第693章 蜂巢技术与小灵通（二）
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由于这种微蜂窝技术和移动电话是两种截然不同的通信系统，其使用的手持话机也是完全不同的，所以，这并不是大哥大，而是小‘小灵通’！”
“小灵通？这个称呼挺耳熟啊？”
钱局长惊喜的问道。
他一边听李秀成的解释一边翻来复去的把玩着‘大哥大’，其实已经发现了手上的这个大哥大有一点不同，它要比正常的大哥大小许多，天线也要短许多，拿在手上也轻巧许多。
身为系统内部人员他自然也清楚李秀成说的这两个区别有多大，如果真如他所说一样，这两种系统完全不同，还真有极大的可能绕过执照这个门槛。
如果那样，把这个微蜂窝小灵通做起来，做成手提电话那样的巨大市场，势必会给公司带来巨大的业务和盈利，那样的话他就是大功臣了！
而有如此大的功绩加身，今后他的升职之路将会变得一片坦途！
想到这里，他心中一片火热。
“小灵通是我对这种小号‘大哥大的称呼’，其灵感来源于叶先生的‘小灵通未来蔓游记’，所以我向叶先生寻得了使用授权。”李秀成笑着解释道。
“很别致的称呼，李总真的有想法！“钱局长赞了一句，然后又问道：”那请李总再介绍一下这种系统跟手提电话的区别在哪里吧！”
“行，我简单给你说一下，稍后我会让人送一份详细的资料给你。”李秀成毫不犹豫的答应了下来，“刚才我说过了手提电话这东西的特点就是要专门建设通讯网络，所以它的覆盖面广，信号持续性稳定，人在全国各地拨打和接听电话，很适合爱出差的人使用。
但同样他也有缺点，那就是双向收费，话费还贵，一般人用不起！”
“而使用微蜂窝技术的小灵通因为使用的是已经存在的市话网络，所以他不需要另外架设大功率的基站以及额外购买设备。只需要建设低成本小功率的信号基站就行，这样它的建设成本低，运营成本也低，自然话费就低，甚至可以做到和市话一样的地步！
而缺点么当然也有，因为使用小功率信号基站，它的使用范围和速度就有限，信号穿透性差一点，以及在移动速度过快时会有信号断续的情况存在。
但对于在市内生活，不常出差的人来说，他将是最佳的选择。”
“市话一样的地步？”
只这一点就吸引了钱局长的所有注意力，至于信号不佳这小问题他根本不在意，因为现在的手提电话信号其实也不咋地。
也不怪他激动，要知道市话和手提电话费用的差距可是在十倍以上，不知道多少人是买得起手提电话却用不起电话，大多时间是拿来装个门面的！
若真能把话费降到这个地步，他敢保证这个微蜂...小灵通必然会暴火啊！
他本就火热的眼神这下直接就燃起来了，智商也开始从震惊中回归。
“那李总，这么好的技术，我怎么没听外国流行啊？”
“主要是因为国情和地理因素，像日国是因为人口密集集中，国土面积小，所以直接所用移动电话通信直接全覆盖就完事，这小灵通的市话补充作用就没用了。
而俄罗丝是虽然国土面积太大，但因为宜居地区却很有限，所以人口也比较集中，这才多使用手提电话！”
钱局长点头：“也是。”
谈到这里李秀成也觉着差不多了，他认真的看着钱局长说道：“钱局长，我要说明一点，之所以找您来谈这个事情呢，一是感谢您之前在公司寻呼事务上多有照顾帮忙。
二是大家同在李市长领导下发展，大家也算是自己人，这能得功劳的好事自然得想着自己人了！”
这话说得亲热，一下子就拉近了大家的关系，钱局长立刻笑着点头道：“对，大家都是自己人，也别说什么帮忙，感谢的话了，见外！”
“是见外了，不过在谈正事上还是要厘清一点的好！”
李秀成笑了笑，然后瞬间进入商业谈判模式，认真的说道：“钱局长，现在我们公司正在对微蜂窝技术进行改进，大概在一年半的时间内会完成。
在这期间呢我们也可以同时与贵公司进行技术适配，以及进行基站建设和测试等等。
所以，今天我找您过来就是想要和您谈一谈与贵公司合作的事情，然后由您向贵公司高层转达一下！”
钱局长也肃然道：“李总，我敢保证上面会参考您的小灵通技术敢兴趣的，合作也不成问题，稍后您把资料和合作方案一起给我，我问上面递交就好。
不过，您有没有什么需要特别交代的？现在我们沟通清楚为好，毕竟纸质上的东西，有些东西很难表达清楚，这样我心中有谱，也好在递方案时一起解读出来!。”
“有的！首先要说的是，这个技术的使用权完全掌握在我们公司手上，我们可以无偿交给贵公司使用。但是在个人终端...哦，也就是小灵通机器上必须只接受我们锦绣集团授权的品牌入网。”
这一刻，李秀成终于说出了自己的目的。
小灵通的技术含量在目前国内来说是比较高的，但并不是没有人能造，前世小灵通品牌可是不少，比如斯大康、波倒，忠心这些公司都是造过小灵通的。
而李秀成也深刻的知道，想要垄断小灵通市场也是不可能的，那么后续势必群雄并起，而经历过后世商战的他深刻的明白，剧烈的竟争中，卖专利和授权才是最赚钱，风险最小的。
所以，他要从一开始就堵住那些公司绕开他的所有可能性。
想一想，未来，这些公司从另外的地方，或者自研出了小灵通技术，然后入网时却被电话告知品牌没有得到授权就不接受入网，然后那些大公司就只能乖乖的找锦绣电子进行授权，然后锦绣电子就躺着赚钱，那感觉多带感！
钱局长大概能猜测到一些李秀成的想法，但是没有经历过后世的商业战争，他并不能深切的感受到其中的深意。
由于这种微蜂窝技术和移动电话是两种截然不同的通信系统，其使用的手持话机也是完全不同的，所以，这并不是大哥大，而是小‘小灵通’！”
“小灵通？这个称呼挺耳熟啊？”
钱局长惊喜的问道。
他一边听李秀成的解释一边翻来复去的把玩着‘大哥大’，其实已经发现了手上的这个大哥大有一点不同，它要比正常的大哥大小许多，天线也要短许多，拿在手上也轻巧许多。
身为系统内部人员他自然也清楚李秀成说的这两个区别有多大，如果真如他所说一样，这两种系统完全不同，还真有极大的可能绕过执照这个门槛。
如果那样，把这个微蜂窝小灵通做起来，做成手提电话那样的巨大市场，势必会给公司带来巨大的业务和盈利，那样的话他就是大功臣了！
而有如此大的功绩加身，今后他的升职之路将会变得一片坦途！
想到这里，他心中一片火热。
“小灵通是我对这种小号‘大哥大的称呼’，其灵感来源于叶先生的‘小灵通未来蔓游记’，所以我向叶先生寻得了使用授权。”李秀成笑着解释道。
“很别致的称呼，李总真的有想法！“钱局长赞了一句，然后又问道：”那请李总再介绍一下这种系统跟手提电话的区别在哪里吧！”
“行，我简单给你说一下，稍后我会让人送一份详细的资料给你。”李秀成毫不犹豫的答应了下来，“刚才我说过了手提电话这东西的特点就是要专门建设通讯网络，所以它的覆盖面广，信号持续性稳定，人在全国各地拨打和接听电话，很适合爱出差的人使用。
但同样他也有缺点，那就是双向收费，话费还贵，一般人用不起！”
“而使用微蜂窝技术的小灵通因为使用的是已经存在的市话网络，所以他不需要另外架设大功率的基站以及额外购买设备。只需要建设低成本小功率的信号基站就行，这样它的建设成本低，运营成本也低，自然话费就低，甚至可以做到和市话一样的地步！
而缺点么当然也有，因为使用小功率信号基站，它的使用范围和速度就有限，信号穿透性差一点，以及在移动速度过快时会有信号断续的情况存在。
但对于在市内生活，不常出差的人来说，他将是最佳的选择。”
“市话一样的地步？”
只这一点就吸引了钱局长的所有注意力，至于信号不佳这小问题他根本不在意，因为现在的手提电话信号其实也不咋地。
也不怪他激动，要知道市话和手提电话费用的差距可是在十倍以上，不知道多少人是买得起手提电话却用不起电话，大多时间是拿来装个门面的！
若真能把话费降到这个地步，他敢保证这个微蜂...小灵通必然会暴火啊！
他本就火热的眼神这下直接就燃起来了，智商也开始从震惊中回归。
“那李总，这么好的技术，我怎么没听外国流行啊？”
“主要是因为国情和地理因素，像日国是因为人口密集集中，国土面积小，所以直接所用移动电话通信直接全覆盖就完事，这小灵通的市话补充作用就没用了。
而俄罗丝是虽然国土面积太大，但因为宜居地区却很有限，所以人口也比较集中，这才多使用手提电话！”
钱局长点头：“也是。”
谈到这里李秀成也觉着差不多了，他认真的看着钱局长说道：“钱局长，我要说明一点，之所以找您来谈这个事情呢，一是感谢您之前在公司寻呼事务上多有照顾帮忙。
二是大家同在李市长领导下发展，大家也算是自己人，这能得功劳的好事自然得想着自己人了！”
这话说得亲热，一下子就拉近了大家的关系，钱局长立刻笑着点头道：“对，大家都是自己人，也别说什么帮忙，感谢的话了，见外！”
“是见外了，不过在谈正事上还是要厘清一点的好！”
李秀成笑了笑，然后瞬间进入商业谈判模式，认真的说道：“钱局长，现在我们公司正在对微蜂窝技术进行改进，大概在一年半的时间内会完成。
在这期间呢我们也可以同时与贵公司进行技术适配，以及进行基站建设和测试等等。
所以，今天我找您过来就是想要和您谈一谈与贵公司合作的事情，然后由您向贵公司高层转达一下！”
钱局长也肃然道：“李总，我敢保证上面会参考您的小灵通技术敢兴趣的，合作也不成问题，稍后您把资料和合作方案一起给我，我问上面递交就好。
不过，您有没有什么需要特别交代的？现在我们沟通清楚为好，毕竟纸质上的东西，有些东西很难表达清楚，这样我心中有谱，也好在递方案时一起解读出来!。”
“有的！首先要说的是，这个技术的使用权完全掌握在我们公司手上，我们可以无偿交给贵公司使用。但是在个人终端...哦，也就是小灵通机器上必须只接受我们锦绣集团授权的品牌入网。”
这一刻，李秀成终于说出了自己的目的。
小灵通的技术含量在目前国内来说是比较高的，但并不是没有人能造，前世小灵通品牌可是不少，比如斯大康、波倒，忠心这些公司都是造过小灵通的。
而李秀成也深刻的知道，想要垄断小灵通市场也是不可能的，那么后续势必群雄并起，而经历过后世商战的他深刻的明白，剧烈的竟争中，卖专利和授权才是最赚钱，风险最小的。
所以，他要从一开始就堵住那些公司绕开他的所有可能性。
想一想，未来，这些公司从另外的地方，或者自研出了小灵通技术，然后入网时却被电话告知品牌没有得到授权就不接受入网，然后那些大公司就只能乖乖的找锦绣电子进行授权，然后锦绣电子就躺着赚钱，那感觉多带感！
钱局长大概能猜测到一些李秀成的想法，但是没有经历过后世的商业战争，他并不能深切的感受到其中的深意。