104 把地摊给我摆起来（上架了，求首订！）
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（是我高烧不退糊涂了么，竟然上架了！！！！求个首订啊！）
元旦在悄无声息的备考中悄然而至，大概是因为学期即将结束的原因，最近镇上酒楼里面的生意明显好了不少。
晚上李云桥说赵盼盼过生日，约他们去镇上的酒楼吃饭，到了地方洪晟才知道，赵盼盼还叫了另外二十几个人，赫然整出了生日趴的味道。
“洪晟，我听学校里有人说你们在创业，真的还是假的？”
等人的时候，赵盼盼问洪晟打听创业的事情，他忍不住瞪了孙海波跟姜凯一眼。
要不是这两个家伙口无遮拦这件事情也不会传的这么快。
洪晟没说话，看着隔壁桌边上坐着的陌生面孔有些疑惑，赵盼盼的交际什么时候这么广了。
他在校办做助理跟着王东来一起参加了不少学生活动，知道那一桌坐着的都是校学生会的几个干部，不过洪晟怎么看着今天这顿饭都有点考验李云桥的意思。
来之前他就知道李云桥给赵盼盼准备了生日礼物，是一个银质的天使项链，价格不贵，小三百块钱，在08年也不算便宜了。
“真的假的重要吗？”
“你这人怎么这么没意思，我就是问问而已！”
对于赵盼盼这个副班长，也就是自己的搭档，洪晟其实不想过多评价，毕竟是自己兄弟的女人，最重要的其实还是自从上一次李云桥把她生米煮成熟饭之后，洪晟明显感觉得到赵盼盼对401的态度好了不少，至少不像以前那样在班级Q群里跟孙海波和姜凯他们两个硬怼，更何况这次过生日还主动邀请了他们宿舍。
“流言止于智者，创业这种事情我倒是想，要不你借我点本钱？”
洪晟是真的很缺钱。
最近一段时间，除了窝在宿舍里埋头背诵从班上女生那里借来复印的课堂讲义准备考试以外，他跟李云桥还有陈鹏5个几乎成天都泡在职校那边，然后去市里各个地方推销盲盒，但是几乎没有进账。
“美得你吧，还借你本钱，搞完这次生日，我自己都快喝西北风了！”
“不借给我没关系，你可以借给云桥啊。”
洪晟打趣说了一句。
赵盼盼：“他？算了吧，就他这样子还创业呢，别被人骗得骨头都不剩下就阿弥陀佛了。”
赵盼盼一脸不屑，洪晟看着笑了笑。
“你们创业做什么呀？有个学长大一就开始创业开酒吧，听说现在一个月都能挣好几万了，回头可以给你男朋友介绍一下。”
说话的是一个站在赵盼盼边上染着黄头发，大冬天仍然穿着低领毛衣和及膝短裙的女生。
赵盼盼：“谁啊？我怎么不知道。”
“武飞啊，你不认识？他好像也在这里吃饭，等会带你过去介绍给你认识一下。”
洪晟瞥了撇嘴。
一个月好几万？
还真不是一个小数目，只是大学创业开酒吧？怎么听着有一种闹市里开花楼的感觉。
洪晟：“赵班长，你朋友的想法有点清新脱俗啊！”
赵盼盼：“你什么意思？”
“没什么意思，就是不知道你没听过，男人再好都是别人家的，男朋友再差也是自己的，云桥你说是吧？”
洪晟觉得赵盼盼在这么多人面前损李云桥的面子有点不好，尤其是她边上那两个女生，刚刚李云桥送礼物的时候就一脸的挑剔，觉得李云桥送的东西太差了，说要是换成金的还差不多。
赵盼盼也没想到洪晟竟然会跟自己讲大道理，而且还拿她跟李云桥的关系说事。
实际上，那天晚上跟李云桥发生的事情她还是有些后悔的，觉得李云桥其实不是自己非常喜欢的类型，但是木已成舟她也不能置之不理，只不过赵盼盼并不觉得这就是自己死心塌地跟着李云桥的原因。
“其实我觉得那也没关系，把别人的男朋友变成自己的不就行了！是吧盼盼。”
盯着那个画着浓妆开口说话的女生，洪晟顿时一脸愕然。
这也行？
边上赵盼盼在那里咯咯笑个不停，洪晟摇了摇头，突然觉得不饿了，倒不是他刻意耍脾气，而是觉得今天这顿饭有点不对胃口。
最主要的是公司注册下来都快两个礼拜了，但是眼下还没开张，李云桥跟小胖子陈鹏跑了好几天都没有拿下一个代理，几个人不免有些心浮气躁。
毕竟一开始设想得堪称完美，公司注册了，品牌也有了，虽然眼下的处境窘困了一点，但是毕竟总算是有了一个好的开头。
然而现实的残酷还是让几个人有一种仿佛迎头被一盆冷水浇了个通透的刺骨感。
吃了饭回宿舍，洪晟私底下跟李云桥说了一句，问他是不是真的打算跟赵盼盼好好处，李云桥点了点头，洪晟都给他暗自捏了把冷汗，觉得两个人虽然生米煮成了熟饭，但是总感觉赵盼盼随时都有可能给他扣一顶绿帽子下来。
男人爱美女一点没毛病。
女人爱帅哥当然也理所当然。
更何况还是既帅又有钱的帅哥。
摇了摇头，洪晟洗了把脸就爬上床给李童发了条消息，最近因为忙着备考和生意上的事情，两个人几乎都没怎么约会。
不过李童虽然小有意见，但是仍然每天都在信息里跟他秀恩爱，洪晟隔着屏幕都能感觉到李童小美女心里满满的爱意，他忍不住感叹还是李童这样的傻白甜香。
“老洪，咱们一直这么下去肯定不行，我感觉咱们得换个思路试试。”
宿舍里11点半就熄了灯，但是几个人都没睡着觉，姜凯突然开口说道。
之前他们一直是采用传统的推销方式，拿着东西去店里跟老板对接，但是人老板一听是来推销东西的，二话不说就开始赶人，脾气好一点的会客气地说留一个样品，然后如果有需要的话会主动联系。
但是傻子都知道，这种基本上都是客套话，后面更不可能会有陌生的号码打进来主动要求合作。
“那你有什么想法？”
洪晟其实也没有头绪，最近他觉得自己浓密的头发都在往下掉，没办法，开局不利。
不过即使如此，每一次开碰头会做营销总结的时候，洪晟都会或明或暗地把一些国内或者国外的创业故事融入对话里面给众人鼓劲和打气。
这种看似没有多少意义，但是却又很容易在陷入瓶颈的时候给人以力量的对话，无疑像是落水的人抓到了最后一根救命稻草，这种鼓励竟然让李云桥他们或多或少地减轻了一些心理上的负担，更是压过了心头的浮躁，让他们渐渐回归于一种冷静和沉稳的状态。这种效果也是洪晟所完全没有料想到的。
但是不管怎么样，出现这种情况他自然乐见其成，所以每次碰头的时候，洪晟都会不厌其烦地充当一个一个合格的领路人，然后总结营销中的不足。
侧过脸，洪晟盯着姜凯的床位瞅了一眼，他其实也有考虑过这个问题，不过他虽然有丰富的阅历和足够的眼界，但是在商业一途其实并没有太多的实践经验。
有时候他觉得来个头脑风暴也很不错，毕竟三个臭皮匠还能赛过诸葛亮呢。
“我觉得现在咱们太被动了，总是我们求着别人用我们的产品，既然如此的话，我们完全可以换个想法，让他们来主动联系我们。”
姜凯沉思了片刻。
洪晟拧了拧眉毛有些赞同，他倒是有点意外姜凯竟然还有这份头脑。
“那你想怎么做？”
“怎么做我也没有想到，不过你记不记得，我们在江师做代理是怎么做的，是不是一开始是摆地摊，然后盲盒火起来了才做代理。”
洪晟点了点头，似乎有一种眼前一亮的感觉，几乎是瞬间就抓到了李云桥这句话里面的关键所在。
摆地摊？
不错，就是摆地摊！！
一开始他们的确是靠摆地摊把盲盒炒火了，然后做代理的时候才没有多少实质性的阻碍，直接就获得了整个学校总代理的资格，几乎是水到渠成的那种。
“你的意思是说，我们可以试试用摆地摊的方式，先把盲盒炒火了，然后再开始做代理？”
姜凯：“大概就是这么个意思。”
“我觉得可行，你们呢？”
洪晟扭过头盯着其他几个人，尤其是李云桥，这家伙最近跟赵盼盼在一起明显有点上头了。
“呃，你们说啥？我没听到！”
宿舍里顿时响起一片骂声。
第二天一早。
距离第一门考试还有最后一个礼拜的时间，洪晟决定在期末考试之前做成第一笔生意。
昨天晚上姜凯提出来的那个想法他觉得很不错，吃完早饭几个人立马去了职校那边跟陈鹏汇合。
几个人碰头之后合计了一下，洪晟立即当机立断，决定先不按照区块来分类推销了，而是先集中力量选一个突破口，通过摆地摊的方式来吸引代理商，他们首选的地方就是市二中校门口。
市二中是江州市的重点高中，有重点高中的牌面，实际上办学实力一团渣，之所以没选择一中，八中这种实力强的学校，是因为洪晟觉得二中的市场潜力更大。
二中地处市中心，学校里的学生基本上都是那种成绩一般，但是家庭条件不错，很多都是通过花钱进去的学生。
几个人大包小包的东西拎了七八个帆布袋，小胖子还不知道从哪里找来一个平板小推车推着两个支架过去。
在校门口支了个摊子，正对着学校对面那一排文具店，几个人摆开了阵仗赫然一副大甩卖的架势。
（是我高烧不退糊涂了么，竟然上架了！！！！求个首订啊！）
元旦在悄无声息的备考中悄然而至，大概是因为学期即将结束的原因，最近镇上酒楼里面的生意明显好了不少。
晚上李云桥说赵盼盼过生日，约他们去镇上的酒楼吃饭，到了地方洪晟才知道，赵盼盼还叫了另外二十几个人，赫然整出了生日趴的味道。
“洪晟，我听学校里有人说你们在创业，真的还是假的？”
等人的时候，赵盼盼问洪晟打听创业的事情，他忍不住瞪了孙海波跟姜凯一眼。
要不是这两个家伙口无遮拦这件事情也不会传的这么快。
洪晟没说话，看着隔壁桌边上坐着的陌生面孔有些疑惑，赵盼盼的交际什么时候这么广了。
他在校办做助理跟着王东来一起参加了不少学生活动，知道那一桌坐着的都是校学生会的几个干部，不过洪晟怎么看着今天这顿饭都有点考验李云桥的意思。
来之前他就知道李云桥给赵盼盼准备了生日礼物，是一个银质的天使项链，价格不贵，小三百块钱，在08年也不算便宜了。
“真的假的重要吗？”
“你这人怎么这么没意思，我就是问问而已！”
对于赵盼盼这个副班长，也就是自己的搭档，洪晟其实不想过多评价，毕竟是自己兄弟的女人，最重要的其实还是自从上一次李云桥把她生米煮成熟饭之后，洪晟明显感觉得到赵盼盼对401的态度好了不少，至少不像以前那样在班级Q群里跟孙海波和姜凯他们两个硬怼，更何况这次过生日还主动邀请了他们宿舍。
“流言止于智者，创业这种事情我倒是想，要不你借我点本钱？”
洪晟是真的很缺钱。
最近一段时间，除了窝在宿舍里埋头背诵从班上女生那里借来复印的课堂讲义准备考试以外，他跟李云桥还有陈鹏5个几乎成天都泡在职校那边，然后去市里各个地方推销盲盒，但是几乎没有进账。
“美得你吧，还借你本钱，搞完这次生日，我自己都快喝西北风了！”
“不借给我没关系，你可以借给云桥啊。”
洪晟打趣说了一句。
赵盼盼：“他？算了吧，就他这样子还创业呢，别被人骗得骨头都不剩下就阿弥陀佛了。”
赵盼盼一脸不屑，洪晟看着笑了笑。
“你们创业做什么呀？有个学长大一就开始创业开酒吧，听说现在一个月都能挣好几万了，回头可以给你男朋友介绍一下。”
说话的是一个站在赵盼盼边上染着黄头发，大冬天仍然穿着低领毛衣和及膝短裙的女生。
赵盼盼：“谁啊？我怎么不知道。”
“武飞啊，你不认识？他好像也在这里吃饭，等会带你过去介绍给你认识一下。”
洪晟瞥了撇嘴。
一个月好几万？
还真不是一个小数目，只是大学创业开酒吧？怎么听着有一种闹市里开花楼的感觉。
洪晟：“赵班长，你朋友的想法有点清新脱俗啊！”
赵盼盼：“你什么意思？”
“没什么意思，就是不知道你没听过，男人再好都是别人家的，男朋友再差也是自己的，云桥你说是吧？”
洪晟觉得赵盼盼在这么多人面前损李云桥的面子有点不好，尤其是她边上那两个女生，刚刚李云桥送礼物的时候就一脸的挑剔，觉得李云桥送的东西太差了，说要是换成金的还差不多。
赵盼盼也没想到洪晟竟然会跟自己讲大道理，而且还拿她跟李云桥的关系说事。
实际上，那天晚上跟李云桥发生的事情她还是有些后悔的，觉得李云桥其实不是自己非常喜欢的类型，但是木已成舟她也不能置之不理，只不过赵盼盼并不觉得这就是自己死心塌地跟着李云桥的原因。
“其实我觉得那也没关系，把别人的男朋友变成自己的不就行了！是吧盼盼。”
盯着那个画着浓妆开口说话的女生，洪晟顿时一脸愕然。
这也行？
边上赵盼盼在那里咯咯笑个不停，洪晟摇了摇头，突然觉得不饿了，倒不是他刻意耍脾气，而是觉得今天这顿饭有点不对胃口。
最主要的是公司注册下来都快两个礼拜了，但是眼下还没开张，李云桥跟小胖子陈鹏跑了好几天都没有拿下一个代理，几个人不免有些心浮气躁。
毕竟一开始设想得堪称完美，公司注册了，品牌也有了，虽然眼下的处境窘困了一点，但是毕竟总算是有了一个好的开头。
然而现实的残酷还是让几个人有一种仿佛迎头被一盆冷水浇了个通透的刺骨感。
吃了饭回宿舍，洪晟私底下跟李云桥说了一句，问他是不是真的打算跟赵盼盼好好处，李云桥点了点头，洪晟都给他暗自捏了把冷汗，觉得两个人虽然生米煮成了熟饭，但是总感觉赵盼盼随时都有可能给他扣一顶绿帽子下来。
男人爱美女一点没毛病。
女人爱帅哥当然也理所当然。
更何况还是既帅又有钱的帅哥。
摇了摇头，洪晟洗了把脸就爬上床给李童发了条消息，最近因为忙着备考和生意上的事情，两个人几乎都没怎么约会。
不过李童虽然小有意见，但是仍然每天都在信息里跟他秀恩爱，洪晟隔着屏幕都能感觉到李童小美女心里满满的爱意，他忍不住感叹还是李童这样的傻白甜香。
“老洪，咱们一直这么下去肯定不行，我感觉咱们得换个思路试试。”
宿舍里11点半就熄了灯，但是几个人都没睡着觉，姜凯突然开口说道。
之前他们一直是采用传统的推销方式，拿着东西去店里跟老板对接，但是人老板一听是来推销东西的，二话不说就开始赶人，脾气好一点的会客气地说留一个样品，然后如果有需要的话会主动联系。
但是傻子都知道，这种基本上都是客套话，后面更不可能会有陌生的号码打进来主动要求合作。
“那你有什么想法？”
洪晟其实也没有头绪，最近他觉得自己浓密的头发都在往下掉，没办法，开局不利。
不过即使如此，每一次开碰头会做营销总结的时候，洪晟都会或明或暗地把一些国内或者国外的创业故事融入对话里面给众人鼓劲和打气。
这种看似没有多少意义，但是却又很容易在陷入瓶颈的时候给人以力量的对话，无疑像是落水的人抓到了最后一根救命稻草，这种鼓励竟然让李云桥他们或多或少地减轻了一些心理上的负担，更是压过了心头的浮躁，让他们渐渐回归于一种冷静和沉稳的状态。这种效果也是洪晟所完全没有料想到的。
但是不管怎么样，出现这种情况他自然乐见其成，所以每次碰头的时候，洪晟都会不厌其烦地充当一个一个合格的领路人，然后总结营销中的不足。
侧过脸，洪晟盯着姜凯的床位瞅了一眼，他其实也有考虑过这个问题，不过他虽然有丰富的阅历和足够的眼界，但是在商业一途其实并没有太多的实践经验。
有时候他觉得来个头脑风暴也很不错，毕竟三个臭皮匠还能赛过诸葛亮呢。
“我觉得现在咱们太被动了，总是我们求着别人用我们的产品，既然如此的话，我们完全可以换个想法，让他们来主动联系我们。”
姜凯沉思了片刻。
洪晟拧了拧眉毛有些赞同，他倒是有点意外姜凯竟然还有这份头脑。
“那你想怎么做？”
“怎么做我也没有想到，不过你记不记得，我们在江师做代理是怎么做的，是不是一开始是摆地摊，然后盲盒火起来了才做代理。”
洪晟点了点头，似乎有一种眼前一亮的感觉，几乎是瞬间就抓到了李云桥这句话里面的关键所在。
摆地摊？
不错，就是摆地摊！！
一开始他们的确是靠摆地摊把盲盒炒火了，然后做代理的时候才没有多少实质性的阻碍，直接就获得了整个学校总代理的资格，几乎是水到渠成的那种。
“你的意思是说，我们可以试试用摆地摊的方式，先把盲盒炒火了，然后再开始做代理？”
姜凯：“大概就是这么个意思。”
“我觉得可行，你们呢？”
洪晟扭过头盯着其他几个人，尤其是李云桥，这家伙最近跟赵盼盼在一起明显有点上头了。
“呃，你们说啥？我没听到！”
宿舍里顿时响起一片骂声。
第二天一早。
距离第一门考试还有最后一个礼拜的时间，洪晟决定在期末考试之前做成第一笔生意。
昨天晚上姜凯提出来的那个想法他觉得很不错，吃完早饭几个人立马去了职校那边跟陈鹏汇合。
几个人碰头之后合计了一下，洪晟立即当机立断，决定先不按照区块来分类推销了，而是先集中力量选一个突破口，通过摆地摊的方式来吸引代理商，他们首选的地方就是市二中校门口。
市二中是江州市的重点高中，有重点高中的牌面，实际上办学实力一团渣，之所以没选择一中，八中这种实力强的学校，是因为洪晟觉得二中的市场潜力更大。
二中地处市中心，学校里的学生基本上都是那种成绩一般，但是家庭条件不错，很多都是通过花钱进去的学生。
几个人大包小包的东西拎了七八个帆布袋，小胖子还不知道从哪里找来一个平板小推车推着两个支架过去。
在校门口支了个摊子，正对着学校对面那一排文具店，几个人摆开了阵仗赫然一副大甩卖的架势。