第二十八章 超前的营销策略
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这年头，烟草与烈酒，都是一名西部男性必备的日常消耗品。
但是，由于酒水价格高昂，很多时候，每天为生活而奔波的男人们，不能肆意地享受酒精带来的快乐。
而这个“半小时免费畅饮”的消息，就宛如干涸的田地迎来了一场及时的倾盆大雨般，实在让人无法抗拒。
不一会儿，几乎整个镇子所有的男性，都聚集到了瓦伦丁的两家酒馆里！
当他们真真切切地从酒保手中接过免费的酒水时，脑海之中只剩下一个想法：
喝！
往死里喝！
今天耶稣来都挡不住，我说的！
酒保不断端起酒瓶，往吧台上的一个个小酒杯里倒酒。
而酒馆的客人们，则是喝完一杯又一杯，几乎没有停下来的时候。
“嘶，这酒真带劲儿！”
“保罗，继续上酒，不要停下来！”
“我这里来一杯…”
“我也要…”
为了避免出现喝醉酒闹事的情况，罗夏早早就招呼了两名警员，分别到两家酒馆去维持秩序。
然后，他还叫来了正在家里休息的亚奇·唐斯，负责算账。
站在酒馆二楼的护栏旁，罗夏俯视着一楼大厅里挤满的酒鬼们，不由露出了微笑。
喝吧！
尽情地喝吧！
这是我送给你们的礼物…
。。。
半个小时的免费时间，转瞬即逝。
由于每人每次仅限一杯，而且是酒保轮流来倒酒，以至于每一个客人平均下来，才喝了不到半瓶酒。
对于平均酒量达到一瓶威士忌以上的西部男子汉来说，根本不算什么。
即便如此，两家酒馆加起来，消耗了将近一百瓶私酿酒。
而这一百瓶免费的私酿酒，不仅没有让他们感到满足，反而勾起他们肚子里蠢蠢欲动的酒虫！
然而，就在他们想要继续疯狂吨吨吨的时候，噩耗传来：
“什么？！免费畅饮时间到了？！”
“见鬼，喝得正高兴呢…”
“慢着，这么够劲儿的酒，一杯才七美分？！”
“闭嘴，拿走我的钱，给我来半瓶！”
“不，我要一瓶！”
“两瓶！”
看着满脸意犹未尽的酒鬼们，挤在吧台前，毫不犹豫地掏出钞票来买酒，倚在二楼护栏处的罗夏，嘴角随之缓缓上扬。
要的就是这种效果！
免费策略营销，是现代商家常用的一种营销策略，没什么稀奇的。
就是利用免费的商品进行宣传，吸引客人，并且将这些客人变成潜在的付费客户。
不过在1899年，这样的营销策略，堪称超前！
其实，罗夏看过一个商业研究报告，说得很有道理。
报告上说，在购物过程当中，人们往往需要的不是“便宜”，而是“感到占了便宜”
而免费的东西，人人都喜欢。
罗夏敢肯定，只要喝过免费的私酿酒，而且得知这种酒比起其他酒都要便宜，都要带劲儿的时候，瓦伦丁的酒鬼们会毫不犹豫地成为付费客户，乖乖掏钱买酒喝！
事实证明，他是对的。
看着酒馆内如此热闹非凡的场面，站在罗夏身旁的佩内洛普，也忘记了摇动手中的扇子，不由问道：
“你是怎么做到的？！”
站在罗夏另一侧的布雷斯韦特二少爷，也是微微睁大满是诧异的双眸，迫不及待地想要知道答案：
“是呀，他们喝完了免费的酒，居然不离开，反而继续掏钱喝酒？这是为什么？”
面对两人的疑惑，罗夏并不打算给他们解释那么多，只是张开双臂，意味深长地说道：
“很简单，他们爱上了你们的酒！”
其实，罗夏还是受到了凯瑟琳夫人的启发，才想到了这个营销策略。
游戏剧情当中，范德林帮在格雷家族的委托之下，销毁了布雷斯韦特家族的一个酿酒工场，并且抢走了一批私酿酒。
当何西亚和亚瑟打算将这批私酿酒卖回给布雷斯韦特家族时，凯瑟琳夫人做出了一个决定，那就是让何西亚与亚瑟把这批酒拉到罗兹镇格雷家族开的酒馆里，免费送给客人喝！
虽然后来莱莫恩掠夺者的到来，证实了这只是凯瑟琳夫人的借刀杀人之计。
但是，这招用来宣传自家的私酿酒，倒是非常有效果…
看着这个比自己年轻不少，但似乎一切都掌控自若的男人，约翰·布雷斯韦特内心则是越来越佩服。
本来，当得知罗夏打算免费畅饮半小时之际，他还以为罗夏脑子坏掉了。
但现在看来，他早已经把客人们的心思拿捏得死死的！
作为新汉诺威州的畜牧买卖大镇，瓦伦丁的人流量不少，对烈酒的需求也非常大。
布雷斯韦特家族不是没有想过，将自家的私酿酒生意拓展到瓦伦丁。
但是，他们上一次来这里的时候，想要向酒馆推销的时候，却是被两家酒馆的老板严词拒绝。
要不是他们跑得够快，他们的私酿酒或许已经被没收。
而这一次，罗夏只是三言两语，就让两家酒馆大开方便之门。
更加离谱的是，就连应该打击违法活动的当地执法人员，还来到了酒馆里，帮忙维持秩序。
这你敢信？！
直到此时，约翰·布雷斯韦特终于对罗夏在瓦伦丁的势力，有了充分的认知。
这位赏金猎人，不简单啊…
。。。
正当约翰内心默默打定主意，将看到的一切都告诉母亲之际，罗夏却是失去了继续观看酒鬼们表演的兴趣。
他伸了个懒腰，掏出怀表看了一下时间，便说道：
“好了，时候也不早了，是时候吃晚餐了。”
带着约翰与佩内洛普两人来到唐斯牧场，尝了尝唐斯太太的手艺之后，罗夏便陪同两人回到瓦伦丁的旅馆前。
“好好休息，明天还得赶路。”
“我会的。”
约翰点头之际，一直低着头，好像在琢磨着什么的佩内洛普，猛地抬起头来：
“表哥，我好久没来过瓦伦丁了，这里的变化挺大的。我打算在这住两天，到处逛一逛，散散心。可以吗？”
闻言，约翰先是眉头一皱，刚想开口拒绝。
但是，他突然想起了在路上的时候，罗夏与佩内洛普聊天的和谐场景，不由心中一动。
两个人好像聊得不错呀。
如果罗夏娶了自己的表妹，成为一家人，那对于整个家族的繁荣发展，可是很大的帮助！
母亲在这里的话，肯定也会赞赏他的这个想法。
想到这里，约翰倏地微笑起来，露出了那副因为吸烟而变得有些泛黄的两排牙齿：
“当然可以！”
这年头，烟草与烈酒，都是一名西部男性必备的日常消耗品。
但是，由于酒水价格高昂，很多时候，每天为生活而奔波的男人们，不能肆意地享受酒精带来的快乐。
而这个“半小时免费畅饮”的消息，就宛如干涸的田地迎来了一场及时的倾盆大雨般，实在让人无法抗拒。
不一会儿，几乎整个镇子所有的男性，都聚集到了瓦伦丁的两家酒馆里！
当他们真真切切地从酒保手中接过免费的酒水时，脑海之中只剩下一个想法：
喝！
往死里喝！
今天耶稣来都挡不住，我说的！
酒保不断端起酒瓶，往吧台上的一个个小酒杯里倒酒。
而酒馆的客人们，则是喝完一杯又一杯，几乎没有停下来的时候。
“嘶，这酒真带劲儿！”
“保罗，继续上酒，不要停下来！”
“我这里来一杯…”
“我也要…”
为了避免出现喝醉酒闹事的情况，罗夏早早就招呼了两名警员，分别到两家酒馆去维持秩序。
然后，他还叫来了正在家里休息的亚奇·唐斯，负责算账。
站在酒馆二楼的护栏旁，罗夏俯视着一楼大厅里挤满的酒鬼们，不由露出了微笑。
喝吧！
尽情地喝吧！
这是我送给你们的礼物…
。。。
半个小时的免费时间，转瞬即逝。
由于每人每次仅限一杯，而且是酒保轮流来倒酒，以至于每一个客人平均下来，才喝了不到半瓶酒。
对于平均酒量达到一瓶威士忌以上的西部男子汉来说，根本不算什么。
即便如此，两家酒馆加起来，消耗了将近一百瓶私酿酒。
而这一百瓶免费的私酿酒，不仅没有让他们感到满足，反而勾起他们肚子里蠢蠢欲动的酒虫！
然而，就在他们想要继续疯狂吨吨吨的时候，噩耗传来：
“什么？！免费畅饮时间到了？！”
“见鬼，喝得正高兴呢…”
“慢着，这么够劲儿的酒，一杯才七美分？！”
“闭嘴，拿走我的钱，给我来半瓶！”
“不，我要一瓶！”
“两瓶！”
看着满脸意犹未尽的酒鬼们，挤在吧台前，毫不犹豫地掏出钞票来买酒，倚在二楼护栏处的罗夏，嘴角随之缓缓上扬。
要的就是这种效果！
免费策略营销，是现代商家常用的一种营销策略，没什么稀奇的。
就是利用免费的商品进行宣传，吸引客人，并且将这些客人变成潜在的付费客户。
不过在1899年，这样的营销策略，堪称超前！
其实，罗夏看过一个商业研究报告，说得很有道理。
报告上说，在购物过程当中，人们往往需要的不是“便宜”，而是“感到占了便宜”
而免费的东西，人人都喜欢。
罗夏敢肯定，只要喝过免费的私酿酒，而且得知这种酒比起其他酒都要便宜，都要带劲儿的时候，瓦伦丁的酒鬼们会毫不犹豫地成为付费客户，乖乖掏钱买酒喝！
事实证明，他是对的。
看着酒馆内如此热闹非凡的场面，站在罗夏身旁的佩内洛普，也忘记了摇动手中的扇子，不由问道：
“你是怎么做到的？！”
站在罗夏另一侧的布雷斯韦特二少爷，也是微微睁大满是诧异的双眸，迫不及待地想要知道答案：
“是呀，他们喝完了免费的酒，居然不离开，反而继续掏钱喝酒？这是为什么？”
面对两人的疑惑，罗夏并不打算给他们解释那么多，只是张开双臂，意味深长地说道：
“很简单，他们爱上了你们的酒！”
其实，罗夏还是受到了凯瑟琳夫人的启发，才想到了这个营销策略。
游戏剧情当中，范德林帮在格雷家族的委托之下，销毁了布雷斯韦特家族的一个酿酒工场，并且抢走了一批私酿酒。
当何西亚和亚瑟打算将这批私酿酒卖回给布雷斯韦特家族时，凯瑟琳夫人做出了一个决定，那就是让何西亚与亚瑟把这批酒拉到罗兹镇格雷家族开的酒馆里，免费送给客人喝！
虽然后来莱莫恩掠夺者的到来，证实了这只是凯瑟琳夫人的借刀杀人之计。
但是，这招用来宣传自家的私酿酒，倒是非常有效果…
看着这个比自己年轻不少，但似乎一切都掌控自若的男人，约翰·布雷斯韦特内心则是越来越佩服。
本来，当得知罗夏打算免费畅饮半小时之际，他还以为罗夏脑子坏掉了。
但现在看来，他早已经把客人们的心思拿捏得死死的！
作为新汉诺威州的畜牧买卖大镇，瓦伦丁的人流量不少，对烈酒的需求也非常大。
布雷斯韦特家族不是没有想过，将自家的私酿酒生意拓展到瓦伦丁。
但是，他们上一次来这里的时候，想要向酒馆推销的时候，却是被两家酒馆的老板严词拒绝。
要不是他们跑得够快，他们的私酿酒或许已经被没收。
而这一次，罗夏只是三言两语，就让两家酒馆大开方便之门。
更加离谱的是，就连应该打击违法活动的当地执法人员，还来到了酒馆里，帮忙维持秩序。
这你敢信？！
直到此时，约翰·布雷斯韦特终于对罗夏在瓦伦丁的势力，有了充分的认知。
这位赏金猎人，不简单啊…
。。。
正当约翰内心默默打定主意，将看到的一切都告诉母亲之际，罗夏却是失去了继续观看酒鬼们表演的兴趣。
他伸了个懒腰，掏出怀表看了一下时间，便说道：
“好了，时候也不早了，是时候吃晚餐了。”
带着约翰与佩内洛普两人来到唐斯牧场，尝了尝唐斯太太的手艺之后，罗夏便陪同两人回到瓦伦丁的旅馆前。
“好好休息，明天还得赶路。”
“我会的。”
约翰点头之际，一直低着头，好像在琢磨着什么的佩内洛普，猛地抬起头来：
“表哥，我好久没来过瓦伦丁了，这里的变化挺大的。我打算在这住两天，到处逛一逛，散散心。可以吗？”
闻言，约翰先是眉头一皱，刚想开口拒绝。
但是，他突然想起了在路上的时候，罗夏与佩内洛普聊天的和谐场景，不由心中一动。
两个人好像聊得不错呀。
如果罗夏娶了自己的表妹，成为一家人，那对于整个家族的繁荣发展，可是很大的帮助！
母亲在这里的话，肯定也会赞赏他的这个想法。
想到这里，约翰倏地微笑起来，露出了那副因为吸烟而变得有些泛黄的两排牙齿：
“当然可以！”