第170章 并购
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谈判的双方没有什么深邃的目光，也没发现什么身家几千万甚至几亿的那种大老板的气魄，电视上看到的谈判都是双方给出方案报出价格，口若悬河地演讲一番，然后大老板面无表情地淡淡说了一句“成交”。
童安之和杜明强之间，只有皱眉瞪眼的据理力争，一寸一厘的讨价还价而已，跟市井商贩的生意方式没多大区别。
我觉得，应该是合作的方式和对象都比较特殊，童安之才会用这种姿态谈判的吧。
毕竟这已经超出普通商务合作的范畴了，算得上是比较特殊的合伙人。
也有可能是因为在异国他乡和陌生人合作，为了以后的合作过程中能掌握更多东西，而故意给对方看到自己的寸步不让的强势姿态。
经过良久的讨价还价后，杜明强突然祭出一招杀手锏：他和素察在这之前，控股了一家清迈当地的中型房地产公司，他们愿意用这家公司来跟童安之合作成立另一家新公司，甚至可以是并购的方式。
也就是说，他提出两种新的跟童安之合作的方案，一是用他们的公司a，和童安之的公司b，合作成立一家新的公司c，虽然是新公司，但可以获得两家母公司的资源。
另一种方案则是让童安之并购他们的公司a，并购之后这家公司依然是a，但由童安之控股，并重组核心组织结构，实际控制人换成了童安之。
但前提条件是，杜明强和素察不再需要帮童安之出资那15%。
这样的话，两家公司的资源和品牌效益合并，双方在合作过程中几乎出于同等地位和相同付出。
杜明强的话音落下之后，童安之有些惊讶，继而摇头莫名笑了笑，然后又微微蹙眉陷入沉思。
其实，我也没想到杜明强和素察竟然还藏着这一手，之前只听他说过，他和素察都没做过房地产，而实际上，他们做过，还有一家规模不算小的公司。
难怪杜明强突然想做房地产，原来是早就开始搞了。
很显然，他忽悠我了，但这并不是什么坏事，两家公司合作的方式，会是更好的方式，毕竟两家企业的资源共享总比独自一家要好。
我也能理解他，可能他一开始并不想拿那家公司出来合作，而是只想以投资的方式跟童安之合作，这边让童安之替他和素察挣钱，并可以从中学习童安之的经验，在另一边继续经营发展他们的公司。
这大概就是鸡蛋不能放在同一个篮子里的道理。
也有可能他早就想拿这家公司出来合作了，之所现在才亮出来，可能是想先摸清楚童安之的底牌，好在谈判中争取到更多利益，或者避免自己付出太多。
他之所以没把这事告诉我，应该不是对我的不信任，而是不想让我为难而已。
因为我把这事告诉童安之的话，他就会被对方知悉所有底牌，如果我不告诉童安之的话，势必会引起童安之对我的不满。
作为中间人就是这样，两边都不能得罪，所
以他干脆把我也瞒住了，这样我就两边都不得罪。
当然，也有可能是他觉得没必要告诉我，因为那是他和素察两个人的生意，最多再加上一个桑克苏。
而我，在此之前只是他的朋友而已，还不是合伙人。
“阿阳，很抱歉，不是故意要瞒着你的，更不是不信任你，只是生意的一种方式而已。”大概是看出了我的心思，杜明强歉然地说道。
我笑了笑：“没事，我理解。”
“理解就好，你也看到了，童老的条件对我们来说，有点难以接受，迫不得已之下，我们才提出了这种合作方式，这对我和素察来说，已经是最大的诚意了，因为那意味着我们要把自己公司的控制权让给童老。”
说罢，杜明强转头面对童安之，问道：“童老，你对这两种合作方式哪种更感兴趣？”
童安之笑着摇摇头：“杜先生，你说的那第二种企业并购的方案，需要投入的资金太大，也太过耗费时间了，单单是做估值都要花上很长时间，很抱歉我没有那个耐心。”
“那就是第一种方案了。”杜明强丝毫没有觉得意外，是他早就料到童安之会这么说了。
“杜先生不必着急，第一种方案也同样要耗费不少时间，因为我不知道你们的公司的规模，品牌效益，技术和团队资源等等各个方面的信息，我需要时间去做评估分析。
“因为合作的对象，已经从你和素察先生，变成了一家企业，对新的对象自然要重新做评估。对了，杜先生，我很好奇，之前我明明对你和素察先生，包括桑克苏先生，对你们三位对做了很详细的调查，但没发现你们名下有房地产企业的登记信息，你们这家公司是从何而来的？”
杜明强点头：“理解，我们也不急于这一时定下来。至于没查到我们的登记信息，是因为我们让别人代持了那家公司的股权，登记在别人名下。”
“明白了。”
“童老，坦白地说吧，我和素察收购那家公司已经两年多了，期间也做了两个小项目，其中的行政方面也获得过桑克苏先生的帮助，但收益……亏本倒不至于，就是收益和投入不成正比，也可以说没达到预期。
“或许，我和素察都不是做这一行的料，这也是我们诚心诚意想和童老合作的原因，把生意交给专业的人来做，我们只负责投资收钱。
“童老请放心，那家公司的底子还在，也有不错的品牌效益，只是我和素察对这行不熟悉，没走对方向而已，连最基本的项目选址都没有选好。”
杜明强这番话很坦诚，但也有值得怀疑的地方，比如说那家公司的品牌效益。
能被他和素察收购，并且做了两个项目却并不怎么挣钱的公司，品牌效益不会好到哪去。
而且底子肯定也不怎么样，做生意不挣钱的原因，有老板的眼光问题，但也肯定有团队的能力问题存在。
我能想到这些，童安之当然也能想得到。
谈判的双方没有什么深邃的目光，也没发现什么身家几千万甚至几亿的那种大老板的气魄，电视上看到的谈判都是双方给出方案报出价格，口若悬河地演讲一番，然后大老板面无表情地淡淡说了一句“成交”。
童安之和杜明强之间，只有皱眉瞪眼的据理力争，一寸一厘的讨价还价而已，跟市井商贩的生意方式没多大区别。
我觉得，应该是合作的方式和对象都比较特殊，童安之才会用这种姿态谈判的吧。
毕竟这已经超出普通商务合作的范畴了，算得上是比较特殊的合伙人。
也有可能是因为在异国他乡和陌生人合作，为了以后的合作过程中能掌握更多东西，而故意给对方看到自己的寸步不让的强势姿态。
经过良久的讨价还价后，杜明强突然祭出一招杀手锏：他和素察在这之前，控股了一家清迈当地的中型房地产公司，他们愿意用这家公司来跟童安之合作成立另一家新公司，甚至可以是并购的方式。
也就是说，他提出两种新的跟童安之合作的方案，一是用他们的公司a，和童安之的公司b，合作成立一家新的公司c，虽然是新公司，但可以获得两家母公司的资源。
另一种方案则是让童安之并购他们的公司a，并购之后这家公司依然是a，但由童安之控股，并重组核心组织结构，实际控制人换成了童安之。
但前提条件是，杜明强和素察不再需要帮童安之出资那15%。
这样的话，两家公司的资源和品牌效益合并，双方在合作过程中几乎出于同等地位和相同付出。
杜明强的话音落下之后，童安之有些惊讶，继而摇头莫名笑了笑，然后又微微蹙眉陷入沉思。
其实，我也没想到杜明强和素察竟然还藏着这一手，之前只听他说过，他和素察都没做过房地产，而实际上，他们做过，还有一家规模不算小的公司。
难怪杜明强突然想做房地产，原来是早就开始搞了。
很显然，他忽悠我了，但这并不是什么坏事，两家公司合作的方式，会是更好的方式，毕竟两家企业的资源共享总比独自一家要好。
我也能理解他，可能他一开始并不想拿那家公司出来合作，而是只想以投资的方式跟童安之合作，这边让童安之替他和素察挣钱，并可以从中学习童安之的经验，在另一边继续经营发展他们的公司。
这大概就是鸡蛋不能放在同一个篮子里的道理。
也有可能他早就想拿这家公司出来合作了，之所现在才亮出来，可能是想先摸清楚童安之的底牌，好在谈判中争取到更多利益，或者避免自己付出太多。
他之所以没把这事告诉我，应该不是对我的不信任，而是不想让我为难而已。
因为我把这事告诉童安之的话，他就会被对方知悉所有底牌，如果我不告诉童安之的话，势必会引起童安之对我的不满。
作为中间人就是这样，两边都不能得罪，所
以他干脆把我也瞒住了，这样我就两边都不得罪。
当然，也有可能是他觉得没必要告诉我，因为那是他和素察两个人的生意，最多再加上一个桑克苏。
而我，在此之前只是他的朋友而已，还不是合伙人。
“阿阳，很抱歉，不是故意要瞒着你的，更不是不信任你，只是生意的一种方式而已。”大概是看出了我的心思，杜明强歉然地说道。
我笑了笑：“没事，我理解。”
“理解就好，你也看到了，童老的条件对我们来说，有点难以接受，迫不得已之下，我们才提出了这种合作方式，这对我和素察来说，已经是最大的诚意了，因为那意味着我们要把自己公司的控制权让给童老。”
说罢，杜明强转头面对童安之，问道：“童老，你对这两种合作方式哪种更感兴趣？”
童安之笑着摇摇头：“杜先生，你说的那第二种企业并购的方案，需要投入的资金太大，也太过耗费时间了，单单是做估值都要花上很长时间，很抱歉我没有那个耐心。”
“那就是第一种方案了。”杜明强丝毫没有觉得意外，是他早就料到童安之会这么说了。
“杜先生不必着急，第一种方案也同样要耗费不少时间，因为我不知道你们的公司的规模，品牌效益，技术和团队资源等等各个方面的信息，我需要时间去做评估分析。
“因为合作的对象，已经从你和素察先生，变成了一家企业，对新的对象自然要重新做评估。对了，杜先生，我很好奇，之前我明明对你和素察先生，包括桑克苏先生，对你们三位对做了很详细的调查，但没发现你们名下有房地产企业的登记信息，你们这家公司是从何而来的？”
杜明强点头：“理解，我们也不急于这一时定下来。至于没查到我们的登记信息，是因为我们让别人代持了那家公司的股权，登记在别人名下。”
“明白了。”
“童老，坦白地说吧，我和素察收购那家公司已经两年多了，期间也做了两个小项目，其中的行政方面也获得过桑克苏先生的帮助，但收益……亏本倒不至于，就是收益和投入不成正比，也可以说没达到预期。
“或许，我和素察都不是做这一行的料，这也是我们诚心诚意想和童老合作的原因，把生意交给专业的人来做，我们只负责投资收钱。
“童老请放心，那家公司的底子还在，也有不错的品牌效益，只是我和素察对这行不熟悉，没走对方向而已，连最基本的项目选址都没有选好。”
杜明强这番话很坦诚，但也有值得怀疑的地方，比如说那家公司的品牌效益。
能被他和素察收购，并且做了两个项目却并不怎么挣钱的公司，品牌效益不会好到哪去。
而且底子肯定也不怎么样，做生意不挣钱的原因，有老板的眼光问题，但也肯定有团队的能力问题存在。
我能想到这些，童安之当然也能想得到。