166你生产，我替你卖
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维权已经告一段落了，可柏阳发现许月却丝毫没有清闲下来，反而好像比之前维权的时候还要忙。而且还神神秘秘的，问她也不说，就自己一个人查资料。
一天是这样，两天是这样......一个星期过去了还是这样。即便柏阳非常尊重许月，也无意去探听她的隐私，也免不得担心，生怕她是发生了什么事情瞒着自己。
于是，晚上吃完饭之后，柏阳特意避开家人，拉着许月进了书房。
“有什么事情吗？”
倒是许月见柏阳那么慎重，有些惊讶。
“我还想问你有什么事情呢？”
柏阳有些委曲，许月以前什么都会和他说，现在都有秘密了。
“我没事呀！”
许月有些莫名其妙。
“你最近神神秘秘的都在干什么？问你，你又什么都不肯说。你要是遇到什么事情，你千万别瞒着我，你说起来，我们一起来面对。”
柏阳郑重的道。
柏阳那个严肃的模样，倒是把许月给逗笑了。
“哦！原来是为了这个事情呀。”
“不然呢？”柏阳皱着眉说道：“阿月，我很担心。”
许月只觉心里很是温暖，那种被关心，被在意的感觉，将她整颗心都填得满满的。
“对不起，我下次一定注意。”
“嗯。这个不重要，主要是你真的没事就好。”
“我没事，真的。”许月拉着柏阳在沙发上坐下来，说道：“我们坐下聊。”
“好。”
“我最近都在查关于母婴零售业的一些资料，之前我和你说，我有个想法，就是和这个有关的。”许月双手抱着柏阳胳膊，靠着他的肩膀，声音温软的说着话。“我想等到许辰八个多月的时候，就给他断奶。然后，我不打算回你那边上班了。”
“为什么呢？”
柏阳原本是后仰，靠着沙发的，闻言猛得坐直，很是震惊。
“现在领航处于稳步发展的阶段，有你坐阵，我想只会越来越好。而我是否回去，其实影响不大。当然，这不是最主要的，最主要的原因是我现在有自己想做的事情。”
“你想做的事情？说说看。”
柏阳对此很有兴趣，毕竟一直以来都是许月在支持他，陪着他，完成他的梦想。所以当许月说，她现在有自己想做的事情时，他脑海中浮现出的第一个念头就是：无论如何也要支持她。
“这么多年，我们一直都在母婴行业这个圈子里，相信现在你应该能感觉得到，电子商务平台正在崛起，而我们传统的母婴连锁其实受到了很大的冲击。无疑，我们国家母婴童市场的潜力是巨大的。从这些天查到的资料来看，我发现整个行业呈现头大中间小的哑铃型结构。一方面消费潜力巨大，目前城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%；另一方面生产厂家也非常庞大，国内仅玩具，童装的生产厂家就超过1.7万家，但是渠道却相对分散，整个行业尚未出现年营业额超过10亿元的婴痛零售企业。
目前国内母婴童用品零售市场的商业模式主要有三种，一是电子商务+目录销售，这种模式目前还在发展期，是因为电子商务的崛起而产生的新兴产业；二是网站+目录+连锁门店销售，这种模式本质更像是传统的连锁企业；三是宝宝树，摇摇网等母婴社区网站，以咨讯交流为主，销售商品不是其主要业务，而是在通过广告来盈利。
而我的想法是，要打破陈规，在这三种模式上做出创新。我想尝试新的模式：‘网上商城+直购手册+实体门店’三位三体的商业模式......”
没等许月说完，柏阳就急切的打断了她。以他对母婴市场的敏锐和前瞻性，他自然能感觉得到这是一个很了不起的创新。
“你快具体说说这种新的模式？”
“你别着急。”许月笑了起来，“网上商城的话，可能短期内还无法实现，就是建议全渠道零售业务中台，门店能让电子商务前台和企业支撑后台。整个系统打通线上线下全渠道来务，整合全渠道会员。直购手册是为准妈妈以及孩子，提供优质、丰富、安全、新颖的全系列商品，满足孩子各阶段健康成长的需要，并同步享受实体店的品质保证以及完善的售后服务。直购手册有电子期刊，可以免费阅读，上面会有最新的整个系统的商品信息，近期的打折促销活动的介绍，团购的消息等。而实体门店的类型可分为玩购城和速购城。玩购城为基于孩子成长的母婴童主题购物MALL，商品可涵盖衣，食，住，行，玩，教，学多个方面，服务包括游乐，早教，摄影，英语等配套项目。速购店为母婴童用品专业店，目标顾客定位为准妈妈和0至14岁婴儿和儿童。”
“天啦！你这脑瓜子里都装着些什么呀？这个想法真的太棒了！”
柏阳生出一股自豪感，也很是欣慰。还记得再遇时，她对这个行业一无所知，就连应聘一个门店导购都要他给她开后门。而现在，她已经不可同日而语，她成长的太快了，早就可以独挡一面，甚至青出于蓝，而胜于蓝。
许月有些不好意思的笑了笑，“你太夸张啦！这几年我一直在市场的第一线，服务的就是零售的门店，而且我本身就是从门店成长起来的，对于母婴零售业我也算是积累了一些经验。而最近这个维权的事情，我也是感触很大。作为消费者维权真的太难了，就像我们维权成功那天，微信群里的一位宝妈说的，我更希望世界和平，永不需要维权。还有之前婴儿洗护理用品出现安全问题的事情，维权更难。而门店作为和消费者粘黏性最强的媒介，其实在质量的把控上是起着至关重要的作用的。
当时作为受害者，我真的希望我所相信的那家母婴店能站出来，为我主持公道。但门店却没有，我想这是大多数门店面对这种情况的现状。不止母婴行业，整个行业都是如此。所以我想创建一家这样的母婴实体店，对质量严格把关，消费者可以买得放心，售后服务一步到位。即便出现在像我们上次那样的问题，甚至是产品出现安全问题，门店也能和消费者站在一起，让消费者不至于维权无门。
而且，我们在这个圈子这么多年，对于货源我们是有绝对的优势的。况且，我的背后还有你，国内羊奶的领头羊。还有赵总，国内牛奶销量第一，真的是万事俱备，只欠东风。”
许月微微一顿，看向柏阳，淡淡的一笑，却不知道为何脸颊却红了。
“我想建立一个最强的渠道，将我们的羊奶，牛奶买到全国各国，甚至是全世界去。”
你生产，我替你卖！
说来说去，许月要做的事情，和柏阳的在做的事情也是相辅相成的，实际上就是在帮着柏阳走得更高更远，从始至终，他们都是朝着同一个梦想在努力，在前进。
“好！特别棒，我支持你！”
“你觉得我能做到吗？”
许月虽然对于这样的新模式兴致勃勃，但其实心里也没底。而且饼画得投大，投入的也越大。万一要是最后没成功，那么估计所有的家当都得赔个精光。
“当然能，我相信你！”
柏阳答得斩钉截铁，毫不犹豫。
“可是我其实心里没底，我根本没有信心。”
许月垂了眸。
“我相信你一定能做到，别犹豫了，赶紧的筹备起来，可不能让别人抢了先机。要什么支持你和我说，我无条件的支持你。我相信不久的将来，我家阿月必定在母婴渠道称王。”
柏阳双手握住许月的肩膀，与她四目相对。
“那万一......”
“没有万一。”柏阳打断了许月的话，他的语气坚定也温柔。“我相信我家阿月一定能成功，就算最后没成功，那也没关系。就像当初你支持做‘悦晴’一样，你拿出了我们家里的全部。当时你说，如果最后我要是输了，你就陪我东山再起。这次也一样，要是输了，我们就重头再来。不怕的。”
接着就是受害人单独去报案，许月担心有的人会不愿意去，所以每天都会在群里提醒一下。兴许是因为立案成功的原因，这几天也陆续有一些之前没有入群的受害者申请入群，然后在了解情况之后，纷纷到辖区的派出所去报案。
也就在这个时候，潘欢突然就联络了许月。
接到潘欢的电话时，许月还有些惊讶，甚至以为自己看错了。因为潘欢之前给她打过电话，而且很多群里的宝妈也有潘欢的联系方式，但是之前在接受媒体采访时，记者曾当场拨打过这个号码，却是关机的。所以许月虽然没有存潘欢的号码，却对这个号码有印象。
所以她当时还愣了一会儿，再三确认这确实是潘欢的号码是才按下了接听键，同时也开始录音。
“许小姐，你好！我是潘欢，也就是金果摄影工作室的负责人。”
电话一接通，潘欢就开口说道。
“哦？”许月笑了一下，又道：“潘老板是不是还漏说了一个身份，除此之外，你还是好孩子摄影工作室的负责人。”
电话那端陷入了沉默，半晌之后，潘欢才答道：“是的。”
“那今天潘老板来找我是有什么事情呢？是打算将骗我们的那些钱还给我们吗？”
许月毫不客气，也不打算和她虚与委蛇。
“许小姐，不瞒你说，好孩子摄影工作室我确实也是负责人，但也只是负责人之一。好孩子摄影工作室是我和我前男友一起合伙开的。后来因为经营不善，再加上我和他感情破裂，他就卷走了店里所有的现金跑路了。很抱歉，我之前隐瞒了这一部分的真实情况，欺骗了你，但是我却是实实在在想对好孩子摄影工作室的所有顾客负责的。
至于金果摄影工作室这边，我更是会负责到底，也并没有打算欺骗顾客。只是因为和摄影师，以及化妆师的矛盾，让他们钻了空子，利用了顾客，才导致事态发展到现在这个模样。如今我店面被查封，所以才让我没法给到金果的客户服务。请相信我，这真的非我所愿。”
许月冷冷的一笑，“所以你的意思是都是我们的问题了？”
“我不是这个意思。”潘欢答道：“我给你打这通电话，就是想解决问题，”
“那你倒是说说，打算如何解决问题？”
“你们撤销立案，然后我继续为你们服务，对于你们所预订的拍照的套餐，之前承诺给你们的服务，我一定全部做到。”
“呵！如果我们要求全额退款呢？”
“这个很抱歉。”潘欢语气平缓，自始至终都是心平气和的。“这个在一开始，我就事先声明过，一旦预定了，就不接受退款，这个在开给你们的收据上也都有说明的。”
“潘老板，好孩子摄影工作室已经倒闭了，就光凭你这一点，我们就有权要求全额退款。这是我们消费者的权益。”
“可据我所知，许姐的摄影套餐其实已经拍完了，只是还没有拿到成品而已。这断然没有服务做到一半，还给顾客全额退款的道理。你说是不是？”
“嗯，你说的对。那你告诉我，我什么时候能收到成品呢？”
“已经发到工厂在制作了，如果不是因为最近这些事情给耽搁了，说不定你早就已经收到成品了。不过你放心，我立刻就给你打电话到工厂那边去问，一定以最快的速度让你收到成品。”
“我凭什么相信你呢？毕竟潘老板可是有过让顾客大半年过去了，都没有收到成品的记录。既然你今天是想解决问题，那你不如先把那位你欠了大半年，成品一直拖着不给，声称被制作公司给丢的那位顾客的问题解决一下？”
“可以。我等下就一并处理。我向你保证，半个月之内一定让你们都收到成品。”
“就算你可能让我们这些拍了照的，在半个月之内都拿到成品。可那些交了钱，没有拍照的顾客呢？”
维权已经告一段落了，可柏阳发现许月却丝毫没有清闲下来，反而好像比之前维权的时候还要忙。而且还神神秘秘的，问她也不说，就自己一个人查资料。
一天是这样，两天是这样......一个星期过去了还是这样。即便柏阳非常尊重许月，也无意去探听她的隐私，也免不得担心，生怕她是发生了什么事情瞒着自己。
于是，晚上吃完饭之后，柏阳特意避开家人，拉着许月进了书房。
“有什么事情吗？”
倒是许月见柏阳那么慎重，有些惊讶。
“我还想问你有什么事情呢？”
柏阳有些委曲，许月以前什么都会和他说，现在都有秘密了。
“我没事呀！”
许月有些莫名其妙。
“你最近神神秘秘的都在干什么？问你，你又什么都不肯说。你要是遇到什么事情，你千万别瞒着我，你说起来，我们一起来面对。”
柏阳郑重的道。
柏阳那个严肃的模样，倒是把许月给逗笑了。
“哦！原来是为了这个事情呀。”
“不然呢？”柏阳皱着眉说道：“阿月，我很担心。”
许月只觉心里很是温暖，那种被关心，被在意的感觉，将她整颗心都填得满满的。
“对不起，我下次一定注意。”
“嗯。这个不重要，主要是你真的没事就好。”
“我没事，真的。”许月拉着柏阳在沙发上坐下来，说道：“我们坐下聊。”
“好。”
“我最近都在查关于母婴零售业的一些资料，之前我和你说，我有个想法，就是和这个有关的。”许月双手抱着柏阳胳膊，靠着他的肩膀，声音温软的说着话。“我想等到许辰八个多月的时候，就给他断奶。然后，我不打算回你那边上班了。”
“为什么呢？”
柏阳原本是后仰，靠着沙发的，闻言猛得坐直，很是震惊。
“现在领航处于稳步发展的阶段，有你坐阵，我想只会越来越好。而我是否回去，其实影响不大。当然，这不是最主要的，最主要的原因是我现在有自己想做的事情。”
“你想做的事情？说说看。”
柏阳对此很有兴趣，毕竟一直以来都是许月在支持他，陪着他，完成他的梦想。所以当许月说，她现在有自己想做的事情时，他脑海中浮现出的第一个念头就是：无论如何也要支持她。
“这么多年，我们一直都在母婴行业这个圈子里，相信现在你应该能感觉得到，电子商务平台正在崛起，而我们传统的母婴连锁其实受到了很大的冲击。无疑，我们国家母婴童市场的潜力是巨大的。从这些天查到的资料来看，我发现整个行业呈现头大中间小的哑铃型结构。一方面消费潜力巨大，目前城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%；另一方面生产厂家也非常庞大，国内仅玩具，童装的生产厂家就超过1.7万家，但是渠道却相对分散，整个行业尚未出现年营业额超过10亿元的婴痛零售企业。
目前国内母婴童用品零售市场的商业模式主要有三种，一是电子商务+目录销售，这种模式目前还在发展期，是因为电子商务的崛起而产生的新兴产业；二是网站+目录+连锁门店销售，这种模式本质更像是传统的连锁企业；三是宝宝树，摇摇网等母婴社区网站，以咨讯交流为主，销售商品不是其主要业务，而是在通过广告来盈利。
而我的想法是，要打破陈规，在这三种模式上做出创新。我想尝试新的模式：‘网上商城+直购手册+实体门店’三位三体的商业模式......”
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“你快具体说说这种新的模式？”
“你别着急。”许月笑了起来，“网上商城的话，可能短期内还无法实现，就是建议全渠道零售业务中台，门店能让电子商务前台和企业支撑后台。整个系统打通线上线下全渠道来务，整合全渠道会员。直购手册是为准妈妈以及孩子，提供优质、丰富、安全、新颖的全系列商品，满足孩子各阶段健康成长的需要，并同步享受实体店的品质保证以及完善的售后服务。直购手册有电子期刊，可以免费阅读，上面会有最新的整个系统的商品信息，近期的打折促销活动的介绍，团购的消息等。而实体门店的类型可分为玩购城和速购城。玩购城为基于孩子成长的母婴童主题购物MALL，商品可涵盖衣，食，住，行，玩，教，学多个方面，服务包括游乐，早教，摄影，英语等配套项目。速购店为母婴童用品专业店，目标顾客定位为准妈妈和0至14岁婴儿和儿童。”
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柏阳生出一股自豪感，也很是欣慰。还记得再遇时，她对这个行业一无所知，就连应聘一个门店导购都要他给她开后门。而现在，她已经不可同日而语，她成长的太快了，早就可以独挡一面，甚至青出于蓝，而胜于蓝。
许月有些不好意思的笑了笑，“你太夸张啦！这几年我一直在市场的第一线，服务的就是零售的门店，而且我本身就是从门店成长起来的，对于母婴零售业我也算是积累了一些经验。而最近这个维权的事情，我也是感触很大。作为消费者维权真的太难了，就像我们维权成功那天，微信群里的一位宝妈说的，我更希望世界和平，永不需要维权。还有之前婴儿洗护理用品出现安全问题的事情，维权更难。而门店作为和消费者粘黏性最强的媒介，其实在质量的把控上是起着至关重要的作用的。
当时作为受害者，我真的希望我所相信的那家母婴店能站出来，为我主持公道。但门店却没有，我想这是大多数门店面对这种情况的现状。不止母婴行业，整个行业都是如此。所以我想创建一家这样的母婴实体店，对质量严格把关，消费者可以买得放心，售后服务一步到位。即便出现在像我们上次那样的问题，甚至是产品出现安全问题，门店也能和消费者站在一起，让消费者不至于维权无门。
而且，我们在这个圈子这么多年，对于货源我们是有绝对的优势的。况且，我的背后还有你，国内羊奶的领头羊。还有赵总，国内牛奶销量第一，真的是万事俱备，只欠东风。”
许月微微一顿，看向柏阳，淡淡的一笑，却不知道为何脸颊却红了。
“我想建立一个最强的渠道，将我们的羊奶，牛奶买到全国各国，甚至是全世界去。”
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说来说去，许月要做的事情，和柏阳的在做的事情也是相辅相成的，实际上就是在帮着柏阳走得更高更远，从始至终，他们都是朝着同一个梦想在努力，在前进。
“好！特别棒，我支持你！”
“你觉得我能做到吗？”
许月虽然对于这样的新模式兴致勃勃，但其实心里也没底。而且饼画得投大，投入的也越大。万一要是最后没成功，那么估计所有的家当都得赔个精光。
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“可是我其实心里没底，我根本没有信心。”
许月垂了眸。
“我相信你一定能做到，别犹豫了，赶紧的筹备起来，可不能让别人抢了先机。要什么支持你和我说，我无条件的支持你。我相信不久的将来，我家阿月必定在母婴渠道称王。”
柏阳双手握住许月的肩膀，与她四目相对。
“那万一......”
“没有万一。”柏阳打断了许月的话，他的语气坚定也温柔。“我相信我家阿月一定能成功，就算最后没成功，那也没关系。就像当初你支持做‘悦晴’一样，你拿出了我们家里的全部。当时你说，如果最后我要是输了，你就陪我东山再起。这次也一样，要是输了，我们就重头再来。不怕的。”
接着就是受害人单独去报案，许月担心有的人会不愿意去，所以每天都会在群里提醒一下。兴许是因为立案成功的原因，这几天也陆续有一些之前没有入群的受害者申请入群，然后在了解情况之后，纷纷到辖区的派出所去报案。
也就在这个时候，潘欢突然就联络了许月。
接到潘欢的电话时，许月还有些惊讶，甚至以为自己看错了。因为潘欢之前给她打过电话，而且很多群里的宝妈也有潘欢的联系方式，但是之前在接受媒体采访时，记者曾当场拨打过这个号码，却是关机的。所以许月虽然没有存潘欢的号码，却对这个号码有印象。
所以她当时还愣了一会儿，再三确认这确实是潘欢的号码是才按下了接听键，同时也开始录音。
“许小姐，你好！我是潘欢，也就是金果摄影工作室的负责人。”
电话一接通，潘欢就开口说道。
“哦？”许月笑了一下，又道：“潘老板是不是还漏说了一个身份，除此之外，你还是好孩子摄影工作室的负责人。”
电话那端陷入了沉默，半晌之后，潘欢才答道：“是的。”
“那今天潘老板来找我是有什么事情呢？是打算将骗我们的那些钱还给我们吗？”
许月毫不客气，也不打算和她虚与委蛇。
“许小姐，不瞒你说，好孩子摄影工作室我确实也是负责人，但也只是负责人之一。好孩子摄影工作室是我和我前男友一起合伙开的。后来因为经营不善，再加上我和他感情破裂，他就卷走了店里所有的现金跑路了。很抱歉，我之前隐瞒了这一部分的真实情况，欺骗了你，但是我却是实实在在想对好孩子摄影工作室的所有顾客负责的。
至于金果摄影工作室这边，我更是会负责到底，也并没有打算欺骗顾客。只是因为和摄影师，以及化妆师的矛盾，让他们钻了空子，利用了顾客，才导致事态发展到现在这个模样。如今我店面被查封，所以才让我没法给到金果的客户服务。请相信我，这真的非我所愿。”
许月冷冷的一笑，“所以你的意思是都是我们的问题了？”
“我不是这个意思。”潘欢答道：“我给你打这通电话，就是想解决问题，”
“那你倒是说说，打算如何解决问题？”
“你们撤销立案，然后我继续为你们服务，对于你们所预订的拍照的套餐，之前承诺给你们的服务，我一定全部做到。”
“呵！如果我们要求全额退款呢？”
“这个很抱歉。”潘欢语气平缓，自始至终都是心平气和的。“这个在一开始，我就事先声明过，一旦预定了，就不接受退款，这个在开给你们的收据上也都有说明的。”
“潘老板，好孩子摄影工作室已经倒闭了，就光凭你这一点，我们就有权要求全额退款。这是我们消费者的权益。”
“可据我所知，许姐的摄影套餐其实已经拍完了，只是还没有拿到成品而已。这断然没有服务做到一半，还给顾客全额退款的道理。你说是不是？”
“嗯，你说的对。那你告诉我，我什么时候能收到成品呢？”
“已经发到工厂在制作了，如果不是因为最近这些事情给耽搁了，说不定你早就已经收到成品了。不过你放心，我立刻就给你打电话到工厂那边去问，一定以最快的速度让你收到成品。”
“我凭什么相信你呢？毕竟潘老板可是有过让顾客大半年过去了，都没有收到成品的记录。既然你今天是想解决问题，那你不如先把那位你欠了大半年，成品一直拖着不给，声称被制作公司给丢的那位顾客的问题解决一下？”
“可以。我等下就一并处理。我向你保证，半个月之内一定让你们都收到成品。”
“就算你可能让我们这些拍了照的，在半个月之内都拿到成品。可那些交了钱，没有拍照的顾客呢？”