第239章：财大气粗（求追更银票）
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按照赵天成的指点，在人代委员会派来的人陪同下，李阳很快就在市局那面做好了笔录。
虽然他所陈述的“事实”，和松本等人出相当大的差距。但事先已经得到了赵天成的指示，又有人大代表这个金身加持，市局那面也并没有为难李阳，对早上发生在木材加工厂内的风波进行刨根问底式的追问。
办完了这一切，时间不过下午一点多钟。
从市局出来，李阳便接到了此前约好的出口代理商电话。
原本约在早上的见面，因为大雪路滑的关系，推迟了一整个上午的时间。
想起这一上午发生了这么多的事情，李阳一时间还有些恍惚。心说亏得这是大雪路滑，代理商从省会开车过来耽误了时间，不然要是真的按时到达，正好碰见松本等人来厂子里，那这门生意可就八成是毁了。
接到电话之后，李阳便立刻回到了木材加工厂。
等他驱车赶回厂子里的时候，人已经到了。
看到停在厂子里一台崭新的白色凌志轿车，李阳赶紧回到了自己的办公室。
“不好意思，刚才出去处理了一些事情，耽误了时间。大雪天的，各位大老远的过来，着实是辛苦了。”
进了办公室，看到正坐在沙发上端坐着，被李奉义陪同的两个中年男人，李阳抱了抱拳头，道了声歉意。
“李总这么说就客套了，我们大老远的过来，说白了这不也是图个财嘛！哈哈，李总这么大的生意，忙一点都能理解。”
见李阳这个正主终于露了面，坐在沙发中间，留着小寸头，长着一张国字脸的男人爽朗一笑，主动站起了身来向李阳伸出了手。
“宏远外贸商行，刘存辉。”
“刘总，幸会。”
“嗨！什么刘总。我也就是个跑腿的，李总管我叫大辉就行，这位是我小老弟，叫**。”
对方的客气和东北汉子身上的那股子爽快劲儿，给李阳的第一印象不错。
但是和刘存辉一搭手，李阳便暗暗嘶了口气。
不为了别的，只因为刘存辉的手掌，给李阳的感觉相当特殊。感受到对方手掌和户口处那一层厚厚的老茧，李阳一挑眉头，乐了。
“那我就不见外，叫你辉哥了。辉哥以前，扛过抢吧？”
和李阳握着手，刘存辉一愣：“李总怎么看出来的？”
“哈哈。”
李阳紧了紧手上的力道，笑道：“我公司里有个小哥儿，他的手也是这样，冬天要是不用热水泡手掌，再擦几层护手霜，这户口和手掌上就裂口子，他跟我说这是打枪打多了磨出来的。”
“哈、”
参军的经历被李阳一语道破，刘存辉笑着摇了摇头：“确实在部队干过十几年，当兵在济南，去老山呆了一年多，前年大裁军转的业。十八当兵，三十五复员，在部队里把好日子都混没了，多亏以前的战友出息，在老家这边生意做得不错，这不听说我回来了之后，就给我硬拉到了商行里，给他干了个副经理。倒是让李总笑话了。”
一听刘存辉去过老山，李阳意外的眨了眨眼睛。
“这可不敢笑话，从老山出来的汉子，为祖国流过血流过汗，谁敢不竖个大拇指？我虽然没当过兵，可对于为国家抛头颅洒热血的军人，心里敬重的紧。今天虽然是谈生意，但是我李阳先把话放在这里，不论今天生意谈不谈的成，今晚上都不能放辉哥和军哥你们二位走，没说的，晚上我安排了。”
即便是不知道李阳说这些话是出于真心还是纯粹的客套，但是听到那句“流过血流过汗”以及“抛头颅洒热血”，刘存辉的目光中还是忍不住一阵闪动。
将目光中的骄傲和自豪压了下去，刘存辉才拍了拍李阳的胳膊，苦笑道：“李总这话说的，把我捧的太高了。你这么说话，倒是让我不好意思谈生意了啊！”
“生意该谈还是要谈的。”
李阳淡淡一笑，看了看一旁的李奉义，注意到对方对自己轻轻的点了点头，示意木材的样品已经准备好了，便道：“看得出来，辉哥也是痛快人。咱们在商言商，先去仓库看看木材，先把业务的事情定下来，咱们再谈个人感情。这样，总不会让辉哥为难了吧？”
实际上，当刘存辉看到李阳的第一眼时，心里是有些嫌他年轻的。
可是李阳这一番极富有技巧，却偏偏一点也不油腻，只让人觉得亲切的言辞，一下子让他不敢小瞧面前这个瞧模样只有二十出头的企业家了。
暗暗打起了精神，随着李阳和李奉义一起到了仓库之中，亲自验看了一下加工出来的木方成品以及工人们正在生产的流水线之后，刘存辉再回到办公室的时候，心里面已经对这笔生意有了八成的信心。
宏远外贸商行这一次这么主动的过来和李阳谈出口代理，其实主要的原因在于商行刚刚打通了日本那面的外贸渠道。
在此之前宏远主要做的是针对俄罗斯的进出口生意，这家由刘存辉战友在90年创建的公司，其实一开始就是个倒爷团伙。靠着苏联解体，俄罗斯经济崩溃轻工产品极度短缺的际遇，用国内诸如香皂，毛巾，服装和方便面罐头等日常用品食品，换取国内价值相对高的车床，摩托等重工业产品，赚取了不少的利润。
但是当下，到了九六年左右，俄罗斯的经济已经初步的缓过了气儿来。开始逐步的收紧用高价值工业品换取生活必需品的风口，并且这些年活跃在俄罗斯边境的倒爷实在太多，同行竞争之下对俄的进出口买卖已是越来越难做了。
种种原因之下，宏远外贸商行这才不得不将生意的重心转移到日韩这块对于国内来说还算是蓝海的进出口市场上。
进口这一块，宏远主要是平行进口日本产的各类型号汽车，但是像他们这种新入行的商行，和海运那面关系一般，无法拼集装箱就只能自己包船或者是和其他的商行拼船进行走关。这样一来，船就不能跑空。不然成本太大根本划不来。
所以现在的宏远，亟需找到可以大量稳定出口日本的盈利产品。
在验看了仓库的木方之后，刘存辉心里是相当满意。
“李总，咱们就明人不说暗话。目前中国出口日本的建筑木方不多，行情上面也有比较大的浮动。根据我来之前对出口建材这一块的了解，咱们厂里生产的这种规格的建材木方，在日本那面的行情差不多是折合人民币三十五一立方米。我们商行要是做的话，可以不要这里面的利润，但是我们需要百分之十的扣点。也就是说，你们厂负责将这些木方运输到大连港口，我们商行不负责这其中产生的运费，只负责集装箱装卸，以及双边口岸的报关流程。不管你们厂生产的产品能在日本卖出多少钱，我们只收取成交价格的百分之十作为代理报关费用。对于这个条件，你要是感觉没有意见的话，我们现在就可以签合同。”
对于刘存辉的条件，李阳淡淡一笑。
“辉哥，有个事情我需要确认一下。和我们木材厂做这笔生意，你们商行是准备做短期，还是说想长期的做。”
“李总这话说的，目前我们商行在出口这个环节还没什么项目。要是可行的话，自然是想要长做！”
李阳点了点头。
如果想找短期合作伙伴，省会那么多的商行其实哪家都可以合作，之所以在电话里邀请宏远来厂里实地考察，其实也是想找一个能够长期合作的出口代理。
出口代理有个很恼人的问题，就是回款。
如果打一枪换一个地方，就很麻烦。
毕竟需要对方代理报关，货物出口之后的货款，需要在代理方那面压着。要是万一代理商不靠谱，或者是关系不到位压钱，那可不够李阳难受的。
要知道，这年头的出口代理真说丧良心，卷钱跑路的，拿着委托代理方货款做自己生意，一压压大几个月甚至是几年的都有的是。
正是因为如此，他才想找个稳定的外贸商行合作。
“如果是长期做的话，这第一笔订单我可以同意辉哥给的条件。但是我也有要求，首先是回款必须在成功完成出口报关的一个月内完成。其次。就是如果我以后出口的产品多了，量大了，这个比例商行得给我优惠一部分下来。如果辉哥觉得行，那签合同的事儿我现在就安排。”
“痛快！”
令李阳意外的，听到他的要求，刘存辉爽朗一笑，当即应承了下来。
“回款这块李总不用担心，别说是一个月，十天都可以。我们商行的出口不像其他商行，把东西运到日本境内了再联系买家，而是我们商行在日本那面依托中介服务公司。是先把准备出口的货物找到了买家，我们再出口报关。而且是买家不给款，我们不发货。不光是李总害怕出口环节可能遇到的风险，我们也怕呀！所以只要我们这边接到了款子，就可以给李总打过来。这完全没问题。至于你说的优惠，这事儿其实不用你亲自提。我们商行的主要业务，其实还在于从日本往回进口汽车产品，出口只是顺带做，为了集装箱不跑空而已。真说建材的销路好，能为我们商行争取几个集装箱份额，回程的时候多装几台汽车，适当的让低一些利润，我们无所谓！这事儿我就能做主，到时候咱俩单线联系。”
没想到对方这么痛快，李阳勾了勾嘴角，主动伸出了手。
“那，就合作愉快？”
“合作愉快！”
刘存辉哈哈一笑，使劲的握住了李阳的右手。
......
和宏远商贸行的合作敲定，李阳的心里的势头又搬走了一块。
现在自己的木材生意，有了上级货源，有了销路。除了厂子的产权出了问题，需要用赖的方式去解决之外，这门生意的三个环节已经形成链条。
晚上，为了招待刘存辉和**二人，李阳特地将于老四叫了过来，和李奉义一起，陪着二人热热闹闹的吃了顿饭。
因为是正当的合作，在饭后李阳没安排什么其他的节目，只是为刘存辉二人找了家上档次的酒店安歇了下来。
他自己，则是带着于老四和李奉义一起回到了职工大院的家中。
刘存辉和**都是从部队出来的，酒量一个塞着一个的大，虽然晚上陪酒的主力是于老四，但李阳作为东道主也着实是没少喝。
在家中泡了解酒茶，两杯热茶下肚之后，李阳才终于觉得胃里火辣辣的难受减轻了不少。
“四哥，这两天集团的事儿办的怎么样了？”
之前为了整合自己现有的产业，李阳已经和于老四与林嘉欣说了成立集团公司的事情。
这一段时间来，在他忙着搞木材厂的同时，于老四就和林嘉欣在忙活着这个事情。
“程序的事情一直都是林总在办，昨天我们两个碰了一下头，她说她那面已经操作的差不多了。现在印刷厂已经从组织结构上正式并入到了美好食品公司，印刷厂里面的那些老人也都进入到了食品公司担任新岗位。印刷业务这一块，还是有老胡负责。我这两天一直在给集团公司找总部办公地点。今天我去牛街那面转了一圈，就在咱们原来炒股那个万利股票行旁边，有个烟草公司以前用的写字楼，现在整体对外招租。我今天看了一下，足够局势。就是租金贵了点，租就是三年起租，租金一年一交，每年六万块钱、妈的，讲价讲不下来，有点烦人。”
一年六万块钱？
这价格可是够高的。
“你没问问，那块地方买下来多少钱啊？”
“我咋没问，一百一十万呢！好家伙，现在这楼房可真是个价啊！四层楼，总共七千平米，一百多万。这他娘的在农村，够盖一整个村的房子了！”
听到这个价格，李阳咧了咧嘴。
万利股票行周围那地方他熟。
再过二十年，那可是绥城的CBD！
一百一十万，现在看起来是挺贵。
但是二十年后，这价格可是都不够在牛街那买一套门市房的。
“明天你去和产权房谈一下，一百一十万，如果产权清晰，卖方能包过户的话，就拿下来吧。这个价格，不亏。”
噗、
听到李阳的指示，于老四一口茶水喷了出来。
他觉得，李阳和之前相比，有些不一样了。
变得，不是那么平易近人了。
好家伙，一百多万的东西，说的就跟一百多块那么轻松。
果真，男人有钱就善变啊！
按照赵天成的指点，在人代委员会派来的人陪同下，李阳很快就在市局那面做好了笔录。
虽然他所陈述的“事实”，和松本等人出相当大的差距。但事先已经得到了赵天成的指示，又有人大代表这个金身加持，市局那面也并没有为难李阳，对早上发生在木材加工厂内的风波进行刨根问底式的追问。
办完了这一切，时间不过下午一点多钟。
从市局出来，李阳便接到了此前约好的出口代理商电话。
原本约在早上的见面，因为大雪路滑的关系，推迟了一整个上午的时间。
想起这一上午发生了这么多的事情，李阳一时间还有些恍惚。心说亏得这是大雪路滑，代理商从省会开车过来耽误了时间，不然要是真的按时到达，正好碰见松本等人来厂子里，那这门生意可就八成是毁了。
接到电话之后，李阳便立刻回到了木材加工厂。
等他驱车赶回厂子里的时候，人已经到了。
看到停在厂子里一台崭新的白色凌志轿车，李阳赶紧回到了自己的办公室。
“不好意思，刚才出去处理了一些事情，耽误了时间。大雪天的，各位大老远的过来，着实是辛苦了。”
进了办公室，看到正坐在沙发上端坐着，被李奉义陪同的两个中年男人，李阳抱了抱拳头，道了声歉意。
“李总这么说就客套了，我们大老远的过来，说白了这不也是图个财嘛！哈哈，李总这么大的生意，忙一点都能理解。”
见李阳这个正主终于露了面，坐在沙发中间，留着小寸头，长着一张国字脸的男人爽朗一笑，主动站起了身来向李阳伸出了手。
“宏远外贸商行，刘存辉。”
“刘总，幸会。”
“嗨！什么刘总。我也就是个跑腿的，李总管我叫大辉就行，这位是我小老弟，叫**。”
对方的客气和东北汉子身上的那股子爽快劲儿，给李阳的第一印象不错。
但是和刘存辉一搭手，李阳便暗暗嘶了口气。
不为了别的，只因为刘存辉的手掌，给李阳的感觉相当特殊。感受到对方手掌和户口处那一层厚厚的老茧，李阳一挑眉头，乐了。
“那我就不见外，叫你辉哥了。辉哥以前，扛过抢吧？”
和李阳握着手，刘存辉一愣：“李总怎么看出来的？”
“哈哈。”
李阳紧了紧手上的力道，笑道：“我公司里有个小哥儿，他的手也是这样，冬天要是不用热水泡手掌，再擦几层护手霜，这户口和手掌上就裂口子，他跟我说这是打枪打多了磨出来的。”
“哈、”
参军的经历被李阳一语道破，刘存辉笑着摇了摇头：“确实在部队干过十几年，当兵在济南，去老山呆了一年多，前年大裁军转的业。十八当兵，三十五复员，在部队里把好日子都混没了，多亏以前的战友出息，在老家这边生意做得不错，这不听说我回来了之后，就给我硬拉到了商行里，给他干了个副经理。倒是让李总笑话了。”
一听刘存辉去过老山，李阳意外的眨了眨眼睛。
“这可不敢笑话，从老山出来的汉子，为祖国流过血流过汗，谁敢不竖个大拇指？我虽然没当过兵，可对于为国家抛头颅洒热血的军人，心里敬重的紧。今天虽然是谈生意，但是我李阳先把话放在这里，不论今天生意谈不谈的成，今晚上都不能放辉哥和军哥你们二位走，没说的，晚上我安排了。”
即便是不知道李阳说这些话是出于真心还是纯粹的客套，但是听到那句“流过血流过汗”以及“抛头颅洒热血”，刘存辉的目光中还是忍不住一阵闪动。
将目光中的骄傲和自豪压了下去，刘存辉才拍了拍李阳的胳膊，苦笑道：“李总这话说的，把我捧的太高了。你这么说话，倒是让我不好意思谈生意了啊！”
“生意该谈还是要谈的。”
李阳淡淡一笑，看了看一旁的李奉义，注意到对方对自己轻轻的点了点头，示意木材的样品已经准备好了，便道：“看得出来，辉哥也是痛快人。咱们在商言商，先去仓库看看木材，先把业务的事情定下来，咱们再谈个人感情。这样，总不会让辉哥为难了吧？”
实际上，当刘存辉看到李阳的第一眼时，心里是有些嫌他年轻的。
可是李阳这一番极富有技巧，却偏偏一点也不油腻，只让人觉得亲切的言辞，一下子让他不敢小瞧面前这个瞧模样只有二十出头的企业家了。
暗暗打起了精神，随着李阳和李奉义一起到了仓库之中，亲自验看了一下加工出来的木方成品以及工人们正在生产的流水线之后，刘存辉再回到办公室的时候，心里面已经对这笔生意有了八成的信心。
宏远外贸商行这一次这么主动的过来和李阳谈出口代理，其实主要的原因在于商行刚刚打通了日本那面的外贸渠道。
在此之前宏远主要做的是针对俄罗斯的进出口生意，这家由刘存辉战友在90年创建的公司，其实一开始就是个倒爷团伙。靠着苏联解体，俄罗斯经济崩溃轻工产品极度短缺的际遇，用国内诸如香皂，毛巾，服装和方便面罐头等日常用品食品，换取国内价值相对高的车床，摩托等重工业产品，赚取了不少的利润。
但是当下，到了九六年左右，俄罗斯的经济已经初步的缓过了气儿来。开始逐步的收紧用高价值工业品换取生活必需品的风口，并且这些年活跃在俄罗斯边境的倒爷实在太多，同行竞争之下对俄的进出口买卖已是越来越难做了。
种种原因之下，宏远外贸商行这才不得不将生意的重心转移到日韩这块对于国内来说还算是蓝海的进出口市场上。
进口这一块，宏远主要是平行进口日本产的各类型号汽车，但是像他们这种新入行的商行，和海运那面关系一般，无法拼集装箱就只能自己包船或者是和其他的商行拼船进行走关。这样一来，船就不能跑空。不然成本太大根本划不来。
所以现在的宏远，亟需找到可以大量稳定出口日本的盈利产品。
在验看了仓库的木方之后，刘存辉心里是相当满意。
“李总，咱们就明人不说暗话。目前中国出口日本的建筑木方不多，行情上面也有比较大的浮动。根据我来之前对出口建材这一块的了解，咱们厂里生产的这种规格的建材木方，在日本那面的行情差不多是折合人民币三十五一立方米。我们商行要是做的话，可以不要这里面的利润，但是我们需要百分之十的扣点。也就是说，你们厂负责将这些木方运输到大连港口，我们商行不负责这其中产生的运费，只负责集装箱装卸，以及双边口岸的报关流程。不管你们厂生产的产品能在日本卖出多少钱，我们只收取成交价格的百分之十作为代理报关费用。对于这个条件，你要是感觉没有意见的话，我们现在就可以签合同。”
对于刘存辉的条件，李阳淡淡一笑。
“辉哥，有个事情我需要确认一下。和我们木材厂做这笔生意，你们商行是准备做短期，还是说想长期的做。”
“李总这话说的，目前我们商行在出口这个环节还没什么项目。要是可行的话，自然是想要长做！”
李阳点了点头。
如果想找短期合作伙伴，省会那么多的商行其实哪家都可以合作，之所以在电话里邀请宏远来厂里实地考察，其实也是想找一个能够长期合作的出口代理。
出口代理有个很恼人的问题，就是回款。
如果打一枪换一个地方，就很麻烦。
毕竟需要对方代理报关，货物出口之后的货款，需要在代理方那面压着。要是万一代理商不靠谱，或者是关系不到位压钱，那可不够李阳难受的。
要知道，这年头的出口代理真说丧良心，卷钱跑路的，拿着委托代理方货款做自己生意，一压压大几个月甚至是几年的都有的是。
正是因为如此，他才想找个稳定的外贸商行合作。
“如果是长期做的话，这第一笔订单我可以同意辉哥给的条件。但是我也有要求，首先是回款必须在成功完成出口报关的一个月内完成。其次。就是如果我以后出口的产品多了，量大了，这个比例商行得给我优惠一部分下来。如果辉哥觉得行，那签合同的事儿我现在就安排。”
“痛快！”
令李阳意外的，听到他的要求，刘存辉爽朗一笑，当即应承了下来。
“回款这块李总不用担心，别说是一个月，十天都可以。我们商行的出口不像其他商行，把东西运到日本境内了再联系买家，而是我们商行在日本那面依托中介服务公司。是先把准备出口的货物找到了买家，我们再出口报关。而且是买家不给款，我们不发货。不光是李总害怕出口环节可能遇到的风险，我们也怕呀！所以只要我们这边接到了款子，就可以给李总打过来。这完全没问题。至于你说的优惠，这事儿其实不用你亲自提。我们商行的主要业务，其实还在于从日本往回进口汽车产品，出口只是顺带做，为了集装箱不跑空而已。真说建材的销路好，能为我们商行争取几个集装箱份额，回程的时候多装几台汽车，适当的让低一些利润，我们无所谓！这事儿我就能做主，到时候咱俩单线联系。”
没想到对方这么痛快，李阳勾了勾嘴角，主动伸出了手。
“那，就合作愉快？”
“合作愉快！”
刘存辉哈哈一笑，使劲的握住了李阳的右手。
......
和宏远商贸行的合作敲定，李阳的心里的势头又搬走了一块。
现在自己的木材生意，有了上级货源，有了销路。除了厂子的产权出了问题，需要用赖的方式去解决之外，这门生意的三个环节已经形成链条。
晚上，为了招待刘存辉和**二人，李阳特地将于老四叫了过来，和李奉义一起，陪着二人热热闹闹的吃了顿饭。
因为是正当的合作，在饭后李阳没安排什么其他的节目，只是为刘存辉二人找了家上档次的酒店安歇了下来。
他自己，则是带着于老四和李奉义一起回到了职工大院的家中。
刘存辉和**都是从部队出来的，酒量一个塞着一个的大，虽然晚上陪酒的主力是于老四，但李阳作为东道主也着实是没少喝。
在家中泡了解酒茶，两杯热茶下肚之后，李阳才终于觉得胃里火辣辣的难受减轻了不少。
“四哥，这两天集团的事儿办的怎么样了？”
之前为了整合自己现有的产业，李阳已经和于老四与林嘉欣说了成立集团公司的事情。
这一段时间来，在他忙着搞木材厂的同时，于老四就和林嘉欣在忙活着这个事情。
“程序的事情一直都是林总在办，昨天我们两个碰了一下头，她说她那面已经操作的差不多了。现在印刷厂已经从组织结构上正式并入到了美好食品公司，印刷厂里面的那些老人也都进入到了食品公司担任新岗位。印刷业务这一块，还是有老胡负责。我这两天一直在给集团公司找总部办公地点。今天我去牛街那面转了一圈，就在咱们原来炒股那个万利股票行旁边，有个烟草公司以前用的写字楼，现在整体对外招租。我今天看了一下，足够局势。就是租金贵了点，租就是三年起租，租金一年一交，每年六万块钱、妈的，讲价讲不下来，有点烦人。”
一年六万块钱？
这价格可是够高的。
“你没问问，那块地方买下来多少钱啊？”
“我咋没问，一百一十万呢！好家伙，现在这楼房可真是个价啊！四层楼，总共七千平米，一百多万。这他娘的在农村，够盖一整个村的房子了！”
听到这个价格，李阳咧了咧嘴。
万利股票行周围那地方他熟。
再过二十年，那可是绥城的CBD！
一百一十万，现在看起来是挺贵。
但是二十年后，这价格可是都不够在牛街那买一套门市房的。
“明天你去和产权房谈一下，一百一十万，如果产权清晰，卖方能包过户的话，就拿下来吧。这个价格，不亏。”
噗、
听到李阳的指示，于老四一口茶水喷了出来。
他觉得，李阳和之前相比，有些不一样了。
变得，不是那么平易近人了。
好家伙，一百多万的东西，说的就跟一百多块那么轻松。
果真，男人有钱就善变啊！