第九章 大理
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喝断片了。
最后的记忆是被扔在床上，有人帮我脱了鞋子就走了，睡的很好，连梦都没有做。
我每次喝多，早晨都醒的特别早，而今天是被尿憋醒的，感觉膀胱要炸了，站在马桶前我大概尿了有两分钟那么久。回到床上却再也睡不着了，一看表才凌晨五点多。床头柜上放着两条大重九，不用说肯定是老薜搞的。
我摇微信，搜附近的人，打开电视机躺在床上听。什么也不干，就这样静静的躺着，这种状态比醒着要迷蒙，又比睡着了清醒，七点多的时候，老薜发来一条微信：孙总，起床打电话给我，我来接你吃早餐。
八点我回复信息给他：让薜总费心了，我在酒店吃早餐就好。主要是我怕他带我去吃的东西不合胃口，我想喝一点粥，尤其是前一天晚上喝了那么多酒，据说云南人的早点通常要吃米线之类的东西，虽然我们老家——红兴市，早上也是吃类似于米线，叫做米粉的东西，但是我今天只想喝一点粥，没有味道的那种。
我吃酒店餐厅部吃早点，回来洗头，收拾停当，给渠道开发部的领导打了电话，说明了楚雄这边意向经销商（也就是薜世贵）的基本情况，发了昨天拍的照片，天虎汽车现在求经销商若渴，渠道开发部的领导在电话里就同意了。
做完这一切，我给薜世贵打了电话，他来接我。
在他的办公室里，我将合作文件悉数发给魏琳，由她打印出来后盖章，薜世贵签字，再邮寄到ＬＣ天虎汽车总部，互相交换通讯录，并由设计部设计装修图纸，开始初期的装修工作。
图纸出来的很快，下午就到了，薜世贵的合伙人方总也到了店里，我们一起在新店里规划装修方案，从门头招牌到卫生间，从物料材质到安装位置，讨论的很详细，魏琳在旁边用笔记，方总一直微笑不予置喙，不到一个小时他就走了。
二、
我在楚雄一共停留了三天，因为林猛也打来电话邀请去大理，我楚雄出发去大理的时候，包里多了两条烟，还没拆开过。我答应他去，但是没有告诉林猛具体到站的时间，我头天晚上到一个人在街上瞎逛个把小时，就回酒店睡觉了。
我站在大理白族自治州的街道上，阳光中夹杂着强烈的紫外线，爱美的女士们人手一把遮阳伞，穿着艳丽的服装从大街上走过。我打车到汽车销售一条街，但我没有直接去找林猛，今天一整天我都不打算去找他。
在汽车城转了一圈之后，我走进一家4S店，销售顾问迎了上来：“你好，欢迎光临，师傅看车咯，看个哪样车？”
“你好，我找你们老板。”我笑着说。这也是一家国产品牌。
“您跟我来，”销售顾问领着我到他们老板的办公室，我不再顾左右而言他，而是直接表明来意：“您好，我是天虎汽车云南省大区经理，这是我的名片。”
“您好，您好，请坐，小李倒茶。”这名老板吩咐说。
“您贵姓，我递上烟。”
“免贵姓白，黑白的白。”他强调了一下。
“为了不耽误您的宝贵时间，我就不闲扯了，我们公司现在有一款新车马上要上市，我要在大理找一家经销商。”我开门见山。
“你们这个品牌，大理是有代理商的嘛，是要再增加一家吗？”白老板问我。
“不是，原来那家做的不好，我们准备换一家。”我态度明确。
“他们家做的还是可以的嘛，”白老板在试探我。
“工厂的态度比较坚决，我们需要更合适的合作伙伴，现在这个时间点也比较合适。”我接过茶水坐在白老板办公桌旁的椅子上。
白老板拿起我的名片，又翻看了一遍：“是这种咯，那我们倒是可以考虑一下，你们有些哪样要求？”
我大概说了一下，白总边听边加了我的联系方式：“这个我考虑一下，再详细了解一下你们的品牌和新车型，就这两天给你答复，你看咯可以？”
“那就不打扰您了，我们电话沟通。”我起身出门，白老板送我到门口。
同样的事情，我一天如法炮制了三次，有两家有意向的。下午我从林猛的店门口路过的时候，两名销售顾问坐在树下玩手机，我偷偷拍了两张他们玩手机时东倒西歪的照片。
是夜，我在给袁部长写工作报告：大理经销商负责人林猛管理能力较差，并附上两张照片佐证，经过走访有其他经销商意向较为明显。
第二天一早我就收到了袁部长的回复：谈下新经销商后，可撤换。
难得早起一回，我八点半出现在林猛４Ｓ店时，还没有开门，直到八点四十，才有一个人来打开了卷帘门，拿着一条毛巾懒洋洋的在那里擦车。我走进店里找了个地方坐下，在手机上看新闻。九点多，林猛到店看见的的时候，有点怔：“孙总，，啥时候来的，这么早啊。”
我讪讪笑了一下：“我也是刚到。”
“您提前通知一声，我也好安排嘛，还要搞点微服私访。”显然，他有点不爽。
我正中下怀：“你店里就这么两个人？”我指着两个擦车的销售顾问说。
“有两个还没来，还有轮休的。”林猛打开自己办公室的门，“孙总，进来坐。”
我把包放在他房间的条椅上，林猛准备递烟给我，我早已经拿出了拆开的大重九，先递给他：“林总，来抽我的。”
“你这里的销量，在整个云南省的平均占比有点低啊。”我率先发难。
他正在烧水泡茶的手抖了一下说道：“唉，这两年天虎汽车产品更新有点慢，市场上对产品质量抱怨也比较多，品牌宣传力度也不如其他品牌。”本来好媳妇遇到恶婆婆，应该低声下气的，但是他完全听不懂我的意思。至少他应该检讨一下自己的经营能力，而不是把锅全甩给工厂。
我的火一下子冒了出来：“不想做，可以退网嘛。”
听了我的话，林猛的脸变成了猪肝色，想必他此时恨我入骨，内心里问候我家的女性，在我欣赏他愤怒而又无可奈何的样子的时候，他话锋一转：“唉，孙总，说是这样说，但我们还是做了这么多年，对天虎汽车还是很有感情的。”
我穷追不舍：“光有感情有卵用，销量啊，没有销量我给集团交不了差，怕是投资人那儿你也没面子吧。”
“是，是，孙总说的是，我们自身也有不少问题，马上调整，马上调整。”他一软，我不好继续发作，原先准备了许久的措辞现在全然使不出来。
“不瞒你说，今年集团的计划之一就是对经营不善的经销商做强制退网，你们家就在计划名单之内，我这个人心肠好，提前告诉你好有点思想准备。”我轻描淡写用极其温和的语调说出这段话，林猛脸色比刚才更难看了。
“别别别，孙总，我们一定会好好干的，我们刘总上次忙没和您见上面，一直埋怨我。等会儿我打个电话给他，找个地方吹吹牛，聊聊天。”看来他觉得有些场面他已经收拾不了了，他脸上的表情变得驯服，一旦我的目的得到满足，我就调整态度，像老师敦敦教诲不听话的学生，学生假装知道自己错了，老师就眉开眼笑，一派祥和。。
我不再过度刁难：“好嘛。”反正他也做不了主。
林猛走出办公室，又走到展厅外面在一棵树下打电话，一边说一边比划，时不时的回头看我一眼，我装作没注意他兀自坐在沙发上喝茶抽烟。
过了十多分钟，林猛走了进来，掏出一根烟递给我：“孙总，我们刘总马上就到。”
门口吹进来一股热风，林猛办公室的白鹤芋在微风中晃了两下。此时的气氛有点微妙，无论谁先开口都会显得更尴尬，空气一度十分沉默。我的电话适时响起：“喂，孙总嘛，我是大理天虎刘冰，不好意思了，上次您来的时候我正好在外面出差，面都没和您见到，你在店里坐会儿，我马上就到。”
我应下了后，袁部长又打电话来：“小孙啊，云南大理的刘冰刚给我打了电话，说你让他们退网，情况真的有那么严重啊。”
大概说了一下我所见所闻，当然有夸大的成分，电话那头袁部长沉默了一会儿：“在天虎汽车去年品牌力下降的时候，他们仍然在坚持，对我们的品牌忠诚度还是蛮高的，这样吧，出个整改通知书，再给他们点时间调整，实在不行又再说。”
我不好再过多强调自己的想法：“好的，袁部长，按您的意思办。”他妈的，你在工作报告中回复了可以撤换，现在又做回好人，这分明是让我难堪嘛。
十多分钟后，刘冰到了店里，一进门就握住我的手，仿佛已经认识了一百年：“孙总，久等了，抱歉抱歉，下回来直接打我电话，毕竟我是投资人，也在直接管理，好沟通一些。”
他这样措辞，分明是对我不满，我干脆调整了一下态度：“好哦，刘总，是我考虑不周，大理的情况我也不太熟悉，以后请你多多指教。”
“哪里，哪里，”刘冰递给我一枝烟，“我们经营的也不好，但是合作的态度是没有问题的，这次将就您来，帮我们做一下调整。”
“不敢，不敢，”他这样一讲，反倒将了我一军，“互相学习，我能帮得上的一定没有问题。”
接下来的时间，我从店面形象，到人员配备，以及管理流程分别列了目录和整改时间节点，既然已经得罪了这帮人，索性得罪到底。
中午刘冰安排了酒宴，饭后又强行塞给我两条烟。换经销商的事，就这么打发掉了。酒席上我倒是听出刘冰有个什么亲戚居然在天虎工厂任重要职位，怪不得连袁部长都要给他点面子。
喝断片了。
最后的记忆是被扔在床上，有人帮我脱了鞋子就走了，睡的很好，连梦都没有做。
我每次喝多，早晨都醒的特别早，而今天是被尿憋醒的，感觉膀胱要炸了，站在马桶前我大概尿了有两分钟那么久。回到床上却再也睡不着了，一看表才凌晨五点多。床头柜上放着两条大重九，不用说肯定是老薜搞的。
我摇微信，搜附近的人，打开电视机躺在床上听。什么也不干，就这样静静的躺着，这种状态比醒着要迷蒙，又比睡着了清醒，七点多的时候，老薜发来一条微信：孙总，起床打电话给我，我来接你吃早餐。
八点我回复信息给他：让薜总费心了，我在酒店吃早餐就好。主要是我怕他带我去吃的东西不合胃口，我想喝一点粥，尤其是前一天晚上喝了那么多酒，据说云南人的早点通常要吃米线之类的东西，虽然我们老家——红兴市，早上也是吃类似于米线，叫做米粉的东西，但是我今天只想喝一点粥，没有味道的那种。
我吃酒店餐厅部吃早点，回来洗头，收拾停当，给渠道开发部的领导打了电话，说明了楚雄这边意向经销商（也就是薜世贵）的基本情况，发了昨天拍的照片，天虎汽车现在求经销商若渴，渠道开发部的领导在电话里就同意了。
做完这一切，我给薜世贵打了电话，他来接我。
在他的办公室里，我将合作文件悉数发给魏琳，由她打印出来后盖章，薜世贵签字，再邮寄到ＬＣ天虎汽车总部，互相交换通讯录，并由设计部设计装修图纸，开始初期的装修工作。
图纸出来的很快，下午就到了，薜世贵的合伙人方总也到了店里，我们一起在新店里规划装修方案，从门头招牌到卫生间，从物料材质到安装位置，讨论的很详细，魏琳在旁边用笔记，方总一直微笑不予置喙，不到一个小时他就走了。
二、
我在楚雄一共停留了三天，因为林猛也打来电话邀请去大理，我楚雄出发去大理的时候，包里多了两条烟，还没拆开过。我答应他去，但是没有告诉林猛具体到站的时间，我头天晚上到一个人在街上瞎逛个把小时，就回酒店睡觉了。
我站在大理白族自治州的街道上，阳光中夹杂着强烈的紫外线，爱美的女士们人手一把遮阳伞，穿着艳丽的服装从大街上走过。我打车到汽车销售一条街，但我没有直接去找林猛，今天一整天我都不打算去找他。
在汽车城转了一圈之后，我走进一家4S店，销售顾问迎了上来：“你好，欢迎光临，师傅看车咯，看个哪样车？”
“你好，我找你们老板。”我笑着说。这也是一家国产品牌。
“您跟我来，”销售顾问领着我到他们老板的办公室，我不再顾左右而言他，而是直接表明来意：“您好，我是天虎汽车云南省大区经理，这是我的名片。”
“您好，您好，请坐，小李倒茶。”这名老板吩咐说。
“您贵姓，我递上烟。”
“免贵姓白，黑白的白。”他强调了一下。
“为了不耽误您的宝贵时间，我就不闲扯了，我们公司现在有一款新车马上要上市，我要在大理找一家经销商。”我开门见山。
“你们这个品牌，大理是有代理商的嘛，是要再增加一家吗？”白老板问我。
“不是，原来那家做的不好，我们准备换一家。”我态度明确。
“他们家做的还是可以的嘛，”白老板在试探我。
“工厂的态度比较坚决，我们需要更合适的合作伙伴，现在这个时间点也比较合适。”我接过茶水坐在白老板办公桌旁的椅子上。
白老板拿起我的名片，又翻看了一遍：“是这种咯，那我们倒是可以考虑一下，你们有些哪样要求？”
我大概说了一下，白总边听边加了我的联系方式：“这个我考虑一下，再详细了解一下你们的品牌和新车型，就这两天给你答复，你看咯可以？”
“那就不打扰您了，我们电话沟通。”我起身出门，白老板送我到门口。
同样的事情，我一天如法炮制了三次，有两家有意向的。下午我从林猛的店门口路过的时候，两名销售顾问坐在树下玩手机，我偷偷拍了两张他们玩手机时东倒西歪的照片。
是夜，我在给袁部长写工作报告：大理经销商负责人林猛管理能力较差，并附上两张照片佐证，经过走访有其他经销商意向较为明显。
第二天一早我就收到了袁部长的回复：谈下新经销商后，可撤换。
难得早起一回，我八点半出现在林猛４Ｓ店时，还没有开门，直到八点四十，才有一个人来打开了卷帘门，拿着一条毛巾懒洋洋的在那里擦车。我走进店里找了个地方坐下，在手机上看新闻。九点多，林猛到店看见的的时候，有点怔：“孙总，，啥时候来的，这么早啊。”
我讪讪笑了一下：“我也是刚到。”
“您提前通知一声，我也好安排嘛，还要搞点微服私访。”显然，他有点不爽。
我正中下怀：“你店里就这么两个人？”我指着两个擦车的销售顾问说。
“有两个还没来，还有轮休的。”林猛打开自己办公室的门，“孙总，进来坐。”
我把包放在他房间的条椅上，林猛准备递烟给我，我早已经拿出了拆开的大重九，先递给他：“林总，来抽我的。”
“你这里的销量，在整个云南省的平均占比有点低啊。”我率先发难。
他正在烧水泡茶的手抖了一下说道：“唉，这两年天虎汽车产品更新有点慢，市场上对产品质量抱怨也比较多，品牌宣传力度也不如其他品牌。”本来好媳妇遇到恶婆婆，应该低声下气的，但是他完全听不懂我的意思。至少他应该检讨一下自己的经营能力，而不是把锅全甩给工厂。
我的火一下子冒了出来：“不想做，可以退网嘛。”
听了我的话，林猛的脸变成了猪肝色，想必他此时恨我入骨，内心里问候我家的女性，在我欣赏他愤怒而又无可奈何的样子的时候，他话锋一转：“唉，孙总，说是这样说，但我们还是做了这么多年，对天虎汽车还是很有感情的。”
我穷追不舍：“光有感情有卵用，销量啊，没有销量我给集团交不了差，怕是投资人那儿你也没面子吧。”
“是，是，孙总说的是，我们自身也有不少问题，马上调整，马上调整。”他一软，我不好继续发作，原先准备了许久的措辞现在全然使不出来。
“不瞒你说，今年集团的计划之一就是对经营不善的经销商做强制退网，你们家就在计划名单之内，我这个人心肠好，提前告诉你好有点思想准备。”我轻描淡写用极其温和的语调说出这段话，林猛脸色比刚才更难看了。
“别别别，孙总，我们一定会好好干的，我们刘总上次忙没和您见上面，一直埋怨我。等会儿我打个电话给他，找个地方吹吹牛，聊聊天。”看来他觉得有些场面他已经收拾不了了，他脸上的表情变得驯服，一旦我的目的得到满足，我就调整态度，像老师敦敦教诲不听话的学生，学生假装知道自己错了，老师就眉开眼笑，一派祥和。。
我不再过度刁难：“好嘛。”反正他也做不了主。
林猛走出办公室，又走到展厅外面在一棵树下打电话，一边说一边比划，时不时的回头看我一眼，我装作没注意他兀自坐在沙发上喝茶抽烟。
过了十多分钟，林猛走了进来，掏出一根烟递给我：“孙总，我们刘总马上就到。”
门口吹进来一股热风，林猛办公室的白鹤芋在微风中晃了两下。此时的气氛有点微妙，无论谁先开口都会显得更尴尬，空气一度十分沉默。我的电话适时响起：“喂，孙总嘛，我是大理天虎刘冰，不好意思了，上次您来的时候我正好在外面出差，面都没和您见到，你在店里坐会儿，我马上就到。”
我应下了后，袁部长又打电话来：“小孙啊，云南大理的刘冰刚给我打了电话，说你让他们退网，情况真的有那么严重啊。”
大概说了一下我所见所闻，当然有夸大的成分，电话那头袁部长沉默了一会儿：“在天虎汽车去年品牌力下降的时候，他们仍然在坚持，对我们的品牌忠诚度还是蛮高的，这样吧，出个整改通知书，再给他们点时间调整，实在不行又再说。”
我不好再过多强调自己的想法：“好的，袁部长，按您的意思办。”他妈的，你在工作报告中回复了可以撤换，现在又做回好人，这分明是让我难堪嘛。
十多分钟后，刘冰到了店里，一进门就握住我的手，仿佛已经认识了一百年：“孙总，久等了，抱歉抱歉，下回来直接打我电话，毕竟我是投资人，也在直接管理，好沟通一些。”
他这样措辞，分明是对我不满，我干脆调整了一下态度：“好哦，刘总，是我考虑不周，大理的情况我也不太熟悉，以后请你多多指教。”
“哪里，哪里，”刘冰递给我一枝烟，“我们经营的也不好，但是合作的态度是没有问题的，这次将就您来，帮我们做一下调整。”
“不敢，不敢，”他这样一讲，反倒将了我一军，“互相学习，我能帮得上的一定没有问题。”
接下来的时间，我从店面形象，到人员配备，以及管理流程分别列了目录和整改时间节点，既然已经得罪了这帮人，索性得罪到底。
中午刘冰安排了酒宴，饭后又强行塞给我两条烟。换经销商的事，就这么打发掉了。酒席上我倒是听出刘冰有个什么亲戚居然在天虎工厂任重要职位，怪不得连袁部长都要给他点面子。