第三章 奇葩的“企业文化”
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李成此刻正急得焦头烂额，因为他的目标客户只剩一辆车还在原地了，可能是由于刚才和张兰母子交流太过投入，以至于其他三辆车车什么时候离开了都没注意到，刚因为获得客户而兴奋的李成此时也只能无奈的叹了口气，勉强打起精神后仔细盯着剩下的这辆迈腾。
无论如何，必须拿下！
没过多久，一对父女朝着李成迎面走来，李成用刚才同样的方法观察着二人。
这位父亲看起来三十六七岁的样子，穿着和李成一样的白色衬衫黑色西裤黑色皮鞋，只不过脖子上少了一根领带而已，不过如果近看的话就能发现两人的衣服天差地别，这人一件衬衫怕是能抵上李成全身上下一整套了，虽然李成这一套西服不是名牌但也花了一千五百大洋；除此以外，他挺拔的鼻梁上架着一副黑框眼镜，和张兰母子有点不同的是，此时这位父亲可能远远就已经看到有人等在他的车前，此时竟然弯腰抱起了自己穿着碎花裙子的女儿，然后径直朝李成这个方向走来。
眼看对方已经快到车前了，此时李成终于开口：“先生您好，非常抱歉打扰您两分钟可以么？我能为您找到您需要的房子！”
李成直接开门见山，没办法，对于眼前这位抱着小女孩的父亲他实在没有任何其他方向可以侧面切入，因为这位父亲的脸上早已写满了防备，从他看见李成之后弯腰抱起女儿的瞬间李成已经明白自己没有任何“奇袭”的可能了。
“我赶时间，房子不需要！”眼前这个男人直接了当的拒绝了李成，在李成说话的时候自始至终都没有看过他一眼。
“带车位的学区房，均价14500……”李成当然不能轻易放弃，于是他顾不得这个男人的拒绝，仔细的说着刚才留下张兰的那番话。
可是这位父亲依旧无视了李成，直接绕过站在驾驶座前方的李成，把女儿放在后座上，然后拉开主驾车门，头都不抬的说：“让开吧，与其在我这浪费时间，还不如去别的车前转转，你这招判断客户的方法我很早以前就用过，可我不是你的客户，祝你好运！”
还不等李成开口，眼前这个和自己穿得差不多的年轻父亲已经开着车准备离去了。
“谢谢！”李成对着车内的男人说道，哪怕这声道谢已经被汽车发动机的声音掩盖了。
随着这对父女的离去，校门口的家长已经不多了，只剩下各个行业的销售依旧在努力派发着手中的宣传单。李成粗略的扫了一眼，这些销售手中的宣传单已经比他刚开始看到的少了一大半，然而校门口和马路边的垃圾堆里早就被各种宣传单塞的满满的。
看着眼前这一片风雨后的“战场”李成内心感慨：每个行业最不能缺少的就是销售人员，可是销售这个职业什么时候成为了众多职业里最底层的了？
这个问题深深困扰着刚成为销售没多久的李成，所幸他的激情并没有被消磨太多，或许是因为他对于眼前这个工作所投入的激情只是一小部分而已吧。
夕阳已经渐渐落下，只剩烧的通红的晚霞洒在偌大的昆明城里，心情不错的李成踩着小单车朝门店的方向而去。
五点四十，李成已经到了“中和地产”门口，停好小单车，稍微整了整脖子上的领带，咧着不是特别自然的笑容走进了门店。
“亲爱的兄弟姐妹们，家人们！我回来了！大家辛苦了！”这并不是李成自己的台词，而是“中和地产”的“企业文化”：每位员工每次外出回来或者早上上班都得这样大声对门店来上这么一句，寓意着每时每刻都带着满满的激情和正能量对待工作。
对于这个“企业文化”李成刚来的时候确实被雷到了，但随着和大家慢慢熟悉，李成也渐渐适应了这个奇葩的“企业文化”。
“怎么样，战果如何？”李成刚一坐下，师傅林峰就过来问道，同时从自己的办公桌上拿来一罐红牛递给李成。
“嘿，谢谢师傅！”李成接过红牛喝了一口才慢悠悠对林峰回答说：“基本完成任务，要到了五个电话，有购房需求的有一个，我已经加过她微信了，这客户应该挺准的。”
林峰点点头，接着问“好好说说，客户来源是什么，有哪些诉求，客户意向的户型是多大的。”
“呃…师傅，咱能不能不这么急，我刚在幼儿园门口要到人家的微信，都没开始聊呢！”李成白了一眼林峰，没好气的说。
“你小子怎么回事，这就是你说的准客户？连人家意向户型和诉求都不清楚你也好意思跟我说准？”林峰气得朝正在喝饮料的李成肩膀上狠狠来了一下。
“咳…咳咳……”被饮料呛到了的李成冤枉道“谁说我不知道了，意向户型在80-120平之间的两室三室都行，客户诉求我也一清二楚，连项目都推荐好了，您别着急嘛！”
虽然林峰是李成的师傅，但是二人年纪差不了太多，师傅只比徒弟大三岁而已，25岁的林峰之所以能一直蝉联“销冠”宝座主要是因为他雷厉风行的执行力和严肃认真的工作态度；一直秉承“客户至上”理念的他甚至能因为客户发的一个朋友圈，深夜骑车二十公里给客户送上一个榴莲。所以对于林峰这位师傅，李成是十分佩服的。
“师傅，你今天带看怎么样啊？定了么？”李成转移话题问起了林峰。
“当然了！我这个客户我都跟了两个多月了，之前是因为在外地没回来，昨天晚上刚下飞机今天就跟我去定了下来。”说到这里林峰一脸骄傲，能在徒弟面前树立榜样也是极好的。
“阿成，你要记住，一定要学会判客，你现在客户积累量不够，所以我让你出去派单找人要联系方式，但是这些客户里面只有少数几个是真正需要买房的，你要把这些真正需要的客户准确辨别出来，不然你工作整天围绕着那些没事问问价格看看热闹的C类D类客户的话你永远也开不了单！”
“知道啦！”李成敷衍的回答着师傅，脑子里却早就盘算着晚上怎么让“死党”陈铭出出血，“到底是烤肉还是海底捞呢？”想到这里，李成看了看时间已经六点零五分了，六点就可以打卡下班了，不过很多同事都会自行加班打打电话，李成没事的时候也会做做样子磨洋工打几个电话，但是今天约好了陈铭一起吃饭，所以他直接开始收拾东西。
“师傅，我今天真的有点事情，我就先下班了，明天见！”李成提起快速收好的背包，起来跟林峰打着招呼就向门外冲去，没等林峰反应过来人已经到了门口，“朋友们，我有点事就先下班了，大家辛苦！明天见！”
天已经渐渐暗了下来，感受着夜晚的气息，李成彻底轻松了下来。心情不错的他马上拿起手机拨通了陈铭的电话：“换班没？新兴路延边烤肉走起！”得到陈铭肯定的答复后，李成踩着小单车乘着晚风朝目的地而去。此时的他早把“再不开单就被干掉”这句话扔在了晚风中已不见踪迹了。
李成此刻正急得焦头烂额，因为他的目标客户只剩一辆车还在原地了，可能是由于刚才和张兰母子交流太过投入，以至于其他三辆车车什么时候离开了都没注意到，刚因为获得客户而兴奋的李成此时也只能无奈的叹了口气，勉强打起精神后仔细盯着剩下的这辆迈腾。
无论如何，必须拿下！
没过多久，一对父女朝着李成迎面走来，李成用刚才同样的方法观察着二人。
这位父亲看起来三十六七岁的样子，穿着和李成一样的白色衬衫黑色西裤黑色皮鞋，只不过脖子上少了一根领带而已，不过如果近看的话就能发现两人的衣服天差地别，这人一件衬衫怕是能抵上李成全身上下一整套了，虽然李成这一套西服不是名牌但也花了一千五百大洋；除此以外，他挺拔的鼻梁上架着一副黑框眼镜，和张兰母子有点不同的是，此时这位父亲可能远远就已经看到有人等在他的车前，此时竟然弯腰抱起了自己穿着碎花裙子的女儿，然后径直朝李成这个方向走来。
眼看对方已经快到车前了，此时李成终于开口：“先生您好，非常抱歉打扰您两分钟可以么？我能为您找到您需要的房子！”
李成直接开门见山，没办法，对于眼前这位抱着小女孩的父亲他实在没有任何其他方向可以侧面切入，因为这位父亲的脸上早已写满了防备，从他看见李成之后弯腰抱起女儿的瞬间李成已经明白自己没有任何“奇袭”的可能了。
“我赶时间，房子不需要！”眼前这个男人直接了当的拒绝了李成，在李成说话的时候自始至终都没有看过他一眼。
“带车位的学区房，均价14500……”李成当然不能轻易放弃，于是他顾不得这个男人的拒绝，仔细的说着刚才留下张兰的那番话。
可是这位父亲依旧无视了李成，直接绕过站在驾驶座前方的李成，把女儿放在后座上，然后拉开主驾车门，头都不抬的说：“让开吧，与其在我这浪费时间，还不如去别的车前转转，你这招判断客户的方法我很早以前就用过，可我不是你的客户，祝你好运！”
还不等李成开口，眼前这个和自己穿得差不多的年轻父亲已经开着车准备离去了。
“谢谢！”李成对着车内的男人说道，哪怕这声道谢已经被汽车发动机的声音掩盖了。
随着这对父女的离去，校门口的家长已经不多了，只剩下各个行业的销售依旧在努力派发着手中的宣传单。李成粗略的扫了一眼，这些销售手中的宣传单已经比他刚开始看到的少了一大半，然而校门口和马路边的垃圾堆里早就被各种宣传单塞的满满的。
看着眼前这一片风雨后的“战场”李成内心感慨：每个行业最不能缺少的就是销售人员，可是销售这个职业什么时候成为了众多职业里最底层的了？
这个问题深深困扰着刚成为销售没多久的李成，所幸他的激情并没有被消磨太多，或许是因为他对于眼前这个工作所投入的激情只是一小部分而已吧。
夕阳已经渐渐落下，只剩烧的通红的晚霞洒在偌大的昆明城里，心情不错的李成踩着小单车朝门店的方向而去。
五点四十，李成已经到了“中和地产”门口，停好小单车，稍微整了整脖子上的领带，咧着不是特别自然的笑容走进了门店。
“亲爱的兄弟姐妹们，家人们！我回来了！大家辛苦了！”这并不是李成自己的台词，而是“中和地产”的“企业文化”：每位员工每次外出回来或者早上上班都得这样大声对门店来上这么一句，寓意着每时每刻都带着满满的激情和正能量对待工作。
对于这个“企业文化”李成刚来的时候确实被雷到了，但随着和大家慢慢熟悉，李成也渐渐适应了这个奇葩的“企业文化”。
“怎么样，战果如何？”李成刚一坐下，师傅林峰就过来问道，同时从自己的办公桌上拿来一罐红牛递给李成。
“嘿，谢谢师傅！”李成接过红牛喝了一口才慢悠悠对林峰回答说：“基本完成任务，要到了五个电话，有购房需求的有一个，我已经加过她微信了，这客户应该挺准的。”
林峰点点头，接着问“好好说说，客户来源是什么，有哪些诉求，客户意向的户型是多大的。”
“呃…师傅，咱能不能不这么急，我刚在幼儿园门口要到人家的微信，都没开始聊呢！”李成白了一眼林峰，没好气的说。
“你小子怎么回事，这就是你说的准客户？连人家意向户型和诉求都不清楚你也好意思跟我说准？”林峰气得朝正在喝饮料的李成肩膀上狠狠来了一下。
“咳…咳咳……”被饮料呛到了的李成冤枉道“谁说我不知道了，意向户型在80-120平之间的两室三室都行，客户诉求我也一清二楚，连项目都推荐好了，您别着急嘛！”
虽然林峰是李成的师傅，但是二人年纪差不了太多，师傅只比徒弟大三岁而已，25岁的林峰之所以能一直蝉联“销冠”宝座主要是因为他雷厉风行的执行力和严肃认真的工作态度；一直秉承“客户至上”理念的他甚至能因为客户发的一个朋友圈，深夜骑车二十公里给客户送上一个榴莲。所以对于林峰这位师傅，李成是十分佩服的。
“师傅，你今天带看怎么样啊？定了么？”李成转移话题问起了林峰。
“当然了！我这个客户我都跟了两个多月了，之前是因为在外地没回来，昨天晚上刚下飞机今天就跟我去定了下来。”说到这里林峰一脸骄傲，能在徒弟面前树立榜样也是极好的。
“阿成，你要记住，一定要学会判客，你现在客户积累量不够，所以我让你出去派单找人要联系方式，但是这些客户里面只有少数几个是真正需要买房的，你要把这些真正需要的客户准确辨别出来，不然你工作整天围绕着那些没事问问价格看看热闹的C类D类客户的话你永远也开不了单！”
“知道啦！”李成敷衍的回答着师傅，脑子里却早就盘算着晚上怎么让“死党”陈铭出出血，“到底是烤肉还是海底捞呢？”想到这里，李成看了看时间已经六点零五分了，六点就可以打卡下班了，不过很多同事都会自行加班打打电话，李成没事的时候也会做做样子磨洋工打几个电话，但是今天约好了陈铭一起吃饭，所以他直接开始收拾东西。
“师傅，我今天真的有点事情，我就先下班了，明天见！”李成提起快速收好的背包，起来跟林峰打着招呼就向门外冲去，没等林峰反应过来人已经到了门口，“朋友们，我有点事就先下班了，大家辛苦！明天见！”
天已经渐渐暗了下来，感受着夜晚的气息，李成彻底轻松了下来。心情不错的他马上拿起手机拨通了陈铭的电话：“换班没？新兴路延边烤肉走起！”得到陈铭肯定的答复后，李成踩着小单车乘着晚风朝目的地而去。此时的他早把“再不开单就被干掉”这句话扔在了晚风中已不见踪迹了。