第17章 商健的第二个砍价套路
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接下来两天，商健在消化新得到的乐理知识，没事哼两下。
几个室友还以为商健想学音乐泡妹子，实在难以忍受他那歌喉。
比特币在这两天里，突然大涨，已经涨到8.5美元。
接下来的一段时间，比特币会趋于平稳状态，直到8月10日到8月17号，才大涨到十五六美元。
“应该买辆车了，过两天放假没车真不方便。”
商健卖了一部分比特币，取了十万块钱，足够三成首付一辆二十万的车了。
升到LV2，需要价值二十万的车子，指的是落地价达到二十万就行，而且钱要付完。
如果买二手的，落地交易价达到二十万以上也行。
更贵的，商健觉得目前没有必要。
哪怕他拥有几百万，但如今资金紧缺，需要用的地方太多了，落地二十万出头行了。
他前世开国产车，这一世他打算换个合资品牌。
买过车，对各品牌的车子比较熟悉了，感觉途冠就不错。
不能说这个款式最好，但也不能说差，仁者见仁，智者见智。
而且这年头，也没什么颜值高些的车。
一般轿车底盘太低，走村路就不方便了。
也不能买二十万以下的，白白浪费钱，又不能满足升级需求。
等有钱了，就算他不想买，想升级也得买各种豪车。
前世买过车子，对流程再熟悉不过了。
一大早，商健打车到4S店，什么狗眼看人低的狗血剧情，他倒没碰上。
4S店的服务员照样对他热情，给他倒茶水。
只不过，他穿着比较低档，而且太年轻，不像富二代，对他搭理的销售员不多而已。
但只要你表示买车，销售员会热情给你讲解，他们都怕投诉，做销售的人情商都不会低。
就算看不起你，也不会在表面显露出来，除非碰上情商低下的新人。
或者在一些高端车4S店，知道看的多买的少，在一些4S店招待上倒是有些冷场。
看车看到中午十二点钟，在一家4S店蹭吃免费午饭，商健就到了三家4S店问价。
不管在4S店维护车或买了车，只要到了午饭点，脸皮厚一点问一下销售员，4S店都会给你提供一份快餐午饭。
只不过像商健这种，还不是交易成的顾客，只是表示购买的意愿非常大，就厚着脸皮问午饭，的确是少。
吃饱饭，拍拍肚子，货比三家，他看的这家也算是最后一家了。
他看中一辆黑色大众途冠，1.8TSI?自动两驱风尚版，网上指导价23.38万。
网上的最低参考价并不代表就能买到最低价，仅具有参考价值。
三家4S店的报价都不一样，但相差不大，主要是优惠力度、保险和赠送礼品。
三家4S中，最优惠的报价申华汽车，裸车价21.5万。
购置税是没法谈的，能谈的只有裸车价和保险年限，还有商业保险8500元，可以只要求一年。
作为老司机，新车保险没必要全保，不划算。
全车盗抢险、玻璃破碎险、车身划痕险、自燃险可以不保，这种发生的机率太低了。
像划痕险，划两条痕，修改一个面，两百来块钱，走保险不划算，除非碰上丧心病狂的人故意划伤。
当然，销售人员一般要求新车全保，否则他们拿提成太低。
商健加销售人员的手机号码，让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、有啥礼物这些报给他。
商健感觉最后这家4S店众发的报价比较低，吃完饭后直接商谈价格：
“大众富阳那边，裸车价只要20.8万，其它的跟你们一样，除了要求交两年保险不合理之外。”
销售小姐声音提高了一截，振振有词反驳：
“小哥，不可能，裸车价21.5万已经最低了，那边的4S店我都熟悉，不可能卖这么低。”
【想法：20.8万已经到底线了，店里根本赚不了什么钱，我卖了就是傻子。】
商健优雅坐在沙发上，看到颜值不怎么高的销车小姐的重点部位三秒钟，直接使用读心术查看销车小姐的想法。
看到她的想法，对砍价更胸有成竹：
“怎么不可能，这是他们的报价单，我截图发到你手机，给你看下。
我只交一年保险，别跟我忽悠说两年。
我又不是第一次买车，傻子才交两年。
其它礼物，要求中档车膜、座椅垫、行车记录仪、导航，其它的，基本是厂家送的。
有些东西我不说，你们就想省下来。”
销售小姐闻言皱眉，感觉20.8万不太可能，而且还要求那么多礼品。
但很快，看到商健发过来的报价单截图。
果然，大众富阳裸车价为20.8万！
瞳孔猛然一缩，瞪着报价单，面色一僵。
那边怎么可能卖这么低?
她对那边销售人员也熟悉的，记得卖价应该是21.6万，20.8万真的不赚什么钱了。
但报价单却是真真实实的，内心骂了那边的经销商千万遍：辣鸡，这完全是恶意竞争了，搞坏这行业了。
商健表面很平静，其实这个报价单，被他用电脑PS过。
在前世，他经常利用PS软件修改别人的报价单，然后给一家实际报价较低的销售人员作对比谈判。
以此为进行谈判，无往不利。
商健每到一家4S店，都加销售人员的手机号或扣扣号。
然后让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、礼物这些报给他，有这些证据，他才方便造假。
照片PS数字还是非常容易的，JPG格式，直接鼠标右键编辑画图。
比如数字21.5万，找到照片中的0和8，十字架选择，然后分别复制粘贴就OK了，“21.5”就变成“20.8”。
如果有修改痕迹，那可能就得需要PS软件Photosho仿制图章功能修图，也不算难。
他当然不会把价格PS太低，而且像养路费等固定费用是不能修改的，内行人一看就知道有问题。
在一个合理的范围内，而且对方能接受，那就行了。
20.8万，也是他用读心术试探出来的底价。
接下来两天，商健在消化新得到的乐理知识，没事哼两下。
几个室友还以为商健想学音乐泡妹子，实在难以忍受他那歌喉。
比特币在这两天里，突然大涨，已经涨到8.5美元。
接下来的一段时间，比特币会趋于平稳状态，直到8月10日到8月17号，才大涨到十五六美元。
“应该买辆车了，过两天放假没车真不方便。”
商健卖了一部分比特币，取了十万块钱，足够三成首付一辆二十万的车了。
升到LV2，需要价值二十万的车子，指的是落地价达到二十万就行，而且钱要付完。
如果买二手的，落地交易价达到二十万以上也行。
更贵的，商健觉得目前没有必要。
哪怕他拥有几百万，但如今资金紧缺，需要用的地方太多了，落地二十万出头行了。
他前世开国产车，这一世他打算换个合资品牌。
买过车，对各品牌的车子比较熟悉了，感觉途冠就不错。
不能说这个款式最好，但也不能说差，仁者见仁，智者见智。
而且这年头，也没什么颜值高些的车。
一般轿车底盘太低，走村路就不方便了。
也不能买二十万以下的，白白浪费钱，又不能满足升级需求。
等有钱了，就算他不想买，想升级也得买各种豪车。
前世买过车子，对流程再熟悉不过了。
一大早，商健打车到4S店，什么狗眼看人低的狗血剧情，他倒没碰上。
4S店的服务员照样对他热情，给他倒茶水。
只不过，他穿着比较低档，而且太年轻，不像富二代，对他搭理的销售员不多而已。
但只要你表示买车，销售员会热情给你讲解，他们都怕投诉，做销售的人情商都不会低。
就算看不起你，也不会在表面显露出来，除非碰上情商低下的新人。
或者在一些高端车4S店，知道看的多买的少，在一些4S店招待上倒是有些冷场。
看车看到中午十二点钟，在一家4S店蹭吃免费午饭，商健就到了三家4S店问价。
不管在4S店维护车或买了车，只要到了午饭点，脸皮厚一点问一下销售员，4S店都会给你提供一份快餐午饭。
只不过像商健这种，还不是交易成的顾客，只是表示购买的意愿非常大，就厚着脸皮问午饭，的确是少。
吃饱饭，拍拍肚子，货比三家，他看的这家也算是最后一家了。
他看中一辆黑色大众途冠，1.8TSI?自动两驱风尚版，网上指导价23.38万。
网上的最低参考价并不代表就能买到最低价，仅具有参考价值。
三家4S店的报价都不一样，但相差不大，主要是优惠力度、保险和赠送礼品。
三家4S中，最优惠的报价申华汽车，裸车价21.5万。
购置税是没法谈的，能谈的只有裸车价和保险年限，还有商业保险8500元，可以只要求一年。
作为老司机，新车保险没必要全保，不划算。
全车盗抢险、玻璃破碎险、车身划痕险、自燃险可以不保，这种发生的机率太低了。
像划痕险，划两条痕，修改一个面，两百来块钱，走保险不划算，除非碰上丧心病狂的人故意划伤。
当然，销售人员一般要求新车全保，否则他们拿提成太低。
商健加销售人员的手机号码，让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、有啥礼物这些报给他。
商健感觉最后这家4S店众发的报价比较低，吃完饭后直接商谈价格：
“大众富阳那边，裸车价只要20.8万，其它的跟你们一样，除了要求交两年保险不合理之外。”
销售小姐声音提高了一截，振振有词反驳：
“小哥，不可能，裸车价21.5万已经最低了，那边的4S店我都熟悉，不可能卖这么低。”
【想法：20.8万已经到底线了，店里根本赚不了什么钱，我卖了就是傻子。】
商健优雅坐在沙发上，看到颜值不怎么高的销车小姐的重点部位三秒钟，直接使用读心术查看销车小姐的想法。
看到她的想法，对砍价更胸有成竹：
“怎么不可能，这是他们的报价单，我截图发到你手机，给你看下。
我只交一年保险，别跟我忽悠说两年。
我又不是第一次买车，傻子才交两年。
其它礼物，要求中档车膜、座椅垫、行车记录仪、导航，其它的，基本是厂家送的。
有些东西我不说，你们就想省下来。”
销售小姐闻言皱眉，感觉20.8万不太可能，而且还要求那么多礼品。
但很快，看到商健发过来的报价单截图。
果然，大众富阳裸车价为20.8万！
瞳孔猛然一缩，瞪着报价单，面色一僵。
那边怎么可能卖这么低?
她对那边销售人员也熟悉的，记得卖价应该是21.6万，20.8万真的不赚什么钱了。
但报价单却是真真实实的，内心骂了那边的经销商千万遍：辣鸡，这完全是恶意竞争了，搞坏这行业了。
商健表面很平静，其实这个报价单，被他用电脑PS过。
在前世，他经常利用PS软件修改别人的报价单，然后给一家实际报价较低的销售人员作对比谈判。
以此为进行谈判，无往不利。
商健每到一家4S店，都加销售人员的手机号或扣扣号。
然后让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、礼物这些报给他，有这些证据，他才方便造假。
照片PS数字还是非常容易的，JPG格式，直接鼠标右键编辑画图。
比如数字21.5万，找到照片中的0和8，十字架选择，然后分别复制粘贴就OK了，“21.5”就变成“20.8”。
如果有修改痕迹，那可能就得需要PS软件Photosho仿制图章功能修图，也不算难。
他当然不会把价格PS太低，而且像养路费等固定费用是不能修改的，内行人一看就知道有问题。
在一个合理的范围内，而且对方能接受，那就行了。
20.8万，也是他用读心术试探出来的底价。