第123章 区域经营之道
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郑一炜接任区域经理之后，就一直非常重视洗…呃，就是给区域的经纪人，注入精神食粮。
当然这但凡是个黑心老板，尤其是黑心老板里面的周扒皮—《中介公司老板》，这顿“精神食粮”，是自始至终都在灌输的。
郑一炜准确来讲还不是中介公司老板，他顶多算是黑心老板的帮凶。
他也准备给区域经纪人灌输一下精神食粮，不是为了让他们效忠公司，为公司当牛做马，贡献价值。
郑一炜要让他们对区域，准确来讲是对自己死心塌地。
当然这个不能明着来，得潜移默化地影响，感召，召唤，最后达到顺利感染的目的。
到这一步还不算完，感染后的个体又会变成传染体，就和传销或者病毒一样，不断扩展下去…
自从带团队从米家，跳槽到恋家后，郑一炜从店长升为区经，团队经纪人也各个成为店长。
郑一炜又再一次深刻的体会到这句话的真谛！
有人才有世界！
…………………………
参加完公司高层年会之后，郑一炜也给区域整了一个年会。
年会在行宫酒店会议中心举行，因为区域人数目前也就扩充到100人。所以就只租了个小型会议大厅。
因为经纪人人数扩充的原因，所以又任命了三个店长。
这三个店长不算郑一炜的嫡系，但是也是从米家跳槽过来的业务精英，自然服郑一炜管理。
目前在四惠，郑一炜对于区域的掌控力极强。
店长忠诚度高毋庸置疑，下面的经纪人，郑一炜多半都能叫出来名字，当然这个属于初级基础，估计但凡是个区域经理都能做到。
但郑一炜不一样的地方是，他了解不少经纪人的家庭状况。这个其实也不费时间，除了面试的时候询问过这方面以外。
就是吩咐名下店长进行摸底了解，汇总成表格形式，发给谭琴。
店长和经纪人属于朝夕相处，只要用心，了解情况自然轻而易举，这份表格也不断在更新完善。
郑一炜成为区域经理后，头两个月很忙，后面区域成型后，就闲下来了。他惯常摸鱼，但是册子还是不定期会翻阅。
别小看这个表格的作用。
郑一炜在办公室闲得无聊，就会去区域各门店转转，碰到经纪人，有的家里父母身体不好，甚至刚做完手术的，郑一炜就会适时的关心一下。
一个不是经常接触的区域经理关心自己，并且了解自己当下的困难，很多人都会有种被重视，被关心的感觉。
当然不光是口头关心，他还会以区域大家长的名义，给经纪人家里寄一些节假日礼物，给家庭困难的经纪人家里寄些不多的钱。
这些郑一炜都是安排谭琴负责操作。
当这些做的事情经过家长的电话告知经纪人后，很难有经纪人心里不被感动的。
除此以外，作为一个前世曾经是公司底层的中介来说，很明白这些基层中介内心里最渴望的是什么。
关心只能排第三，最最重要的是赚钱。
郑一炜区域经营的好，有赖于他拥有前世的经验，能在市占率上占据很大优势，市占率高，经纪人作业就很轻松。分的蛋糕大，人均收入自然高。
但蛋糕是有限的，北京市场的每个月网签量固定，除了在市占率上做文章，就是从客户端着手，网络的投入是郑一炜最重视的一块。
向公司拼命申请网络预算，鼓励经纪人自费开通。让产品力丰富的经纪人往外打，附近的楼盘，热点楼盘疯狂发帖子。
现在这个年代还没有小红书，抖音等自媒体，但是有免费的豆瓣网，人人网，校园网，照样让经纪人没事就发帖子。
除此以外，与盛为装修公司的合作，也是一个双赢的事情。
经纪人在干房产业务以外，又多了一笔能赚钱的机会，同时又不会牵扯经纪人太多的精力。
所以郑一炜的区域，人数不是最多的，目前业绩也不是公司最高的，但是人效，人均收入都是最高的。
关心，赚钱，郑一炜都考虑到了，还有一个基层中介非常渴望的，就是尊重。
尊重是一个很多店长特别容易忽略的事情，前世自己离开金地店，核心就是因为没有感受到尊重，陈浩和李建的奚落，嘲笑让自己一怒之下选择拓展。
自己虽然饱尝颠沛流离之苦，陈浩原本接手的战斗力极强的金地团队，也分崩离析，最终沦落为垫底的存在。
这个年代的店长，管理都非常粗暴，动辄打骂经纪人，有时候口不择言，甚至对经纪人人格上进行侮辱。
这个年代经纪人抗造，但是也扛不住连番打击，如果一个人能在连番打击，连番侮辱下还能一直留下来，要么是个狠人，要么是个废人，废人的概率更高。
郑一炜当店长的时候，也骂过经纪人，只不过情况极少罢了，而且从来都是私下批评，公众场合都是笑骂。
即使再生气也是这样，而且骂不是目的，骂完之后如果察觉经纪人情绪不对，还会进行一定程度的宽慰。
所以郑一炜当店长的时候，李勋他们七个人，对郑一炜除了爱戴以外，再就是敬畏了，是既敬又怕。
这个很正常，大家觉得一个天天发火的领导和一个极少发火的领导，谁能更让下面人畏惧？
天天发火，大家都习惯了。极少发火的领导，每天都对大家笑脸相待，偶尔有一天，脸色低沉一些，大家都噤若寒蝉了。
当然赚钱，尊重，关心以外，郑一炜仍然是个杀伐果断的区经。
因为人上一百，形形色色，有适合这个行业，自然也有不适合这个行业的。
观察一段时间，对于不合适的，这个不合适不仅仅是指业绩不好。有的人厚积薄发，每天都在做积累，郑一炜自然也会愿意给时间。
但是整天抱怨，负能量满满的人；影响其他人工作，影响当店运转的人；每天也不干正事，守着2100底薪混日子的人，通通优化，也就是开除，干掉的意思。
同时招聘定期在进行，大浪淘沙，补充新鲜血液，让队伍充满活力。不会因为优化，给队伍造成流血的情况。
郑一炜接任区域经理之后，就一直非常重视洗…呃，就是给区域的经纪人，注入精神食粮。
当然这但凡是个黑心老板，尤其是黑心老板里面的周扒皮—《中介公司老板》，这顿“精神食粮”，是自始至终都在灌输的。
郑一炜准确来讲还不是中介公司老板，他顶多算是黑心老板的帮凶。
他也准备给区域经纪人灌输一下精神食粮，不是为了让他们效忠公司，为公司当牛做马，贡献价值。
郑一炜要让他们对区域，准确来讲是对自己死心塌地。
当然这个不能明着来，得潜移默化地影响，感召，召唤，最后达到顺利感染的目的。
到这一步还不算完，感染后的个体又会变成传染体，就和传销或者病毒一样，不断扩展下去…
自从带团队从米家，跳槽到恋家后，郑一炜从店长升为区经，团队经纪人也各个成为店长。
郑一炜又再一次深刻的体会到这句话的真谛！
有人才有世界！
…………………………
参加完公司高层年会之后，郑一炜也给区域整了一个年会。
年会在行宫酒店会议中心举行，因为区域人数目前也就扩充到100人。所以就只租了个小型会议大厅。
因为经纪人人数扩充的原因，所以又任命了三个店长。
这三个店长不算郑一炜的嫡系，但是也是从米家跳槽过来的业务精英，自然服郑一炜管理。
目前在四惠，郑一炜对于区域的掌控力极强。
店长忠诚度高毋庸置疑，下面的经纪人，郑一炜多半都能叫出来名字，当然这个属于初级基础，估计但凡是个区域经理都能做到。
但郑一炜不一样的地方是，他了解不少经纪人的家庭状况。这个其实也不费时间，除了面试的时候询问过这方面以外。
就是吩咐名下店长进行摸底了解，汇总成表格形式，发给谭琴。
店长和经纪人属于朝夕相处，只要用心，了解情况自然轻而易举，这份表格也不断在更新完善。
郑一炜成为区域经理后，头两个月很忙，后面区域成型后，就闲下来了。他惯常摸鱼，但是册子还是不定期会翻阅。
别小看这个表格的作用。
郑一炜在办公室闲得无聊，就会去区域各门店转转，碰到经纪人，有的家里父母身体不好，甚至刚做完手术的，郑一炜就会适时的关心一下。
一个不是经常接触的区域经理关心自己，并且了解自己当下的困难，很多人都会有种被重视，被关心的感觉。
当然不光是口头关心，他还会以区域大家长的名义，给经纪人家里寄一些节假日礼物，给家庭困难的经纪人家里寄些不多的钱。
这些郑一炜都是安排谭琴负责操作。
当这些做的事情经过家长的电话告知经纪人后，很难有经纪人心里不被感动的。
除此以外，作为一个前世曾经是公司底层的中介来说，很明白这些基层中介内心里最渴望的是什么。
关心只能排第三，最最重要的是赚钱。
郑一炜区域经营的好，有赖于他拥有前世的经验，能在市占率上占据很大优势，市占率高，经纪人作业就很轻松。分的蛋糕大，人均收入自然高。
但蛋糕是有限的，北京市场的每个月网签量固定，除了在市占率上做文章，就是从客户端着手，网络的投入是郑一炜最重视的一块。
向公司拼命申请网络预算，鼓励经纪人自费开通。让产品力丰富的经纪人往外打，附近的楼盘，热点楼盘疯狂发帖子。
现在这个年代还没有小红书，抖音等自媒体，但是有免费的豆瓣网，人人网，校园网，照样让经纪人没事就发帖子。
除此以外，与盛为装修公司的合作，也是一个双赢的事情。
经纪人在干房产业务以外，又多了一笔能赚钱的机会，同时又不会牵扯经纪人太多的精力。
所以郑一炜的区域，人数不是最多的，目前业绩也不是公司最高的，但是人效，人均收入都是最高的。
关心，赚钱，郑一炜都考虑到了，还有一个基层中介非常渴望的，就是尊重。
尊重是一个很多店长特别容易忽略的事情，前世自己离开金地店，核心就是因为没有感受到尊重，陈浩和李建的奚落，嘲笑让自己一怒之下选择拓展。
自己虽然饱尝颠沛流离之苦，陈浩原本接手的战斗力极强的金地团队，也分崩离析，最终沦落为垫底的存在。
这个年代的店长，管理都非常粗暴，动辄打骂经纪人，有时候口不择言，甚至对经纪人人格上进行侮辱。
这个年代经纪人抗造，但是也扛不住连番打击，如果一个人能在连番打击，连番侮辱下还能一直留下来，要么是个狠人，要么是个废人，废人的概率更高。
郑一炜当店长的时候，也骂过经纪人，只不过情况极少罢了，而且从来都是私下批评，公众场合都是笑骂。
即使再生气也是这样，而且骂不是目的，骂完之后如果察觉经纪人情绪不对，还会进行一定程度的宽慰。
所以郑一炜当店长的时候，李勋他们七个人，对郑一炜除了爱戴以外，再就是敬畏了，是既敬又怕。
这个很正常，大家觉得一个天天发火的领导和一个极少发火的领导，谁能更让下面人畏惧？
天天发火，大家都习惯了。极少发火的领导，每天都对大家笑脸相待，偶尔有一天，脸色低沉一些，大家都噤若寒蝉了。
当然赚钱，尊重，关心以外，郑一炜仍然是个杀伐果断的区经。
因为人上一百，形形色色，有适合这个行业，自然也有不适合这个行业的。
观察一段时间，对于不合适的，这个不合适不仅仅是指业绩不好。有的人厚积薄发，每天都在做积累，郑一炜自然也会愿意给时间。
但是整天抱怨，负能量满满的人；影响其他人工作，影响当店运转的人；每天也不干正事，守着2100底薪混日子的人，通通优化，也就是开除，干掉的意思。
同时招聘定期在进行，大浪淘沙，补充新鲜血液，让队伍充满活力。不会因为优化，给队伍造成流血的情况。