第二十章毛遂自荐
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杨天龙十分郁闷，不过最终被那位朋友说动了心，不再提旁的话，只专心等着一年之后收取本银和三倍的利息，或者收取徐家的房契和地契。只是心中总是不痛快，认为自己终日打雁，今日却被雁啄了眼，居然被一个不起眼的生意人给耍弄了。
有一天，杨天龙在街市中闲逛，碰见一个同为泼皮出身的朋友。这个朋友听说了他和徐家的事情，奚落他说，想不到无恶不作的龙大爷居然变得慈悲起来了，别人欠了银子，都不去讨还，还被欠了债的人耍得团团转，人家说用女儿顶债，他就答应，人家言而无信说不拿女儿顶债了，他居然一点儿也不生气。末了，这个朋友还意味深长地拍着杨天龙的肩膀说，名震京城的龙大爷，也不过如此啊。
杨天龙气得当即就要带人冲进徐家去砸东西抢人，可被徐掌柜那位朋友死劝住了，说那个人在京城市面儿上混的一直都不如你，他这是激将法，故意激将你犯点儿事儿被官府收拾，他好在这几条街上称老大。
不得不说，徐掌柜那位朋友还是有些口才的，阻止了杨天龙的冲动。不过，杨天龙并没有能咽下这口气，他暗暗打定主意，决不能叫人笑话自己居然变成了一个善人。他决定，从这一刻开始，要将徐家列为头号对手，让原本就濒临倒闭的福盛祥绸布庄加速灭亡的时间，这样，再过一年，徐家还不得乖乖将房契和地契拱手相让？至于徐心然，自己也不会放过她，定叫她生不如死。
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徐心然终于摆脱了被亲生父亲卖掉抵债的命运，却接过了一个沉重的担子。她不知道自己的选择是否正确，更不知道自己是否真的有能力一年之后让父亲有足够多的银子来偿还债务，她只知道，自己别无选择。她只能直面这一切，包括父亲的怀疑、包括庶母和两个妹妹的猜忌、包括眼前这个冷冷清清的福盛祥。
二掌柜和账房已经辞职走了，一大部分有经验有能力的伙计也走了，现在的福盛祥，只剩下了一个空架子，剩下的人全都无精打采，徐掌柜和徐心然的到来，也只是令他们萎靡不振的样子稍稍有所收敛。
徐心然顿觉心中千斤万斤沉重。她犹记得，自己小的时候，祖母曾经带着自己来过几次福盛祥，记忆中的场景，都是热闹非凡，顾客们争相挑选着绸缎布料，而殷勤机灵的伙计们则不失时机地在一旁为顾客们出谋划策，说这块细棉布适合做夹袄的里子，那匹锦缎适合做窄袖长裙，而这种色泽艳丽的绸子，做一身夏天的衣裳，是再合适不过……
“爹，这几年咱们的绸缎布匹都是从哪里进货的？”徐心然看着柜台上那些和伙计们一样黯淡无光的绸缎布料，问道。
“都是从南边儿进的货。”
“咱们北方就没有好一点的丝绸吗？”
徐掌柜说：“北方织的布还是不错的，可要论到丝绸锦缎，那还得数苏杭一带为翘楚。咱们京城里大大小小的绸布庄，都是从那边进货的，主要是苏杭，但也有一少部分是从南边其他州府进货的。”
“那么这些丝绸应该质量还不错吧？”徐心然翻看着柜台上的货物，“我指的是，质地、颜色、花样等等。”
“应该是不错的。”徐掌柜叹息道，“这些丝绸和布料，是我今年借了银子，专程从杭州采购来的，当时和我一起去杭州进货的程掌柜也采购了一些，和这些品种花色都差不多，只是不知道为什么，他的轻罗坊就宾客如云，而咱们福盛祥就门可罗雀。真是奇怪了，按说，咱们福盛祥比程记轻罗坊的位置要好。”
徐心然想了想，说：“可能是因为那年外祖父抽走了三成股金，虽然不至于对福盛祥造成致命的打击，可在爹的心理上却造成了恐慌，认为少了那些资金，福盛祥就难以为继了，再加上各种流言，爹您首先在心理上就失去了进取的信心，以至于经营的时候不是主动出击，而是勉为其难，所以这生意啊，您是越做越艰难。”
徐掌柜惊讶地看着她：“心然，以前爹从来没有听你谈论过生意，以为你大门不出二门不迈，什么也不懂，可是听了你刚才这番话，爹才发现，以前爹太忽视你了。不过，你的确极少出门，那么这些话，你是怎么想出来的。”
徐心然笑道：“爹，虽然我不懂做生意，可并不代表我什么都不知道啊。天下之事，其实最根本的道理都是相通的，做人如此，做事也是如此。那天我到店里来，加上今天，不过两天时间，可我也观察到，咱们福盛祥缺少一种‘精气神儿’，总是在以一种颓废的心理暗示自己，福盛祥不行了，福盛祥不行了，心理上就落了下风，自然是事事都打不起精神。当然，这店里还有一些其他的弊端，比如装潢陈旧、人员紧缺、货物不够时兴等等。这一切，我们都需从长计议，一点一点的改正，不过最首要的，是要提起店里每个人的精气神儿，包括爹您这个掌柜的，如果您有信心，那么店里的其他人，就不至于这么无精打采了。”
徐掌柜苦笑道：“女儿呀，我哪里还能打得起什么精气神儿来？自从你出生那年，你外祖家抽走了那些股金，我觉得天都要塌下来了。整整三成的股金啊，那可是一大笔银子呀，可是你外祖家说抽走就抽走了，事先连个招呼也不打，弄得我一下子慌了神，以为少了这些资金，福盛祥就无法经营下去了。不过现在，你也看到了，就是这么个烂摊子，不知道你有什么好的办法没有。”
徐心然说：“我先看看账本吧。”
“好。”徐掌柜点点头，“大春，大春！”
一个二十五六岁的伙计拿来了一摞账本，放在桌上。
徐心然细细翻看。
看了一会儿，说：“爹，怎么很多账目都记得这么混乱呢？而且看日期，应该是在账房先生辞职之前，看来，爹请的那位帐房先生，计算的账目一点儿也不清爽。”
徐掌柜有些讪讪的：“哦，那个帐房是你姨娘举荐来的，说以前也在好几家店铺做过事，人很放心的。”
徐心然心下一动，原来是苏氏介绍来的啊。原本她还想告诉父亲，很多账目都漏洞颇多，似乎被人做过手脚，几笔账目有支出和收入不相符的地方，还有少部分账目故意记得不清不楚，看样子，有人从这里面吃亏空，中饱私囊了。
可是，因为事涉苏氏，徐心然不打算就冒冒失失说出来。父亲是很信任苏氏的，可以说，苏氏是父亲在这个世上最疼爱最信任的人，这地位，可比自己的母亲强多了，而自己才刚刚获得父亲的首肯来经营福盛祥，还没站稳脚跟，万一因为说苏氏的不是而惹得父亲不快，那么，自己还是免不了要回到以前那种悲惨的生活。
所以，徐心然打算先别着急，慢慢来，等到自己完全掌握了福盛祥的情况，并有所建树，至少也要赚到几笔银子，那个时候，再慢慢敲打苏氏。
以前，徐心然就听祖母说过，苏氏这个狐狸精，用尽狐媚手段迷惑了父亲，私藏了不少银子去接济她的娘家人，只是父亲耳根子软，又极其宠爱那狐狸精，所以，虽然祖母也旁敲侧击提醒过父亲很多次，可父亲都没当回事儿。徐心然还记得，祖母病重卧床的时候，叹息着对她说，也许，是你爹上辈子欠了苏氏的，到了这辈子，无论苏氏做了什么，他都会包容，不要说他现在还没有看清楚那个女人的嘴脸，就算是有朝一日看清楚了，也未必就能狠得下心来惩罚那个女人。
那一世的徐心然，虽然记住了祖母的话，对于祖母的忧心也能够理解，可终究，还是听过就算了。
可这一世的徐心然，已经不是以前那个徐心然了。既然重活一世，她就绝不会像上一世那样窝囊地死去，而是要活得明明白白，并且让以前欺负过她的人，都付出代价。
徐心然平静了一下思绪，说：“爹，您做生意也不是一天两天了，怎么就不明白，咱们雇人，光是觉得老实有什么用？最终，还是要这些人给咱们赚到银子、让福盛祥平平稳稳运作下去才是真的啊。不过，那个帐房已经走了，就不说这个了。俗话说得好，麻雀虽小，五脏俱全，这么大一个店铺，缺了账房可不行，但是如今福盛祥这个情形，恐怕没有人愿意来应聘，不如我就暂时先管着账目，等到以后情况好一点，再慢慢寻找合适的人吧。”
徐掌柜对于大女儿毛遂自荐做账房倒没什么意见，因为福盛祥确实也招不来人了，只是他对大女儿的能力还是持怀疑态度：“心然，不是爹不肯，只是，这账房可不是任何人都能做的，你能行吗？”
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杨天龙十分郁闷，不过最终被那位朋友说动了心，不再提旁的话，只专心等着一年之后收取本银和三倍的利息，或者收取徐家的房契和地契。只是心中总是不痛快，认为自己终日打雁，今日却被雁啄了眼，居然被一个不起眼的生意人给耍弄了。
有一天，杨天龙在街市中闲逛，碰见一个同为泼皮出身的朋友。这个朋友听说了他和徐家的事情，奚落他说，想不到无恶不作的龙大爷居然变得慈悲起来了，别人欠了银子，都不去讨还，还被欠了债的人耍得团团转，人家说用女儿顶债，他就答应，人家言而无信说不拿女儿顶债了，他居然一点儿也不生气。末了，这个朋友还意味深长地拍着杨天龙的肩膀说，名震京城的龙大爷，也不过如此啊。
杨天龙气得当即就要带人冲进徐家去砸东西抢人，可被徐掌柜那位朋友死劝住了，说那个人在京城市面儿上混的一直都不如你，他这是激将法，故意激将你犯点儿事儿被官府收拾，他好在这几条街上称老大。
不得不说，徐掌柜那位朋友还是有些口才的，阻止了杨天龙的冲动。不过，杨天龙并没有能咽下这口气，他暗暗打定主意，决不能叫人笑话自己居然变成了一个善人。他决定，从这一刻开始，要将徐家列为头号对手，让原本就濒临倒闭的福盛祥绸布庄加速灭亡的时间，这样，再过一年，徐家还不得乖乖将房契和地契拱手相让？至于徐心然，自己也不会放过她，定叫她生不如死。
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徐心然终于摆脱了被亲生父亲卖掉抵债的命运，却接过了一个沉重的担子。她不知道自己的选择是否正确，更不知道自己是否真的有能力一年之后让父亲有足够多的银子来偿还债务，她只知道，自己别无选择。她只能直面这一切，包括父亲的怀疑、包括庶母和两个妹妹的猜忌、包括眼前这个冷冷清清的福盛祥。
二掌柜和账房已经辞职走了，一大部分有经验有能力的伙计也走了，现在的福盛祥，只剩下了一个空架子，剩下的人全都无精打采，徐掌柜和徐心然的到来，也只是令他们萎靡不振的样子稍稍有所收敛。
徐心然顿觉心中千斤万斤沉重。她犹记得，自己小的时候，祖母曾经带着自己来过几次福盛祥，记忆中的场景，都是热闹非凡，顾客们争相挑选着绸缎布料，而殷勤机灵的伙计们则不失时机地在一旁为顾客们出谋划策，说这块细棉布适合做夹袄的里子，那匹锦缎适合做窄袖长裙，而这种色泽艳丽的绸子，做一身夏天的衣裳，是再合适不过……
“爹，这几年咱们的绸缎布匹都是从哪里进货的？”徐心然看着柜台上那些和伙计们一样黯淡无光的绸缎布料，问道。
“都是从南边儿进的货。”
“咱们北方就没有好一点的丝绸吗？”
徐掌柜说：“北方织的布还是不错的，可要论到丝绸锦缎，那还得数苏杭一带为翘楚。咱们京城里大大小小的绸布庄，都是从那边进货的，主要是苏杭，但也有一少部分是从南边其他州府进货的。”
“那么这些丝绸应该质量还不错吧？”徐心然翻看着柜台上的货物，“我指的是，质地、颜色、花样等等。”
“应该是不错的。”徐掌柜叹息道，“这些丝绸和布料，是我今年借了银子，专程从杭州采购来的，当时和我一起去杭州进货的程掌柜也采购了一些，和这些品种花色都差不多，只是不知道为什么，他的轻罗坊就宾客如云，而咱们福盛祥就门可罗雀。真是奇怪了，按说，咱们福盛祥比程记轻罗坊的位置要好。”
徐心然想了想，说：“可能是因为那年外祖父抽走了三成股金，虽然不至于对福盛祥造成致命的打击，可在爹的心理上却造成了恐慌，认为少了那些资金，福盛祥就难以为继了，再加上各种流言，爹您首先在心理上就失去了进取的信心，以至于经营的时候不是主动出击，而是勉为其难，所以这生意啊，您是越做越艰难。”
徐掌柜惊讶地看着她：“心然，以前爹从来没有听你谈论过生意，以为你大门不出二门不迈，什么也不懂，可是听了你刚才这番话，爹才发现，以前爹太忽视你了。不过，你的确极少出门，那么这些话，你是怎么想出来的。”
徐心然笑道：“爹，虽然我不懂做生意，可并不代表我什么都不知道啊。天下之事，其实最根本的道理都是相通的，做人如此，做事也是如此。那天我到店里来，加上今天，不过两天时间，可我也观察到，咱们福盛祥缺少一种‘精气神儿’，总是在以一种颓废的心理暗示自己，福盛祥不行了，福盛祥不行了，心理上就落了下风，自然是事事都打不起精神。当然，这店里还有一些其他的弊端，比如装潢陈旧、人员紧缺、货物不够时兴等等。这一切，我们都需从长计议，一点一点的改正，不过最首要的，是要提起店里每个人的精气神儿，包括爹您这个掌柜的，如果您有信心，那么店里的其他人，就不至于这么无精打采了。”
徐掌柜苦笑道：“女儿呀，我哪里还能打得起什么精气神儿来？自从你出生那年，你外祖家抽走了那些股金，我觉得天都要塌下来了。整整三成的股金啊，那可是一大笔银子呀，可是你外祖家说抽走就抽走了，事先连个招呼也不打，弄得我一下子慌了神，以为少了这些资金，福盛祥就无法经营下去了。不过现在，你也看到了，就是这么个烂摊子，不知道你有什么好的办法没有。”
徐心然说：“我先看看账本吧。”
“好。”徐掌柜点点头，“大春，大春！”
一个二十五六岁的伙计拿来了一摞账本，放在桌上。
徐心然细细翻看。
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徐掌柜有些讪讪的：“哦，那个帐房是你姨娘举荐来的，说以前也在好几家店铺做过事，人很放心的。”
徐心然心下一动，原来是苏氏介绍来的啊。原本她还想告诉父亲，很多账目都漏洞颇多，似乎被人做过手脚，几笔账目有支出和收入不相符的地方，还有少部分账目故意记得不清不楚，看样子，有人从这里面吃亏空，中饱私囊了。
可是，因为事涉苏氏，徐心然不打算就冒冒失失说出来。父亲是很信任苏氏的，可以说，苏氏是父亲在这个世上最疼爱最信任的人，这地位，可比自己的母亲强多了，而自己才刚刚获得父亲的首肯来经营福盛祥，还没站稳脚跟，万一因为说苏氏的不是而惹得父亲不快，那么，自己还是免不了要回到以前那种悲惨的生活。
所以，徐心然打算先别着急，慢慢来，等到自己完全掌握了福盛祥的情况，并有所建树，至少也要赚到几笔银子，那个时候，再慢慢敲打苏氏。
以前，徐心然就听祖母说过，苏氏这个狐狸精，用尽狐媚手段迷惑了父亲，私藏了不少银子去接济她的娘家人，只是父亲耳根子软，又极其宠爱那狐狸精，所以，虽然祖母也旁敲侧击提醒过父亲很多次，可父亲都没当回事儿。徐心然还记得，祖母病重卧床的时候，叹息着对她说，也许，是你爹上辈子欠了苏氏的，到了这辈子，无论苏氏做了什么，他都会包容，不要说他现在还没有看清楚那个女人的嘴脸，就算是有朝一日看清楚了，也未必就能狠得下心来惩罚那个女人。
那一世的徐心然，虽然记住了祖母的话，对于祖母的忧心也能够理解，可终究，还是听过就算了。
可这一世的徐心然，已经不是以前那个徐心然了。既然重活一世，她就绝不会像上一世那样窝囊地死去，而是要活得明明白白，并且让以前欺负过她的人，都付出代价。
徐心然平静了一下思绪，说：“爹，您做生意也不是一天两天了，怎么就不明白，咱们雇人，光是觉得老实有什么用？最终，还是要这些人给咱们赚到银子、让福盛祥平平稳稳运作下去才是真的啊。不过，那个帐房已经走了，就不说这个了。俗话说得好，麻雀虽小，五脏俱全，这么大一个店铺，缺了账房可不行，但是如今福盛祥这个情形，恐怕没有人愿意来应聘，不如我就暂时先管着账目，等到以后情况好一点，再慢慢寻找合适的人吧。”
徐掌柜对于大女儿毛遂自荐做账房倒没什么意见，因为福盛祥确实也招不来人了，只是他对大女儿的能力还是持怀疑态度：“心然，不是爹不肯，只是，这账房可不是任何人都能做的，你能行吗？”
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