第136章 区域目标
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“经理，我…”
张波欲言又止，郑一炜眉头一皱，直接开口打断了他，
“怎么，你是要撂挑子吗？”
“不是不是，经理，我只是想说声对不起。”
张波连连摆手，赶忙解释道。
“我是老人了，也是爱这城第一个任命的店长，我没带好头，拖了区域的后腿。尤其在您住院期间，只想着自己团队的事情，没有顾上隔壁两个团队。”
张波语气里都是自责，他接着说道，
“市占率也好，人员流失也罢，跟我有脱不开的关系，我本可以和他们一起协同合作，甚至帮他们挽留经纪人，但我都没有做。”
郑一炜听着张波的自责，点了点头，说道，
“张波，你能这么想，就不枉我这次给你机会。爱这城总共三个店长，每人负责一期楼盘，你们一荣俱荣，一损俱损。”
“我鼓励内部竞争，但你要清楚，你们之间不仅仅是竞争的关系，而是竞合，有竞争有合作。在市占率还没达到80%之前，枪口必须给我一致对外。”
张波点了点头，表示虚心受教。郑一炜接着说道，
“你的定位是没错的，你是老人，你也应该是爱这城的带头大哥，除了关注关心自己团队的人以外，其他两个团队的人员状况，你也要去了解。”
郑一炜吸了口烟，继续说道，
“新任命的刘奇和赵桐，你要同他们尽快建立起联系，但要遵循两个原则，第一不要刻意卖好，老好人，有问题，有毛病，私下该指正指正，多交流多沟通。”
“第二不要以老资格，老店长的身份对他们颐指气使，要尊重他们的店长身份，尤其是在当店经纪人面前。”
张波认真地回道，
“收到，经理。”
郑一炜点了点头，察觉到刘奇和赵桐两人并肩从通向外面的连廊走了进来。他摁灭手中的烟头，拍了拍张波的肩膀，然后朝众人挥了挥手，示意会议继续。
众人连忙从花园中，连廊里快速往包间涌入。
当郑一炜走到主位坐下的时候，除了刘奇和赵桐两人，其他人都已经纷纷正襟危坐，静静地等待郑一炜训话。
“刘奇，赵桐，恭喜你们晋升为爱这城二店，三店店长。正式的任命公告，公司明天系统就会公布。月初的大区月会上会有任命环节。”
郑一炜笑眯眯地看着两人激动的表情，这个任命非常的突然，事先毫无征兆，两人自然也无从得知。
从这也能看出来，郑一炜对区域人事的掌控力度有多强，当然这些自然离不开老梁和城市总经理姚远的支持。
“坐吧。”
郑一炜示意两人入座，等到两人分别坐下后。
会议的下半场正式开始了。
“各位，今天是3月的最后一天，第二个竞赛季首月就这么过去了。截止到昨天，区域业绩排名第二，市占率目前是63%，排名第三。”
“大家知道区域的目标，也知道我的目标。我知道我们的规模不是公司区域里面最大的，跟目前业绩排名第一的太阳宫区域相比，人数更是差距不少。我们的平均标地也比太阳宫区域低。”
郑一炜顿了顿，说道，
“但是这不是我们满足排行老二的借口，强者从不抱怨环境，只有弱者才会怨天尤人。干销售的眼里只有冠军！”
郑一炜站了起来，环视了众人一眼，每个人的脸上都是严肃中带着坚毅。
“四月五月，目标直指业绩冠军，市占率冠军。从今天开始，所有人都要给我紧张起来，全力以赴。非重要事情，不允许请假，所有店长必须在岗。”
郑一炜开始发布临时区域制度，这自建区以来还是头一次。
过往的郑一炜奉行自由主义，不愿意过多的束缚店长，束缚经纪人，让区域各店自由发挥。
但这个有利有弊，好处自然是对于自制力强的店长和经纪人来说，作业自由，工作开心，既能赚到钱，又不会感觉累。
但是对于自制力差的经纪人和店长来说，放纵的后果就是灾难性的，唐民团队就是典型的例子。
店长直接不在位，不在岗，经纪人没人管。
短期之内还挺爽，时间一长，赚不到钱，光拿2100的底薪，加上店长在店的时候呢又动不动骂人，经纪人陆续也就离开了。
团队血流不止，郑一炜背靠总部资源，疯狂补人才能勉强维持住。
不是所有人都是郑一炜，也不是所有团队都像郑一炜曾经带的团队。
这个制度有点过于僵化，郑一炜是不得不出。因为今年的第二个赛季，他必须以强势的成绩取得精英区域经理的荣誉。
上一个精英赛季他已经取得了第三名的成绩，而公司区经晋升总监的前提条件，就是取得两次精英区经的荣誉。
虽然上了两次也不一定就能立马任命，就好比侯明昊一样。
自从他接了太阳宫区域以后，从来就没有一次旁落过精英区经的荣誉，而且从去年开始，他就一直是精英霸榜的存在。
但他之所以没任命，是因为他想接赖通升副总后留下的总监职位。只不过赖通升副总的提议，被老板周墨般给搁置了而已。
老板自然是出于对马野圈子的忌惮，所以既不同意，也不否决，就是搁置了，说要等一等公司发展节奏。
但郑一炜了解到的消息是，如果不出意外，这次精英竞赛季截止后，赖通就会获得副总任命，而与此同时，会有3名总监被任命。
今年的市场确实很不好，但是老板周墨般依然没有食言，他确实在按部就班扩大规模。
郑一炜自然不想错过这次机会，不光是为了自己，也是为了手底下这帮人。
但郑一炜发布这个制度，也不是纯粹的一刀切，店长在岗，不是说把店长束缚在店里，去外面带看也好，聊客户也罢，那就不管了。
在岗的标准，是店长要在业务状态。早晚卡打了，业绩，市占率有保证，人员不流失，怎么作业，偶尔犯个懒，郑一炜就不管了。
不是管不了，也能想办法监督，但强监督有时候就上升到信任问题，造成人员离心离德，这就得不偿失了。
“经理，我…”
张波欲言又止，郑一炜眉头一皱，直接开口打断了他，
“怎么，你是要撂挑子吗？”
“不是不是，经理，我只是想说声对不起。”
张波连连摆手，赶忙解释道。
“我是老人了，也是爱这城第一个任命的店长，我没带好头，拖了区域的后腿。尤其在您住院期间，只想着自己团队的事情，没有顾上隔壁两个团队。”
张波语气里都是自责，他接着说道，
“市占率也好，人员流失也罢，跟我有脱不开的关系，我本可以和他们一起协同合作，甚至帮他们挽留经纪人，但我都没有做。”
郑一炜听着张波的自责，点了点头，说道，
“张波，你能这么想，就不枉我这次给你机会。爱这城总共三个店长，每人负责一期楼盘，你们一荣俱荣，一损俱损。”
“我鼓励内部竞争，但你要清楚，你们之间不仅仅是竞争的关系，而是竞合，有竞争有合作。在市占率还没达到80%之前，枪口必须给我一致对外。”
张波点了点头，表示虚心受教。郑一炜接着说道，
“你的定位是没错的，你是老人，你也应该是爱这城的带头大哥，除了关注关心自己团队的人以外，其他两个团队的人员状况，你也要去了解。”
郑一炜吸了口烟，继续说道，
“新任命的刘奇和赵桐，你要同他们尽快建立起联系，但要遵循两个原则，第一不要刻意卖好，老好人，有问题，有毛病，私下该指正指正，多交流多沟通。”
“第二不要以老资格，老店长的身份对他们颐指气使，要尊重他们的店长身份，尤其是在当店经纪人面前。”
张波认真地回道，
“收到，经理。”
郑一炜点了点头，察觉到刘奇和赵桐两人并肩从通向外面的连廊走了进来。他摁灭手中的烟头，拍了拍张波的肩膀，然后朝众人挥了挥手，示意会议继续。
众人连忙从花园中，连廊里快速往包间涌入。
当郑一炜走到主位坐下的时候，除了刘奇和赵桐两人，其他人都已经纷纷正襟危坐，静静地等待郑一炜训话。
“刘奇，赵桐，恭喜你们晋升为爱这城二店，三店店长。正式的任命公告，公司明天系统就会公布。月初的大区月会上会有任命环节。”
郑一炜笑眯眯地看着两人激动的表情，这个任命非常的突然，事先毫无征兆，两人自然也无从得知。
从这也能看出来，郑一炜对区域人事的掌控力度有多强，当然这些自然离不开老梁和城市总经理姚远的支持。
“坐吧。”
郑一炜示意两人入座，等到两人分别坐下后。
会议的下半场正式开始了。
“各位，今天是3月的最后一天，第二个竞赛季首月就这么过去了。截止到昨天，区域业绩排名第二，市占率目前是63%，排名第三。”
“大家知道区域的目标，也知道我的目标。我知道我们的规模不是公司区域里面最大的，跟目前业绩排名第一的太阳宫区域相比，人数更是差距不少。我们的平均标地也比太阳宫区域低。”
郑一炜顿了顿，说道，
“但是这不是我们满足排行老二的借口，强者从不抱怨环境，只有弱者才会怨天尤人。干销售的眼里只有冠军！”
郑一炜站了起来，环视了众人一眼，每个人的脸上都是严肃中带着坚毅。
“四月五月，目标直指业绩冠军，市占率冠军。从今天开始，所有人都要给我紧张起来，全力以赴。非重要事情，不允许请假，所有店长必须在岗。”
郑一炜开始发布临时区域制度，这自建区以来还是头一次。
过往的郑一炜奉行自由主义，不愿意过多的束缚店长，束缚经纪人，让区域各店自由发挥。
但这个有利有弊，好处自然是对于自制力强的店长和经纪人来说，作业自由，工作开心，既能赚到钱，又不会感觉累。
但是对于自制力差的经纪人和店长来说，放纵的后果就是灾难性的，唐民团队就是典型的例子。
店长直接不在位，不在岗，经纪人没人管。
短期之内还挺爽，时间一长，赚不到钱，光拿2100的底薪，加上店长在店的时候呢又动不动骂人，经纪人陆续也就离开了。
团队血流不止，郑一炜背靠总部资源，疯狂补人才能勉强维持住。
不是所有人都是郑一炜，也不是所有团队都像郑一炜曾经带的团队。
这个制度有点过于僵化，郑一炜是不得不出。因为今年的第二个赛季，他必须以强势的成绩取得精英区域经理的荣誉。
上一个精英赛季他已经取得了第三名的成绩，而公司区经晋升总监的前提条件，就是取得两次精英区经的荣誉。
虽然上了两次也不一定就能立马任命，就好比侯明昊一样。
自从他接了太阳宫区域以后，从来就没有一次旁落过精英区经的荣誉，而且从去年开始，他就一直是精英霸榜的存在。
但他之所以没任命，是因为他想接赖通升副总后留下的总监职位。只不过赖通升副总的提议，被老板周墨般给搁置了而已。
老板自然是出于对马野圈子的忌惮，所以既不同意，也不否决，就是搁置了，说要等一等公司发展节奏。
但郑一炜了解到的消息是，如果不出意外，这次精英竞赛季截止后，赖通就会获得副总任命，而与此同时，会有3名总监被任命。
今年的市场确实很不好，但是老板周墨般依然没有食言，他确实在按部就班扩大规模。
郑一炜自然不想错过这次机会，不光是为了自己，也是为了手底下这帮人。
但郑一炜发布这个制度，也不是纯粹的一刀切，店长在岗，不是说把店长束缚在店里，去外面带看也好，聊客户也罢，那就不管了。
在岗的标准，是店长要在业务状态。早晚卡打了，业绩，市占率有保证，人员不流失，怎么作业，偶尔犯个懒，郑一炜就不管了。
不是管不了，也能想办法监督，但强监督有时候就上升到信任问题，造成人员离心离德，这就得不偿失了。