第80章 妙计
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利益最大化，这可是大成公司先提出来的，保障的肯定是他们的利益。
李国强敏锐的感觉到，城市建设的步伐肯定会加快，大成公司已经感受到了这一点，一般的楼板马上都会供不应求，高质量的更会是凤毛麟角。
抢占了原材料，就是有了保证，就会在市场上独占鳌头。
至于他们说的这个同期同类产品价格，毕竟没有一个综合数据来考证，到时候还会是他们说了算。
这个合同，表面上看很公平，其实天平的倾斜点很清楚。
李国强现在经常读书看报，了解不少市场规则，对于这一点，他得明白，很谨慎。
这笔买卖很大，以李国强现有的预制厂实力，根本不能保证，如果合同一签，肯定马上就要扩大生产规模。
这样一来，既能给自己带来丰厚的利润，也能安排一批劳动力转移。
怎么办？
就在他不知所措的时候，门外响起了一个熟悉的声音，“瘸子，蹭饭的人来了。”
来人正是李国强称这为军师的钱玄钱校长。
李国强心下大喜，这个钱校长，来得正是时候。
他起身跟李大成他们打招呼，“不好意思，耽误李总你们几分钟，来了一个亲戚，要处理一件小事，几分钟就行。”
“你先忙吧，我们等一会儿，没关系的。”李大成说。
李国强急步走出门来，一把拉住钱玄，往旁边的厨房走过去。
“你真是我的大救星，及时雨，来得太好了。”
“有碰到什么难事了？”
李国强便简明扼要的把事情讲了一遍，重点强调了自己的担心。
钱玄思考了一下，“人家这个要求不过分呀，既然是他们看中了你的产品，人家是包销，当然就是独家协议。”
“我当然看到了这里的好处，但这样一来不就是受制于人了吗？我们厂其实就是他们的厂了。”
“人家是怕你到时候断供，所以人家才想跟你签个长期协议，最好是一个独占协议，我能理解他们的想法。”
“那你的意思是？”
“签。”
“那如果出现波折，怎么办？”
“这个山人自有妙计。”
“别卖关子了，讲。”
“你看你们的合同，是独家供应所有产品，这里指的是超英楼板，如果到时候你们发生了争执，你就另外成立一家预制厂不就得了。到时候超英楼板你想供应就大马力生产，不想供应，就缩小规模，敷衍敷衍便可。”
果然妙计。
“不过，我看人家是诚心诚意跟你合作，至少现在来看没有什么坏心眼，你也应该和人家以诚相待。”
“这个我知道，不要走，中午我请你喝好酒。”
回身进了办公室，经过短暂讨论，双方爽快签订了为期十年的合同。
合同最后一条:“合作期满，大成公司具有优先续签合作协议的权利。”
李大成他们一行四人起身告辞，这李国强哪里能让人家没吃午饭便走？死命挽留，李大成他们只好留下来。
午饭安排在一家不起眼的小饭店，李大成和余同雨倒是没有什么反应，另外两个人却是很厌恶的样子，都紧锁眉头。
他们心里一定在想，这样的也叫饭店？谁能吃得下呢？
安排好他们，李国强让钱玄陪他们打牌，自己便去了乡里去请童富贵。
童富贵倒是爽快，“国强，你这是弄了个大客户啊，这个客我得去陪。他们人多，我再带个党政办赵主任，这样我们就是四对四了，好喝酒。”
李国强觉得童富贵考虑得很周到，吃饭也是一种学问，甚至是一种文化。
“既然是大公司的老大，今天我们就不能再喝山阳香醇了，过会儿我带两瓶洋河大曲过去。”
李大成一看李国强把乡长都请过来了，感觉受到了李国强的尊重，非常开心。
他上前和童富贵握手，“惊动了童乡长，受之有愧啊。”
“客气客气，你们大成公司可是非常有名，今天李总亲自莅临青莲乡，童某非常荣幸啊，到我们这儿，只能弄几个土菜，也没个好酒，还请多担待。”
“童乡长见外了，我们已经是超英楼板的合作伙伴，今后需要倚仗童乡长的地方多呢。”
一番寒喧之后，分宾主入席。
李大成看到了那两名下属有些不高兴，悄悄地用脚踢了他们一下，告诫他们入乡随俗。
桌上有四个冷菜：猪头肉、花生米、炒黄豆和糯米糕。
那两个人表面上不再嫌弃，但心里却更加不舒服，这个猪头肉和花生米也就算了，竟然把大糕和炒豆子也弄上来算菜，真是小地方蹦不出大蛤蟆来。
李大成看来那两人依然不屑的表情，也不想再去管了，这地方确实上不了台面。
热菜还没上，李国强已经给大家把酒满上了，“今天有幸接待市里大成公司的领导，非常高兴，为了庆祝我们合同的顺利签订，我先敬大成公司领导们一杯。”
不管这外饭店环境怎么样，今天能和李国强签下长期供货合同，李大成还是很高兴的。他带头站起来，“来来来，我们大成公司四位同仁一起敬李经理，希望在今后的合作中一帆风顺！”
喝完这一杯，李国强拿起筷子，“来来来，先吃冷菜。”
李大成和余同雨到底是有风度的人，他们都开始夹菜，正好猪头肉在他们面前，没得选择，只好每人夹了一小块，慢吞吞的送进嘴里，心想，这猪头肉有什么好吃的？
没想到，马上便有一种从未体会过的特殊香味激烈的刺激着味蕾，勾魂。
李大成一皱眉，这是什么猪头肉呀，咋如此美味？
这一皱眉，正好被那两个人看到，他们心里暗笑，老大，就你能装，不好吃吧？活该！
没想到，他们还没笑完，竟然看到李大成和余同雨很快又夹了一块，迅速送进了嘴里，非常享受的样子。
这是怎么回事呢？
正在这时，李大成说了，“童乡长，李经理，真没想到，你们这个不起眼的饭店，猪头肉竟然如此好吃，太香了！”
“李总，你有所不知啊，这是我们这儿有名的季桥猪头肉，一来呢制作工艺特别，是祖传手艺，二来呢，乡下的猪肉质好，这食材更是着急啊。”童爱国介绍起来。
那两人将信将疑的也夹了一块，嗯，真特么好吃！
这一顿酒觥筹交错，喝得是天昏地暗，最后李大成他们一行是酒足饭饱，满意而归。
利益最大化，这可是大成公司先提出来的，保障的肯定是他们的利益。
李国强敏锐的感觉到，城市建设的步伐肯定会加快，大成公司已经感受到了这一点，一般的楼板马上都会供不应求，高质量的更会是凤毛麟角。
抢占了原材料，就是有了保证，就会在市场上独占鳌头。
至于他们说的这个同期同类产品价格，毕竟没有一个综合数据来考证，到时候还会是他们说了算。
这个合同，表面上看很公平，其实天平的倾斜点很清楚。
李国强现在经常读书看报，了解不少市场规则，对于这一点，他得明白，很谨慎。
这笔买卖很大，以李国强现有的预制厂实力，根本不能保证，如果合同一签，肯定马上就要扩大生产规模。
这样一来，既能给自己带来丰厚的利润，也能安排一批劳动力转移。
怎么办？
就在他不知所措的时候，门外响起了一个熟悉的声音，“瘸子，蹭饭的人来了。”
来人正是李国强称这为军师的钱玄钱校长。
李国强心下大喜，这个钱校长，来得正是时候。
他起身跟李大成他们打招呼，“不好意思，耽误李总你们几分钟，来了一个亲戚，要处理一件小事，几分钟就行。”
“你先忙吧，我们等一会儿，没关系的。”李大成说。
李国强急步走出门来，一把拉住钱玄，往旁边的厨房走过去。
“你真是我的大救星，及时雨，来得太好了。”
“有碰到什么难事了？”
李国强便简明扼要的把事情讲了一遍，重点强调了自己的担心。
钱玄思考了一下，“人家这个要求不过分呀，既然是他们看中了你的产品，人家是包销，当然就是独家协议。”
“我当然看到了这里的好处，但这样一来不就是受制于人了吗？我们厂其实就是他们的厂了。”
“人家是怕你到时候断供，所以人家才想跟你签个长期协议，最好是一个独占协议，我能理解他们的想法。”
“那你的意思是？”
“签。”
“那如果出现波折，怎么办？”
“这个山人自有妙计。”
“别卖关子了，讲。”
“你看你们的合同，是独家供应所有产品，这里指的是超英楼板，如果到时候你们发生了争执，你就另外成立一家预制厂不就得了。到时候超英楼板你想供应就大马力生产，不想供应，就缩小规模，敷衍敷衍便可。”
果然妙计。
“不过，我看人家是诚心诚意跟你合作，至少现在来看没有什么坏心眼，你也应该和人家以诚相待。”
“这个我知道，不要走，中午我请你喝好酒。”
回身进了办公室，经过短暂讨论，双方爽快签订了为期十年的合同。
合同最后一条:“合作期满，大成公司具有优先续签合作协议的权利。”
李大成他们一行四人起身告辞，这李国强哪里能让人家没吃午饭便走？死命挽留，李大成他们只好留下来。
午饭安排在一家不起眼的小饭店，李大成和余同雨倒是没有什么反应，另外两个人却是很厌恶的样子，都紧锁眉头。
他们心里一定在想，这样的也叫饭店？谁能吃得下呢？
安排好他们，李国强让钱玄陪他们打牌，自己便去了乡里去请童富贵。
童富贵倒是爽快，“国强，你这是弄了个大客户啊，这个客我得去陪。他们人多，我再带个党政办赵主任，这样我们就是四对四了，好喝酒。”
李国强觉得童富贵考虑得很周到，吃饭也是一种学问，甚至是一种文化。
“既然是大公司的老大，今天我们就不能再喝山阳香醇了，过会儿我带两瓶洋河大曲过去。”
李大成一看李国强把乡长都请过来了，感觉受到了李国强的尊重，非常开心。
他上前和童富贵握手，“惊动了童乡长，受之有愧啊。”
“客气客气，你们大成公司可是非常有名，今天李总亲自莅临青莲乡，童某非常荣幸啊，到我们这儿，只能弄几个土菜，也没个好酒，还请多担待。”
“童乡长见外了，我们已经是超英楼板的合作伙伴，今后需要倚仗童乡长的地方多呢。”
一番寒喧之后，分宾主入席。
李大成看到了那两名下属有些不高兴，悄悄地用脚踢了他们一下，告诫他们入乡随俗。
桌上有四个冷菜：猪头肉、花生米、炒黄豆和糯米糕。
那两个人表面上不再嫌弃，但心里却更加不舒服，这个猪头肉和花生米也就算了，竟然把大糕和炒豆子也弄上来算菜，真是小地方蹦不出大蛤蟆来。
李大成看来那两人依然不屑的表情，也不想再去管了，这地方确实上不了台面。
热菜还没上，李国强已经给大家把酒满上了，“今天有幸接待市里大成公司的领导，非常高兴，为了庆祝我们合同的顺利签订，我先敬大成公司领导们一杯。”
不管这外饭店环境怎么样，今天能和李国强签下长期供货合同，李大成还是很高兴的。他带头站起来，“来来来，我们大成公司四位同仁一起敬李经理，希望在今后的合作中一帆风顺！”
喝完这一杯，李国强拿起筷子，“来来来，先吃冷菜。”
李大成和余同雨到底是有风度的人，他们都开始夹菜，正好猪头肉在他们面前，没得选择，只好每人夹了一小块，慢吞吞的送进嘴里，心想，这猪头肉有什么好吃的？
没想到，马上便有一种从未体会过的特殊香味激烈的刺激着味蕾，勾魂。
李大成一皱眉，这是什么猪头肉呀，咋如此美味？
这一皱眉，正好被那两个人看到，他们心里暗笑，老大，就你能装，不好吃吧？活该！
没想到，他们还没笑完，竟然看到李大成和余同雨很快又夹了一块，迅速送进了嘴里，非常享受的样子。
这是怎么回事呢？
正在这时，李大成说了，“童乡长，李经理，真没想到，你们这个不起眼的饭店，猪头肉竟然如此好吃，太香了！”
“李总，你有所不知啊，这是我们这儿有名的季桥猪头肉，一来呢制作工艺特别，是祖传手艺，二来呢，乡下的猪肉质好，这食材更是着急啊。”童爱国介绍起来。
那两人将信将疑的也夹了一块，嗯，真特么好吃！
这一顿酒觥筹交错，喝得是天昏地暗，最后李大成他们一行是酒足饭饱，满意而归。