第九章 一期一会
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“喂，请问是刘智平吗？”电话里的声音，果然是早上那个一起健身的女孩儿。
“你好，我是刘智平，安总说你会联系我，我就一直等你消息呢。”刘智平道，但话音刚落，他突然发现自己好像说错话了。
“不好意思我前面一直有事情，刚刚抽开身。”电话里的林梦声音依然很温柔，听不出来什么情绪，“安总都和我说了，方案我也大概看过，等下我们明确分工后我会再准备下，明天我会配合你的。”
刘智平万没想到堂堂林氏集团的千金居然如此的通情达理，直接给了他个台阶下。为了缓和气氛，他笑着说道：
“谢谢，对了，今早我们的健身课配合的不错，明天肯定也没问题。”
“我更相信如果到明天两点半前我们能够全力以赴准备的话，机会会更大些。”林梦的声音里透着一股倔劲儿，“赶紧进入正题吧。”
两个人大概用电话聊了半个小时的时间，把客户的背景情况，周日整体的讲标思路和客户可能提到的问题等一起过了一遍。
“明天我们是分别拨入电话会议吗？”林梦最后问。
“我本来是这么想的......”刘智平随口答道。
“来我们公司吧，到时候客户有问题时方便随时一起商量。你看明天要不要早点过来我们提前一起再过一下？”
“好啊，可以请你吃个午饭吗？我们可以边吃边聊。”刘智平的情商似乎终于上线了一把。
“那明天见。”林梦随即挂断了电话。
刘智平放下手机后，第一时间向合伙人童莎汇报了下情况，然后马上给好友安宏明去了电话。
“明天我要在你们公司附近请林梦吃饭，顺便再沟通下下午的工作。有什么推荐吗？”
“你小子可以啊，已经能约出来吃饭了！”安宏明一如既往的没正经道，“她以前好像去R国待过一段时间，喜欢吃日料，这不正好是你的专长领域吗？我们公司附近有家地道的。兄弟，我就只能帮你到这里了。”
刘智平大学的时候英文专业外还双修了日语，工作后也经常和RB客户打交道，虽然没有机会去过RB，但是日文的水平非常好。
“谢啦，我们就是顿工作餐，下午还要开会呢。”刘智平有点不好意思，解释道。
“刘智平，”安宏明的语气突然严肃起来，“我以为你开窍了，说实话我有点失望。”
“怎么了？”刘智平满脸的问号。
“我问你，你在勤道咨询工作的目标是什么？”安宏明的声音仍然很认真，和平时的嬉皮笑脸形成了鲜明对比。
刘智平略加思索，坚定的回答道：
“我要成为公司成立以来最年轻的合伙人。”
“那你有想过和合伙人的差距在哪里吗？”安继续问道。
“经验，资历，能力，应该是各方面的吧……”刘智平被好友问得有点懵。
“智平，你缺的不是能看到的那些东西，我话就点到这里吧。”安宏明不等刘智平的说话就挂断了电话。
刘智平心里很是不服气，心高气傲的他显然被好友的几句话有些惹恼了。
他明白自己缺什么，所以他祈祷得来了看破之力，他相信自己的力量。
视图科技的总部坐落在龙江市西一处名为“创谷”的创业园区里面。这里不像勤道咨询所在的龙江大厦那般临江风景如画，但优惠的政策，便利的交通，以及园区周围散落的精致的餐厅酒吧，还有健身中心等便利设施，让这里成为了龙江市乃至整个华夏的独角兽企业总部的办公地址首选。
离创谷不远处有座名为世界大厦的5A写字楼，是大量知名跨国企业总部的办公楼。安宏明所说的日料店就在世界大厦的一楼，名为“一期一会”。
刘智平和林梦约好11点半见面，不过他11点就带着电脑来到了这里，开始拿起之前准备好的笔记练习起来。
“好认真啊！”门口传来了林梦的声音。
刘智平抬起头，林梦出现了。只见她手上拿着一件白色羽绒服，上身穿着了一件黑色的长领毛衣，下面是淡蓝色的紧身牛仔裤和黑色的小靴子。简单的搭配却把她长期锻炼的曼妙身材勾勒的犹如漫画里的人物一般，美艳但却毫无矫揉造作之感。
刘智平站起身，对林梦说：
“没想到你也到的这么早，听安总说你喜欢日料，我就选了这里。”
“他还真是费心了。”林梦一边答道，一边把衣服放下在刘智平对面坐了下来。
“我们一边吃一边聊？”刘智平问道。
“我喜欢先办正事。”谈到工作，林梦的声音明显严肃起来。
“那好，昨天我后面又准备了几遍。我们等下可以再一起配合练习一次。”
“等下，我有个问题，客户那边今天都是谁出席？”林梦问道。
“一共三个人出席。”刘智平想起来童总之前在电话中曾经告诉过他，“供应链总监，财务总监和合规总监。”
“CEO不出席？”
“童总说CEO好像有别的安排，不确定是否出席。”
林梦眉头微皱，对刘智平道：
“按道理根据他们对这个项目的定位，CEO不出席是有点异常的......我们的方案和报价与其他家比起来如何？有优势吗？”
“这些......还不太清楚。”刘智平嘴上这样回答着，心里却并不以为意，他知道艾达可以帮她搞定。
“我知道这次建议邀请书发生过变更，但说实话我不确定其他家是不是也是同步收到的，他们给我们准备的时间实在太少了。”林梦继续说道，“如果要赢这个项目，我们要给他们一个他们无法拒绝的条件。Wearegonnamakethemanoffertheycan“trefuse。”
“呦，你也喜欢看教父吗？”刘智平惊奇的问道。
“看过很多遍了。我最喜欢......”林梦兴致勃勃的说起一个教父的情节来。
刘智一边听林梦讲话，一边欣赏着她的五官。林梦的五官拆开每一个看都是精致的，组合在一起更是无可挑剔。
“喂，怎么被你打岔了，你怎么考虑报价的？”林梦注意到刘智平有点盯着自己发呆，有点不好意思地提醒道。
“嗯，报价方面童总说她会斟酌。”刘智平回答道，“当然，视图科技的部分是单独列示的，这部分由你们决定。”
林梦望着刘智平的眼睛问道：
“刘智平，这个项目你很想拿下来吗？”
刘智平坚定的回答道：
“当然，这个项目对我非常非常重要。”
“我其实了解你的情况......”林梦一只手支着下巴，一边微笑着说，“今天下午我们尽力吧？”
“她了解我的情况？怎么回事？”刘智平心里略过一丝疑问，但是他没有时间想那么多，因为眼前这个女孩子笑起来，眼睛好像弯弯的月亮，好看极了。
“喂，请问是刘智平吗？”电话里的声音，果然是早上那个一起健身的女孩儿。
“你好，我是刘智平，安总说你会联系我，我就一直等你消息呢。”刘智平道，但话音刚落，他突然发现自己好像说错话了。
“不好意思我前面一直有事情，刚刚抽开身。”电话里的林梦声音依然很温柔，听不出来什么情绪，“安总都和我说了，方案我也大概看过，等下我们明确分工后我会再准备下，明天我会配合你的。”
刘智平万没想到堂堂林氏集团的千金居然如此的通情达理，直接给了他个台阶下。为了缓和气氛，他笑着说道：
“谢谢，对了，今早我们的健身课配合的不错，明天肯定也没问题。”
“我更相信如果到明天两点半前我们能够全力以赴准备的话，机会会更大些。”林梦的声音里透着一股倔劲儿，“赶紧进入正题吧。”
两个人大概用电话聊了半个小时的时间，把客户的背景情况，周日整体的讲标思路和客户可能提到的问题等一起过了一遍。
“明天我们是分别拨入电话会议吗？”林梦最后问。
“我本来是这么想的......”刘智平随口答道。
“来我们公司吧，到时候客户有问题时方便随时一起商量。你看明天要不要早点过来我们提前一起再过一下？”
“好啊，可以请你吃个午饭吗？我们可以边吃边聊。”刘智平的情商似乎终于上线了一把。
“那明天见。”林梦随即挂断了电话。
刘智平放下手机后，第一时间向合伙人童莎汇报了下情况，然后马上给好友安宏明去了电话。
“明天我要在你们公司附近请林梦吃饭，顺便再沟通下下午的工作。有什么推荐吗？”
“你小子可以啊，已经能约出来吃饭了！”安宏明一如既往的没正经道，“她以前好像去R国待过一段时间，喜欢吃日料，这不正好是你的专长领域吗？我们公司附近有家地道的。兄弟，我就只能帮你到这里了。”
刘智平大学的时候英文专业外还双修了日语，工作后也经常和RB客户打交道，虽然没有机会去过RB，但是日文的水平非常好。
“谢啦，我们就是顿工作餐，下午还要开会呢。”刘智平有点不好意思，解释道。
“刘智平，”安宏明的语气突然严肃起来，“我以为你开窍了，说实话我有点失望。”
“怎么了？”刘智平满脸的问号。
“我问你，你在勤道咨询工作的目标是什么？”安宏明的声音仍然很认真，和平时的嬉皮笑脸形成了鲜明对比。
刘智平略加思索，坚定的回答道：
“我要成为公司成立以来最年轻的合伙人。”
“那你有想过和合伙人的差距在哪里吗？”安继续问道。
“经验，资历，能力，应该是各方面的吧……”刘智平被好友问得有点懵。
“智平，你缺的不是能看到的那些东西，我话就点到这里吧。”安宏明不等刘智平的说话就挂断了电话。
刘智平心里很是不服气，心高气傲的他显然被好友的几句话有些惹恼了。
他明白自己缺什么，所以他祈祷得来了看破之力，他相信自己的力量。
视图科技的总部坐落在龙江市西一处名为“创谷”的创业园区里面。这里不像勤道咨询所在的龙江大厦那般临江风景如画，但优惠的政策，便利的交通，以及园区周围散落的精致的餐厅酒吧，还有健身中心等便利设施，让这里成为了龙江市乃至整个华夏的独角兽企业总部的办公地址首选。
离创谷不远处有座名为世界大厦的5A写字楼，是大量知名跨国企业总部的办公楼。安宏明所说的日料店就在世界大厦的一楼，名为“一期一会”。
刘智平和林梦约好11点半见面，不过他11点就带着电脑来到了这里，开始拿起之前准备好的笔记练习起来。
“好认真啊！”门口传来了林梦的声音。
刘智平抬起头，林梦出现了。只见她手上拿着一件白色羽绒服，上身穿着了一件黑色的长领毛衣，下面是淡蓝色的紧身牛仔裤和黑色的小靴子。简单的搭配却把她长期锻炼的曼妙身材勾勒的犹如漫画里的人物一般，美艳但却毫无矫揉造作之感。
刘智平站起身，对林梦说：
“没想到你也到的这么早，听安总说你喜欢日料，我就选了这里。”
“他还真是费心了。”林梦一边答道，一边把衣服放下在刘智平对面坐了下来。
“我们一边吃一边聊？”刘智平问道。
“我喜欢先办正事。”谈到工作，林梦的声音明显严肃起来。
“那好，昨天我后面又准备了几遍。我们等下可以再一起配合练习一次。”
“等下，我有个问题，客户那边今天都是谁出席？”林梦问道。
“一共三个人出席。”刘智平想起来童总之前在电话中曾经告诉过他，“供应链总监，财务总监和合规总监。”
“CEO不出席？”
“童总说CEO好像有别的安排，不确定是否出席。”
林梦眉头微皱，对刘智平道：
“按道理根据他们对这个项目的定位，CEO不出席是有点异常的......我们的方案和报价与其他家比起来如何？有优势吗？”
“这些......还不太清楚。”刘智平嘴上这样回答着，心里却并不以为意，他知道艾达可以帮她搞定。
“我知道这次建议邀请书发生过变更，但说实话我不确定其他家是不是也是同步收到的，他们给我们准备的时间实在太少了。”林梦继续说道，“如果要赢这个项目，我们要给他们一个他们无法拒绝的条件。Wearegonnamakethemanoffertheycan“trefuse。”
“呦，你也喜欢看教父吗？”刘智平惊奇的问道。
“看过很多遍了。我最喜欢......”林梦兴致勃勃的说起一个教父的情节来。
刘智一边听林梦讲话，一边欣赏着她的五官。林梦的五官拆开每一个看都是精致的，组合在一起更是无可挑剔。
“喂，怎么被你打岔了，你怎么考虑报价的？”林梦注意到刘智平有点盯着自己发呆，有点不好意思地提醒道。
“嗯，报价方面童总说她会斟酌。”刘智平回答道，“当然，视图科技的部分是单独列示的，这部分由你们决定。”
林梦望着刘智平的眼睛问道：
“刘智平，这个项目你很想拿下来吗？”
刘智平坚定的回答道：
“当然，这个项目对我非常非常重要。”
“我其实了解你的情况......”林梦一只手支着下巴，一边微笑着说，“今天下午我们尽力吧？”
“她了解我的情况？怎么回事？”刘智平心里略过一丝疑问，但是他没有时间想那么多，因为眼前这个女孩子笑起来，眼睛好像弯弯的月亮，好看极了。