第1350章 讨价还价
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“计算机能有效地解决实际存在的问题，有利于促进社会生产力的发展，是社会发展的重要力量和工具！
大家现在感触不深，但在医疗机构、科研机构、一些重要的科技行业，计算机的出现让他们的发展进程由自行车速度变成了汽车速度。
嗯，这套办公系统也将起到相似的作用。
而对于大家个人来说，使用电脑将成为必须的工作技能！所以这不只是一个提高大家工作效率的系统，也是提升大家个人工作技能的机会！”
说完，李秀成见众人皆在沉思，便停下来给大家接受的时间。
他之所以这么说固然是为了推销自家的办公系统和电脑其实也是在传达一种思想！
这个时代能够用得起电脑的人都是社会精英人士，这些人无疑就是其中之一，通过他们的嘴巴把自己的思想传达出去是一个非常有效的传播途径！
而之所以这么走，一个是想要提升自家公司电脑的销量，另一个原因就是这个时间段，国内已经开始铺设基础的网络宽带！
虽然网络上只有一些BBS和文字聊天室，但真正意义上的网络总算是出现了。
李秀成想要做的就是加速电脑的普及速度，尽可能地推进互联网时代早日到来！
“是的，电脑和这套系统对我们工作的帮助非常大，那具体合作办法呢？”
这时，牛斐乐开口问出了大家都想知道的问题。
“合作呢是这样子的！有两个方案！”
李秀成一手指天，一手指着身边的一台电脑大声说道：“系统内有超过五成的电脑是按市价从锦绣信息公司购买，我们将免费指导建设办公系统硬件网络环境的搭建，然后免费一年给大家使用办公系统。
之后的话，每台电脑每年的使用费用按100块算。”
之所以定在八成，是因为现在市府多少都有些电脑，这些自然也要算在内。
但李秀成这话一出，下面的人却都皱起了眉头，较之前年现在的电脑降了些价，但群星二代的价格和某想的最新产品价格依然在八千以上，这价格真不低了。
而且每台每年费用100块的使用费这也太贵了，要知道这可是涉及上千台的使用费，每年支出就是百万了！
相比起其他人皱眉算账，何敏学却是身心舒畅极了，李秀成不但给他成本价，连这使用费都不用给，甚至还能从订单中抽成，这生意做得真是美滋滋啊。
他再次在心中感谢了一番李民华！
啧～有锦绣在芙蓉，真香！
回过神来见大家都有些纠结价格，他觉得自己身为受益人还是应该出点力，便大声道：“这个价格很合理，还有一个方案呢？”
“还有一个方案么有些复杂，我说慢点。
那就是减免6年的软件使用费用，后续我们也只收每年每台50块钱的维护费用，但是...”
本来众人听到减六年使用费用还在高兴，因为这样一来前期就可以节约大量的软件费用支出，可这个消息一出他们就心中一跳，觉得事情可能不会那么简单。
事实也确实如此，李秀成大手一挥道：“前提条件是系统中所用电脑必须超过八成属于锦绣通信的群星电脑！”
这次他没有说价格是市价还是什么的，但是八成这个数字却咬得极重。
众人听得面面相觑，他们是看出来，李秀成对这个软件本身并不是很在意，在意的是对于锦绣群星机的推广。
一些消息比较灵通的人更是满脸恍然的开始跟同伴咬起了耳朵。
“我明白了，去年某想在国内电脑品牌登顶了，而锦绣通信作为后起之秀排在第四其实成绩已经不错了，但却被柳大志公开嘲讽，说他们不自量力与某想打擂台，这事儿当时报纸上还热议过呢。
李秀成这是要剑指某想了吧！”
“啧，估计是！你说柳大志也真是的，自己闷声发大财不好嘛？非要惹这位干什么呢？”
“是啊，当初的摩托罗拉就是前车之鉴啊，现在的摩托罗拉寻呼机就这个办事处了，连跟电信和移动的合作柜台都撤得只剩下手机了，真惨！”
“不过也不一定啊，某想的柳大志还是有些背景的，之前那么多官府订单也不是吃素的吧！
而且大家对某想的认可度还是挺高的，加上电脑属于私人用品，不用经过寻呼台那样的平台控制，柳大志的优势还是巨大的。”
“平台？呵，我明白李秀成为什么可以不要钱了，这个系统不就像寻呼平台嘛？他这虽然是另辟蹊径，但本质还是没变啊！”
“嘶，这么一说还真是啊!
不过，这好像不关我们的事吧，现在的事实是大家都不得不弄这个东西，我们只能二选一！”
“是啊，所以我才说李秀成厉害，他给我们二选一的机会，但是却连给柳大志选择的机会都没有！
啧啧～”
人们的低声议论传得很快，片刻后大家再看李秀成那眼神又不一样了，眼中多了一丝赞叹。
人们对于任何一个行业的顶尖人才都是抱有敬意的。
李秀成虽然是在对付某想，但这手段高明，哪怕大家看出来了也不觉得有丝毫反感，反而只有惊叹。
牛斐乐是坚定地站在李秀成这边的，他听了众人关于某想的话题后第一个站了出来。
“李总，我们五湖市跟李总您也是老熟人了，我说句话啊！”
“牛主任请讲，李某洗耳恭听！”
“某想和贵公司的电脑我们市都有采购，我试过，来之前也做过调查，真实性相差不大。”
“不错！”李秀成点头，倒也不避讳这一点：“国内电脑都使用的国内的配件和技术标准，差距也就是在一点儿搭配上面。更多的还是售卖的品牌价值。”
“好，李总痛快！既然这样我觉得如果按市价购买贵公司的电脑那是不合理的，我们用采购某款电脑的批量采购价采购贵公司电脑如何？”
“不不不，我这可不只是单纯的卖电脑！”
李秀成摆手道：“还有系统服务费用，要知道在米国一套普通的软件购买费用就是上百米刀，换算成华币就是几百块。
而我已经在这方面做出了减免，电脑成本上面总不能再让我们吃亏了吧！”
“计算机能有效地解决实际存在的问题，有利于促进社会生产力的发展，是社会发展的重要力量和工具！
大家现在感触不深，但在医疗机构、科研机构、一些重要的科技行业，计算机的出现让他们的发展进程由自行车速度变成了汽车速度。
嗯，这套办公系统也将起到相似的作用。
而对于大家个人来说，使用电脑将成为必须的工作技能！所以这不只是一个提高大家工作效率的系统，也是提升大家个人工作技能的机会！”
说完，李秀成见众人皆在沉思，便停下来给大家接受的时间。
他之所以这么说固然是为了推销自家的办公系统和电脑其实也是在传达一种思想！
这个时代能够用得起电脑的人都是社会精英人士，这些人无疑就是其中之一，通过他们的嘴巴把自己的思想传达出去是一个非常有效的传播途径！
而之所以这么走，一个是想要提升自家公司电脑的销量，另一个原因就是这个时间段，国内已经开始铺设基础的网络宽带！
虽然网络上只有一些BBS和文字聊天室，但真正意义上的网络总算是出现了。
李秀成想要做的就是加速电脑的普及速度，尽可能地推进互联网时代早日到来！
“是的，电脑和这套系统对我们工作的帮助非常大，那具体合作办法呢？”
这时，牛斐乐开口问出了大家都想知道的问题。
“合作呢是这样子的！有两个方案！”
李秀成一手指天，一手指着身边的一台电脑大声说道：“系统内有超过五成的电脑是按市价从锦绣信息公司购买，我们将免费指导建设办公系统硬件网络环境的搭建，然后免费一年给大家使用办公系统。
之后的话，每台电脑每年的使用费用按100块算。”
之所以定在八成，是因为现在市府多少都有些电脑，这些自然也要算在内。
但李秀成这话一出，下面的人却都皱起了眉头，较之前年现在的电脑降了些价，但群星二代的价格和某想的最新产品价格依然在八千以上，这价格真不低了。
而且每台每年费用100块的使用费这也太贵了，要知道这可是涉及上千台的使用费，每年支出就是百万了！
相比起其他人皱眉算账，何敏学却是身心舒畅极了，李秀成不但给他成本价，连这使用费都不用给，甚至还能从订单中抽成，这生意做得真是美滋滋啊。
他再次在心中感谢了一番李民华！
啧～有锦绣在芙蓉，真香！
回过神来见大家都有些纠结价格，他觉得自己身为受益人还是应该出点力，便大声道：“这个价格很合理，还有一个方案呢？”
“还有一个方案么有些复杂，我说慢点。
那就是减免6年的软件使用费用，后续我们也只收每年每台50块钱的维护费用，但是...”
本来众人听到减六年使用费用还在高兴，因为这样一来前期就可以节约大量的软件费用支出，可这个消息一出他们就心中一跳，觉得事情可能不会那么简单。
事实也确实如此，李秀成大手一挥道：“前提条件是系统中所用电脑必须超过八成属于锦绣通信的群星电脑！”
这次他没有说价格是市价还是什么的，但是八成这个数字却咬得极重。
众人听得面面相觑，他们是看出来，李秀成对这个软件本身并不是很在意，在意的是对于锦绣群星机的推广。
一些消息比较灵通的人更是满脸恍然的开始跟同伴咬起了耳朵。
“我明白了，去年某想在国内电脑品牌登顶了，而锦绣通信作为后起之秀排在第四其实成绩已经不错了，但却被柳大志公开嘲讽，说他们不自量力与某想打擂台，这事儿当时报纸上还热议过呢。
李秀成这是要剑指某想了吧！”
“啧，估计是！你说柳大志也真是的，自己闷声发大财不好嘛？非要惹这位干什么呢？”
“是啊，当初的摩托罗拉就是前车之鉴啊，现在的摩托罗拉寻呼机就这个办事处了，连跟电信和移动的合作柜台都撤得只剩下手机了，真惨！”
“不过也不一定啊，某想的柳大志还是有些背景的，之前那么多官府订单也不是吃素的吧！
而且大家对某想的认可度还是挺高的，加上电脑属于私人用品，不用经过寻呼台那样的平台控制，柳大志的优势还是巨大的。”
“平台？呵，我明白李秀成为什么可以不要钱了，这个系统不就像寻呼平台嘛？他这虽然是另辟蹊径，但本质还是没变啊！”
“嘶，这么一说还真是啊!
不过，这好像不关我们的事吧，现在的事实是大家都不得不弄这个东西，我们只能二选一！”
“是啊，所以我才说李秀成厉害，他给我们二选一的机会，但是却连给柳大志选择的机会都没有！
啧啧～”
人们的低声议论传得很快，片刻后大家再看李秀成那眼神又不一样了，眼中多了一丝赞叹。
人们对于任何一个行业的顶尖人才都是抱有敬意的。
李秀成虽然是在对付某想，但这手段高明，哪怕大家看出来了也不觉得有丝毫反感，反而只有惊叹。
牛斐乐是坚定地站在李秀成这边的，他听了众人关于某想的话题后第一个站了出来。
“李总，我们五湖市跟李总您也是老熟人了，我说句话啊！”
“牛主任请讲，李某洗耳恭听！”
“某想和贵公司的电脑我们市都有采购，我试过，来之前也做过调查，真实性相差不大。”
“不错！”李秀成点头，倒也不避讳这一点：“国内电脑都使用的国内的配件和技术标准，差距也就是在一点儿搭配上面。更多的还是售卖的品牌价值。”
“好，李总痛快！既然这样我觉得如果按市价购买贵公司的电脑那是不合理的，我们用采购某款电脑的批量采购价采购贵公司电脑如何？”
“不不不，我这可不只是单纯的卖电脑！”
李秀成摆手道：“还有系统服务费用，要知道在米国一套普通的软件购买费用就是上百米刀，换算成华币就是几百块。
而我已经在这方面做出了减免，电脑成本上面总不能再让我们吃亏了吧！”