第297章：扩张计划（求追更银票）
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在教育儿子这件事情上面，李阳完全和祖美兰跳不到一个频道里面去。
这就像是什么呢？
就像是你问蜡笔小新，桌子上一共有五只青椒，妈妈吃了一个，爸爸吃了一个，小新吃了一个，还剩下几个？
小新的回答肯定是三个......一样。
不是小新不懂数学，而是你根本不懂小新。
同样的，即便是李阳再有道理，在教育李小阳的问题上也永远不可说服祖美兰。
因为不是李阳不懂祖美兰，而是身为母亲祖美兰不需要别人懂。
教育儿子这件小事情嘛.......按照老娘说的办就完了！
没办法，在教育儿子这件事情上，老李家一贯是母亲强权**且毫无商量余地。
被祖美兰数落了一通，郁闷的李阳和毫无发言权的李奉献两个排排坐在火墙前面抽了根烟，家里的晚饭终于做好。
李阳这一段时间没有回来，难得回来一趟邹云几乎将家里所有好吃的都翻了出来。平平常常的日子炒了六个菜不说，还亲自为李阳包了一顿他爱吃的芹菜猪肉馅饺子。
李奉义最近和秦喜斌忙活着生产线调试，以及适应性生产的事情，这几天都是住在厂子临时安置在空置车间里面的办公室里。
家里面就六个人，气氛倒是轻松。
“大阳，最近抓你抓不到影。今天正好你回来了，我得跟你说件事儿。”
半盘饺子下了肚，吃了个半饱的祖美兰朝着筷子和李阳说起了服装城的事情：“年后这两个月咱们服装城的销售额又稳定的增长了一截，现在平平常常一天的营业额已经稳定到了八万左右。前天我核算了一下，现在公司的账目上已经存了将近四百万了。上个月和冰城批发市场的账目都已经结清，员工的工资也已经都预备了出来，结余这么多钱，我觉着不能总放在账目里干搁着啦。”
“哦？”
端着装了半下陈醋的饭碗，李阳意外道：“年后的生意这么好？”
自打将服装城交给了祖美兰，而祖美兰也能展现出了能够独当一面的能力之后，李阳实际上就已经很少过问服装城这面的具体经营事宜了。
听到不知不觉中服装城比开业之初生意还提升了一截，他不禁喜出望外。
祖美兰点了点头，认真道：
“就农历二月份，出了正月的那头半个月算是淡季，平均一天的营业额不到五万。等到了进了三月，咱们这边就到了春季服装换季的时候。之前你忙，我也就没告诉你。三月份的时候我和你奉献大哥去了一趟冰城服装批发大市场，和几个咱们合作的不错的厂家接触了一下。
你也知道，春天咱们这边毛呢的外套是主打产品，我就跟这几个厂家说了，要是他们的价格能够压到最低，咱们就不上其他厂家的货，全力推他们几家的新款。所以这个季度咱们的拿货成本很低，利润比之前提升了两成左右。上个月光是男女款的毛呢大衣，咱们就卖出去将近五万件。
这还不算海宁那面有几个厂家听说咱们服装城生意好，主动过来找上门，要咱们代卖他们的皮夹克。货源他们免费给铺，每销售一件按照成交价给咱们反四成利润，售后还有库存他们全部兜底。
算下来上个月咱们服装城抛出去运营成本，盈利足足有九十多万。”
好家伙。
听到这个数字，李阳都暗暗咋舌。
谁能想到，就服装这种几乎毫无入门门槛的买卖，在九十年代能火成这个样子？
旺季一个月小百万，当下南方那些搞电子的才赚多少？
要么说就连万达这样专门做老城区改造的企业在97年这个节点上都开始多样化经营了呢，类似服装这种后来看着不起眼的业务，在当下的利润真的是太丰厚了。
服装城一共投资也就二百多万不到三百万，从开业到现在已经为自己创造了近六百万的纯利润，半年的时间收回成本不说，还实现了三百多万的盈利。
这什么水平？
投资回报率简直恐怖！
自己这建材厂到现在投了快八百万了，现在一天的订单才多少？
不过区区三四万块而已。
毛利甚至都达不到两万，更别提纯利了。现在厂子里的几条生产线没有全力开动，销售网络没有铺开，现在还处于亏本运营的状态呢！
不顾李阳的惊讶，祖美兰放下筷子，一板一眼道：“所以我想着，这几天去冰城或者是周边的大市看一看。把咱们分店的事情定下来，但是这个事儿我自己心里没底。所以我想着你什么时候有时间，咱们一起去走走。只要把场地谈下来，剩下的事情就不用你盯着了。装修这一块你奉献大哥能盯着，咱们还找给咱服装城装修的那个公司。等到人员和货管这一块，都是现成的。让陈玉和刘春香他们经手就可以。”
“以咱们这半年来积攒下来的经验，以及厂家那面的支持，这分店只要落成了，没个不赚钱的。”
第一次看到祖美兰这么认真的思考问题，李阳老怀大畅。
牛逼了祖美兰。
越来越有女总裁的范儿了啊！
想着，李阳呵呵一笑，“嫂子，这事儿你找我干嘛啊？服装城我都已经全权交给你了，你想怎么搞就怎么办。回头我把之前我开的那个雅阁给开回来，你和奉献大哥两个就直接去冰城或者周边的市走走市场，看到合适的地方差不多就租。租下来就装修，装修完了就派人过去把店支起来。开业的流程和活动，你们就原原本本的按照咱们绥城开业的时候来就行，又不是没有经验。我这一天忙的脚打后脑勺，你还能指望上我？”
“好家伙，你就不怕嫂子中饱私囊，从租金里边给你找点回扣什么的啊？”
看到李阳这个撒手掌柜丝毫没有经手分店的意思，祖美兰气不打一处来：“这到底是不是你的买卖了？”
祖美兰气呼呼的样子，让李阳感觉尤其可乐：“是我的买卖，那不也是你的买卖吗？我怕谁也不能怕你吃我回扣啊，不过话说回来，你要是真吃我回扣，那也算肥水没流了外人田不是？”
“嘿嘿，嫂子你就看着办吧。我之前就已经想好了，等过两天我这边建材厂忙完了，然后去香港那面一趟，处理完一些其他的业务之后，回头我就把服装城的股权变更一下。
之前我不是答应等你能够把这一摊扛起来就给你百分之十的身股么，我看现在时机已经到了。等股份给你过过去，你也算是服装城的二老板了，到那个时候你想去哪儿开分店就去哪儿开分店！
只要咱们绥美公司的账面上够开分店的钱了，你就给我疯狂扩张。最好到年底啊，你在省内开出来十家分店才好！”
看着李阳是彻底不打算帮忙，祖美兰无力的摇了摇头。
“敢情你这服装城就是给我开的。”
“那可不就是这样？”
对祖美兰挥了挥手，李阳乐呵呵的端起了面前的半盘饺子。
祖美兰在事业上的进步，让他感觉到心情大好，连带着本来就一盘饺子的食量，都因为高兴而渐长。
他觉得这个家庭，正在因为这种良性的变化，而越来越有盼头了。
........
把服装城开成连锁模式，是在决定开服装城之初就已经决定的。
可对于绥美服装城的扩张计划，李阳并不是很着急。
诚然，在目前服装城的盈利面前，有了完整模式和稳定产品供应链的绥美服装城已经具备了无限复制的成熟条件。如果按照正常的节奏，其实贷款开连锁在省内甚至整个北方市场开始圈地，都是附和正常的商业逻辑的。
其实在10年之后，像绥美服装城这样的大型服装超市，国内就已经很常见了。
什么优衣库，zara这种国外的快时尚服装连锁品牌不去说他们，就说国内的服装连锁超市，做得好的动辄年销售额上亿的也大有人在。
之前李阳大学所在的城市，就有个规模很大的服装连锁企业。当时那个企业光是在省内就有十八家门店，号称员工上千名。
那个时候李阳刚刚毕业，甚至还去过那个服装连锁应聘并实习过一段时间。当时这个服装连锁的一个经理跟李阳这个菜鸟做科普，说是老板为了占领市场，在银行借贷了四千多万一口气在省内省外开了十五个门店。
这么大的规模，光是每一个季度换季拿货，就要在某服装批发市场花一个多亿！
说这话的时候，那个业务经理满脸的自豪，仿佛这是属于大规模连锁企业的骄傲。
但是事实证明，并不是这样。
当初李阳实习一个月还没满呢，公司的财政就出现了问题，个别门店的员工就已经发不出来工资了。
在公司开会的时候，老总还说这是个别现象，很快就能够解决。
可是等到李阳实习期结束，即将办理正式入职手续的时候，法院就直接贴了总公司的封条。
至于原因......是因为公司欠了服装批发厂家共计六百多万的货款，三个季度没有结清，结果人家十几个厂家联合起来把公司给告了。
就这么，这一次的实习成了李阳毕业之后最短的工作经历。
后来他和那个带他的经理撸串的时候才知道，原来公司十八家门店里面有十二家都不赚钱。因为过于草率的分店扩张，导致原本很赚钱的三家门店也受到了影响。大量的库存和冗员，在短短的几个月内就把那几千万的贷款全部吃光。
最后，据说那个曾经在服装批发大市场叱咤风云，所有厂家见了都得敬烟端茶的老板，因为无力偿还巨额民事债务被执行，赔光了所有房产和车子不说，最后还被打成了老赖。
有过这样的经历，李阳深深知道一个连锁企业如果没有足够的人才储备，且资金链不稳定之前就贸然开始疯狂扩张复制，会带来怎么样的灾难！
现在祖美兰想开分店，李阳其实是有时间去和她一起看的。
但是他一来想锻炼祖美兰的自主能力，二来也是想要她明白一个门店的建立流程，以免以后服装城真的存有大量资金，陷入疯狂无序扩张的节奏之中。
晚上，和祖美兰讲解了一番关于日后服装城的发涨方向和他自己的一些想法之后，李阳便回到了自己那屋。
此前很长一段时间，这个屋都是李奉义在住。
但是屋里却并不脏乱，平时里都是邹云在帮忙收拾打理。
从柜子里掏出被清洗干净整洁的被褥，躺在自己那张久违了的小炕上，李阳长长的舒了口气。
舒坦！
躺在暖和和的被窝里，李阳不禁有些郁闷。
之前忙活着事业上的事儿倒是不觉得什么，但是现在一旦闲暇下来才发觉.......最近自己这生活，过的有些索然无味啊.......
自己已经很久没有近女色了好吧！
这么想着，他翻出了大衣兜里的手机，想都没想就拨通了林嘉欣的电话号码。
这小妮子已经去了香港那面小一个月。
这些天，一直忙活着炒泰币的事情。
现在空壳公司和国际借贷环节都已经打通，根据前天林嘉欣打来的电话中所说，已经开始了利用日元贷款对泰币的转手操作。
在电话中，林嘉欣已经几番催促让李阳赶紧处理完这边的事情过去香港。
因为最近知道泰币漏洞的玩家越来越多，对于泰币的操作规模也越来越大了。
在脑海中盘算着自己手头上的几个业务，电话不大一会就被接通。
“喂，这么晚打电话过来，是你想我了，还是你无聊了？”
听到电话那面林嘉欣软糯糯的声音，李阳呵呵一笑：“实话实说，都有。但实事求是，前一种多一点。”
李阳的油嘴滑舌，让电话那头的林嘉欣嘻嘻一笑。
随即，她那让李阳感到鼻子发痒，脑门发热的诱惑声音，便从电话那面传了出来。
“既然是这样，那不然我陪你解解闷儿？你把门关好，在电话里.......怎么样？”
靠！
李阳只觉得自己的体温一下子随着冲脑门的热血飙升了上来。
这妖精，隔着祖国的大好江山，也能把车开的这么快！
在教育儿子这件事情上面，李阳完全和祖美兰跳不到一个频道里面去。
这就像是什么呢？
就像是你问蜡笔小新，桌子上一共有五只青椒，妈妈吃了一个，爸爸吃了一个，小新吃了一个，还剩下几个？
小新的回答肯定是三个......一样。
不是小新不懂数学，而是你根本不懂小新。
同样的，即便是李阳再有道理，在教育李小阳的问题上也永远不可说服祖美兰。
因为不是李阳不懂祖美兰，而是身为母亲祖美兰不需要别人懂。
教育儿子这件小事情嘛.......按照老娘说的办就完了！
没办法，在教育儿子这件事情上，老李家一贯是母亲强权**且毫无商量余地。
被祖美兰数落了一通，郁闷的李阳和毫无发言权的李奉献两个排排坐在火墙前面抽了根烟，家里的晚饭终于做好。
李阳这一段时间没有回来，难得回来一趟邹云几乎将家里所有好吃的都翻了出来。平平常常的日子炒了六个菜不说，还亲自为李阳包了一顿他爱吃的芹菜猪肉馅饺子。
李奉义最近和秦喜斌忙活着生产线调试，以及适应性生产的事情，这几天都是住在厂子临时安置在空置车间里面的办公室里。
家里面就六个人，气氛倒是轻松。
“大阳，最近抓你抓不到影。今天正好你回来了，我得跟你说件事儿。”
半盘饺子下了肚，吃了个半饱的祖美兰朝着筷子和李阳说起了服装城的事情：“年后这两个月咱们服装城的销售额又稳定的增长了一截，现在平平常常一天的营业额已经稳定到了八万左右。前天我核算了一下，现在公司的账目上已经存了将近四百万了。上个月和冰城批发市场的账目都已经结清，员工的工资也已经都预备了出来，结余这么多钱，我觉着不能总放在账目里干搁着啦。”
“哦？”
端着装了半下陈醋的饭碗，李阳意外道：“年后的生意这么好？”
自打将服装城交给了祖美兰，而祖美兰也能展现出了能够独当一面的能力之后，李阳实际上就已经很少过问服装城这面的具体经营事宜了。
听到不知不觉中服装城比开业之初生意还提升了一截，他不禁喜出望外。
祖美兰点了点头，认真道：
“就农历二月份，出了正月的那头半个月算是淡季，平均一天的营业额不到五万。等到了进了三月，咱们这边就到了春季服装换季的时候。之前你忙，我也就没告诉你。三月份的时候我和你奉献大哥去了一趟冰城服装批发大市场，和几个咱们合作的不错的厂家接触了一下。
你也知道，春天咱们这边毛呢的外套是主打产品，我就跟这几个厂家说了，要是他们的价格能够压到最低，咱们就不上其他厂家的货，全力推他们几家的新款。所以这个季度咱们的拿货成本很低，利润比之前提升了两成左右。上个月光是男女款的毛呢大衣，咱们就卖出去将近五万件。
这还不算海宁那面有几个厂家听说咱们服装城生意好，主动过来找上门，要咱们代卖他们的皮夹克。货源他们免费给铺，每销售一件按照成交价给咱们反四成利润，售后还有库存他们全部兜底。
算下来上个月咱们服装城抛出去运营成本，盈利足足有九十多万。”
好家伙。
听到这个数字，李阳都暗暗咋舌。
谁能想到，就服装这种几乎毫无入门门槛的买卖，在九十年代能火成这个样子？
旺季一个月小百万，当下南方那些搞电子的才赚多少？
要么说就连万达这样专门做老城区改造的企业在97年这个节点上都开始多样化经营了呢，类似服装这种后来看着不起眼的业务，在当下的利润真的是太丰厚了。
服装城一共投资也就二百多万不到三百万，从开业到现在已经为自己创造了近六百万的纯利润，半年的时间收回成本不说，还实现了三百多万的盈利。
这什么水平？
投资回报率简直恐怖！
自己这建材厂到现在投了快八百万了，现在一天的订单才多少？
不过区区三四万块而已。
毛利甚至都达不到两万，更别提纯利了。现在厂子里的几条生产线没有全力开动，销售网络没有铺开，现在还处于亏本运营的状态呢！
不顾李阳的惊讶，祖美兰放下筷子，一板一眼道：“所以我想着，这几天去冰城或者是周边的大市看一看。把咱们分店的事情定下来，但是这个事儿我自己心里没底。所以我想着你什么时候有时间，咱们一起去走走。只要把场地谈下来，剩下的事情就不用你盯着了。装修这一块你奉献大哥能盯着，咱们还找给咱服装城装修的那个公司。等到人员和货管这一块，都是现成的。让陈玉和刘春香他们经手就可以。”
“以咱们这半年来积攒下来的经验，以及厂家那面的支持，这分店只要落成了，没个不赚钱的。”
第一次看到祖美兰这么认真的思考问题，李阳老怀大畅。
牛逼了祖美兰。
越来越有女总裁的范儿了啊！
想着，李阳呵呵一笑，“嫂子，这事儿你找我干嘛啊？服装城我都已经全权交给你了，你想怎么搞就怎么办。回头我把之前我开的那个雅阁给开回来，你和奉献大哥两个就直接去冰城或者周边的市走走市场，看到合适的地方差不多就租。租下来就装修，装修完了就派人过去把店支起来。开业的流程和活动，你们就原原本本的按照咱们绥城开业的时候来就行，又不是没有经验。我这一天忙的脚打后脑勺，你还能指望上我？”
“好家伙，你就不怕嫂子中饱私囊，从租金里边给你找点回扣什么的啊？”
看到李阳这个撒手掌柜丝毫没有经手分店的意思，祖美兰气不打一处来：“这到底是不是你的买卖了？”
祖美兰气呼呼的样子，让李阳感觉尤其可乐：“是我的买卖，那不也是你的买卖吗？我怕谁也不能怕你吃我回扣啊，不过话说回来，你要是真吃我回扣，那也算肥水没流了外人田不是？”
“嘿嘿，嫂子你就看着办吧。我之前就已经想好了，等过两天我这边建材厂忙完了，然后去香港那面一趟，处理完一些其他的业务之后，回头我就把服装城的股权变更一下。
之前我不是答应等你能够把这一摊扛起来就给你百分之十的身股么，我看现在时机已经到了。等股份给你过过去，你也算是服装城的二老板了，到那个时候你想去哪儿开分店就去哪儿开分店！
只要咱们绥美公司的账面上够开分店的钱了，你就给我疯狂扩张。最好到年底啊，你在省内开出来十家分店才好！”
看着李阳是彻底不打算帮忙，祖美兰无力的摇了摇头。
“敢情你这服装城就是给我开的。”
“那可不就是这样？”
对祖美兰挥了挥手，李阳乐呵呵的端起了面前的半盘饺子。
祖美兰在事业上的进步，让他感觉到心情大好，连带着本来就一盘饺子的食量，都因为高兴而渐长。
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........
把服装城开成连锁模式，是在决定开服装城之初就已经决定的。
可对于绥美服装城的扩张计划，李阳并不是很着急。
诚然，在目前服装城的盈利面前，有了完整模式和稳定产品供应链的绥美服装城已经具备了无限复制的成熟条件。如果按照正常的节奏，其实贷款开连锁在省内甚至整个北方市场开始圈地，都是附和正常的商业逻辑的。
其实在10年之后，像绥美服装城这样的大型服装超市，国内就已经很常见了。
什么优衣库，zara这种国外的快时尚服装连锁品牌不去说他们，就说国内的服装连锁超市，做得好的动辄年销售额上亿的也大有人在。
之前李阳大学所在的城市，就有个规模很大的服装连锁企业。当时那个企业光是在省内就有十八家门店，号称员工上千名。
那个时候李阳刚刚毕业，甚至还去过那个服装连锁应聘并实习过一段时间。当时这个服装连锁的一个经理跟李阳这个菜鸟做科普，说是老板为了占领市场，在银行借贷了四千多万一口气在省内省外开了十五个门店。
这么大的规模，光是每一个季度换季拿货，就要在某服装批发市场花一个多亿！
说这话的时候，那个业务经理满脸的自豪，仿佛这是属于大规模连锁企业的骄傲。
但是事实证明，并不是这样。
当初李阳实习一个月还没满呢，公司的财政就出现了问题，个别门店的员工就已经发不出来工资了。
在公司开会的时候，老总还说这是个别现象，很快就能够解决。
可是等到李阳实习期结束，即将办理正式入职手续的时候，法院就直接贴了总公司的封条。
至于原因......是因为公司欠了服装批发厂家共计六百多万的货款，三个季度没有结清，结果人家十几个厂家联合起来把公司给告了。
就这么，这一次的实习成了李阳毕业之后最短的工作经历。
后来他和那个带他的经理撸串的时候才知道，原来公司十八家门店里面有十二家都不赚钱。因为过于草率的分店扩张，导致原本很赚钱的三家门店也受到了影响。大量的库存和冗员，在短短的几个月内就把那几千万的贷款全部吃光。
最后，据说那个曾经在服装批发大市场叱咤风云，所有厂家见了都得敬烟端茶的老板，因为无力偿还巨额民事债务被执行，赔光了所有房产和车子不说，最后还被打成了老赖。
有过这样的经历，李阳深深知道一个连锁企业如果没有足够的人才储备，且资金链不稳定之前就贸然开始疯狂扩张复制，会带来怎么样的灾难！
现在祖美兰想开分店，李阳其实是有时间去和她一起看的。
但是他一来想锻炼祖美兰的自主能力，二来也是想要她明白一个门店的建立流程，以免以后服装城真的存有大量资金，陷入疯狂无序扩张的节奏之中。
晚上，和祖美兰讲解了一番关于日后服装城的发涨方向和他自己的一些想法之后，李阳便回到了自己那屋。
此前很长一段时间，这个屋都是李奉义在住。
但是屋里却并不脏乱，平时里都是邹云在帮忙收拾打理。
从柜子里掏出被清洗干净整洁的被褥，躺在自己那张久违了的小炕上，李阳长长的舒了口气。
舒坦！
躺在暖和和的被窝里，李阳不禁有些郁闷。
之前忙活着事业上的事儿倒是不觉得什么，但是现在一旦闲暇下来才发觉.......最近自己这生活，过的有些索然无味啊.......
自己已经很久没有近女色了好吧！
这么想着，他翻出了大衣兜里的手机，想都没想就拨通了林嘉欣的电话号码。
这小妮子已经去了香港那面小一个月。
这些天，一直忙活着炒泰币的事情。
现在空壳公司和国际借贷环节都已经打通，根据前天林嘉欣打来的电话中所说，已经开始了利用日元贷款对泰币的转手操作。
在电话中，林嘉欣已经几番催促让李阳赶紧处理完这边的事情过去香港。
因为最近知道泰币漏洞的玩家越来越多，对于泰币的操作规模也越来越大了。
在脑海中盘算着自己手头上的几个业务，电话不大一会就被接通。
“喂，这么晚打电话过来，是你想我了，还是你无聊了？”
听到电话那面林嘉欣软糯糯的声音，李阳呵呵一笑：“实话实说，都有。但实事求是，前一种多一点。”
李阳的油嘴滑舌，让电话那头的林嘉欣嘻嘻一笑。
随即，她那让李阳感到鼻子发痒，脑门发热的诱惑声音，便从电话那面传了出来。
“既然是这样，那不然我陪你解解闷儿？你把门关好，在电话里.......怎么样？”
靠！
李阳只觉得自己的体温一下子随着冲脑门的热血飙升了上来。
这妖精，隔着祖国的大好江山，也能把车开的这么快！