第十一章 母胎单身小中介
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李成气喘吁吁得跑到了北门等待着张兰母子。正当李成感慨自己幸好比张兰早到的时候，一辆熟悉的红色奥迪正巧停在了他的身边。
“上来吧，怎么气喘吁吁的？”正是脸含笑意的张兰透过副驾车窗向他打着招呼。
“兰姐好！”李成心不在焉得打着招呼，然后用余光瞄了一眼车后座，有点不知道该坐在哪个位置，一时有点不知所措的李成依旧呆呆站在副驾门口，继续朝坐在后座安全座椅上的刘子安开口道：“你好呀，钢铁侠先生！”，
尴尬到不知所措的李成尽量让自己表情显得轻松自然一点，场面一度十分搞笑。
“啪嗒”，坐在驾驶位等着李成上车的张兰当然知道李成在想什么，体贴得打开了副驾车门：“你坐前面吧，后座被子安玩的有点乱。”
李成赶紧拉开车门坐了上去，一边系着安全带，一边故作轻松状开口道：“小孩子嘛，都比较有创造力，活泼一点挺好的！”
不知道是因为过于紧张还是什么原因，安全带插口一直插不进去，急得李成只能用放在安全带卡扣处的左手紧紧拽住安全带，然后装作若无其事的样子端坐在副驾驶。
然而正当张兰准备出发的时候，车辆响起了安全带未系好的提示报警。
听到这个声音，李成尴尬的大脚趾都快把小皮鞋扣通，赶紧快速侧过头把安全带卡扣塞进了卡槽当中。
李成之所以会如此紧张，一部分是因为这是他第一次带客户看房子，而且还是坐客户的车；另外有很大一部分原因是因为眼前的张兰真的太美了！
披肩长发犹如星河直瀑散发着淡淡的幽香，犹如一湖秋水般清澈的双眸配合着眼角不易察觉的微微微微尾纹散发着成熟女性独有的魅力，结合雪白的衬衫搭配着修身的牛仔裤一股优雅知性的感觉扑面而来。
母胎单身的李成从来没有像现在这样和一个成熟女性如此近距离得处在狭小封闭的空间中，自然而然得变得更加紧张了。
细心的张兰当然发现了李成此时有点不太自然，轻笑着开口道：“怎么？看你的样子有点紧张，难道这是你第一次带客户么？”
“不好意思啊李姐，我…我确实是第一次带看，不过我这次找的房源都是非常适合你的，请你一定要相信我的工作能力！”
“那你好好跟我介绍一下你找的房源吧。”专心开车的张兰细心得帮李成找到了接下来的话题。
“我们现在去看的第一套房源是万禾北辰，在龙泉路上，与昆八中仅仅隔着一条龙泉路而已……”
介绍着房源的李成终于慢慢恢复了以往的自信和激情。
五分钟的路程，李成一边沿着街道介绍着万禾北辰的区位优势一边介绍着万禾地产在地产界的优势，转眼便抵达了售楼部。
在售楼处迎宾的指导下，张兰停好车，李成赶紧拿出包里提前准备好的水递给了张兰。
“当当当当～钢铁侠先生，上次我答应你的蜘蛛侠这次送给你啦！”看着有点昏昏欲睡的刘子安，李成拿出准备好的礼物。
刚才还无精打采的刘子安瞬间变得精神抖擞，兴奋得一个劲的“谢谢浩克叔叔！”
随着刘子安纯真的笑声，张兰母子在李成的带领下来到了售楼部大门。
万禾北辰因为是台地建筑，所以售楼部依山而建，整个售楼中心分为两层，通体都由玻璃外立面建成，从停车场到售楼部的路上曲径通幽，一步一景，倒是让张兰心中期待了起来。
李成轻车熟路得帮张兰在前台签到之后，一名男性置业顾问微笑着走了过来：“欢迎来到万禾北辰，我是您的专属置业顾问张伟，请问女士您是第一次来我们万禾北辰么？”
“是的，第一次来”张兰淡定的回答道。
“好的女士！这是我们的看房手册，第一张是我们本次看房的流程单，一般情况下我们会按照上面的流程来进行看房；第二张是我的名片，如果您在后期有任何疑问可以二十四小时联系我；第三张是我们的客户意见卡，看房结束后如果您有任何建议都可以写在上面，我们会认真参考并加以改进！”随着案场顾问一大串的流程谈话，终于要进入主题了。
“我想，品牌和区位之前李成都给我介绍得差不多了，麻烦你直接带我去看样板房吧。”
张兰简洁明了得表达着自己的想法，同时非常自然得将刚才案场顾问递过来的看房手册放到了李成的手上。
“看样子这个客户很信任这中介啊，要想挖单的话怕是没那么容易。”置业顾问张伟内心嘀咕着，之前真诚友好的态度有所转变，表面上依然假笑着回道：“好的女士，您是想看哪个户型的样板房呢？”
一直跟在旁边的李成发现眼前这置业顾问的喋喋不休已经让张兰有点不耐烦了，直接替张兰回答道：“115平的三房，要不然您先去接待其他的客户吧，张姐这边我带她去看就好了。”
“玛德，真以为我愿意带你们一样！”张伟心中暗骂了一句发泄着内心的不爽，然后假笑着回道：“好的，那你们慢慢看，有需要的话联系我们就好了！”接着头也不回得回到了前台轮岗位置坐了下来。
“不好意思啊兰姐，像这种案场置业顾问都有公司内部统一要求的话术标准，所以会相对啰嗦一点，我给您介绍就好了！”
“没关系，我明白的，你好好给我介绍一下吧！”张兰表示理解。
走到样板房门口之后，李成细心的帮刘子安穿好鞋套，然后介绍了起来。
“我们这个户型呢，客厅和主次卧都是朝南的，客厅开间4.7米，进深是5.2米……”
从整个房子的空间规划到装修标准，再到精装家具的设计理念和小区物业管理，李成详细得介绍着房源的所有信息。
经过详细了解之后，张兰对房源有了大致的了解，正当她准备问价格的时候，李成开口道：“兰姐，这个房子整个布局和设计都还不错，价格也相对比较合适，只不过有一个缺点我得和你说清楚，目前这个户型所剩的房源剩下不多了，只有顶楼和一楼还剩下三套，顶楼是18层的东端户型，因为是依山而建，今后可能会夏天热冬天冷，所以我不建议你买。”
李成一边介绍着一边拿出早上记录好的日照时间递给张兰：“剩下的一楼中间户型，这是我今天早上八点过来记录的采阳情况，说实话因为是台地建筑，所以一楼采阳时长并没有过多被遮挡，只不过一楼相对来说没有高层那么安静，当然价格也会优惠一点，这个要看你是怎么考虑的了。”
“你的建议呢？”张兰略作思考后没有下决定而是反问李成。
“我觉得您可以对比一下，我这边还有两套房源，采光肯定比这边的一楼好不少，但是因为那是二手房，所以相同的预算买到的户型可能比这边要小一点。如果你不介意这一点的话我现在就可以带你去看。”
李成真诚的表达着内心的想法，在他看来其实春之城的那套房子更适合张兰母子二人，毕竟面积只少了七个平方而已，但是13楼绝对比这里的一楼更加安全和舒适。
“那好吧，我们去看看！”张兰说完直接起身牵着正在玩着蜘蛛侠的刘子安走出万禾北辰。
李成气喘吁吁得跑到了北门等待着张兰母子。正当李成感慨自己幸好比张兰早到的时候，一辆熟悉的红色奥迪正巧停在了他的身边。
“上来吧，怎么气喘吁吁的？”正是脸含笑意的张兰透过副驾车窗向他打着招呼。
“兰姐好！”李成心不在焉得打着招呼，然后用余光瞄了一眼车后座，有点不知道该坐在哪个位置，一时有点不知所措的李成依旧呆呆站在副驾门口，继续朝坐在后座安全座椅上的刘子安开口道：“你好呀，钢铁侠先生！”，
尴尬到不知所措的李成尽量让自己表情显得轻松自然一点，场面一度十分搞笑。
“啪嗒”，坐在驾驶位等着李成上车的张兰当然知道李成在想什么，体贴得打开了副驾车门：“你坐前面吧，后座被子安玩的有点乱。”
李成赶紧拉开车门坐了上去，一边系着安全带，一边故作轻松状开口道：“小孩子嘛，都比较有创造力，活泼一点挺好的！”
不知道是因为过于紧张还是什么原因，安全带插口一直插不进去，急得李成只能用放在安全带卡扣处的左手紧紧拽住安全带，然后装作若无其事的样子端坐在副驾驶。
然而正当张兰准备出发的时候，车辆响起了安全带未系好的提示报警。
听到这个声音，李成尴尬的大脚趾都快把小皮鞋扣通，赶紧快速侧过头把安全带卡扣塞进了卡槽当中。
李成之所以会如此紧张，一部分是因为这是他第一次带客户看房子，而且还是坐客户的车；另外有很大一部分原因是因为眼前的张兰真的太美了！
披肩长发犹如星河直瀑散发着淡淡的幽香，犹如一湖秋水般清澈的双眸配合着眼角不易察觉的微微微微尾纹散发着成熟女性独有的魅力，结合雪白的衬衫搭配着修身的牛仔裤一股优雅知性的感觉扑面而来。
母胎单身的李成从来没有像现在这样和一个成熟女性如此近距离得处在狭小封闭的空间中，自然而然得变得更加紧张了。
细心的张兰当然发现了李成此时有点不太自然，轻笑着开口道：“怎么？看你的样子有点紧张，难道这是你第一次带客户么？”
“不好意思啊李姐，我…我确实是第一次带看，不过我这次找的房源都是非常适合你的，请你一定要相信我的工作能力！”
“那你好好跟我介绍一下你找的房源吧。”专心开车的张兰细心得帮李成找到了接下来的话题。
“我们现在去看的第一套房源是万禾北辰，在龙泉路上，与昆八中仅仅隔着一条龙泉路而已……”
介绍着房源的李成终于慢慢恢复了以往的自信和激情。
五分钟的路程，李成一边沿着街道介绍着万禾北辰的区位优势一边介绍着万禾地产在地产界的优势，转眼便抵达了售楼部。
在售楼处迎宾的指导下，张兰停好车，李成赶紧拿出包里提前准备好的水递给了张兰。
“当当当当～钢铁侠先生，上次我答应你的蜘蛛侠这次送给你啦！”看着有点昏昏欲睡的刘子安，李成拿出准备好的礼物。
刚才还无精打采的刘子安瞬间变得精神抖擞，兴奋得一个劲的“谢谢浩克叔叔！”
随着刘子安纯真的笑声，张兰母子在李成的带领下来到了售楼部大门。
万禾北辰因为是台地建筑，所以售楼部依山而建，整个售楼中心分为两层，通体都由玻璃外立面建成，从停车场到售楼部的路上曲径通幽，一步一景，倒是让张兰心中期待了起来。
李成轻车熟路得帮张兰在前台签到之后，一名男性置业顾问微笑着走了过来：“欢迎来到万禾北辰，我是您的专属置业顾问张伟，请问女士您是第一次来我们万禾北辰么？”
“是的，第一次来”张兰淡定的回答道。
“好的女士！这是我们的看房手册，第一张是我们本次看房的流程单，一般情况下我们会按照上面的流程来进行看房；第二张是我的名片，如果您在后期有任何疑问可以二十四小时联系我；第三张是我们的客户意见卡，看房结束后如果您有任何建议都可以写在上面，我们会认真参考并加以改进！”随着案场顾问一大串的流程谈话，终于要进入主题了。
“我想，品牌和区位之前李成都给我介绍得差不多了，麻烦你直接带我去看样板房吧。”
张兰简洁明了得表达着自己的想法，同时非常自然得将刚才案场顾问递过来的看房手册放到了李成的手上。
“看样子这个客户很信任这中介啊，要想挖单的话怕是没那么容易。”置业顾问张伟内心嘀咕着，之前真诚友好的态度有所转变，表面上依然假笑着回道：“好的女士，您是想看哪个户型的样板房呢？”
一直跟在旁边的李成发现眼前这置业顾问的喋喋不休已经让张兰有点不耐烦了，直接替张兰回答道：“115平的三房，要不然您先去接待其他的客户吧，张姐这边我带她去看就好了。”
“玛德，真以为我愿意带你们一样！”张伟心中暗骂了一句发泄着内心的不爽，然后假笑着回道：“好的，那你们慢慢看，有需要的话联系我们就好了！”接着头也不回得回到了前台轮岗位置坐了下来。
“不好意思啊兰姐，像这种案场置业顾问都有公司内部统一要求的话术标准，所以会相对啰嗦一点，我给您介绍就好了！”
“没关系，我明白的，你好好给我介绍一下吧！”张兰表示理解。
走到样板房门口之后，李成细心的帮刘子安穿好鞋套，然后介绍了起来。
“我们这个户型呢，客厅和主次卧都是朝南的，客厅开间4.7米，进深是5.2米……”
从整个房子的空间规划到装修标准，再到精装家具的设计理念和小区物业管理，李成详细得介绍着房源的所有信息。
经过详细了解之后，张兰对房源有了大致的了解，正当她准备问价格的时候，李成开口道：“兰姐，这个房子整个布局和设计都还不错，价格也相对比较合适，只不过有一个缺点我得和你说清楚，目前这个户型所剩的房源剩下不多了，只有顶楼和一楼还剩下三套，顶楼是18层的东端户型，因为是依山而建，今后可能会夏天热冬天冷，所以我不建议你买。”
李成一边介绍着一边拿出早上记录好的日照时间递给张兰：“剩下的一楼中间户型，这是我今天早上八点过来记录的采阳情况，说实话因为是台地建筑，所以一楼采阳时长并没有过多被遮挡，只不过一楼相对来说没有高层那么安静，当然价格也会优惠一点，这个要看你是怎么考虑的了。”
“你的建议呢？”张兰略作思考后没有下决定而是反问李成。
“我觉得您可以对比一下，我这边还有两套房源，采光肯定比这边的一楼好不少，但是因为那是二手房，所以相同的预算买到的户型可能比这边要小一点。如果你不介意这一点的话我现在就可以带你去看。”
李成真诚的表达着内心的想法，在他看来其实春之城的那套房子更适合张兰母子二人，毕竟面积只少了七个平方而已，但是13楼绝对比这里的一楼更加安全和舒适。
“那好吧，我们去看看！”张兰说完直接起身牵着正在玩着蜘蛛侠的刘子安走出万禾北辰。