080国产奶粉品牌：优能
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智赋的销量在稳步上升，已经走上了轨道。于是，柏阳开始物色国产奶粉品牌。
对于他来说，进口奶粉品牌只是辅助性的产品，国产奶粉才是他以后工作的方向，重中之重。
经过一段时间的观察和市场调研，他锁定了一个品牌，然后才找许月一起商量。
许月这几天都在公司，所以要找她倒也方便，随叫随到。
“坐！”
见许月进来，柏阳站了起来，然后和她一起坐在沙发上。
许月发现，以前她进来这里和柏阳谈事情的时候，他通常都是坐在他那张老板椅上的，而她坐在沙发上，虽然隔得也不远，但总有一种距离感。但不知道从什么时候开始，柏阳都会从那张老板椅上起身，和她一起坐在沙发上。
“我最近接触了一个不错的国产奶粉品牌，来！你看看这家公司的介绍。”
柏阳将桌上的一些单页递给许月。
许月接过单页，开始仔细的看起来。
“博源”有限公司的前身是一家国营的农场乳品厂，后因经营不善面临倒闭。厂内技术经理赵琢玉买断了股份，通过企业整改，解决了负债等一系列的问题之后，成立了现在的“博源”有限公司，创立了“优能”这个品牌，从输送奶源转型成奶粉生产。
因为赵琢玉是技术骨干出身，所以在他担任“博源”有限公司的总经理期间，他的工作重心一直放在技术这个层面，个人也更重视技术类型的人才，公司高额的投入都向研究和技术类型的人才倾斜。他一方面疏于对公司的管理，另一方面对运营和业务这两块不够重视，导致“优能”的销量一直没有起色。
其实“优能”这款奶粉，不管是从质量，还是配方上面都是能和国内一些大品牌媲美的。然而因为销量没有跟上，品牌效应太低，导致被埋没了。
就之前的“毒奶粉”事件，“优能”是国内为数不多独善其身的品牌之一。可惜它的知名度不高，没有什么观注度。
原本赵琢玉在意识到自己的问题时，就调整了工作的方向，原本已经有了一些起色。可没想到却又碰上了“毒奶粉”事件，国产奶粉几乎被一棒子打死，“优能”也难逃公众负面认知的严重影响。
即便“毒奶粉”事件已经过去将近两年了，可国产奶粉却依旧无比艰难。赵琢玉出身国企，有些背景。而国家对国产奶粉品牌也有一些扶持的政策，也正是因为有国家的扶持，“博源”有限公司才能坚持到现在。哪怕是现在这样的非常时期，赵琢玉也依旧在产品的研发方面进行了大量的投入。
“你很看好，‘优能’这个品牌？”
放下单页时，许月心里已经有数了。
柏阳点了点头，问道：“你觉得一款优质的奶粉，最关键的是什么？”
“当然是好的奶源，‘毒奶粉’事件就是奶源出了问题。”
“嗯。”柏阳拿出其中一张单页，指着一段文字，示意许月看。“你看！‘博源’有限公司的前身，也就是之前的农场乳品厂就是落座于北纬47度世界黄金奶源地带的。无疑，这绝对是国内最好的奶源之一。世界上最好的牧场都集中于南北纬40-50度的区间的温带草原，比如荷兰，新西兰，瑞士……那些进口奶粉鼓吹的黄金奶源，其实我们国内也是有的，也绝对不输于他们。只是因为受到了‘毒奶粉’事件的影响，消费者忽略了，也不相信这些事实。
我将‘优能’的配方和进口的那些大牌进行过比对，那些最基础的配方都是差不多的。虽然和进口的那些大牌相对，确实还有些差距，但在国产里面，‘优能’绝对是佼佼者。可惜的是他们的运营似乎并不专业，对产品的定位根本不准确，销售更是拖了后腿，才导致它在市场上没有什么影响力。”
“你见过‘博源’的老板，就是赵琢玉吗？”
许月问道。
她了解柏阳，柏阳想做一款奶粉，一定会全方面的去了解和考察。对于品牌的领导者这个层面，他也极为的关注，毕竟这关系到这个品牌未来的走向。尤其是国产奶粉品牌的选择，他更是慎重。因为，这是他要当成事业来做的。
“见过了，我们聊的很好。赵琢玉说了一句话，我很认同。他说，把国家的未来交给外国奶粉企业，这是身为国内乳业科研技术人员的耻辱，更是民族乳业的耻辱。”柏阳笑了笑，似乎有些激动。“我和赵总，有种相见恨晚的感觉。我想，我和赵总应该算是志同道合的。我相信‘优能’一定能成为令人骄傲的民族品牌，而它现在只是缺少有能力的业务骨干。而我刚好就是，我相信在我们的努力下，总有一天，‘优能’可以干翻所有的进口品牌。”
“那就签吧！我相信你的眼光不会错。”
比起柏阳，许月倒是没有那么大的触动。但是她相信柏阳，柏阳说可以，那就一定可以。
“好！”
……
代理签的很顺利，正如柏阳所说的，赵琢玉目前所面临的最大的困境就是如何打开市场。而且他也很赏识柏阳，有种志同道合的感觉。
有句话说，你想要别人认可你的产品，首先得让他先认可你这个人。而赵琢玉正是因为认可柏阳这个人，才放心将C省的代理权签给了柏阳。甚至，价格方面他也给到了他所能给的最低的价格。虽然他目前也在壮大自己的业务团队，但是他想将C省作为一个试点，他急需破局，他希望C省会是他的突破点。
对于国产奶粉，柏阳关注已久，也做了大量的市场调研。就目前来说，进口奶粉的价格越来越高，一直以来盯紧的都是一二线以及中产以上的家庭消费者，三四线及以下的城市并未触及更多。
国产奶粉原本就是夹缝中求生，甚至更艰难，目前还太弱，完全没法和进口奶粉正面交锋。所以“优能”这个品牌，即便它在国产奶粉里面是走的高档路线，也只能定位在三四线及以下的城市。这是目前进口品牌没有触及的地方，进口品牌在下沉市场是空缺的，而它刚好可以趁虚而入。
同时，他和许月也一起走访了一些大的系统经销商。对于国产奶粉，所有品牌的战略几乎都是统一的，拼价格。“优能”在质量上和很多中低档的国产奶粉本就是一个档次，即便他们将价格压到最低，在价格上的优势也不大，很难杀出重围。最主要的是，“优能”这个品牌知名度太低了，他们的招商进度可谓举步难行。
很显然，大系统是走不通的，只能从中小型的系统经销商，甚至是单个的乡镇门店，走乡镇包围城市的策略。
……
然后，柏阳又带着许月，以及几个业务骨干去了“优能”的工厂进行考察。从奶源到加工成奶粉的整个流程进行了全程的了解。
一名销售，他在推销产品时，首先要自己熟悉并了解这个产品。“优能”这款产品，柏阳对它寄予厚望，而且目前来说行业形势极为的严峻。所以他对销售的要求自然更严格，不仅仅限于一些表面的东西，而是需要深刻的了解这个产品。这样一来，当他面对消费者时，才不至于太过被动。
也就是这次的考察，让他更深入的了解了“优能”这个品牌，也知道了之前他所不知道的许多事情。
比如，“博源”在2008年就已经在行业内率先取得了GMP证书，生产车间达到了制药级别的30万级净化标准。
比如，“优能”的奶源地带与湿地为邻，牧场的奶牛不但居住在肥沃的黑土地上，还喝着纯天然的弱碱性水，吃着高蛋白的紫花苜蓿……
比如，赵琢玉还计划从澳大利亚进口荷斯坦奶牛。这是世界上产奶量最高，饲养数量最多的名种。不仅如此他还计划从全球最大的奶牛育种公司以及世界上最大的综合性家畜育种公司引时冻精，来保证奶牛的本身品质。这无疑是从源头开始管控奶源，毕竟高品质奶牛对奶质起着决定性的作用。
不仅如此，赵琢玉的野心还很大，他想打造国内婴幼儿奶粉行业第一条完整的全产业链，实现从源头牧草种植，规模化奶牛饲养（大牧场）到生产加工，物流仓储，渠道管控乃一对售后服务各个环节的全程可控的全产业链模式。这样一来，从可控农场，到奶牛饲养，到鲜奶采集，再到鲜奶加工，包装，全程检验，以及奶粉的最终销售，细到第一粒奶粉都可以做到全程监控。
……
当然，这是一件任道重远的事情，非短期能达成，而且需要大量的人力，物力，财力。甚至需要“优能”能走得更高，更远，才能承载这样的重量。但赵琢玉能这样的远见和决心，实在令柏阳震撼，也让他热血沸腾。
如果真的能按赵琢玉的计划来走，那么“优能”这个品牌必定能成为奶粉行业的标杆。不仅如此，这是国内消费者的福音，更是民族品牌的骄傲。
同时，柏阳还和“博源”有限公司的营销总监进行了深入的沟通。整个“博源”的营销团队，再加上柏阳这边的团队，整整开了一个星期的会议，就“优能”的营销模式进行探讨。最后就几点达成了共识：一，加大广告的宣传，提高品牌的知名度；二，提练品牌卖点；三，扩建渠道销售，执行“人海战术”，加大终端销售渠道中推广人员和经销商渠道建设方面的投入。
而在品牌的卖点上，几方争论不休，各执己见，谁也说服不了谁，吵的不可开交，一直也没讨论出个结果来。
对于卖点，大多数的意见都是从奶源和配方上面入手，比如“优能”的配方主打的是乳铁蛋白+GOS益生元。毕竟现在DHA等概念已经被洋奶粉炒烂了，成为了各家品牌的标配。
但柏阳只觉得这样的卖点还欠些火候，不够标新立意，无法支撑“优能”突出重围。他的野心也很大，他想要的不仅是“优能”的销量能上去，而是希望能“优能”能在国内市场上干翻所有的洋奶粉品牌。那么，“优能”必须要有一个是所有进口品牌都没有的优势。
那么这个优势是什么？又从哪里去找？这是个值得思考的问题。
倒是全程只是专心的听着他们讨论，一直在做着笔记，甚少发言的许月，在最后的时候站了出来。
“我是‘领航”公司的许月，我想和在座的各位分享一下我的一些想法。我曾经在一本书面上看到过这样一句话：一流的营销制造冲突，二流的营销发现冲突，三流的营销寻找冲突。
就目前的市场来说，消费者对国产奶粉尤其是婴幼儿奶粉彻底失去了信心。而来自荷兰，新西兰，爱尔兰等地生产的进口牛奶，比任何自诩质量过关的国产品牌更值得信赖。现在来说，国产奶粉市场几乎百分之七十以上被进品奶粉占据，这还是比较保守的数据。
我觉得，我们的国产品牌要杀出重围，不仅要加强质量的管控，突出卖点等等，更重要的是我们要从根本改变国内消费者根深蒂固的观念。就像我们柏总说的，我们必须要有一个所有进口品牌都没有的优势，这样的优势足以让消费者改观，甚至是摒弃之前对国产奶粉的偏见。
我们国内这么大的奶粉市场，虽然我们目前无法和洋奶粉硬碰硬，我们只能采取‘曲线救国’的模式。但是我觉得我们的未来一定在更高，更远的地方，我们最终的对手是进口品牌。所以，我们需要制造一个和进口品牌的冲突。只有我们走出，并走好了这一步，我们的国产奶粉品牌的道路才会越走越宽。”
声落，赵琢玉率先站了起来开始鼓掌。然后是柏阳，热烈的掌声此起彼伏。
……
智赋的销量在稳步上升，已经走上了轨道。于是，柏阳开始物色国产奶粉品牌。
对于他来说，进口奶粉品牌只是辅助性的产品，国产奶粉才是他以后工作的方向，重中之重。
经过一段时间的观察和市场调研，他锁定了一个品牌，然后才找许月一起商量。
许月这几天都在公司，所以要找她倒也方便，随叫随到。
“坐！”
见许月进来，柏阳站了起来，然后和她一起坐在沙发上。
许月发现，以前她进来这里和柏阳谈事情的时候，他通常都是坐在他那张老板椅上的，而她坐在沙发上，虽然隔得也不远，但总有一种距离感。但不知道从什么时候开始，柏阳都会从那张老板椅上起身，和她一起坐在沙发上。
“我最近接触了一个不错的国产奶粉品牌，来！你看看这家公司的介绍。”
柏阳将桌上的一些单页递给许月。
许月接过单页，开始仔细的看起来。
“博源”有限公司的前身是一家国营的农场乳品厂，后因经营不善面临倒闭。厂内技术经理赵琢玉买断了股份，通过企业整改，解决了负债等一系列的问题之后，成立了现在的“博源”有限公司，创立了“优能”这个品牌，从输送奶源转型成奶粉生产。
因为赵琢玉是技术骨干出身，所以在他担任“博源”有限公司的总经理期间，他的工作重心一直放在技术这个层面，个人也更重视技术类型的人才，公司高额的投入都向研究和技术类型的人才倾斜。他一方面疏于对公司的管理，另一方面对运营和业务这两块不够重视，导致“优能”的销量一直没有起色。
其实“优能”这款奶粉，不管是从质量，还是配方上面都是能和国内一些大品牌媲美的。然而因为销量没有跟上，品牌效应太低，导致被埋没了。
就之前的“毒奶粉”事件，“优能”是国内为数不多独善其身的品牌之一。可惜它的知名度不高，没有什么观注度。
原本赵琢玉在意识到自己的问题时，就调整了工作的方向，原本已经有了一些起色。可没想到却又碰上了“毒奶粉”事件，国产奶粉几乎被一棒子打死，“优能”也难逃公众负面认知的严重影响。
即便“毒奶粉”事件已经过去将近两年了，可国产奶粉却依旧无比艰难。赵琢玉出身国企，有些背景。而国家对国产奶粉品牌也有一些扶持的政策，也正是因为有国家的扶持，“博源”有限公司才能坚持到现在。哪怕是现在这样的非常时期，赵琢玉也依旧在产品的研发方面进行了大量的投入。
“你很看好，‘优能’这个品牌？”
放下单页时，许月心里已经有数了。
柏阳点了点头，问道：“你觉得一款优质的奶粉，最关键的是什么？”
“当然是好的奶源，‘毒奶粉’事件就是奶源出了问题。”
“嗯。”柏阳拿出其中一张单页，指着一段文字，示意许月看。“你看！‘博源’有限公司的前身，也就是之前的农场乳品厂就是落座于北纬47度世界黄金奶源地带的。无疑，这绝对是国内最好的奶源之一。世界上最好的牧场都集中于南北纬40-50度的区间的温带草原，比如荷兰，新西兰，瑞士……那些进口奶粉鼓吹的黄金奶源，其实我们国内也是有的，也绝对不输于他们。只是因为受到了‘毒奶粉’事件的影响，消费者忽略了，也不相信这些事实。
我将‘优能’的配方和进口的那些大牌进行过比对，那些最基础的配方都是差不多的。虽然和进口的那些大牌相对，确实还有些差距，但在国产里面，‘优能’绝对是佼佼者。可惜的是他们的运营似乎并不专业，对产品的定位根本不准确，销售更是拖了后腿，才导致它在市场上没有什么影响力。”
“你见过‘博源’的老板，就是赵琢玉吗？”
许月问道。
她了解柏阳，柏阳想做一款奶粉，一定会全方面的去了解和考察。对于品牌的领导者这个层面，他也极为的关注，毕竟这关系到这个品牌未来的走向。尤其是国产奶粉品牌的选择，他更是慎重。因为，这是他要当成事业来做的。
“见过了，我们聊的很好。赵琢玉说了一句话，我很认同。他说，把国家的未来交给外国奶粉企业，这是身为国内乳业科研技术人员的耻辱，更是民族乳业的耻辱。”柏阳笑了笑，似乎有些激动。“我和赵总，有种相见恨晚的感觉。我想，我和赵总应该算是志同道合的。我相信‘优能’一定能成为令人骄傲的民族品牌，而它现在只是缺少有能力的业务骨干。而我刚好就是，我相信在我们的努力下，总有一天，‘优能’可以干翻所有的进口品牌。”
“那就签吧！我相信你的眼光不会错。”
比起柏阳，许月倒是没有那么大的触动。但是她相信柏阳，柏阳说可以，那就一定可以。
“好！”
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代理签的很顺利，正如柏阳所说的，赵琢玉目前所面临的最大的困境就是如何打开市场。而且他也很赏识柏阳，有种志同道合的感觉。
有句话说，你想要别人认可你的产品，首先得让他先认可你这个人。而赵琢玉正是因为认可柏阳这个人，才放心将C省的代理权签给了柏阳。甚至，价格方面他也给到了他所能给的最低的价格。虽然他目前也在壮大自己的业务团队，但是他想将C省作为一个试点，他急需破局，他希望C省会是他的突破点。
对于国产奶粉，柏阳关注已久，也做了大量的市场调研。就目前来说，进口奶粉的价格越来越高，一直以来盯紧的都是一二线以及中产以上的家庭消费者，三四线及以下的城市并未触及更多。
国产奶粉原本就是夹缝中求生，甚至更艰难，目前还太弱，完全没法和进口奶粉正面交锋。所以“优能”这个品牌，即便它在国产奶粉里面是走的高档路线，也只能定位在三四线及以下的城市。这是目前进口品牌没有触及的地方，进口品牌在下沉市场是空缺的，而它刚好可以趁虚而入。
同时，他和许月也一起走访了一些大的系统经销商。对于国产奶粉，所有品牌的战略几乎都是统一的，拼价格。“优能”在质量上和很多中低档的国产奶粉本就是一个档次，即便他们将价格压到最低，在价格上的优势也不大，很难杀出重围。最主要的是，“优能”这个品牌知名度太低了，他们的招商进度可谓举步难行。
很显然，大系统是走不通的，只能从中小型的系统经销商，甚至是单个的乡镇门店，走乡镇包围城市的策略。
……
然后，柏阳又带着许月，以及几个业务骨干去了“优能”的工厂进行考察。从奶源到加工成奶粉的整个流程进行了全程的了解。
一名销售，他在推销产品时，首先要自己熟悉并了解这个产品。“优能”这款产品，柏阳对它寄予厚望，而且目前来说行业形势极为的严峻。所以他对销售的要求自然更严格，不仅仅限于一些表面的东西，而是需要深刻的了解这个产品。这样一来，当他面对消费者时，才不至于太过被动。
也就是这次的考察，让他更深入的了解了“优能”这个品牌，也知道了之前他所不知道的许多事情。
比如，“博源”在2008年就已经在行业内率先取得了GMP证书，生产车间达到了制药级别的30万级净化标准。
比如，“优能”的奶源地带与湿地为邻，牧场的奶牛不但居住在肥沃的黑土地上，还喝着纯天然的弱碱性水，吃着高蛋白的紫花苜蓿……
比如，赵琢玉还计划从澳大利亚进口荷斯坦奶牛。这是世界上产奶量最高，饲养数量最多的名种。不仅如此他还计划从全球最大的奶牛育种公司以及世界上最大的综合性家畜育种公司引时冻精，来保证奶牛的本身品质。这无疑是从源头开始管控奶源，毕竟高品质奶牛对奶质起着决定性的作用。
不仅如此，赵琢玉的野心还很大，他想打造国内婴幼儿奶粉行业第一条完整的全产业链，实现从源头牧草种植，规模化奶牛饲养（大牧场）到生产加工，物流仓储，渠道管控乃一对售后服务各个环节的全程可控的全产业链模式。这样一来，从可控农场，到奶牛饲养，到鲜奶采集，再到鲜奶加工，包装，全程检验，以及奶粉的最终销售，细到第一粒奶粉都可以做到全程监控。
……
当然，这是一件任道重远的事情，非短期能达成，而且需要大量的人力，物力，财力。甚至需要“优能”能走得更高，更远，才能承载这样的重量。但赵琢玉能这样的远见和决心，实在令柏阳震撼，也让他热血沸腾。
如果真的能按赵琢玉的计划来走，那么“优能”这个品牌必定能成为奶粉行业的标杆。不仅如此，这是国内消费者的福音，更是民族品牌的骄傲。
同时，柏阳还和“博源”有限公司的营销总监进行了深入的沟通。整个“博源”的营销团队，再加上柏阳这边的团队，整整开了一个星期的会议，就“优能”的营销模式进行探讨。最后就几点达成了共识：一，加大广告的宣传，提高品牌的知名度；二，提练品牌卖点；三，扩建渠道销售，执行“人海战术”，加大终端销售渠道中推广人员和经销商渠道建设方面的投入。
而在品牌的卖点上，几方争论不休，各执己见，谁也说服不了谁，吵的不可开交，一直也没讨论出个结果来。
对于卖点，大多数的意见都是从奶源和配方上面入手，比如“优能”的配方主打的是乳铁蛋白+GOS益生元。毕竟现在DHA等概念已经被洋奶粉炒烂了，成为了各家品牌的标配。
但柏阳只觉得这样的卖点还欠些火候，不够标新立意，无法支撑“优能”突出重围。他的野心也很大，他想要的不仅是“优能”的销量能上去，而是希望能“优能”能在国内市场上干翻所有的洋奶粉品牌。那么，“优能”必须要有一个是所有进口品牌都没有的优势。
那么这个优势是什么？又从哪里去找？这是个值得思考的问题。
倒是全程只是专心的听着他们讨论，一直在做着笔记，甚少发言的许月，在最后的时候站了出来。
“我是‘领航”公司的许月，我想和在座的各位分享一下我的一些想法。我曾经在一本书面上看到过这样一句话：一流的营销制造冲突，二流的营销发现冲突，三流的营销寻找冲突。
就目前的市场来说，消费者对国产奶粉尤其是婴幼儿奶粉彻底失去了信心。而来自荷兰，新西兰，爱尔兰等地生产的进口牛奶，比任何自诩质量过关的国产品牌更值得信赖。现在来说，国产奶粉市场几乎百分之七十以上被进品奶粉占据，这还是比较保守的数据。
我觉得，我们的国产品牌要杀出重围，不仅要加强质量的管控，突出卖点等等，更重要的是我们要从根本改变国内消费者根深蒂固的观念。就像我们柏总说的，我们必须要有一个所有进口品牌都没有的优势，这样的优势足以让消费者改观，甚至是摒弃之前对国产奶粉的偏见。
我们国内这么大的奶粉市场，虽然我们目前无法和洋奶粉硬碰硬，我们只能采取‘曲线救国’的模式。但是我觉得我们的未来一定在更高，更远的地方，我们最终的对手是进口品牌。所以，我们需要制造一个和进口品牌的冲突。只有我们走出，并走好了这一步，我们的国产奶粉品牌的道路才会越走越宽。”
声落，赵琢玉率先站了起来开始鼓掌。然后是柏阳，热烈的掌声此起彼伏。
……