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021好感(一更)

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    国内奶粉市场刚有复苏的现象,就迎来了奶粉的第一波涨价。

    “婴福”这一款奶粉,就如柏阳所说的,也不是什么大品牌,知名度并不高,原本在配方上面就不占优势,最大的短板就是卖点不突出,无法在第一时间吸引消费者的眼球。原本价格上还能算是优势,如今这一涨价,市场也就愈发艰难了。

    许月这边Y城的压力还相对较小一些,主要是前期基础打得好,打开了市场。但是随着越来越多的进口奶粉进入国内市场,特别是国外大品牌对国内奶粉市场的冲击,竞争越来越大,也越来越激烈。即便受到了冲击,但Y城的销量还算平稳。然而许月却已经在居安思危了,所谓逆水行舟,不进则退。如果现在不采取措施。“婴福”前期的优势就会荡然无存,销量倒退是必然的。

    然而该采取什么措施?许月却是一愁莫展。

    她进入奶粉这个行业毕竟时间不长,当销售的时候也不长,眼界和经验都不够。这些并不是她努力就能有的,而是需要时间去历练和沉淀。

    她第一时间想到了萧笑,她自然是想找萧笑取经的。

    然后萧笑却只让她好好的盯住门店的动销,加快门店的动销,整个系统销量提升了,业绩也就稳了。

    萧笑这话确实有道理,这也是她们目前正在努力做的事情,可她总觉得仅仅做这些是不够的。然而她自己不知道从何入手,而萧笑又似乎并不愿意指引她,她也没有办法。

    于是,她将日前的这些困难都写进了日报里面。市场人员每天都要写日报,而许月对日报向来很郑重,从来不应付了事。所以,她的日报通常比较长,记录的也比较详细,甚至公司已经好几次将她的工作日报贴出来当范文了。

    而萧笑对于许月这样长篇大论的工作日报是没什么兴趣的,像流水账一样,生怕别人不知道她做了什么工作一样的。所以,她一般看得不仔细,这一次也不例外。

    而柏阳为了关注市场人员的工作情况,也是时常关注每天的工作日报的。特别是许月的,他每天都会看,因为许月的工作日报最有内容。

    当他看到许月说的困难时,还有点惊讶,他没有想到许月还有这样的远见。

    原本他以为许月进入这个行业的时间不长,工作经验也有限……倒是他低估她了。

    他立刻就给许月去了电话。

    “柏总。”

    已经是晚上十点多了,接到柏阳的电话,许月还有些惊讶。

    “还没有睡吧?抱歉,这么晚还给你打电话。”

    柏阳在电话拨出去之后,才想起来这会已经有些晚。只是既然打都打了,那就索性把想谈的事情说了吧!

    “还没有睡,没关系的,柏总有什么事情吗?”

    虽说这是下班时间,但许月倒是不介意。

    “我刚看了你的工作日报,所以想和你聊一聊。”

    闻言,许月顿时就来了精神,她知道,老板这是给她指路来了。

    “谢谢柏总。”

    柏阳笑了起来,“我这还没有开口,你倒是先谢起我来了。”

    “应该的,柏总,你就别卖关子了。”

    许月也笑着道。

    “许月,你觉得当导购的时候,你最核心的工作是什么呢?”

    然后,柏阳的语气顿时就郑重起来了。

    许月毫不犹豫的答道:“动销,以及如何提高门店的销量。”

    “那现在你是市场主管呢?”

    许月微微一沉吟之后,答道:“也是动销……”

    后面的话,许月不知道怎么说。

    “两者没有什么不同吗?”

    柏阳却问道。

    “当然有的,但是我不知道怎么说。”

    电话这端的许月轻咬了一下嘴唇,有些窘迫。

    “当导购的时候,你服务的是门店,你是以门店为单位展开工作的。而市场主管,你的眼界必须要放宽,不能仅仅局限于门店,应该放眼整个市场。这样说,你明白吗?”

    柏阳的声音温和,语调轻柔,没有一丝的架子。

    “我明白。”

    “现在我们的市场就像一块美味的大饼,所有人都想来抢这块美味的大饼,但是这块饼没有人能独占,只能各凭本事,单看谁抢得多谁抢得少而已。抢得多的,自然就是赢家。现在我们把范围缩小,将Y城当成一块美味的大饼。现在我们已经占了先机,抢到了稍大的那一块,那么你现在要怎么做才能继续当赢家,甚至赢得更漂亮呢?”

    柏阳开始循循诱导。

    那一瞬,许月仿佛被打通了任督二脉,灵台瞬间清明起来。

    “抢夺还没有被分出去的饼,以及别人手中的饼。”

    许月有些激动的道。

    “不错。”

    许月一点就通,柏阳没由来的生出一股子欣慰感来。

    “所以,我除了要稳住‘宝贝屋母婴城’现有的销量之外,还要加快Y城空白市场的开发。就目前来说,仅在‘宝贝屋母婴城’这十一家门店上货还是不够的,还要开发更多的网点。加大布局,全线铺货,要不停的开源。”

    许月还进行了举一反三。

    “很好。”

    这下柏阳更加的满意了。

    “谢谢柏总。”

    “你刚才已经谢过了。”柏阳微微一顿,又道:“那现在知道该怎么做了吗?”

    “嗯,我再想想,完善一下。”许月笑了起来,“真是听君一席话,胜读十年书。”

    “过奖了!”

    “没有,这是实话,柏总真的很厉害。”

    柏阳却突然转移了话题。

    “对于你现在所面临的市场的困难,你没有和萧经理商量吗?”

    “有的,萧经理说,让我盯紧门店的动销。”

    柏阳顿了一下,似乎叹了一口气,但是许月听得不真切。

    “以后不管是工作上,还是生活上,有任何困难,都是可以私下给我打电话。”

    “谢谢柏总。”

    许月心一动,这是允许她越级呈报的意思。

    “你都谢三回了。”

    “确实很感激柏总。”

    “你看看,又来了!”

    “那行,我不说谢了。柏总早点休息,晚安。”

    许月看了一下通话时间,差不多半个小时了,已经很晚了。

    “好!晚安。”

    “那个柏总……”

    许月突然又叫住了柏阳。

    “怎么了?”

    “你最近有按时吃饭吧?胃痛没有再犯吧?出院的时候,医生可是交待过的……”

    许月又碎碎念了一遍医嘱。

    “有听医生的话,你放心吧!”

    柏阳语中带着笑。

    即便隔着电话,许月却还是莫名的红了脸。

    “那就好,那柏总,晚安。”

    声落,没等柏阳回答,她就挂了电话。

    而电话那端的柏阳,听着手机里“嘟嘟嘟”的声音,有些愣愣的。

    怎么挂的这么快?

    他其实还想再聊一会儿呢。

    ……

    而许月却是挂了电话之后,愣了一会儿神,才伸手搓了搓微红的脸颊。然后,她站起来,走到水龙头前接了捧冷水洗了脸,微凉的水冷却了她脸上的热意。

    她抬头看向镜子中映出的脸颊,自己最近的变化她当然清楚。瘦了一些,皮肤也细腻了一些,漂亮了一些,还自信了一些。她想,如果时光倒流,如果是现在的自己撞破当初沈俊在商场的那次出轨,她不会那么狼狈,也不会那么自卑。

    可即便是如此,她又在痴心妄想什么呢?

    许月,你在痴心妄想什么?

    她又问了一遍。

    她不想否认,她对柏阳有好感。

    柏阳的温柔,他的人格魅力,他对她的帮助……每一点都擢中她。

    但是这么好的他,不是她能肖想的。

    她配不上,也不敢妄想。

    所以这份好感,必须扼杀在摇篮里,绝对不能再滋长。

    幸好还只是好感,幸好不是动心,幸好还来得及。

    所以许月,好好工作,才是你接下来的人生课程,不要再想这些有的没有。

    ……