111动了谁的奶酪？
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“你快给我仔细说说。“
赵琢玉似乎对此很有兴趣。
”我大致的了解了一下，我觉得公司销售部的薪资结构是有问题的。销售都是靠业绩吃饭的，我想现在应该很少有公司的销售部是只有固定工资，没有提成的吧？我不知道你是基于什么的考量，制定出这样的薪资制度，但这样的薪资方案导致整个销售部的工作积极性都不高。所以，我觉得第一步就是进行薪资改革。
底薪降低，提成提高，这是最基本的。具体的方案，我们再商量。我的建议是，所有区域都实行承包制度。当然，不强求。如果不愿意承包的，也可以按公司新的薪资方案执行。但是不管是哪一种，我们必须有严格的淘汰机制，优胜劣汰。我们以公司的名义和个人签订年度任务目标，特别是实行承包制度的区域，如果达不成年度任务，我们会立即收回区域代理权。非承包区域，如果达不成年度任务，那就直接劝退。
对于承包区域，其实就是公司让利给他们，公司让出一部分利润空间，而他们必须保证业绩。就单这一点来说，你会不会舍得？“
“如果在保证业绩的情况下，我愿意牺牲一部分利润。“
“在我看来，这其实是双赢。员工能拿到更多，而公司其实是薄利多销。“
赵琢玉点了点头，”确实可以这么说。“
“这个方案如果真的能执行下去，我们先以丰厚的利润作为诱饵，那几个特殊的区域应该对于运营式应该是不会有异议的。他们的销量能起来更好，如果再达不成年度目标，我们收回代理权就无可厚非了。”
“行！你再把方案完善一下，过两天我就召开销售部会议，商讨新的运营操作模式。“
……
周三，销售部大会。
柏阳这个业务副总，终于在第一天报道之后露面了。
然而却是不鸣则已，一鸣惊人。当他在会议上详细的讲解了销售部的改革方案时，整个销售部炸锅了。
饺子出锅之后，许月又炒了一道酸辣白菜，凉拦一碟芝兰海带当配菜。
陆娟满意到不行，“阿月可真是个心灵手巧的姑娘。”
说话间，也不忘给柏阳打暗号。
柏阳无视她的暗号，吃的倒是很欢。
陆娟一脚踩在柏阳的脚上。
“嘶！”
“你干嘛？”
柏阳抬头看向陆娟。
陆娟皮笑肉不笑的，“不好意思，脚滑。”
说完，从柏阳碗里夹走了一个饺子。
“你碗里不是有吗？干嘛要从我碗里夹？”
陆娟看着柏阳，语重心长的道：“崽啊，你得保持身材，所以要少吃点。毕竟你现在都没找到媳妇。”
柏阳看向陆娟，脸上的神色不是一般的复杂。
不知道为什么，对上陆娟的目光，他竟有一种小猪崽的感觉？
陆娟点了点头，小猪崽，还不去拱白菜？
许月看了看柏阳，又看了看陆娟，笑着摇了摇头。
这母子俩可真有趣！
柏阳终究是斗不过陆娟的，只能低头吃饺子。
“阿月，你等会陪我去逛街吧？”
陆娟瞪了柏阳一眼，没出息的小猪崽，不想搭理了。然后，她的目光转向许月，笑嘻嘻的道。
柏阳：我一定是捡来的！
“啊？”
许月原是打算吃完早餐就回去的，毕竟柏阳都回来了，她一直呆在这里也不合适。
“不愿意呀？”
陆娟顿时就像蔫了的茄子。
“不是，不是。”许月连连摇头，“就是我眼光不太好，不然还是让柏总陪你去吧？”
“切！”陆娟嫌弃的看了柏阳一眼，“就他那直男的眼光，我可瞧不上。”
064
陆娟转身回了客厅，还顺手带上了厨房的门，不知道是有意的，还是故意的。
然后，厨房里的氛围就变得蜜汁尴尬。
许月满脸通红，低头包饺子，连看都不敢看柏阳。
而柏阳眼看着许月一连包了几个饺子都没有放肉馅，却不敢开口提醒她。
不止尴尬，暧昧也在升温。
柏阳恨不得回到刚才，拉住自己那只伸出的手。气得想给自己一耳刮子，这是什么神操作？
“那个许月，我去洗涮先。”
解释是解释不清了，反而会越描越黑，让两人之间愈发的尴尬。
“哦！”
许月连头都没抬。
柏阳如火烧屁股往外走，一打开门，正贴着门在听墙角的陆娟一个重心不稳，就扑了进来。如果不是柏阳眼疾手快扶住她，她就会摔倒在地上。
“咳！那个，我就是来洗手的。”
陆娟还特意扬了扬双手。
柏阳：呵呵！我信了你才怪！洗手你不会去洗手间，还舍近求远的跑来厨房？
许月和柏阳都没有答话，陆娟只能干笑两声。
“那我还是去洗手间吧！”
然后，柏阳也跟着她出了厨房。
而许月自始至终一直在包饺子，好像丝毫不受外界影响似的，只是包出来饺子的形状却是奇奇怪怪的，丝毫没有她往日的水准。
“你快给我仔细说说。“
赵琢玉似乎对此很有兴趣。
”我大致的了解了一下，我觉得公司销售部的薪资结构是有问题的。销售都是靠业绩吃饭的，我想现在应该很少有公司的销售部是只有固定工资，没有提成的吧？我不知道你是基于什么的考量，制定出这样的薪资制度，但这样的薪资方案导致整个销售部的工作积极性都不高。所以，我觉得第一步就是进行薪资改革。
底薪降低，提成提高，这是最基本的。具体的方案，我们再商量。我的建议是，所有区域都实行承包制度。当然，不强求。如果不愿意承包的，也可以按公司新的薪资方案执行。但是不管是哪一种，我们必须有严格的淘汰机制，优胜劣汰。我们以公司的名义和个人签订年度任务目标，特别是实行承包制度的区域，如果达不成年度任务，我们会立即收回区域代理权。非承包区域，如果达不成年度任务，那就直接劝退。
对于承包区域，其实就是公司让利给他们，公司让出一部分利润空间，而他们必须保证业绩。就单这一点来说，你会不会舍得？“
“如果在保证业绩的情况下，我愿意牺牲一部分利润。“
“在我看来，这其实是双赢。员工能拿到更多，而公司其实是薄利多销。“
赵琢玉点了点头，”确实可以这么说。“
“这个方案如果真的能执行下去，我们先以丰厚的利润作为诱饵，那几个特殊的区域应该对于运营式应该是不会有异议的。他们的销量能起来更好，如果再达不成年度目标，我们收回代理权就无可厚非了。”
“行！你再把方案完善一下，过两天我就召开销售部会议，商讨新的运营操作模式。“
……
周三，销售部大会。
柏阳这个业务副总，终于在第一天报道之后露面了。
然而却是不鸣则已，一鸣惊人。当他在会议上详细的讲解了销售部的改革方案时，整个销售部炸锅了。
饺子出锅之后，许月又炒了一道酸辣白菜，凉拦一碟芝兰海带当配菜。
陆娟满意到不行，“阿月可真是个心灵手巧的姑娘。”
说话间，也不忘给柏阳打暗号。
柏阳无视她的暗号，吃的倒是很欢。
陆娟一脚踩在柏阳的脚上。
“嘶！”
“你干嘛？”
柏阳抬头看向陆娟。
陆娟皮笑肉不笑的，“不好意思，脚滑。”
说完，从柏阳碗里夹走了一个饺子。
“你碗里不是有吗？干嘛要从我碗里夹？”
陆娟看着柏阳，语重心长的道：“崽啊，你得保持身材，所以要少吃点。毕竟你现在都没找到媳妇。”
柏阳看向陆娟，脸上的神色不是一般的复杂。
不知道为什么，对上陆娟的目光，他竟有一种小猪崽的感觉？
陆娟点了点头，小猪崽，还不去拱白菜？
许月看了看柏阳，又看了看陆娟，笑着摇了摇头。
这母子俩可真有趣！
柏阳终究是斗不过陆娟的，只能低头吃饺子。
“阿月，你等会陪我去逛街吧？”
陆娟瞪了柏阳一眼，没出息的小猪崽，不想搭理了。然后，她的目光转向许月，笑嘻嘻的道。
柏阳：我一定是捡来的！
“啊？”
许月原是打算吃完早餐就回去的，毕竟柏阳都回来了，她一直呆在这里也不合适。
“不愿意呀？”
陆娟顿时就像蔫了的茄子。
“不是，不是。”许月连连摇头，“就是我眼光不太好，不然还是让柏总陪你去吧？”
“切！”陆娟嫌弃的看了柏阳一眼，“就他那直男的眼光，我可瞧不上。”
064
陆娟转身回了客厅，还顺手带上了厨房的门，不知道是有意的，还是故意的。
然后，厨房里的氛围就变得蜜汁尴尬。
许月满脸通红，低头包饺子，连看都不敢看柏阳。
而柏阳眼看着许月一连包了几个饺子都没有放肉馅，却不敢开口提醒她。
不止尴尬，暧昧也在升温。
柏阳恨不得回到刚才，拉住自己那只伸出的手。气得想给自己一耳刮子，这是什么神操作？
“那个许月，我去洗涮先。”
解释是解释不清了，反而会越描越黑，让两人之间愈发的尴尬。
“哦！”
许月连头都没抬。
柏阳如火烧屁股往外走，一打开门，正贴着门在听墙角的陆娟一个重心不稳，就扑了进来。如果不是柏阳眼疾手快扶住她，她就会摔倒在地上。
“咳！那个，我就是来洗手的。”
陆娟还特意扬了扬双手。
柏阳：呵呵！我信了你才怪！洗手你不会去洗手间，还舍近求远的跑来厨房？
许月和柏阳都没有答话，陆娟只能干笑两声。
“那我还是去洗手间吧！”
然后，柏阳也跟着她出了厨房。
而许月自始至终一直在包饺子，好像丝毫不受外界影响似的，只是包出来饺子的形状却是奇奇怪怪的，丝毫没有她往日的水准。