103直营和承包制度
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因着许月提出合作的这个新模式，柏阳召集全体J省成员开了一个视频会议，详细的讲解了许月的这个方案，以及表明直营和承包的合作模样遵循自愿原则。同意承包制度，可以和公司签订承包合同；不愿意承包的，可以继续沿用以前的模式不变。
许月第一个站出来表态，极力赞成承包制度。不管其他人什么意愿，反正她是要承包的。那个按照柏阳所说，J省划分为四个区域。如果大家都愿意承包，就由他们先挑区域，挑剩下的就给她来承包。如果都不愿意承包，那她就承包她现在所管辖的区域。
这样的模式，不论是公司，还是放眼整个奶粉行业都是头一遭。利润可观，但同时也需要承担巨大的风险。毕竟实现利润的前提是，业绩的增长。如果业绩不增长，那么人工成本，运营费用都需要自行承担。
继续许月之后，罗浩和徐以超都站出来，表示愿意承包。只有林寒比较保守一些，沿用了原来的模式。就此，J省四个事业部成长。林寒虽然不愿意承包，但他所管辖的区域也依旧单独划了出来，单独考核，单独核算。
果然，所有人都干劲十足，本因困境消磨的士气又高涨了起来。
这会许月倒是不急着去招商，而是召集了整个团队用最土的方法搞推销。拉横幅扫楼，穿着玩偶服去广场或者人流量大的地方推销奶粉。每人每天的指标是40斤奶粉，这40斤奶粉不是让你卖出去，是要你扛着40斤奶粉挨家挨户的去敲开门让老百姓试吃，而且规定每天没有试吃完40斤奶粉不准回来。就这样，从县城到乡镇，每个地方呆几天，每个地方都跑一遍。
如此一来，其他且不论，广告效应却是十分不错的，至少让当地很多人知道了“优能”这个奶粉品牌，甚至还有人在试吃之后觉得不错的情况下，到门店去咨询这个品牌。
然后，这个时候，许月又耍了点小心机，她找了几个“托”到当地几家销量不错的门店去咨询“优能”奶粉，自然是先大肆宣扬一番“优能”这个国产大品牌，最后表明自己很想为自己的孩子选择这一款奶粉。一来二去，门店的老板自然也注意到了“优能”这个品牌，然后许月就是在这个时候找上了门谈合作，几乎就是一谈一个准。
虽说价格体系依旧让那些门店老板有些不愿意接受，可因为先入为主的观念，他们在心里已经认可了“优能”这个品牌，所以做出适当的让步是必然的。就这样，许月他们和越来越的门店达成了合作。
于是，接下来，又到了主抓动销的时候。这两年，“优能”总部也一直在利用各种资源进行宣传，但在县城和乡针毕竟没有那么快普及。而这个时候恰逢网络兴起，许月嗅觉很是敏锐，立刻同柏阳商量，希望“优能”总部的宣传资源能向线上社区倾斜。
“领航”公司经过一年的发展，已经有了一定的规模。许月也不再是光杆司令，孤军奋战，而是组建了一个团队。包含她自己在内，整个团队一共有七名成员，从推广，市场主管到区域经理全部是为门店服务的业务精基英。
这一年里，在柏阳的带领下，“优能”奶粉在H市的业绩增长非常迅速。甚至放眼全国，“优能”奶粉在H市的销量都是名列前茅的。对此，赵玉琢极为的满意。在经过“优能”总部讨论决定，将H省相临的省份J省代理权也一并签给柏阳。
柏阳自然不会拒绝，甚至是求之不得。毕竟区域越广，也就代表着市场越大，当然随之压力也越大。但是一个公司要发展，要做大，做强，自然不能局限于眼前。
为此，柏阳特意将公司所有人召集回来开了一个会，有点动员大会的意思。不过他的保密工作做的极好，甚至在许月面前都没有透露一丝一毫。
......
会议室。
全员到齐，柏阳站起来发言。
“各位家人，大家好！首先欢迎你们回家。接着，我要宣布一个好消息。经过一年的努力，‘优能’这个品牌在我们公司的运营下取得了不错的成绩，‘优能’总部对我们非常的认可。经过不懈的努力，‘优能’总部已经答应将J省的代理权也一并签给我们。”
雷鸣般的掌声响了起来，这确实是一个振奋人心的好消息。
柏阳抬手往下压了压，示意安静，然后接着说道：“所以今天召集大家回来，一是想当面和大家分享这个好消息；二是希望大家各抒已见，出谋划策一起来商讨和规划如何做好J省的市场；三是因为公司面临的市场扩大，关于后续公司的战略布局，我想听听在座各位的意见。
首先J省的运营，光靠我们在座的各位肯定是远远不够的。所以请行政部门加快招聘的步伐，迅速填补公司的缺口，引进人才。另外在座的如果有合适的人选也可以向公司推荐，推荐成功一名，奖励两百元，依此类推，上不封顶。
另外，J省的话是‘优能’在全国销量比较薄弱的省份。这是我向总部争取来的，年度目标签的不低。因为我要是不签，有的是人想签。为了能顺利完成今年总部给我们制定的年度目标，所以我们迅速的行动起来，刻不容缓。我的想法是先从H省抽调一部分人去J省开拓市场，这并不是说我们就不重视H省的销量，相反H省一直是我们的重中之重，也是我们今年能真正起量，腾飞的地方。
只是比起J省，我们在H省毕竟有一定的基础。而J省，我们要从零开始的。甚至J省的话，因为运营不当，各地价格模式有些混乱，所以我们接手过来的话，有可能会有一堆烂摊子等着我们去收拾。但我一直相信一句话：是挑战也是机遇。J省同样也是一个人口大省，市场巨大，如果我们啃下来，起量也会很常快。
在座的各位有自告奋勇，自愿去J省的吗？有哪位家人甘当先锋，为公司去开路的吗？”
声落，整个会议室一静，然后大家开始交头接耳，窃窃私语，议论纷纷。
但也就仅此而已，没有一个人站出来。
“有自愿去J省的吗？要人，还是要资源公司都可以支持。”
柏阳又问道。
底下瞬间就安静了，一个个低着头都不说话了，没有人回应，更没人响应。
一时间，气氛有些尴尬。
“我希望尽量从年轻一些的家人里面选，公司这边想给予年轻人多一些机会。”柏阳目光扫过众人，说道：“徐以超，你是什么想法？”
徐以超这一年在许月的带领下进步很快，他自己也很勤奋好学，且很有冲劲。
柏阳这是属意徐以超，明显有提拔他的意思。
“柏总，我想留在H省。”
许月就坐在徐以超的旁边，闻言，伸手拽了一下他的衣服，眼里全是不赞同。
“柏总这是打算提拔你，这么好的机会......”
她压低声音，语气颇为惋惜。
“嗯。你坐下吧！”
柏阳点了点头，没有强逼徐以超，也没有给他反悔的机会。
当然，徐以超也没有打算反悔，即便许月在一旁提醒了他。但毕竟是个小年轻，还没有定性。在他看来，机会失去了总还是会有的，但爱情却是可遇而不可求的。
“师父，我不想去J省。”
坐下来之后，他轻声对许月说道。
“为什么呀？”
“我女朋友在H省。”
如果是以前，即便J省那边的市场再有难度，他也会考虑。只是他最近刚交了一个女朋友，很是喜欢，过年的时候还带回家见了父母。如果他真的调去J省，那就成异地恋了，估计人姑娘不会同意，他也有点舍不得。
“哦。”
许月没有再劝，毕竟也劝不动。
柏阳还在寻问，他一连问了好几个人，都表示不愿意去，他都被拒绝的来脾气了。
许月目光扫过众人，几乎从大多数人脸上都看到了抗绝。毕竟大多数人都是趋向于安稳的，J省存在太多的未知。特别这个去打头阵的，必定困难重重，不愿意也是情有可原的。
她叹了一口气，然后才站了起来，说道：“柏总，我愿意去。”
柏阳一愣，没想到站起来会是许月。然后瞬间他就明白过来，许月这是在为他解围。在座的似乎都不愿意去，她才只好站出来。
如果真要她自己选择，她想必也是不愿意去的。J省离家里要远很多，回去一趟就更不容易了。而且如果许月真的去了J省，那两人见面的机会就更少了。私心里，他是不希望许月去的，他相信许月也舍不得他。
“你先坐下。”
柏阳只是点了点头，没同意，也没否决。
“除了许月之外，还有自愿去的吗？”他又问道：“或者大家都和我说说，为什么都不愿意去呢？”
底下依旧无人应答。
柏阳见没人回应，只好自问自答。
“被我刚才所说的可能存在的困难吓到了？没信心，所以不敢挑战？畏难，不敢去拼......”
他越说越气愤，或者该说是失望。
他从来都以为，他的手下是一群业务精英，可今天一个小小的J省都不敢接，以后又怎么敢担当大任，接受更多的挑战呢？
“我觉得许经理是很合适的人选，她业务能力强，而且也有意愿去J省，我推荐许经理。”
罗浩不知道是为了缓和气氛，还是为了这件事情不落到自己头上，站起来说道。
他一开口，顿时就又好几个人也附和道。
“对！罗经理说的对，我们也推荐许经理。”
柏阳原本就有点不爽了，被他们这么一说，心里的火气更大。
“许月不能去。”
他的声音硬邦邦的。
不解释，似乎也没有任何理由。
“为什么许经理就不能去？”
罗浩有点不服，心里的疑问便脱口而出，还带着点情绪。
柏阳向来温和包容，也没什么架子。平时和员工之间的相处，他通常都是将自己摆在他们家人的位置上，从不以老板自居。所以“领航”整个公司的氛围也比较好，算是比较民主的。久而久之，就给了底下员工一种错觉，柏阳这个老板其实是没什么威性的。
而罗浩比柏阳年纪要大一些，柏阳以往都比较尊敬他。他要柏阳面前向来都是有什么说什么的，可能是习惯使然，这会倒是有些没顾及场合。
“罗经理，你这是在质问我吗？”
柏阳也来了脾气，语气也不太好。
如果是别的员工，此时兴许就住嘴了。可偏偏罗浩是个认死理的人，硬是要同柏阳理论一番。
“柏总，我当然没有。我只是觉得，柏总似乎有些偏袒许经理，这未免有失公允。”
当着全公司人的面前质问，甚至可以说是打老板的脸，这本就不应该。但罗浩此时也确实有些脾气，心里憋着一些话不吐不快。
最近公司有一些传言，柏阳和许月其实是情侣。一开始他是不相信的，可公司好些人传的活灵活现的。他越听好像还真是越像那么回事，再对照柏阳对许月的态度，他才发觉，很多时候，很多决策，甚至很多公司给予经销商的政策都是偏向许月的。
一直以为，许月的业绩就是公司里最好的。原本屈居一个女人之下，他就觉得憋屈的很。如果真靠的是实力也就罢，可现在看来，这许月明明就是靠着柏阳寻私捧起来，这就让他很不服气了。
而且他其实一直觉得柏阳一个不错的老板，也很敬重柏阳。两人私底下的相处，就像朋友一般。他觉得眼下这种情况，柏阳的英明怕是要毁在许月手上了，所以作为朋友，他有责任提醒一下柏阳。
“你什么意思？”
而且他其实一直觉得柏阳一个不错的老板，也很敬重柏阳。两人私底下的相处，就像朋友一般。他觉得眼下这种情况，柏阳的英明怕是要毁在许月手上了，所以作为朋友，他有责任提醒一下柏阳。
“你什么意思？”
因着许月提出合作的这个新模式，柏阳召集全体J省成员开了一个视频会议，详细的讲解了许月的这个方案，以及表明直营和承包的合作模样遵循自愿原则。同意承包制度，可以和公司签订承包合同；不愿意承包的，可以继续沿用以前的模式不变。
许月第一个站出来表态，极力赞成承包制度。不管其他人什么意愿，反正她是要承包的。那个按照柏阳所说，J省划分为四个区域。如果大家都愿意承包，就由他们先挑区域，挑剩下的就给她来承包。如果都不愿意承包，那她就承包她现在所管辖的区域。
这样的模式，不论是公司，还是放眼整个奶粉行业都是头一遭。利润可观，但同时也需要承担巨大的风险。毕竟实现利润的前提是，业绩的增长。如果业绩不增长，那么人工成本，运营费用都需要自行承担。
继续许月之后，罗浩和徐以超都站出来，表示愿意承包。只有林寒比较保守一些，沿用了原来的模式。就此，J省四个事业部成长。林寒虽然不愿意承包，但他所管辖的区域也依旧单独划了出来，单独考核，单独核算。
果然，所有人都干劲十足，本因困境消磨的士气又高涨了起来。
这会许月倒是不急着去招商，而是召集了整个团队用最土的方法搞推销。拉横幅扫楼，穿着玩偶服去广场或者人流量大的地方推销奶粉。每人每天的指标是40斤奶粉，这40斤奶粉不是让你卖出去，是要你扛着40斤奶粉挨家挨户的去敲开门让老百姓试吃，而且规定每天没有试吃完40斤奶粉不准回来。就这样，从县城到乡镇，每个地方呆几天，每个地方都跑一遍。
如此一来，其他且不论，广告效应却是十分不错的，至少让当地很多人知道了“优能”这个奶粉品牌，甚至还有人在试吃之后觉得不错的情况下，到门店去咨询这个品牌。
然后，这个时候，许月又耍了点小心机，她找了几个“托”到当地几家销量不错的门店去咨询“优能”奶粉，自然是先大肆宣扬一番“优能”这个国产大品牌，最后表明自己很想为自己的孩子选择这一款奶粉。一来二去，门店的老板自然也注意到了“优能”这个品牌，然后许月就是在这个时候找上了门谈合作，几乎就是一谈一个准。
虽说价格体系依旧让那些门店老板有些不愿意接受，可因为先入为主的观念，他们在心里已经认可了“优能”这个品牌，所以做出适当的让步是必然的。就这样，许月他们和越来越的门店达成了合作。
于是，接下来，又到了主抓动销的时候。这两年，“优能”总部也一直在利用各种资源进行宣传，但在县城和乡针毕竟没有那么快普及。而这个时候恰逢网络兴起，许月嗅觉很是敏锐，立刻同柏阳商量，希望“优能”总部的宣传资源能向线上社区倾斜。
“领航”公司经过一年的发展，已经有了一定的规模。许月也不再是光杆司令，孤军奋战，而是组建了一个团队。包含她自己在内，整个团队一共有七名成员，从推广，市场主管到区域经理全部是为门店服务的业务精基英。
这一年里，在柏阳的带领下，“优能”奶粉在H市的业绩增长非常迅速。甚至放眼全国，“优能”奶粉在H市的销量都是名列前茅的。对此，赵玉琢极为的满意。在经过“优能”总部讨论决定，将H省相临的省份J省代理权也一并签给柏阳。
柏阳自然不会拒绝，甚至是求之不得。毕竟区域越广，也就代表着市场越大，当然随之压力也越大。但是一个公司要发展，要做大，做强，自然不能局限于眼前。
为此，柏阳特意将公司所有人召集回来开了一个会，有点动员大会的意思。不过他的保密工作做的极好，甚至在许月面前都没有透露一丝一毫。
......
会议室。
全员到齐，柏阳站起来发言。
“各位家人，大家好！首先欢迎你们回家。接着，我要宣布一个好消息。经过一年的努力，‘优能’这个品牌在我们公司的运营下取得了不错的成绩，‘优能’总部对我们非常的认可。经过不懈的努力，‘优能’总部已经答应将J省的代理权也一并签给我们。”
雷鸣般的掌声响了起来，这确实是一个振奋人心的好消息。
柏阳抬手往下压了压，示意安静，然后接着说道：“所以今天召集大家回来，一是想当面和大家分享这个好消息；二是希望大家各抒已见，出谋划策一起来商讨和规划如何做好J省的市场；三是因为公司面临的市场扩大，关于后续公司的战略布局，我想听听在座各位的意见。
首先J省的运营，光靠我们在座的各位肯定是远远不够的。所以请行政部门加快招聘的步伐，迅速填补公司的缺口，引进人才。另外在座的如果有合适的人选也可以向公司推荐，推荐成功一名，奖励两百元，依此类推，上不封顶。
另外，J省的话是‘优能’在全国销量比较薄弱的省份。这是我向总部争取来的，年度目标签的不低。因为我要是不签，有的是人想签。为了能顺利完成今年总部给我们制定的年度目标，所以我们迅速的行动起来，刻不容缓。我的想法是先从H省抽调一部分人去J省开拓市场，这并不是说我们就不重视H省的销量，相反H省一直是我们的重中之重，也是我们今年能真正起量，腾飞的地方。
只是比起J省，我们在H省毕竟有一定的基础。而J省，我们要从零开始的。甚至J省的话，因为运营不当，各地价格模式有些混乱，所以我们接手过来的话，有可能会有一堆烂摊子等着我们去收拾。但我一直相信一句话：是挑战也是机遇。J省同样也是一个人口大省，市场巨大，如果我们啃下来，起量也会很常快。
在座的各位有自告奋勇，自愿去J省的吗？有哪位家人甘当先锋，为公司去开路的吗？”
声落，整个会议室一静，然后大家开始交头接耳，窃窃私语，议论纷纷。
但也就仅此而已，没有一个人站出来。
“有自愿去J省的吗？要人，还是要资源公司都可以支持。”
柏阳又问道。
底下瞬间就安静了，一个个低着头都不说话了，没有人回应，更没人响应。
一时间，气氛有些尴尬。
“我希望尽量从年轻一些的家人里面选，公司这边想给予年轻人多一些机会。”柏阳目光扫过众人，说道：“徐以超，你是什么想法？”
徐以超这一年在许月的带领下进步很快，他自己也很勤奋好学，且很有冲劲。
柏阳这是属意徐以超，明显有提拔他的意思。
“柏总，我想留在H省。”
许月就坐在徐以超的旁边，闻言，伸手拽了一下他的衣服，眼里全是不赞同。
“柏总这是打算提拔你，这么好的机会......”
她压低声音，语气颇为惋惜。
“嗯。你坐下吧！”
柏阳点了点头，没有强逼徐以超，也没有给他反悔的机会。
当然，徐以超也没有打算反悔，即便许月在一旁提醒了他。但毕竟是个小年轻，还没有定性。在他看来，机会失去了总还是会有的，但爱情却是可遇而不可求的。
“师父，我不想去J省。”
坐下来之后，他轻声对许月说道。
“为什么呀？”
“我女朋友在H省。”
如果是以前，即便J省那边的市场再有难度，他也会考虑。只是他最近刚交了一个女朋友，很是喜欢，过年的时候还带回家见了父母。如果他真的调去J省，那就成异地恋了，估计人姑娘不会同意，他也有点舍不得。
“哦。”
许月没有再劝，毕竟也劝不动。
柏阳还在寻问，他一连问了好几个人，都表示不愿意去，他都被拒绝的来脾气了。
许月目光扫过众人，几乎从大多数人脸上都看到了抗绝。毕竟大多数人都是趋向于安稳的，J省存在太多的未知。特别这个去打头阵的，必定困难重重，不愿意也是情有可原的。
她叹了一口气，然后才站了起来，说道：“柏总，我愿意去。”
柏阳一愣，没想到站起来会是许月。然后瞬间他就明白过来，许月这是在为他解围。在座的似乎都不愿意去，她才只好站出来。
如果真要她自己选择，她想必也是不愿意去的。J省离家里要远很多，回去一趟就更不容易了。而且如果许月真的去了J省，那两人见面的机会就更少了。私心里，他是不希望许月去的，他相信许月也舍不得他。
“你先坐下。”
柏阳只是点了点头，没同意，也没否决。
“除了许月之外，还有自愿去的吗？”他又问道：“或者大家都和我说说，为什么都不愿意去呢？”
底下依旧无人应答。
柏阳见没人回应，只好自问自答。
“被我刚才所说的可能存在的困难吓到了？没信心，所以不敢挑战？畏难，不敢去拼......”
他越说越气愤，或者该说是失望。
他从来都以为，他的手下是一群业务精英，可今天一个小小的J省都不敢接，以后又怎么敢担当大任，接受更多的挑战呢？
“我觉得许经理是很合适的人选，她业务能力强，而且也有意愿去J省，我推荐许经理。”
罗浩不知道是为了缓和气氛，还是为了这件事情不落到自己头上，站起来说道。
他一开口，顿时就又好几个人也附和道。
“对！罗经理说的对，我们也推荐许经理。”
柏阳原本就有点不爽了，被他们这么一说，心里的火气更大。
“许月不能去。”
他的声音硬邦邦的。
不解释，似乎也没有任何理由。
“为什么许经理就不能去？”
罗浩有点不服，心里的疑问便脱口而出，还带着点情绪。
柏阳向来温和包容，也没什么架子。平时和员工之间的相处，他通常都是将自己摆在他们家人的位置上，从不以老板自居。所以“领航”整个公司的氛围也比较好，算是比较民主的。久而久之，就给了底下员工一种错觉，柏阳这个老板其实是没什么威性的。
而罗浩比柏阳年纪要大一些，柏阳以往都比较尊敬他。他要柏阳面前向来都是有什么说什么的，可能是习惯使然，这会倒是有些没顾及场合。
“罗经理，你这是在质问我吗？”
柏阳也来了脾气，语气也不太好。
如果是别的员工，此时兴许就住嘴了。可偏偏罗浩是个认死理的人，硬是要同柏阳理论一番。
“柏总，我当然没有。我只是觉得，柏总似乎有些偏袒许经理，这未免有失公允。”
当着全公司人的面前质问，甚至可以说是打老板的脸，这本就不应该。但罗浩此时也确实有些脾气，心里憋着一些话不吐不快。
最近公司有一些传言，柏阳和许月其实是情侣。一开始他是不相信的，可公司好些人传的活灵活现的。他越听好像还真是越像那么回事，再对照柏阳对许月的态度，他才发觉，很多时候，很多决策，甚至很多公司给予经销商的政策都是偏向许月的。
一直以为，许月的业绩就是公司里最好的。原本屈居一个女人之下，他就觉得憋屈的很。如果真靠的是实力也就罢，可现在看来，这许月明明就是靠着柏阳寻私捧起来，这就让他很不服气了。
而且他其实一直觉得柏阳一个不错的老板，也很敬重柏阳。两人私底下的相处，就像朋友一般。他觉得眼下这种情况，柏阳的英明怕是要毁在许月手上了，所以作为朋友，他有责任提醒一下柏阳。
“你什么意思？”
而且他其实一直觉得柏阳一个不错的老板，也很敬重柏阳。两人私底下的相处，就像朋友一般。他觉得眼下这种情况，柏阳的英明怕是要毁在许月手上了，所以作为朋友，他有责任提醒一下柏阳。
“你什么意思？”