第十八章 | 巧遇
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就这十万分之一的概率，居然被严寒给赶上了。
在深圳一家准上市企业举办的答谢晚宴上，严寒与肖婷不期而遇了。
这家企业是X公司的大客户，但这个客户并不是严寒的，只是因为销售主管去北京出差了，安排严寒来参加。严寒并不太喜欢这种场合，但又不得不来，在那个没有智能手机的年代，听了一下午虚头巴脑的发言，严寒只觉得头昏脑涨，不过从坐下来开始，严寒就觉得坐在自己前面的女孩有些眼熟，但不敢确认故未敢主动上前打招呼。晚宴开始前，严寒觉得远处有一双眼睛正盯着他，这个世界上有些事情就是这么奇怪，明明后脑勺没长眼睛，但是在同一个场合下，有个人盯着你，冥冥之中你是有感觉的，或许人体对这种特殊的电波其实是有感知力的，但这种无线电波却是目前科学尚未破解之谜。严寒往电波传来的方向望去，果然，一个化着淡妆、身材高挑、穿着时尚的女孩正看着他，这个瞬间，严寒认出了肖婷，肖婷朝着严寒微微一笑，便主动走上前跟严寒打招呼。
“帅哥，你怕是把我忘了吧？”肖婷说。
“呵呵，哪里敢忘记你啊，你怎么也在这里？”严寒此时还是怕自己认错了人，所以没有直呼其名，而是想多聊几句让对方给出更多的信息以确认自己的判断，认人这个能力，一直是严寒的一块儿短板，在这一点上，严寒最佩服的是小南，严寒的朋友，哪怕只是在小南面前出现过一回，第二次见面小南就能准确地叫出对方的姓名，这让严寒大为惊叹。
“这家公司是我们的大客户呀，哈哈。”肖婷笑着说道。严寒蓦见面前一张芙蓉秀脸，双颊晕红，星眼如波，眼光中又是怜惜，又是羞涩。“我也听田鑫和唐羽说你来深圳了，但是真没想到我们能在这里遇上。”
“是啊，确实太巧了，你是在哪个公司？”严寒问。
“我在深圳移动大客户部做管培生，来了半年了。”肖婷说。
“不错啊，好单位啊。”严寒看见肖婷胸口挂着一枚精致的施华洛世奇吊坠，与她身上这套连衣裙形成了绝佳的搭配，好的饰品真是一种轻盈的点缀，只需一笔，就能够让时尚的女人瞬间千娇百媚。
“你手机换号了吗？我其实上个月还给你打了电话，但是没打通。”
肖婷把严寒的思绪拉了回来。
“哦，是啊，来深圳后换了号码。”严寒答道。
“那我记一下，我也打给你一下。哦，对了，我一会儿要先走，晚上还要回公司加个班。”肖婷说。
“行，以后有事联系。”严寒说。
“哈哈，没事就不能联系啦？我还要向你多请教呢。”肖婷捂着嘴笑道。
肖婷走后，严寒有点儿恍惚，肖婷的确是个美人坯子，是个正常的男人难免会有点儿想法，此时她出现在深圳，与自己产生了交集，这在严寒的心里荡起了一波涟漪，也不可避免地产生了一丝幻想。
没过几天，严寒等到了肖婷的电话。
“Hi，今天忙吗？下了班找个地方我请你吃饭如何？”肖婷问。
“哈哈，可以啊，不过，哪里有你请我的道理？当然是我请你才对啊。”严寒说。
“我请你，但是你买单，哈哈哈……”肖婷说。
“好吧，你赢了，晚上去哪儿？”严寒问。
“万象城可以吗？我住罗湖这边。”肖婷说。
“没问题，那下了班见。”严寒说。
从X公司到万象城，地铁一条线可以直达，晚上6点半，严寒先行抵达，就发信息给肖婷，肖婷说自己已经到了，正在一个服装店试衣服，让严寒过去找她。严寒不太熟悉这个服装品牌，但能入驻万象城的品牌基本非富即贵，隔着玻璃，严寒看到肖婷正在试一件外套，肖婷是天生的衣服架子，任何衣服上身都能穿出模特效果，严寒没好进去打扰，就站在店外看着，不多时，肖婷也注意到店外的严寒，打着手势招呼严寒进去。严寒走进店，也没说话，只是看着肖婷笑了笑，肖婷说自己马上好，让严寒稍等片刻，严寒随意看了看店内衣服吊牌上的价格，均价基本在3000元以上，这明显超出一个刚刚大学毕业的女孩的消费水平，严寒开始对这个女孩好奇起来，同时，又有一种失落感涌上心头。
“刚刚这个服装品牌是哪个国家的？”与肖婷一同从店内出来后，严寒问道。
“MaxMara，意大利的。”肖婷说得轻描淡写。
“刚看了下，貌似不便宜。”严寒说。
“是的，也是个轻奢品牌吧。”肖婷说。
“所以说，我还就得向你学习啊。”严寒说。
“啊？向我学什么啊？”肖婷问。
“向你学认识品牌啊，这万象城虽说我常来，可是这琳琅满目的品牌我还真不熟悉，要不今天你给我科普科普？”严寒的确是不耻下问，作为一个销售，是需要涉猎更多方面的知识，这样与客户才有更多的谈资，有的客户喜欢聊历史，那严寒就得懂得秦皇汉武和唐宗宋祖；有的客户喜欢聊政治，那就得陪着客户从中美关系侃到台海问题；有的客户是女性，那自然也要懂得一些诗词歌赋和品牌话题。生意多半不是干巴巴地聊出来的，而是在看似东拉西扯的聊天中培养出信任的，这是严寒悟出来的真理。“啊？这我也不懂什么大道理啊，只是看得多、买得多，就自然熟悉和了解了。”肖婷一脸茫然地看着严寒。
“没事，你就给我介绍介绍呗。”严寒一脸真诚地看着肖婷。
“那好吧，其实只要从奢侈品牌往下熟悉就好，例如顶级的奢侈品牌，Hermes（爱马仕），独一档，然后往下一级是LV、CHANEL（香奈儿）、PRADA、GUCCI（古驰）、DIOR（迪奥）、BVLGARI（宝格丽）、Cartier（卡地亚）这些，再往下就是COACH（蔻驰）、VERSACE（范思哲）、Armani（阿玛尼）等等，然后还有很多在美国很普通，但是国内显得很高档的品牌，例如CK、TOMMY什么的。”肖婷如数家珍。
“还真是三人行必有我师啊，你说得这么快，我记都记不住。”严寒感慨道。
“你们男人记这些干吗？只要卡里有钱就行，不选对的，只买贵的，哈哈哈……”肖婷说。
严寒暗自感叹，半年时间，肖婷就已经从一个大学生蜕变成一个精致的都市白领，深圳真是有这样的魔力，电视剧《北京人在纽约》火爆后，有人把其中的台词改成了：“如果你爱一个人，就送他来深圳，因为这儿是天堂；如果你恨一个人，也送他来深圳，因为这儿是地狱。”
“想什么呢？快走吧，有点儿饿了，要不我们去吃寿司吧。”肖婷建议道，尽管这种建议是带着命令式的口吻。
严寒心疼钱包，选了几盘便宜且能饱腹的寿司，肖婷也点得不多，但每盘都是最贵的档次。
“说真的，在深圳我们能遇见还真是有缘分。”肖婷说。
“我觉得也是，没想到那天就能碰到你，你后面有什么打算？就打算留在深圳吗？”严寒问道。
肖婷向服务员要了一瓶清酒，说：“我们喝点儿酒吧。”
“好。”严寒不能拒绝，轻轻地应了一声。
严寒给肖婷倒了半杯酒，又给自己倒上，做出一个干杯的姿势，肖婷拿起酒杯，与严寒轻轻地碰了一下，一饮而尽。“我也不知道以后会怎样，走一步看一步吧。”
“你是自己找工作来深圳移动的吗？还是谁介绍的？”严寒问。
“一个学长介绍来的。”肖婷说。
“哦，他也在深圳？”严寒问。
“是的，他就在深圳移动，实不相瞒，他是我前男友，是他把我带过来的，但是，上个月我们分手了。”肖婷说。
“哦……”严寒没好继续往下问。
“我知道你和田鑫是中学同学，他们以前总在背地里议论我，说我是花瓶，说我换男朋友就和换衣服一样快。但是，我对待每一段感情都是认真的，是他们背叛的我，我才是受害者。”说着说着，肖婷突然哭了起来。
严寒一时间不知所措，呆坐着发愣。
“你有纸巾吗？”哭了好一会儿，肖婷抬头问严寒，脸上的妆容都哭花了。
严寒这才觉得自己很是失礼，反思自己反应太慢，应该主动把纸巾塞到女生手里才是偶像剧里的标准教程嘛，严寒慌忙找了一圈，最终到收银台拿了一些纸巾过来递给肖婷。
面对严寒的语塞和木讷，肖婷可能也觉得自己有点儿无趣，慢慢地停止了悲伤。
“我们走吧。”还是肖婷率先提出了建议。
同样的，这又是一个不可反驳的建议，严寒率先起身，做了一个请的姿势，桌上留下了大半瓶没有喝完的清酒。
从寿司店出来，严寒不知道下面该去哪里，就以不变应万变地看着肖婷，肖婷似乎还沉浸在刚刚失落的情绪中，她抬头看了一眼严寒，觉得眼前的这个男人有点儿不解风情，但毕竟自己对严寒是有好感的，在深圳这样的城市，多个朋友也多条路，何况在她眼里，严寒还是优秀的。
“陪我走走吧，好吗？我住得离这儿也不远。”肖婷发出邀请。
严寒点了点头。
深圳的冬天有一种特有的温柔，走在街道上，不时有一阵微风迎面扑来，给人一种潮湿而温暖的感觉，每当夜幕降临，深圳商业区的霓虹灯依旧闪烁不停，写字楼里一片灯火通明，走着走着，肖婷的情绪慢慢地好了些。
“学长，你现在在做什么工作呢？”肖婷问道。
“我发现你和你那室友唐羽一样啊，一会儿叫我学长，一会儿叫我严帅，时不时换着新称呼。”严寒说。
“哈哈，这样才显得特别啊。”肖婷说。
“我在X公司，之前校招过来是产品经理助理，现在转销售岗了。”严寒说。
“那跟我是同行了啊，我也是销售，要向你多学习。”肖婷说。
“我自己也是刚入门呢，其实销售是最没有门槛的岗位，同时又是最磨炼人的岗位。”严寒说。
“怎么说？”肖婷问。
“你想嘛，理论上任何人都可以做销售，所以现在有不少公司已经开始试行所谓的全员营销，也就是每个人都要成为公司的销售员，销售的边界开始变得越来越模糊，而与此同时，要想把销售做好，你得全面深刻地了解公司的产品和服务吧？你得学会察言观色、懂得待人接物吧？你得有锲而不舍、穷追猛打的精神吧？同时你还得拿捏尺度，取得对方的信任吧？”严寒说。
“好像是的。”肖婷说。
“你知道世界上最难的两件事是什么吗？”严寒问。
“不知道，你说。”肖婷说。
“一件是把别人的钱装进自己的口袋，另一件是把自己的思想装进别人的脑袋。你发现没有，这两件事其实就是销售干的事。”严寒说。
“还真是！我怎么就没想到这么多，学长，还真的得向你多学习啊。”肖婷感叹道。
“哈，我也就是喜欢总结，但具体实践起来其实每个人有每个人的方法。”严寒说。
“比如说呢？”肖婷认真起来，两只大眼睛眨巴眨巴，做出一副求知欲极强的样子。
“比如说呀，有的人擅于钻营，喜欢用饭局、喝酒、回扣搞定客户；有的人天生就给人一种很强的信赖感，让客户的潜意识里觉得找他没错，这也能把客户搞定；还有的人是专业出身，不仅对公司、行业情况了如指掌，对产品和服务也熟门熟路，这种就是专业型销售，用现在流行的话叫顾问式销售，也就是说，我比你懂，我比你更专业，所以，我能说服你，这时候，只要你把自己的思想装进别人脑袋了，那自然别人的钱就会装进你的口袋。”严寒说。
“那严帅，你说我是哪种销售？”肖婷问。
“你啊，以上都不是。你就是你，你想搞定的事情，估计十有八九跑不了。”严寒笑了笑，话里带着一种别样的意味。
“你说得像真的似的，我要是这么厉害，为什么不给我个部门经理当啊？”肖婷问。
“部门经理算啥，你现在只是资历尚浅，过几年，集团经理都是你的。”严寒此话虽说带着一些玩笑的意味，但也并未只是笑谈，肖婷自身条件不错，综合素质的底子还是在的，关键是看后面的路怎么走了。
“哈哈哈……我以后给你打工，去你公司当部门经理好吗？”肖婷笑着说。
“我啊？我公司还在娘胎里呢，哈哈。”严寒说。
“前面就是我们小区了，我就住那儿。”肖婷忽然放慢了脚步，指着前方路口右侧的一个小区说。
严寒看了看前面那个小区，方向感始终在线的他立即认出这是城市花园小区，城市花园小区在当时也算是深圳市罗湖区的高档小区了，朝南的户型可以轻松看到深圳河及香港新界的大片山地农田，有着不错的视野。
“这小区挺不错的啊！”严寒说。
“我一个人住，我家里给我在这里买的房子，就一套小公寓而已啦。”肖婷说。
“买的？有钱人家啊。”严寒说。
“还好啦，才40平方米，一房一厅，买下来也就五六十万元，自己还贷了点儿款。”肖婷说。
“哦，那也不错啊，不过40平方米能做出一房一厅，也挺厉害。”严寒说。
“要不要上去参观一下？”走到小区门口，肖婷向严寒发出了邀请。
听到这个邀请，严寒的心震了一下，但他还是努力装作面不改色，尽量让自己说出一句显得自然而又礼貌的反问：“方便吗？”
“方便，就我一个人有什么不方便的。”肖婷倒是一副完全无所谓的样子。
小区绿树成荫、人车分流，南派的房地产开发商在园林绿化上的造诣早已炉火纯青，整个小区绿化所用的植物尽显多样性，一眼不能望穿，走几步就又给人别有洞天之感，穿过一片“层林叠嶂”，就到了肖婷那一栋的楼下，从进小区到上电梯，两人都似乎默契地没有说话，气氛变得有些尴尬。
肖婷打开房门，邀请严寒先进屋，肖婷随后进去打开了客厅的顶灯，又返身关上了大门。要说严寒此刻心里完全没有想法，那是不可能的。他现在脑子里很乱，他瞬间想了很多，首先，自己还是个处男，处男的第一次虽说没有那么重要，但眼前的肖婷貌似比自己经验更丰富，自己一个男的，如果不得要领，是不是太丢脸了？其次，他又怀疑自己想多了，肖婷只是出于礼貌和客气，邀请自己来住的地方坐坐，哪儿像自己想的那么多花花肠子。可随即他又推翻了自己的想法，所有的文学和影视作品都告诉我们，女的只要邀请男的上去坐坐，就肯定不是那么单纯的上去坐坐，此时就势推倒，应该才是正确的剧本。可万一人家真没往这方面想怎么办？这一推，人家喊救命，搞不好给自己安上一个强奸未遂的罪名。
严寒的脑子里天人正在交战，一时间，哪派都没有占据明显的上风。
肖婷给严寒倒了一杯水，请严寒坐，严寒有点儿不知所措，就边朝阳台走去边说：“看看风景如何。”
肖婷住在29楼，阳台虽不大，可朝向很好，正好能看到对面香港的农田和远处星星点点的灯火。
“这个视野真心不错啊。”严寒暗自感叹道，想着自己还挤在梅林关外的单身公寓里，在面对肖婷时，心理天平瞬间失去了一丝平衡。
“我经常会在这儿看着风景发会儿呆。”肖婷端着两杯水走了过来。
“我妈她们偶尔也会过来住，买这个房子，其实也是为了她们自己有个地方过冬。”
“终究还是你的，以后这都是你的资产。”严寒接过肖婷递过来的水，两人的手指有轻微的接触，这是严寒的一个测试，通过肖婷的微表情判断其是否介意。
“哎，还是要自己会赚钱才好啊。”肖婷的表情并没有任何的变化。
在这方面，严寒也就是一点儿小聪明，所以为什么说坏男人身边总是美女如云，光胆量这一项，就不知道甩严寒多少条街了。
严寒回到客厅，身体有些僵硬，只有不停地喝着杯里的茶水缓解自己的紧张。
肖婷从茶几上拿起遥控器，把电视机打开了，电视机的声音一响，尴尬的气氛瞬间消解不少，严寒有一种“家”的错觉，小时候严寒同爷爷奶奶住，奶奶耳朵不好，电视机的音量总是开得很大，每当严寒放学回家，刚走到楼下就能听到电视机传来的声音，上大学以后，看电视的机会越来越少，现在租的公寓也没有电视机，所以这久违的声音一传来，严寒突然有了一种在他乡遇到故知的亲切感。
肖婷见严寒有些发愣，就问了一句：“你怎么啦？”
“哦，没什么，比较喜欢有电视机声音的氛围。”严寒说。
“是啊，现在是互联网时代，看电视的人越来越少了，尤其是年轻人，白天忙于工作，夜生活丰富多彩，根本没有机会看电视。”肖婷说。
“所以我们公司才有机会嘛，想看什么就在电脑上下载或点播，看的人多，我们的广告才有价值啊，不像你们国企，反正是旱涝保收。”严寒说。
“哎，国企真没什么意思，机制太死板了，我其实更喜欢互联网企业的文化。对了，你们那儿还要人吗？”肖婷问。
“来X公司？我看算啦，民营企业就是动不动喜欢调整，几个月前我还是产品经理方向，现在就变成销售方向了，稳定点儿多好啊。”严寒说。
“也许这就像钱钟书的《围城》里的那句话：围在城里的人想逃出去，而城外的人却想冲进来。”肖婷说。
电视机里突然传来一个不知名的歌手正翻唱着孙燕姿的歌曲《遇见》，这首歌是小南推荐给严寒的，严寒那段时间每天单曲循环这首歌，百听不厌。严寒的思绪瞬间被拉回校园，“小南，你在哪儿呢？在干吗呢？”
严寒觉得有些恍惚，他站了起来，对肖婷说：“时间不早了，我就先走啦，找时间再请你吃饭。”
肖婷先是一愣，表情随即就立刻恢复正常，与严寒相比，肖婷已是情场老手，可女人毕竟要矜持，即便肖婷喜欢严寒，也不可能在这个时刻选择主动。可肖婷也是自恃清高的主，自己的条件是摆在这儿的，男人竟然都没有主动进攻的意思，这让肖婷感到很是失落。
刚走出小区的严寒，也有些后悔了，可现在又没有回去的理由，关键是他现在的脑子里很乱，肖婷是个颜值和身材都随时在线的女子，说自己完全没有想法也是自欺欺人的，最终，在小区门口徘徊了半小时的严寒用一套宿命论艰难地说服自己离去。
就这十万分之一的概率，居然被严寒给赶上了。
在深圳一家准上市企业举办的答谢晚宴上，严寒与肖婷不期而遇了。
这家企业是X公司的大客户，但这个客户并不是严寒的，只是因为销售主管去北京出差了，安排严寒来参加。严寒并不太喜欢这种场合，但又不得不来，在那个没有智能手机的年代，听了一下午虚头巴脑的发言，严寒只觉得头昏脑涨，不过从坐下来开始，严寒就觉得坐在自己前面的女孩有些眼熟，但不敢确认故未敢主动上前打招呼。晚宴开始前，严寒觉得远处有一双眼睛正盯着他，这个世界上有些事情就是这么奇怪，明明后脑勺没长眼睛，但是在同一个场合下，有个人盯着你，冥冥之中你是有感觉的，或许人体对这种特殊的电波其实是有感知力的，但这种无线电波却是目前科学尚未破解之谜。严寒往电波传来的方向望去，果然，一个化着淡妆、身材高挑、穿着时尚的女孩正看着他，这个瞬间，严寒认出了肖婷，肖婷朝着严寒微微一笑，便主动走上前跟严寒打招呼。
“帅哥，你怕是把我忘了吧？”肖婷说。
“呵呵，哪里敢忘记你啊，你怎么也在这里？”严寒此时还是怕自己认错了人，所以没有直呼其名，而是想多聊几句让对方给出更多的信息以确认自己的判断，认人这个能力，一直是严寒的一块儿短板，在这一点上，严寒最佩服的是小南，严寒的朋友，哪怕只是在小南面前出现过一回，第二次见面小南就能准确地叫出对方的姓名，这让严寒大为惊叹。
“这家公司是我们的大客户呀，哈哈。”肖婷笑着说道。严寒蓦见面前一张芙蓉秀脸，双颊晕红，星眼如波，眼光中又是怜惜，又是羞涩。“我也听田鑫和唐羽说你来深圳了，但是真没想到我们能在这里遇上。”
“是啊，确实太巧了，你是在哪个公司？”严寒问。
“我在深圳移动大客户部做管培生，来了半年了。”肖婷说。
“不错啊，好单位啊。”严寒看见肖婷胸口挂着一枚精致的施华洛世奇吊坠，与她身上这套连衣裙形成了绝佳的搭配，好的饰品真是一种轻盈的点缀，只需一笔，就能够让时尚的女人瞬间千娇百媚。
“你手机换号了吗？我其实上个月还给你打了电话，但是没打通。”
肖婷把严寒的思绪拉了回来。
“哦，是啊，来深圳后换了号码。”严寒答道。
“那我记一下，我也打给你一下。哦，对了，我一会儿要先走，晚上还要回公司加个班。”肖婷说。
“行，以后有事联系。”严寒说。
“哈哈，没事就不能联系啦？我还要向你多请教呢。”肖婷捂着嘴笑道。
肖婷走后，严寒有点儿恍惚，肖婷的确是个美人坯子，是个正常的男人难免会有点儿想法，此时她出现在深圳，与自己产生了交集，这在严寒的心里荡起了一波涟漪，也不可避免地产生了一丝幻想。
没过几天，严寒等到了肖婷的电话。
“Hi，今天忙吗？下了班找个地方我请你吃饭如何？”肖婷问。
“哈哈，可以啊，不过，哪里有你请我的道理？当然是我请你才对啊。”严寒说。
“我请你，但是你买单，哈哈哈……”肖婷说。
“好吧，你赢了，晚上去哪儿？”严寒问。
“万象城可以吗？我住罗湖这边。”肖婷说。
“没问题，那下了班见。”严寒说。
从X公司到万象城，地铁一条线可以直达，晚上6点半，严寒先行抵达，就发信息给肖婷，肖婷说自己已经到了，正在一个服装店试衣服，让严寒过去找她。严寒不太熟悉这个服装品牌，但能入驻万象城的品牌基本非富即贵，隔着玻璃，严寒看到肖婷正在试一件外套，肖婷是天生的衣服架子，任何衣服上身都能穿出模特效果，严寒没好进去打扰，就站在店外看着，不多时，肖婷也注意到店外的严寒，打着手势招呼严寒进去。严寒走进店，也没说话，只是看着肖婷笑了笑，肖婷说自己马上好，让严寒稍等片刻，严寒随意看了看店内衣服吊牌上的价格，均价基本在3000元以上，这明显超出一个刚刚大学毕业的女孩的消费水平，严寒开始对这个女孩好奇起来，同时，又有一种失落感涌上心头。
“刚刚这个服装品牌是哪个国家的？”与肖婷一同从店内出来后，严寒问道。
“MaxMara，意大利的。”肖婷说得轻描淡写。
“刚看了下，貌似不便宜。”严寒说。
“是的，也是个轻奢品牌吧。”肖婷说。
“所以说，我还就得向你学习啊。”严寒说。
“啊？向我学什么啊？”肖婷问。
“向你学认识品牌啊，这万象城虽说我常来，可是这琳琅满目的品牌我还真不熟悉，要不今天你给我科普科普？”严寒的确是不耻下问，作为一个销售，是需要涉猎更多方面的知识，这样与客户才有更多的谈资，有的客户喜欢聊历史，那严寒就得懂得秦皇汉武和唐宗宋祖；有的客户喜欢聊政治，那就得陪着客户从中美关系侃到台海问题；有的客户是女性，那自然也要懂得一些诗词歌赋和品牌话题。生意多半不是干巴巴地聊出来的，而是在看似东拉西扯的聊天中培养出信任的，这是严寒悟出来的真理。“啊？这我也不懂什么大道理啊，只是看得多、买得多，就自然熟悉和了解了。”肖婷一脸茫然地看着严寒。
“没事，你就给我介绍介绍呗。”严寒一脸真诚地看着肖婷。
“那好吧，其实只要从奢侈品牌往下熟悉就好，例如顶级的奢侈品牌，Hermes（爱马仕），独一档，然后往下一级是LV、CHANEL（香奈儿）、PRADA、GUCCI（古驰）、DIOR（迪奥）、BVLGARI（宝格丽）、Cartier（卡地亚）这些，再往下就是COACH（蔻驰）、VERSACE（范思哲）、Armani（阿玛尼）等等，然后还有很多在美国很普通，但是国内显得很高档的品牌，例如CK、TOMMY什么的。”肖婷如数家珍。
“还真是三人行必有我师啊，你说得这么快，我记都记不住。”严寒感慨道。
“你们男人记这些干吗？只要卡里有钱就行，不选对的，只买贵的，哈哈哈……”肖婷说。
严寒暗自感叹，半年时间，肖婷就已经从一个大学生蜕变成一个精致的都市白领，深圳真是有这样的魔力，电视剧《北京人在纽约》火爆后，有人把其中的台词改成了：“如果你爱一个人，就送他来深圳，因为这儿是天堂；如果你恨一个人，也送他来深圳，因为这儿是地狱。”
“想什么呢？快走吧，有点儿饿了，要不我们去吃寿司吧。”肖婷建议道，尽管这种建议是带着命令式的口吻。
严寒心疼钱包，选了几盘便宜且能饱腹的寿司，肖婷也点得不多，但每盘都是最贵的档次。
“说真的，在深圳我们能遇见还真是有缘分。”肖婷说。
“我觉得也是，没想到那天就能碰到你，你后面有什么打算？就打算留在深圳吗？”严寒问道。
肖婷向服务员要了一瓶清酒，说：“我们喝点儿酒吧。”
“好。”严寒不能拒绝，轻轻地应了一声。
严寒给肖婷倒了半杯酒，又给自己倒上，做出一个干杯的姿势，肖婷拿起酒杯，与严寒轻轻地碰了一下，一饮而尽。“我也不知道以后会怎样，走一步看一步吧。”
“你是自己找工作来深圳移动的吗？还是谁介绍的？”严寒问。
“一个学长介绍来的。”肖婷说。
“哦，他也在深圳？”严寒问。
“是的，他就在深圳移动，实不相瞒，他是我前男友，是他把我带过来的，但是，上个月我们分手了。”肖婷说。
“哦……”严寒没好继续往下问。
“我知道你和田鑫是中学同学，他们以前总在背地里议论我，说我是花瓶，说我换男朋友就和换衣服一样快。但是，我对待每一段感情都是认真的，是他们背叛的我，我才是受害者。”说着说着，肖婷突然哭了起来。
严寒一时间不知所措，呆坐着发愣。
“你有纸巾吗？”哭了好一会儿，肖婷抬头问严寒，脸上的妆容都哭花了。
严寒这才觉得自己很是失礼，反思自己反应太慢，应该主动把纸巾塞到女生手里才是偶像剧里的标准教程嘛，严寒慌忙找了一圈，最终到收银台拿了一些纸巾过来递给肖婷。
面对严寒的语塞和木讷，肖婷可能也觉得自己有点儿无趣，慢慢地停止了悲伤。
“我们走吧。”还是肖婷率先提出了建议。
同样的，这又是一个不可反驳的建议，严寒率先起身，做了一个请的姿势，桌上留下了大半瓶没有喝完的清酒。
从寿司店出来，严寒不知道下面该去哪里，就以不变应万变地看着肖婷，肖婷似乎还沉浸在刚刚失落的情绪中，她抬头看了一眼严寒，觉得眼前的这个男人有点儿不解风情，但毕竟自己对严寒是有好感的，在深圳这样的城市，多个朋友也多条路，何况在她眼里，严寒还是优秀的。
“陪我走走吧，好吗？我住得离这儿也不远。”肖婷发出邀请。
严寒点了点头。
深圳的冬天有一种特有的温柔，走在街道上，不时有一阵微风迎面扑来，给人一种潮湿而温暖的感觉，每当夜幕降临，深圳商业区的霓虹灯依旧闪烁不停，写字楼里一片灯火通明，走着走着，肖婷的情绪慢慢地好了些。
“学长，你现在在做什么工作呢？”肖婷问道。
“我发现你和你那室友唐羽一样啊，一会儿叫我学长，一会儿叫我严帅，时不时换着新称呼。”严寒说。
“哈哈，这样才显得特别啊。”肖婷说。
“我在X公司，之前校招过来是产品经理助理，现在转销售岗了。”严寒说。
“那跟我是同行了啊，我也是销售，要向你多学习。”肖婷说。
“我自己也是刚入门呢，其实销售是最没有门槛的岗位，同时又是最磨炼人的岗位。”严寒说。
“怎么说？”肖婷问。
“你想嘛，理论上任何人都可以做销售，所以现在有不少公司已经开始试行所谓的全员营销，也就是每个人都要成为公司的销售员，销售的边界开始变得越来越模糊，而与此同时，要想把销售做好，你得全面深刻地了解公司的产品和服务吧？你得学会察言观色、懂得待人接物吧？你得有锲而不舍、穷追猛打的精神吧？同时你还得拿捏尺度，取得对方的信任吧？”严寒说。
“好像是的。”肖婷说。
“你知道世界上最难的两件事是什么吗？”严寒问。
“不知道，你说。”肖婷说。
“一件是把别人的钱装进自己的口袋，另一件是把自己的思想装进别人的脑袋。你发现没有，这两件事其实就是销售干的事。”严寒说。
“还真是！我怎么就没想到这么多，学长，还真的得向你多学习啊。”肖婷感叹道。
“哈，我也就是喜欢总结，但具体实践起来其实每个人有每个人的方法。”严寒说。
“比如说呢？”肖婷认真起来，两只大眼睛眨巴眨巴，做出一副求知欲极强的样子。
“比如说呀，有的人擅于钻营，喜欢用饭局、喝酒、回扣搞定客户；有的人天生就给人一种很强的信赖感，让客户的潜意识里觉得找他没错，这也能把客户搞定；还有的人是专业出身，不仅对公司、行业情况了如指掌，对产品和服务也熟门熟路，这种就是专业型销售，用现在流行的话叫顾问式销售，也就是说，我比你懂，我比你更专业，所以，我能说服你，这时候，只要你把自己的思想装进别人脑袋了，那自然别人的钱就会装进你的口袋。”严寒说。
“那严帅，你说我是哪种销售？”肖婷问。
“你啊，以上都不是。你就是你，你想搞定的事情，估计十有八九跑不了。”严寒笑了笑，话里带着一种别样的意味。
“你说得像真的似的，我要是这么厉害，为什么不给我个部门经理当啊？”肖婷问。
“部门经理算啥，你现在只是资历尚浅，过几年，集团经理都是你的。”严寒此话虽说带着一些玩笑的意味，但也并未只是笑谈，肖婷自身条件不错，综合素质的底子还是在的，关键是看后面的路怎么走了。
“哈哈哈……我以后给你打工，去你公司当部门经理好吗？”肖婷笑着说。
“我啊？我公司还在娘胎里呢，哈哈。”严寒说。
“前面就是我们小区了，我就住那儿。”肖婷忽然放慢了脚步，指着前方路口右侧的一个小区说。
严寒看了看前面那个小区，方向感始终在线的他立即认出这是城市花园小区，城市花园小区在当时也算是深圳市罗湖区的高档小区了，朝南的户型可以轻松看到深圳河及香港新界的大片山地农田，有着不错的视野。
“这小区挺不错的啊！”严寒说。
“我一个人住，我家里给我在这里买的房子，就一套小公寓而已啦。”肖婷说。
“买的？有钱人家啊。”严寒说。
“还好啦，才40平方米，一房一厅，买下来也就五六十万元，自己还贷了点儿款。”肖婷说。
“哦，那也不错啊，不过40平方米能做出一房一厅，也挺厉害。”严寒说。
“要不要上去参观一下？”走到小区门口，肖婷向严寒发出了邀请。
听到这个邀请，严寒的心震了一下，但他还是努力装作面不改色，尽量让自己说出一句显得自然而又礼貌的反问：“方便吗？”
“方便，就我一个人有什么不方便的。”肖婷倒是一副完全无所谓的样子。
小区绿树成荫、人车分流，南派的房地产开发商在园林绿化上的造诣早已炉火纯青，整个小区绿化所用的植物尽显多样性，一眼不能望穿，走几步就又给人别有洞天之感，穿过一片“层林叠嶂”，就到了肖婷那一栋的楼下，从进小区到上电梯，两人都似乎默契地没有说话，气氛变得有些尴尬。
肖婷打开房门，邀请严寒先进屋，肖婷随后进去打开了客厅的顶灯，又返身关上了大门。要说严寒此刻心里完全没有想法，那是不可能的。他现在脑子里很乱，他瞬间想了很多，首先，自己还是个处男，处男的第一次虽说没有那么重要，但眼前的肖婷貌似比自己经验更丰富，自己一个男的，如果不得要领，是不是太丢脸了？其次，他又怀疑自己想多了，肖婷只是出于礼貌和客气，邀请自己来住的地方坐坐，哪儿像自己想的那么多花花肠子。可随即他又推翻了自己的想法，所有的文学和影视作品都告诉我们，女的只要邀请男的上去坐坐，就肯定不是那么单纯的上去坐坐，此时就势推倒，应该才是正确的剧本。可万一人家真没往这方面想怎么办？这一推，人家喊救命，搞不好给自己安上一个强奸未遂的罪名。
严寒的脑子里天人正在交战，一时间，哪派都没有占据明显的上风。
肖婷给严寒倒了一杯水，请严寒坐，严寒有点儿不知所措，就边朝阳台走去边说：“看看风景如何。”
肖婷住在29楼，阳台虽不大，可朝向很好，正好能看到对面香港的农田和远处星星点点的灯火。
“这个视野真心不错啊。”严寒暗自感叹道，想着自己还挤在梅林关外的单身公寓里，在面对肖婷时，心理天平瞬间失去了一丝平衡。
“我经常会在这儿看着风景发会儿呆。”肖婷端着两杯水走了过来。
“我妈她们偶尔也会过来住，买这个房子，其实也是为了她们自己有个地方过冬。”
“终究还是你的，以后这都是你的资产。”严寒接过肖婷递过来的水，两人的手指有轻微的接触，这是严寒的一个测试，通过肖婷的微表情判断其是否介意。
“哎，还是要自己会赚钱才好啊。”肖婷的表情并没有任何的变化。
在这方面，严寒也就是一点儿小聪明，所以为什么说坏男人身边总是美女如云，光胆量这一项，就不知道甩严寒多少条街了。
严寒回到客厅，身体有些僵硬，只有不停地喝着杯里的茶水缓解自己的紧张。
肖婷从茶几上拿起遥控器，把电视机打开了，电视机的声音一响，尴尬的气氛瞬间消解不少，严寒有一种“家”的错觉，小时候严寒同爷爷奶奶住，奶奶耳朵不好，电视机的音量总是开得很大，每当严寒放学回家，刚走到楼下就能听到电视机传来的声音，上大学以后，看电视的机会越来越少，现在租的公寓也没有电视机，所以这久违的声音一传来，严寒突然有了一种在他乡遇到故知的亲切感。
肖婷见严寒有些发愣，就问了一句：“你怎么啦？”
“哦，没什么，比较喜欢有电视机声音的氛围。”严寒说。
“是啊，现在是互联网时代，看电视的人越来越少了，尤其是年轻人，白天忙于工作，夜生活丰富多彩，根本没有机会看电视。”肖婷说。
“所以我们公司才有机会嘛，想看什么就在电脑上下载或点播，看的人多，我们的广告才有价值啊，不像你们国企，反正是旱涝保收。”严寒说。
“哎，国企真没什么意思，机制太死板了，我其实更喜欢互联网企业的文化。对了，你们那儿还要人吗？”肖婷问。
“来X公司？我看算啦，民营企业就是动不动喜欢调整，几个月前我还是产品经理方向，现在就变成销售方向了，稳定点儿多好啊。”严寒说。
“也许这就像钱钟书的《围城》里的那句话：围在城里的人想逃出去，而城外的人却想冲进来。”肖婷说。
电视机里突然传来一个不知名的歌手正翻唱着孙燕姿的歌曲《遇见》，这首歌是小南推荐给严寒的，严寒那段时间每天单曲循环这首歌，百听不厌。严寒的思绪瞬间被拉回校园，“小南，你在哪儿呢？在干吗呢？”
严寒觉得有些恍惚，他站了起来，对肖婷说：“时间不早了，我就先走啦，找时间再请你吃饭。”
肖婷先是一愣，表情随即就立刻恢复正常，与严寒相比，肖婷已是情场老手，可女人毕竟要矜持，即便肖婷喜欢严寒，也不可能在这个时刻选择主动。可肖婷也是自恃清高的主，自己的条件是摆在这儿的，男人竟然都没有主动进攻的意思，这让肖婷感到很是失落。
刚走出小区的严寒，也有些后悔了，可现在又没有回去的理由，关键是他现在的脑子里很乱，肖婷是个颜值和身材都随时在线的女子，说自己完全没有想法也是自欺欺人的，最终，在小区门口徘徊了半小时的严寒用一套宿命论艰难地说服自己离去。