第八十六章:他可真是个天才(三更求追更银票)
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林嘉欣的办公室相当宽敞。
一间办公室，几乎是李阳家两倍的面积。
从内部精致的装修以及宽大的实木办公桌和书架，文件柜这些硬件，足以看出当初美好公司建成时的风光。
略微将屋子里的陈设打量了一遍，李阳便坐到了沙发上。将手中的文件袋打开，掏出了里面的水浒卡和儿童方便面外包装样版放到了林嘉欣的面前。
“这是什么？”
女人对于精致的东西有天生的敏感。
看到那些绘制精美的样版，林嘉欣将垂下来的乱发拢到耳后，立刻拿了起来。
李阳并没有马上回答她的问题，而是率先问起了美好食品公司目前的情况：“你们公司现在有几款产品？”
“就一款啊，美好牌的速食面。”
一面看着那些样版，林嘉欣一面回答道。
“销量怎么样？”
听到李阳这个问题，林嘉欣抬起头，白了他一眼：“明知故问啊你，那天我在超市后院跟超市谈促销的时候你不是看见了吗。销量如果好的话，我还至于？”
“我不是问你这个.......”
李阳无奈道：“我的意思是说，你们公司生产的这款方便面，销量具体是多少。这些销量是能让你们公司有的赚，还是怎么样。”
“哦。”
明白了李阳的意思，林嘉欣略微思索了片刻，道：“怎么说呢，目前美好牌方便面在省内的几个主要城市都已经铺开了销售网络。但是销售的情况并不算太好，过去的三个月，平均每个月出货量就只有两万多箱。其实如果正常算的话，这个销量足够支撑公司运转并且还有盈利，但是为了保证销量，在华丰和统一的夹缝里生存，我们的利润压的很低，每箱利润就只有十块钱左右。”
每箱利润十块钱左右，平均每个月出货两万多箱。
月毛利二十多万？
下意识的透过办公室的窗子，看了看那诺大的厂房车间和占地广袤的仓库，李阳不禁汗颜。
“这些毛利够你们公司的开支成本么？”
林嘉欣的脸色幽怨了起来。
“要是够的话，你认为我还用费劲拿车房抵押，去银行搞贷款么？不过这么说也不准确，咱们省内对方便面的需求是分淡旺季的，每年的春秋两季，因为农事繁忙的关系，方便面的销量会迎来旺季。靠着我们公司在过去几年铺设的乡镇销售网络，这两个月还能过得去，大约的话一个旺季就有五万多箱的出货量。总体来说，还能维持。但也不赚什么。”
好吧。
了解了这些情况，李阳心中有了数。
也就是说，美好牌的方便面就是个鸡肋。
食之无味，弃之可惜。
想了想，他直接说出了此行的目的。
“我有个办法，能让你的公司业绩至少提升一倍。”
“什么办法？”
林嘉欣的眼睛一亮。
“推出一款专供儿童食用的，不用泡煮，只用来干嚼的方便面。”
李阳直截了当的指了指林嘉欣手上的那份儿童方便面包装样版。
“专供儿童？”
听到李阳这个说法，林嘉欣一愣。
李阳将手指交叉到一起，正色道：“对，专供儿童市场的方便面。根据我的观察，目前市面上的方便面，孩子们在干吃的时候都是将料包直接搬进面渣里搅拌食用。由于一般的料包为了满足泡煮的面汤有足够的口味，所以调料拌进面渣里往往会过咸。我自己其实也试过这种吃法，说实话并不算太好吃。所以我就想，为什么不推出一款专供儿童食用的方便面呢？”
“所以呢？什么样的方便面才能算得上是专供儿童的？”
林嘉欣饶有兴趣的追问了一句。
“很简单。”李阳淡淡一笑，接过了林嘉欣手中的包装样版：“就是制备面饼的时候，直接将调料合在面里。然后直接油炸烘烤定型，这样拆开袋子就直接可以食用，而且保证每一口的口味都刚刚好。”
将李阳的话略微消化了一下，林嘉欣点了点头：“从技术上来说，这并不难做到。可是这种方便面做出来之后真的会有销路么？”
林嘉欣蹙起眉头，权衡顾虑的样子把李阳逗乐了。
他还是头一次看到这个女人工作的样子。
“想要这款产品畅销，其实很容易。第一点，目前市面上并没有专门针对儿童食用的方便面，你现在做就是这个领域第一个吃螃蟹者，这是先机。市面上没有，而你先做出来了，这就是畅销的第一个保证。”
“当然，第一个吃螃蟹的人也有一定几率被毒死。所以为了保证产品推出后能够畅销，我们也可以在产品本身和营销上做一些文章。首先是产品本身，因为是针对小孩子的，所以不用像正常方便面那么大。按照市面上的方便面一半量就可以，相应的售价最好也维持在五毛钱左右。小孩子吃的东西嘛，便宜一些能够最大程度上保证销量。”
听到这里，林嘉欣已经陷入了沉思。
她似乎暂且忘记了和李阳之间的关系，将修长的大腿叠在一起，用手擎住了下巴。
这个想法确实不错，现在美好牌速食面的销量其实全靠自降价格，压低利润和销售方合作，才能有现在的销量。如果真的有一款能够打开市场的新产品，可以取代美好速食面的话，对公司目前的情况确实非常有利。
而且李阳说的这种新产品，和美好牌速食面并不冲突，定位不同不存在新品上市会挤压目前主打产品销售空间的问题。
“还有呢？继续！”
想清楚这些，她连忙催促了一句。
注意林嘉欣态度的转变，李阳暗暗一笑道：“产品只是基本的，想要保证产品畅销营销才是重点。像这种专供儿童消费市场的方便面，想要迅速打开市场，必须要配合广告和一定的趣味性。广告我就不说了，可以通过电视或者是广播什么的手段，我主要说的是产品营销层面。孩子吃的东西，里面最好附赠一些能玩的东西。”
“哦？”
听李阳说完，林嘉欣一双柳眉又皱了起来。
“你的意思是在方便面包装里附赠玩具？这不太好做吧？一个是成本会提升，另一个，方便面易碎，往里面放玩具的话，不利于运输。”
“当不是放玩具。”
李阳摇头，将那些水浒卡的样版重新放到了林嘉欣的面前，道：“我的想法是，我们可以印制一些小孩子玩的卡片，把这些卡片做的精美一些，而且是成系列的推出，让孩子们有一个收集的欲望。”
系列卡片？
似乎有点意思。
虽然李阳说的全都是概念化的东西，但是林嘉欣似乎隐约意识到，这是个不错的营销方案。
特别是那些绘制精美的卡片样版，让她产生了很大的兴趣。
李阳舔了舔话说多了有些发干的嘴唇，再接再厉道：“其实市面上小孩子的零食种类不少，儿童方便面这个产品，和其他的零食比如饼干和面包来说，除了新奇之外并没有其他优势。想要这个新产品畅销，我们就不能将它单单当成一款食品产品来做。收集卡片会诱导孩子们去更多的消费方便面，卡片产生的附加价值，在某种程度上要比方便面的产品价值更高。这样一来，速食面的价值就不单单是一个食物了，它更是一个游戏方式。我这么说，你能明白吗？”
林嘉欣听懂了。
李阳说的很详细，也很好理解——她也并不笨。
她只是面对李阳这涵盖了产品，渠道，营销一整套的计划，感到十分的惊奇。
她不得不重新审视起面前这个男人。
她原本以为李阳只是对股票有很深的理解，并且有相当的天赋。
但是听完李阳刚才的这一番构想，她觉得自己想的片面了。
面前这个男人，或许还是个经商的天才！
【作者题外话】：PS“昨天81章因车速问题被和谐了,现在已经更改放出,没有看到的朋友们可以刷新一下了。在这里,容我做个悲伤的表情,这年头写书......太难了啊!惨兮兮的求一波银票金票!另外:书已经上三轮推荐了,请求大家别养书,多多投票!能不能成功起飞,就看各位读者老爷的支持啦!么么哒”
林嘉欣的办公室相当宽敞。
一间办公室，几乎是李阳家两倍的面积。
从内部精致的装修以及宽大的实木办公桌和书架，文件柜这些硬件，足以看出当初美好公司建成时的风光。
略微将屋子里的陈设打量了一遍，李阳便坐到了沙发上。将手中的文件袋打开，掏出了里面的水浒卡和儿童方便面外包装样版放到了林嘉欣的面前。
“这是什么？”
女人对于精致的东西有天生的敏感。
看到那些绘制精美的样版，林嘉欣将垂下来的乱发拢到耳后，立刻拿了起来。
李阳并没有马上回答她的问题，而是率先问起了美好食品公司目前的情况：“你们公司现在有几款产品？”
“就一款啊，美好牌的速食面。”
一面看着那些样版，林嘉欣一面回答道。
“销量怎么样？”
听到李阳这个问题，林嘉欣抬起头，白了他一眼：“明知故问啊你，那天我在超市后院跟超市谈促销的时候你不是看见了吗。销量如果好的话，我还至于？”
“我不是问你这个.......”
李阳无奈道：“我的意思是说，你们公司生产的这款方便面，销量具体是多少。这些销量是能让你们公司有的赚，还是怎么样。”
“哦。”
明白了李阳的意思，林嘉欣略微思索了片刻，道：“怎么说呢，目前美好牌方便面在省内的几个主要城市都已经铺开了销售网络。但是销售的情况并不算太好，过去的三个月，平均每个月出货量就只有两万多箱。其实如果正常算的话，这个销量足够支撑公司运转并且还有盈利，但是为了保证销量，在华丰和统一的夹缝里生存，我们的利润压的很低，每箱利润就只有十块钱左右。”
每箱利润十块钱左右，平均每个月出货两万多箱。
月毛利二十多万？
下意识的透过办公室的窗子，看了看那诺大的厂房车间和占地广袤的仓库，李阳不禁汗颜。
“这些毛利够你们公司的开支成本么？”
林嘉欣的脸色幽怨了起来。
“要是够的话，你认为我还用费劲拿车房抵押，去银行搞贷款么？不过这么说也不准确，咱们省内对方便面的需求是分淡旺季的，每年的春秋两季，因为农事繁忙的关系，方便面的销量会迎来旺季。靠着我们公司在过去几年铺设的乡镇销售网络，这两个月还能过得去，大约的话一个旺季就有五万多箱的出货量。总体来说，还能维持。但也不赚什么。”
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了解了这些情况，李阳心中有了数。
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想了想，他直接说出了此行的目的。
“我有个办法，能让你的公司业绩至少提升一倍。”
“什么办法？”
林嘉欣的眼睛一亮。
“推出一款专供儿童食用的，不用泡煮，只用来干嚼的方便面。”
李阳直截了当的指了指林嘉欣手上的那份儿童方便面包装样版。
“专供儿童？”
听到李阳这个说法，林嘉欣一愣。
李阳将手指交叉到一起，正色道：“对，专供儿童市场的方便面。根据我的观察，目前市面上的方便面，孩子们在干吃的时候都是将料包直接搬进面渣里搅拌食用。由于一般的料包为了满足泡煮的面汤有足够的口味，所以调料拌进面渣里往往会过咸。我自己其实也试过这种吃法，说实话并不算太好吃。所以我就想，为什么不推出一款专供儿童食用的方便面呢？”
“所以呢？什么样的方便面才能算得上是专供儿童的？”
林嘉欣饶有兴趣的追问了一句。
“很简单。”李阳淡淡一笑，接过了林嘉欣手中的包装样版：“就是制备面饼的时候，直接将调料合在面里。然后直接油炸烘烤定型，这样拆开袋子就直接可以食用，而且保证每一口的口味都刚刚好。”
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“想要这款产品畅销，其实很容易。第一点，目前市面上并没有专门针对儿童食用的方便面，你现在做就是这个领域第一个吃螃蟹者，这是先机。市面上没有，而你先做出来了，这就是畅销的第一个保证。”
“当然，第一个吃螃蟹的人也有一定几率被毒死。所以为了保证产品推出后能够畅销，我们也可以在产品本身和营销上做一些文章。首先是产品本身，因为是针对小孩子的，所以不用像正常方便面那么大。按照市面上的方便面一半量就可以，相应的售价最好也维持在五毛钱左右。小孩子吃的东西嘛，便宜一些能够最大程度上保证销量。”
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“你的意思是在方便面包装里附赠玩具？这不太好做吧？一个是成本会提升，另一个，方便面易碎，往里面放玩具的话，不利于运输。”
“当不是放玩具。”
李阳摇头，将那些水浒卡的样版重新放到了林嘉欣的面前，道：“我的想法是，我们可以印制一些小孩子玩的卡片，把这些卡片做的精美一些，而且是成系列的推出，让孩子们有一个收集的欲望。”
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李阳舔了舔话说多了有些发干的嘴唇，再接再厉道：“其实市面上小孩子的零食种类不少，儿童方便面这个产品，和其他的零食比如饼干和面包来说，除了新奇之外并没有其他优势。想要这个新产品畅销，我们就不能将它单单当成一款食品产品来做。收集卡片会诱导孩子们去更多的消费方便面，卡片产生的附加价值，在某种程度上要比方便面的产品价值更高。这样一来，速食面的价值就不单单是一个食物了，它更是一个游戏方式。我这么说，你能明白吗？”
林嘉欣听懂了。
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她不得不重新审视起面前这个男人。
她原本以为李阳只是对股票有很深的理解，并且有相当的天赋。
但是听完李阳刚才的这一番构想，她觉得自己想的片面了。
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