181 跑市场
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从公司出来后，我就开始跑市场，接连跑了一圈才知道，经过几十年的资本市场，
新的企业想融入进去并不是那么容易，它们已经有一个固定的产业链，有的甚至已经
合作了十几年。
我开车从浦西到浦东，把车子停在一家大型的超市门口，从外面的设计来看，这应
该是一家外资企业。
坐在车里，先点了一根烟，入驻超市是不难的，关键在于进场费的高低区别。从这个
时间的人流量来看，这家超市的生意是非常好的，单单从的外面的装修就能看出它的品
味，包括停车位设计的非常合理，配套设施也相当的健全。
我拿出手机，把这家超市的外形用视频全方位的拍了下来，韩翊萱打算自己开超市
的话，这种装修风格还是值得参考的。
抽完一根烟，我才下车直接往里走去，整齐的货架上摆放的井然有序以及擦肩而过
的人流，使整个超市的氛围异常的火爆。
我特意观察了海鲜、肉类和菜果等几个区域，凭我这些日子的经验，看得出这里对
食品的质量监控得非常严格，这里的物价要比我们城市稍微高了一点，毕竟现在的运输费
用也是相当高的，应该在情理之中。
这里的经营模式跟我们的创业理念是非常吻合，也需要这样的市场来给我们
的农产品做个合理的定位。
我沿着楼梯找到了市场规划部的办公室，轻轻地敲了一下门......随着门被打开，
我看见一位体型微胖、年龄不算很大的男人，他用好奇的目光看着我，我赶紧说明来意。
在沙发上坐下后，他开始说起超市的规则：“我们这里对农产品的品质要求很严格，
而且进场费也很高，进入超市的货物都有我们自己的质量规格，如果违约的话要承担的
风险也相当高。”
“品质方面你放心，我带了我们农场的VCR，而且在我们省台也做过广告，假如不达标的
话，我们的农产品是根本不可能进入电视台的。”我边说边拿出农场的视频。
他非常认真的看了一遍后说：“我这里只是把控食品的质量问题，真正要进场还要
过我们总经理这一关。”
我也摸不准他们对品质和进场有没有一定的垄断性，所以只好婉转的说道：“那这样好了，
我把vc
发给你，能不能进入超市......你们决定，如果行的话，到时候我再过来。”
说完我也随即站了起来，正当我要转身的时候，他又说道：“要不这样，我们超市刚好
空出来几个位子，我带你直接去见我们的总经理，看看他那里能不能通过。”
我想即使他们这里同意进场，我这边也要等打开上海的整体市场才能签合同，不然单
单做一家超市是根本没钱赚的，来回的配送费就吃不消。
我跟在他后面，他一边给我解释着：“我们是台资企业，超市的营业主要是以老外和
华人为主，所以质量把关得非常严格。”
我笑着回答：“能理解......我们经营农场就是以健康和绿色为主，这也是我们创业的初
衷。”
在他的带领下......停在了标着总经理字样的办公室门口，他敲了一下门以后跟我
说：“你在外面等一下，我先进去说明一下情况。”
他的态度非常随和，让人感觉到很舒适，于是我也温和的点了一下头。
独自在外面等了五分钟这样，他出来把我引了进去，当我见到坐在办公桌前的人
时，我被惊住了......居然是林依然！她很严肃的坐在位子上，抬起头看到是我的时候，
明显也被震慑了！
其实我想退出来，这样的场面难免有点尴尬，但又怕这样做会让人觉得有种畏畏缩
缩的感觉，于是我马上露出笑容，林依然在我脸上停留一会就低下头继续看文件。
还是那位带我进来的人先开口跟林依然解释：“林总，他们农场的VCR我已经看过
了，而且他们上了电视台的广告，要不我先出去......你们慢慢谈？”
他的话音刚落，林依然马上说：“不必了，我们这里已经没有多余的货架。”
她连头都懒得抬，只是语气里透着毫无商量的余地。
我稳了一下情绪后礼貌的跟他说：“谢谢你的推荐，我想不必了！”
他似乎也被这样的气氛搞糊涂了，看他还想解释的表情，我马上按了一下他的
肩膀便朝门口走去。
自从上次见面后，已经过去大半年了，也意味着这么久没见到孩子了，她现
在对我态度倒是始终如一，我已经忘记最后一次对我露出笑容是什么时候了。
出来后直接跳上车子，JOAN的这辆兰博基尼成了我的出气筒，我带着压抑的心情
把油门踩的轰轰作响。
现在已经下午四点多了，经历过林依然的态度后，也没有心情再跑别的市场，
这时我才想起jace，不知道他有没有哭闹......
掏出手机拨通了Joa
的电话，她一接起我马上问她：“你今天几点下班？”
“打算六点，怎么了？”
“我儿子有没有哭？”
“他哭的睡着了。”
我突然感到一阵心疼，平时也没时间带他，偶尔带出来还把他丢下。
“哭了多久？”
Joa
刻意放低声音说：“挺长时间的，这么快就把我们忘记了，以前不是挺乖
的吗？”
“他现在放在我朋友那里养着，突然换了环境不太适应吧......那我现在直接
来公司找你们。”
开过一半路程就遇上了晚高峰，车子堵得有种心塞的感觉。我打开车内的
音乐，传来非常优美的英文歌......我顺着节奏，轻轻地的用手指在方向盘上
打着节奏，这样的方式也许能排解堵车时带来的烦躁情绪。
道路上形形**的人群和匆匆忙忙的电瓶车，看上去让人眼花缭乱，也给城
市增添了别样的景色！
从公司出来后，我就开始跑市场，接连跑了一圈才知道，经过几十年的资本市场，
新的企业想融入进去并不是那么容易，它们已经有一个固定的产业链，有的甚至已经
合作了十几年。
我开车从浦西到浦东，把车子停在一家大型的超市门口，从外面的设计来看，这应
该是一家外资企业。
坐在车里，先点了一根烟，入驻超市是不难的，关键在于进场费的高低区别。从这个
时间的人流量来看，这家超市的生意是非常好的，单单从的外面的装修就能看出它的品
味，包括停车位设计的非常合理，配套设施也相当的健全。
我拿出手机，把这家超市的外形用视频全方位的拍了下来，韩翊萱打算自己开超市
的话，这种装修风格还是值得参考的。
抽完一根烟，我才下车直接往里走去，整齐的货架上摆放的井然有序以及擦肩而过
的人流，使整个超市的氛围异常的火爆。
我特意观察了海鲜、肉类和菜果等几个区域，凭我这些日子的经验，看得出这里对
食品的质量监控得非常严格，这里的物价要比我们城市稍微高了一点，毕竟现在的运输费
用也是相当高的，应该在情理之中。
这里的经营模式跟我们的创业理念是非常吻合，也需要这样的市场来给我们
的农产品做个合理的定位。
我沿着楼梯找到了市场规划部的办公室，轻轻地敲了一下门......随着门被打开，
我看见一位体型微胖、年龄不算很大的男人，他用好奇的目光看着我，我赶紧说明来意。
在沙发上坐下后，他开始说起超市的规则：“我们这里对农产品的品质要求很严格，
而且进场费也很高，进入超市的货物都有我们自己的质量规格，如果违约的话要承担的
风险也相当高。”
“品质方面你放心，我带了我们农场的VCR，而且在我们省台也做过广告，假如不达标的
话，我们的农产品是根本不可能进入电视台的。”我边说边拿出农场的视频。
他非常认真的看了一遍后说：“我这里只是把控食品的质量问题，真正要进场还要
过我们总经理这一关。”
我也摸不准他们对品质和进场有没有一定的垄断性，所以只好婉转的说道：“那这样好了，
我把vc
发给你，能不能进入超市......你们决定，如果行的话，到时候我再过来。”
说完我也随即站了起来，正当我要转身的时候，他又说道：“要不这样，我们超市刚好
空出来几个位子，我带你直接去见我们的总经理，看看他那里能不能通过。”
我想即使他们这里同意进场，我这边也要等打开上海的整体市场才能签合同，不然单
单做一家超市是根本没钱赚的，来回的配送费就吃不消。
我跟在他后面，他一边给我解释着：“我们是台资企业，超市的营业主要是以老外和
华人为主，所以质量把关得非常严格。”
我笑着回答：“能理解......我们经营农场就是以健康和绿色为主，这也是我们创业的初
衷。”
在他的带领下......停在了标着总经理字样的办公室门口，他敲了一下门以后跟我
说：“你在外面等一下，我先进去说明一下情况。”
他的态度非常随和，让人感觉到很舒适，于是我也温和的点了一下头。
独自在外面等了五分钟这样，他出来把我引了进去，当我见到坐在办公桌前的人
时，我被惊住了......居然是林依然！她很严肃的坐在位子上，抬起头看到是我的时候，
明显也被震慑了！
其实我想退出来，这样的场面难免有点尴尬，但又怕这样做会让人觉得有种畏畏缩
缩的感觉，于是我马上露出笑容，林依然在我脸上停留一会就低下头继续看文件。
还是那位带我进来的人先开口跟林依然解释：“林总，他们农场的VCR我已经看过
了，而且他们上了电视台的广告，要不我先出去......你们慢慢谈？”
他的话音刚落，林依然马上说：“不必了，我们这里已经没有多余的货架。”
她连头都懒得抬，只是语气里透着毫无商量的余地。
我稳了一下情绪后礼貌的跟他说：“谢谢你的推荐，我想不必了！”
他似乎也被这样的气氛搞糊涂了，看他还想解释的表情，我马上按了一下他的
肩膀便朝门口走去。
自从上次见面后，已经过去大半年了，也意味着这么久没见到孩子了，她现
在对我态度倒是始终如一，我已经忘记最后一次对我露出笑容是什么时候了。
出来后直接跳上车子，JOAN的这辆兰博基尼成了我的出气筒，我带着压抑的心情
把油门踩的轰轰作响。
现在已经下午四点多了，经历过林依然的态度后，也没有心情再跑别的市场，
这时我才想起jace，不知道他有没有哭闹......
掏出手机拨通了Joa
的电话，她一接起我马上问她：“你今天几点下班？”
“打算六点，怎么了？”
“我儿子有没有哭？”
“他哭的睡着了。”
我突然感到一阵心疼，平时也没时间带他，偶尔带出来还把他丢下。
“哭了多久？”
Joa
刻意放低声音说：“挺长时间的，这么快就把我们忘记了，以前不是挺乖
的吗？”
“他现在放在我朋友那里养着，突然换了环境不太适应吧......那我现在直接
来公司找你们。”
开过一半路程就遇上了晚高峰，车子堵得有种心塞的感觉。我打开车内的
音乐，传来非常优美的英文歌......我顺着节奏，轻轻地的用手指在方向盘上
打着节奏，这样的方式也许能排解堵车时带来的烦躁情绪。
道路上形形**的人群和匆匆忙忙的电瓶车，看上去让人眼花缭乱，也给城
市增添了别样的景色！