路边扫了辆共享单车出发前往自己的目的地——“红太阳幼儿园”。
五分钟后，李成到了幼儿园门口，此时是四点四十五分，幼儿园放学是五点，虽然还有十五分钟但是此时幼儿园门口已经人满为患了，马路两旁更是停满了各种各样来接孩子的车。
李成没有选择跑到学校门口给等孩子的家长发传单，因为此时学校门口各种销售人员已经人满为患了：卖房子的，卖玩具的，推荐辅导班的……只要和孩子现在或者将来有关的产品在这里都能找到相应的销售人员。
李成稍作思考后没有选择迎难而上，因为所有的家长几乎每天都来接孩子回家，对于这些堵在门口的销售早就不胜其烦了，态度好点的可能没等你介绍完产品就直接一句“谢谢，不需要”拒绝你，态度不好的可能会直接无视甚至恶语相向，像这样的人李成遇见太多太多了。
再三斟酌之下，李成看向了停在马路两旁的众多汽车，他决定另辟蹊径！
马路两侧停了大约有80辆汽车，李成经过仔细筛选之后选择了其中五辆，这五辆车有几个共同的特点：
1、车的上市年份大约都在三年左右，并且价值都在三十万以内；
2、车顶和车侧不易察觉的地方都有明显的灰尘甚至是鸟粪的痕迹；
3、透过驾驶座车窗看向车内都十分干净，没有一丝凌乱的感觉；
4、这五辆车都留了挪车电话。
为何李成在八十多辆车中选择这五辆呢？原因在于车价30万以内且是三年前的老款，说明车主具有一定的经济基础，同时又不是特别富有，这种车主具备总价在一百五十万左右的房产购买能力；车顶灰尘和鸟粪大概率说明车主所居住的小区没有地下车库，极有可能是住在老小区，并且车上的挪车电话更加证明了这一点，说明车主居住的小区可能是共用车位并且车位比较紧张；而车内十分干净整洁说明车主对于生活的品质有一定的要求，这种车主对于自身的居住环境改善肯定有过自己的思考。
经过快速头脑风暴之后，李成选定了这五辆车，然后记下了车子的品牌和对应的挪车电话，做好一切之后，看看时间离放学还有五分钟，李成挑选了一个能够看到五辆车且离每辆车位置都不远的路边停了下来，开始“守车待客”。