第八章 林氏集团
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准备讲标，远不是简单的把一个PPT讲得天花乱坠，而是要进一步想到客户所有可能的问题和准备好对应的答案，而且答案要让客户信服。
所以作为一个咨询顾问，无论级别如何，嘴遁是必备技能，且随着级别的提升，需要面对的对象级别也越来越高，自然对于嘴遁的水平的要求也是直线上升。
有些人一进入这个江湖就展示了极强的嘴遁天赋，这是个很大的优势。
刘智平倒并非嘴笨，他只是有点像一个倔强的游戏小白，不想看游戏攻略，自以为点满某几个自己喜欢的属性点就可以通关，结果发现在第一个关卡就被卡住了。
“智平，明天的讲标你应付得来吗？”安宏明有些担心的问。
“我看你今晚别走了，去我家对付一宿，我们多做几轮练习。”
“你别傻了，明天和你一起去讲标的怎么会是我？别忘了我现在是CFO。”安宏明摆摆手说道。
“什么？那你打算安排谁和我去讲？”刘智平有点着急。
“我们最近入职的一个销售总监，超级大美女。至于她愿不愿意今晚去你家陪你练习，看你的本事咯。”安宏明满脸的坏笑。“我现在把她的联系方式推给你，对了，悄悄告诉你她还是单身。”
“别啰嗦，赶紧联系她，我这会儿没空打情骂俏。”
“你这个人真是没情调，怪不得那么多女生对你都是三分钟热度，你要反省下。”
刘智平被这么怼了下，一时无语。
说话间，安宏明的推送消息过来了。刘智平一看头像，一瞬间无法相信自己的眼睛。
“怎么会是她？”
安宏明也有些惊讶，问道：
“你难道认识？”
“她叫林梦吧？我应该说认识她有段时间了，不过是今天才知道她的名字......她就是你们刚入职的销售总监？”
“有这么巧的事情吗？”
“我看她也就感觉刚毕业，销售总监？”
“你又来直男癌了。第一人家工作也有几年了，保养得好而已。第二人不可貌相，林梦的能力我们当然认可，不过她的背景才是我们最看重的。”
“什么背景？”刘智平越发好奇了。
“林氏集团的大千金。剩下的不用我解释了吧。”
林氏集团，龙江市乃至整个华夏最有实力的综合集团之一。早年以房地产起家，近些年广泛投资医药，矿产，新能源甚至新零售产业，旗下有好几家上市公司。
“你们居然能挖到这样的大神级人物？”刘智平还是有点不太相信。
“你应该去网上穿透下我们公司的股权结构就明白了。”安宏明开始起身收拾东西，“祝你好运，明天我等你的好消息。林梦那边我会打招呼的，让她直接联系你。还有你们不是认识嘛~”
刘智平也有点绷不住了，开玩笑似地说道：
“放心，我会照顾好你们的林总的。”
刘智平坐在MEET的落地窗前，冲着窗外的安宏明招了下手，随即陷入了沉思。
林氏集团，视图科技，林梦，还有她的妹妹秦芹......
很多疑问，但对他最重要的是明天的讲标。
林梦还没有加他，但是杜刚的电话这会儿倒是过来了。
刘智平犹豫了一下，还是接了起来。
“Remond你好，是方案有什么问题吗？”刘智平的开场白有点让杜刚难堪。
“没有没有，你和童总确认好就行。”杜刚完全没有了平日里的强势，“我发错邮件那个事情，你不会告诉童总的吧？......”
“不会不会，事情都搞定了，你放心。”
“童总和我说了，这个项目由你来负责递交。老板很看好你啊，这是个好机会。”杜刚的语气里透露着一点不甘。
“我会努力的，后面还需要Remond多多帮助指点。”
“你今年很关键，放心员工评价会上我会挺你的。”
“那太感谢领导了，我一定努力。”
“好了，你赶紧准备明天的讲标吧，再见。”
刚刚几分钟的杜刚和下面员工口口相传的Redo判若两人，说话的语气让人简直如沐春风。
刘智平没有天真到相信杜刚的承诺，但是他也没有着急使用能力，明显还不是时候。
刘智平在回家路上顺便去附近的打印店打了一份建议书副本，随即回到家开始了紧张的准备。
他认真的在每一页上标记要点，然后对着镜子开始练习。
以前他也参加过不少讲标会，但大部分时候他只是作为团队成员去充个场面。这次终于轮到他当主角了，紧张在所难免。
其实有些事情不管重复多少次，紧张或者恐惧这样的情绪都是无法克服的，能做的只是与它们和谐共存。
刘智平很多年后才渐渐明白这个道理。
晚上八点钟，林梦那边还是没有消息，刘智平决定再耐心等一等。
准备问答环节的时候，刘智平突然想起了重要的一环，他决定把艾达叫出来商量一下。
“看破，看破，看破！”刘智平大声说道。
“来了来了，不用这么大声，今天你是第三次叫我出来了吧？”艾达似乎有点不太高兴。
“你没说过有次数限制。”
“你可别忘了第三条，惹我不高兴的话，小心我回头坏你的好事。现在你要知道谁的想法？”
“现在并没有特定目标，但我想确认下，明天的客户会议，在报价环节，你能帮我读出来对方的想法吗？”
“我说过了，只要知道名字和声音就可以。但是我必须提醒你，我能读出来的是某个特定时点的真实想法。”
“什么意思？”刘智平有点不解的问。
“人的想法受到不同因素的影响，是可能随时出现变化的。我相信你自己最清楚。”艾达解释道，“你需要在正确的时间找到正确的人，这样才能把信息的价值最大化。”
不知道为什么，刘智平突然觉得艾达讲的话都还有那么点道理。
“你明天可以提示我吗？”
“当然不行，我可以全程待命，但是什么时候发动能力只能靠你自己的判断了。”
“我明白了，谢谢你艾达。”刘智平感激地说。
这时，刘智平的电话响了。陌生电话，难道是......林梦？
准备讲标，远不是简单的把一个PPT讲得天花乱坠，而是要进一步想到客户所有可能的问题和准备好对应的答案，而且答案要让客户信服。
所以作为一个咨询顾问，无论级别如何，嘴遁是必备技能，且随着级别的提升，需要面对的对象级别也越来越高，自然对于嘴遁的水平的要求也是直线上升。
有些人一进入这个江湖就展示了极强的嘴遁天赋，这是个很大的优势。
刘智平倒并非嘴笨，他只是有点像一个倔强的游戏小白，不想看游戏攻略，自以为点满某几个自己喜欢的属性点就可以通关，结果发现在第一个关卡就被卡住了。
“智平，明天的讲标你应付得来吗？”安宏明有些担心的问。
“我看你今晚别走了，去我家对付一宿，我们多做几轮练习。”
“你别傻了，明天和你一起去讲标的怎么会是我？别忘了我现在是CFO。”安宏明摆摆手说道。
“什么？那你打算安排谁和我去讲？”刘智平有点着急。
“我们最近入职的一个销售总监，超级大美女。至于她愿不愿意今晚去你家陪你练习，看你的本事咯。”安宏明满脸的坏笑。“我现在把她的联系方式推给你，对了，悄悄告诉你她还是单身。”
“别啰嗦，赶紧联系她，我这会儿没空打情骂俏。”
“你这个人真是没情调，怪不得那么多女生对你都是三分钟热度，你要反省下。”
刘智平被这么怼了下，一时无语。
说话间，安宏明的推送消息过来了。刘智平一看头像，一瞬间无法相信自己的眼睛。
“怎么会是她？”
安宏明也有些惊讶，问道：
“你难道认识？”
“她叫林梦吧？我应该说认识她有段时间了，不过是今天才知道她的名字......她就是你们刚入职的销售总监？”
“有这么巧的事情吗？”
“我看她也就感觉刚毕业，销售总监？”
“你又来直男癌了。第一人家工作也有几年了，保养得好而已。第二人不可貌相，林梦的能力我们当然认可，不过她的背景才是我们最看重的。”
“什么背景？”刘智平越发好奇了。
“林氏集团的大千金。剩下的不用我解释了吧。”
林氏集团，龙江市乃至整个华夏最有实力的综合集团之一。早年以房地产起家，近些年广泛投资医药，矿产，新能源甚至新零售产业，旗下有好几家上市公司。
“你们居然能挖到这样的大神级人物？”刘智平还是有点不太相信。
“你应该去网上穿透下我们公司的股权结构就明白了。”安宏明开始起身收拾东西，“祝你好运，明天我等你的好消息。林梦那边我会打招呼的，让她直接联系你。还有你们不是认识嘛~”
刘智平也有点绷不住了，开玩笑似地说道：
“放心，我会照顾好你们的林总的。”
刘智平坐在MEET的落地窗前，冲着窗外的安宏明招了下手，随即陷入了沉思。
林氏集团，视图科技，林梦，还有她的妹妹秦芹......
很多疑问，但对他最重要的是明天的讲标。
林梦还没有加他，但是杜刚的电话这会儿倒是过来了。
刘智平犹豫了一下，还是接了起来。
“Remond你好，是方案有什么问题吗？”刘智平的开场白有点让杜刚难堪。
“没有没有，你和童总确认好就行。”杜刚完全没有了平日里的强势，“我发错邮件那个事情，你不会告诉童总的吧？......”
“不会不会，事情都搞定了，你放心。”
“童总和我说了，这个项目由你来负责递交。老板很看好你啊，这是个好机会。”杜刚的语气里透露着一点不甘。
“我会努力的，后面还需要Remond多多帮助指点。”
“你今年很关键，放心员工评价会上我会挺你的。”
“那太感谢领导了，我一定努力。”
“好了，你赶紧准备明天的讲标吧，再见。”
刚刚几分钟的杜刚和下面员工口口相传的Redo判若两人，说话的语气让人简直如沐春风。
刘智平没有天真到相信杜刚的承诺，但是他也没有着急使用能力，明显还不是时候。
刘智平在回家路上顺便去附近的打印店打了一份建议书副本，随即回到家开始了紧张的准备。
他认真的在每一页上标记要点，然后对着镜子开始练习。
以前他也参加过不少讲标会，但大部分时候他只是作为团队成员去充个场面。这次终于轮到他当主角了，紧张在所难免。
其实有些事情不管重复多少次，紧张或者恐惧这样的情绪都是无法克服的，能做的只是与它们和谐共存。
刘智平很多年后才渐渐明白这个道理。
晚上八点钟，林梦那边还是没有消息，刘智平决定再耐心等一等。
准备问答环节的时候，刘智平突然想起了重要的一环，他决定把艾达叫出来商量一下。
“看破，看破，看破！”刘智平大声说道。
“来了来了，不用这么大声，今天你是第三次叫我出来了吧？”艾达似乎有点不太高兴。
“你没说过有次数限制。”
“你可别忘了第三条，惹我不高兴的话，小心我回头坏你的好事。现在你要知道谁的想法？”
“现在并没有特定目标，但我想确认下，明天的客户会议，在报价环节，你能帮我读出来对方的想法吗？”
“我说过了，只要知道名字和声音就可以。但是我必须提醒你，我能读出来的是某个特定时点的真实想法。”
“什么意思？”刘智平有点不解的问。
“人的想法受到不同因素的影响，是可能随时出现变化的。我相信你自己最清楚。”艾达解释道，“你需要在正确的时间找到正确的人，这样才能把信息的价值最大化。”
不知道为什么，刘智平突然觉得艾达讲的话都还有那么点道理。
“你明天可以提示我吗？”
“当然不行，我可以全程待命，但是什么时候发动能力只能靠你自己的判断了。”
“我明白了，谢谢你艾达。”刘智平感激地说。
这时，刘智平的电话响了。陌生电话，难道是......林梦？